王明華是在向趙二寬詳細(xì)匯報市場開發(fā)失利的情況時,知道了苦楝花和劉靜是老板的大學(xué)同學(xué)。
“這就是我為什么派你過去,而不親自去的原因。可你也太讓我失望了,你說說你吧,一個大老爺們,還競爭不過人家兩個小女生。上一筆單子吧,我們只占了小份,小就小吧,可畢竟還有我們的份,可這次,人家竟然直接把我們給踢到一邊去了,你也知道,我們以前可從來沒有遇到過這種情況的,丟不起這個人呀,這以后如果在老同學(xué)面前,提起這件事,我的臉往哪里擱呀?!?稍停了一下,趙二寬在電話中繼續(xù)說道:“記住,你的工資,可是我們所有員工當(dāng)中,最高的?!彼陔娫捓飻?shù)落著、抱怨著。這讓王明華感覺很慚愧,很難堪??磥?,高薪并不是好拿的,高薪意味著高壓力,意味著退路少,還意味著不能給公司丟面子。
“老板,不是我不努力,我也去了好幾次,可這家是民營醫(yī)院,股份制,不是國營醫(yī)院。公關(guān)國營醫(yī)院的那套規(guī)則,在這里現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)不管用,人家就認(rèn)一個價格,可我們是代理的人家的產(chǎn)品,說本質(zhì)點,是二道販子,沒有人家廠家直接供貨有價格優(yōu)勢,這就是我們這次沒有拿到訂單的原因,你要理解我,我真的已經(jīng)盡力了!”王明華極力辯解著,而實際情況也確實如此。
“好了,我知道了,下次,無論你用什么方法,哪怕不掙錢,只要不虧錢,我們都干,我們要敢于跟任何公司競爭,現(xiàn)在,其他市場的業(yè)務(wù)拓展的很迅速,我計劃明年要跟一些醫(yī)藥廠家合作,降低生產(chǎn)成本,另外,如果發(fā)展順利,我還準(zhǔn)備收購一些藥廠,我們要大干一番,要成為華北第一,到那時候,哼,我們就是北方的醫(yī)藥行業(yè)的龍頭老大!”趙二寬又開始他的宏偉構(gòu)畫了,這是他一貫的做法。但不知為何,他的計劃基本上還都能實現(xiàn)。不能不說,趙二寬在自己涉足的醫(yī)療領(lǐng)域還是很有遠(yuǎn)見的。而給下屬透露這樣的規(guī)劃,其實是便于下屬了解企業(yè)的發(fā)展趨勢,也能更好地籠絡(luò)下屬。
“我知道了,老板,我會盡力的!”放下電話,王明華心里有些頹然。人在屋檐下,不能不低頭。跟著人家做事,有時不能不低姿態(tài)的。其實,自己做工作還是很用心的,甚至說是很付出和投入的,為了研究政企一體化的客戶,他甚至看了《厚黑學(xué)》,明白了“臉厚心黑”的道理,懂得了如何去迎合那些表面道貌岸然,實際上男盜女娼的領(lǐng)導(dǎo)們,他給一些主管領(lǐng)導(dǎo)送過錢,甚至還通過邀請他們?nèi)蕵穲鏊?,比如洗浴中心、商?wù)會所、戀歌房、度假村等地方,陪他們打麻將,或給他們找小姐等等。有時候,單純的送錢作用是不大的,“孔方兄”有時并不是萬能,但加上美女,就較為保險了,所謂“英雄難過美人關(guān)”,說的一點都不錯。他看到過一些在電視上,慈顏善目,話語錚錚,看起來猶如正人君子的人,背地里,卻我行我素,吃喝嫖賭,貪污索賄,干著骯臟的勾當(dāng),這些,他都不怕的,他牢記一句話:“不怕領(lǐng)導(dǎo)有原則,就怕領(lǐng)導(dǎo)沒愛好”,當(dāng)年的廈門遠(yuǎn)華“紅樓”大案,他看了好多遍,也悟出了很多道理。他自以為他對人性理解的夠透的了,可這次,他卻栽了跟頭。在反思這件事情的時候,他一遍遍地在頭腦中過電影,突然,他靈光一現(xiàn),心中竟然豁然開朗了:這次之所以失敗,其實是因為自己弄錯了對象,犯了照抄照搬的“古板主義”和“教條主義”錯誤,不同體制的客戶,其需求核心點是不同的。看來,下次如果還遇到這類客戶,就要采取另外的方式,可什么方法比較好呢?他眉頭蹙成了一條線,心煩意亂地想著。
而在另一邊,接到醫(yī)院訂單通知的苦楝花和劉靜,卻在歡呼雀躍之余,商量著如果再遇到王明華,要不要告訴他,她們跟他老板是同學(xué)的事實。
“告訴他吧,早晚都會知道的,說不定,他都已經(jīng)知道!”苦楝花笑著說。
“嗯,也是,這樣,我們在一起,會更坦然些,不然,總感覺有些掖著、藏著的,心里別扭,老不踏實!”劉靜的精神狀態(tài)還是很不錯的,每一次的成交,她都猶如注入了興奮劑,這也許是婚姻失敗后,為數(shù)不多的能夠讓自己開心的事了。當(dāng)然,她早已轉(zhuǎn)正了,工資又增加了3000元,這些,都讓她無比快樂。
接下來洽談的一家醫(yī)院,是一家老字號,規(guī)模及效益,僅次于康甲醫(yī)院。經(jīng)過多方調(diào)研之后,她們知道了這家醫(yī)院的一些內(nèi)情,一個有政府背景的主管財務(wù)的副院長,能夠左右醫(yī)院的采購,只要把他擺平,這樁買賣就成了??伤且粋€什么樣的人呢?她們并不很了解。
在去了兩次醫(yī)院之后,那位40歲上下,長的高高大大,穿著雪白的工作裝,皮膚白的有些發(fā)紅,纖細(xì)的汗毛孔象褪過毛的白條豬的肖院長,才答應(yīng)晚上跟她們一起吃飯。
“今天下午,也就是你們走了之后,又有一個廠家的銷售經(jīng)理過來跟我談,說給我回扣什么的,我感覺不可思議,你們想想,我缺錢嗎?我老爸是衛(wèi)生局長,我們醫(yī)院的效益又很好,明的工資、獎金,暗的福利、補助,還有一些崗位津貼等等,已經(jīng)不少啦!”在到了一家高檔酒店的包間之后,肖院長邊用服務(wù)員遞過來的消過毒的濕毛巾擦手、擦胳膊,邊有些炫耀,有些不屑地說。
“是啊,一看肖哥就不是愛財?shù)娜?,這年頭,有錢能使鬼推磨,但也要看是什么鬼,對于視金錢為糞土的鬼,你給再多的錢,也沒用,你說是不是,肖院長?”劉靜向后理了一下汗?jié)竦念^發(fā),一本正經(jīng)地看著正襟危坐的肖院長說。
“是,是,要看人嘛!”他呷了一口茶水,回味著那句話,突然,他感覺好像有些不對味,可又不好說什么。

“劉靜說的也對,人間除了金錢之外,還有很多更有價值的東西,比如,親情、友情、愛情等等這些情感的東西!”一旁忍俊不禁的苦楝花,趕緊出來打圓場,叉開話題。
“是的,這個我認(rèn)可,情感比金錢重要,金錢算什么呢,生不帶來,死不帶走,而情感讓人牽腸掛肚,蕩氣回腸!”肖院長好像是在主席臺上做報告。停了一下,他又繼續(xù)說道:
“當(dāng)然,錢不是萬能的,但沒有錢是萬萬不能的。比如,沒有錢,你們能給我們產(chǎn)品嘛?沒有錢,男人能討到老婆嘛?不是金錢太丑惡,而是現(xiàn)在的人太物質(zhì),社會就是這樣!當(dāng)然,金錢也不是全部!”他洋洋得意地發(fā)表著自己的看法,有些居高臨下。
“肖哥說的很經(jīng)典啊,這年頭,其實,金錢和情感都很重要,《梅花三弄》那首歌里,不是有一句叫‘問世間情為何物,直教人生死相許’嘛,情感可以感天地,泣鬼神,而金錢可以讓我們生活的更好,讓我們更充分地享受現(xiàn)實豐富的物質(zhì)生活,也不枉在世上走一遭,人生來不就是享受的嘛?”劉靜笑瞇瞇地看著肖院長,感受著他的反應(yīng)。
“哎呀,遇到知己啦,看來我們在很多方面的認(rèn)識上,是有共同點的,來,今晚不開車了,一會我讓人接我,陪你們喝幾杯!”說完,他拿過服務(wù)員遞過來的白酒瓶,給三個酒杯倒?jié)M。
“肖院長,我不能喝白酒的,對不起啊,我以茶代酒,好嗎?”看著面前晶瑩透亮已盈滿液體的酒杯,苦楝花趕緊擺著手說道。
“兩位小妹,我問你們一句話,這次100萬的單子,你們要不要?”他前傾著身子,瞪著眼睛看著她倆??磧扇四蛔髀?,他接著強調(diào)道:“現(xiàn)在,可是還有好幾家公司,都在等我回話的,你們說吧!”他拿起筷子,夾了一塊牛肉,塞進自己的嘴里,邊大口地嚼,邊用眼睛繼續(xù)看著她們。
“這樣好了,肖哥,我陪你喝好嗎,我老同學(xué)她不能喝白酒的。”劉靜感覺自己喝白酒是沒問題的,這樣的場合,她以前經(jīng)歷的太多了,http://www.aihuau.com/她想為苦楝花擋一擋。
“那不行,必須我們都喝。另外,先說好了,一杯酒,就是5萬元的訂單,喝一杯,就是5萬,我說話算話!”肖院長似乎有些未喝先醉,嗓門很大。
“那好,我舍命陪君子!”苦楝花站起身來,有些悲壯地端起酒杯,“來,先敬肖院長一杯,希望您多多幫忙!”說完,她一口喝干!剎那間,67度的老白干開始在嘴里、嗓子里一直到胃里,劇烈翻騰,她幾乎要吐出來,眼淚也嗆出來了。
“好,5萬啦,我現(xiàn)在就記??!”肖院長讓服務(wù)員拿過紙筆,畫了“正”字的“一”橫。回過身來,又跟劉靜碰了一下,然后,一揚脖,一杯酒干凈利落地進肚,那喝酒的架勢,那端起酒杯劃起的優(yōu)美弧線,那種喝酒的老道,讓人嘆為觀止。
“小妹,你老家是哪里的?”在喝了一陣之后,肖院長從兜里拿出自己隨身帶的大中華,遞給苦楝花,沒有接,遞給劉靜,她大方地接下了,并順手拿過打火機,殷勤地給他點上,又老練地給自己點著?! ?/p>
“小妹,你是南方人吧?”看劉靜忙完了,他吐了一口煙圈,繼續(xù)問道。
“仙都 ,峨山的,那里景色秀麗,氣候濕潤,出了很多美女,哈哈!”劉靜隨意地彈著煙灰,笑著回應(yīng)道。
“哎呀,怪不得你的皮膚這么好,跟水土有關(guān)系呀?!毙ぴ洪L上下打量著酒后更顯嫵媚的劉靜。
“來,我給你看看手相!”他說?!澳氵€會看手相?真的?”劉靜向肖院長的座位靠了靠。
“是啊,會看的,來,我給你看看吧!”說完,不顧在一旁正喝茶的苦楝花,就把劉靜的手放進手心里。
“你呀,看來愛情很不順呀……不過,事業(yè)線還不錯,以后應(yīng)該屬于大富大貴之人……你的壽命以后也會很長的……”他肆無忌憚地?fù)崦鴦㈧o的手,反復(fù)地端詳著。
此時,平時喝白酒極少的苦楝花突然胃里一陣涌動,想嘔吐,她不好意思地說了聲“抱歉,我去一下洗手間!”,然后,跑出了包間。
到了衛(wèi)生間,剛找到水池,她就一陣翻江倒海地吐,接下來是干嘔,她甚至有一種想把五臟六腑都給吐出來的感覺。在吐了一會之后,她感覺胃里平靜了,她漱了漱口,又洗了把臉,感覺頭腦清醒了些。于是,她走出衛(wèi)生間,先到吧臺,把飯錢結(jié)了,這才走到包間門口。她看到服務(wù)員正在門口立著,她笑了笑,算是打招呼,然后,就一擰門把手,門開了,可她也一下子愣住了——眼前的景象讓她的呼吸幾乎窒息,她的臉?biāo)⒌匾幌录t了。
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