愛華網(wǎng)下面是給您的關(guān)于干洗店選址的建議，僅供參考。 一、選擇干洗店地址的關(guān)鍵性 店址選擇是否合理，直接關(guān)系著經(jīng)營者的利潤水平甚至成敗。好的店址可以使生意興旺起來，選址不當(dāng)也可以使生意蕭條下去，甚至倒閉。在一個高地價的地方，經(jīng)營者自已買房經(jīng)營很不現(xiàn)實，租用別人的地方經(jīng)營比較普遍，因此加盟者在選址時考慮租金這一支出就很關(guān)鍵。租金的高低根據(jù)門市的地理位置而定。不同的交通條件，周圍環(huán)境、建筑物結(jié)構(gòu)等，租金會有很大出入，要盡量節(jié)省這筆投資。當(dāng)然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，經(jīng)營者的利潤從何而來呢?相反，一些地方租金昂貴，但生意興隆，經(jīng)營者同樣會有不小的收益產(chǎn)生。“天時不如地利”，充分強調(diào)了地理位置的重要性。位置選得恰當(dāng)，是開干洗店第一步驟，干洗店所處的好位置，這就無形中給您的經(jīng)營打下了堅實的基礎(chǔ)。 二、如何選擇干洗店的分析 1．商圈調(diào)查 所謂的商圈，是指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑，形成一圓形之消費圈。商圈之大小視其業(yè)態(tài)業(yè)種之不同而有所區(qū)分，以干洗業(yè)而言，一般以方圓200M為主商圈，方圓500M為次商圈。商圈形態(tài)一般即商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)和混和區(qū)。對該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次、消費習(xí)性、流動人潮、基礎(chǔ)設(shè)施、競爭對手、未來發(fā)展趨勢、租金及相關(guān)費用等。 2．潛在客戶及規(guī)律 所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。據(jù)國外資料表明，現(xiàn)代化的干洗幾乎有50%的顧客來自距商店200米內(nèi)的區(qū)域，因此在考慮干洗連鎖店的可能地點時，一般都要求在計劃地點500米半徑范圍內(nèi)，必須有5000人定居人口。人來人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開店，還要分析一下那些人來往，客流規(guī)律如何?首先要了解過往行人的年齡和性別，因為有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是干洗店的顧客，其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間;再次要了解行人來往的目的及停留的時間。有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校公共場所等，其客流主流的目的不是為了洗衣，而是以其他目的。 3．分析交通地理條件 交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由于行人來往較多，客流量大，具有設(shè)店的價值。交叉路口的街角，由于公路四通八達(dá)，能見度高也是設(shè)店的好部位，但是，有些地區(qū)其道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會影響設(shè)店的價值。由于交通條件公共場所設(shè)施行走方向習(xí)慣居住區(qū)范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側(cè)客流量往往并不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時要分析街道客流的特點，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。 三、商業(yè)定位 1．市場細(xì)化：對市場進(jìn)行調(diào)查，細(xì)分消費客戶群，尋求市場空白點;在居民區(qū)緊湊的地方，應(yīng)當(dāng)在具有強勢競爭力的連鎖店200米之外;而在居民區(qū)相對分散的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)在具有強勢競爭力的連鎖店500米之外。 2．連鎖店定位：應(yīng)當(dāng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)當(dāng)完全按照市場的客觀需求進(jìn)行決策。 3．市場功能分區(qū)：客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費者習(xí)慣，即他們對于衣服的講究如何，生活觀念如何。 4．初步價格定位：經(jīng)濟(jì)走勢分析，周邊同業(yè)價格比較分析，在是知音的統(tǒng)一價格基礎(chǔ)之上左右浮動(不能超過50%)。 5．營銷戰(zhàn)略定位：選定營銷方式，廣告策略分析。 6．外延產(chǎn)品定位：體現(xiàn)連鎖店形象，制定物業(yè)管理。 7．連鎖店規(guī)模定位：分析需求能力，符合企業(yè)實力，目標(biāo)以合理為原則切勿盲目擴(kuò)大。知音指數(shù)分析：(含GDP,人均GDP,人均零售，平均居民儲蓄，職工工資，非農(nóng)比重等指標(biāo))由加盟商連鎖店所在地地市區(qū)域，根據(jù)知音的市場調(diào)查，由知音總部進(jìn)行分析。一級指數(shù)在160以上、二級指數(shù)在130—160(不含160)、三級指數(shù)在100—130(不含130)、四級指數(shù)在70—100(不含100)、五級指數(shù)50—70(70)、六級指數(shù)40—50(不含50)、七級指數(shù)30-40(不含40)、八級指數(shù)20-30(不含20)、九級指數(shù)10-20(不含10)、十級指數(shù)0-10。(大型店投資指數(shù)應(yīng)在五級以上。中型店投資指數(shù)應(yīng)在八級以上。小型店投資指數(shù)應(yīng)在九級以上。) 四、常規(guī)地址選項 1．商業(yè)活動頻繁的街區(qū) 這一地區(qū)由于商店鱗次櫛比，商業(yè)網(wǎng)點已形成規(guī)模，平時顧客川流不息，節(jié)假日更是人流如潮。這一地區(qū)的特點是：顧客來此消費多，如果在這一段開一個干洗店，因為顧客到這里來洗燙衣物特別方便，。順便又能購買所需東西，一舉多得，大可節(jié)省時間，何樂而不為呢?但這些地段往往寸土寸金，即使有條件能在這樣的位置開店，也必須仔細(xì)地估算，因為這里房租價格可能特別高，除了較大的開支外，利潤還有多少，必須仔仔細(xì)細(xì)的盤算，若所剩利潤不多，那就沒必要冒較大的風(fēng)險。若除去一切開支，還有較豐厚的利潤，那就不要被昂貴的高房租所嚇跑。一般來說，高投入與高回報是互成正比的。因此，花大錢找一個好地址是值得的。當(dāng)然，高租金會增加經(jīng)營壓力，有較大風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者要好好思考，資金是否充足，經(jīng)驗如何，經(jīng)營起來能否得心應(yīng)手，要考慮這一系列方面的因素。 2．人口密度高的居民小區(qū) 這一地區(qū)由于人口數(shù)量占絕對優(yōu)勢，在此開一家干洗店，只要能保證衣物洗熨質(zhì)量，經(jīng)營相對穩(wěn)定。 就目前城市住宅集約化發(fā)展來看，很多地方都已興起不少頗具規(guī)模的居住小區(qū)，住宅社區(qū)化發(fā)展已趨勢。各種類型的商店，如小餐館、發(fā)廊等先期進(jìn)入住宅小區(qū)，并取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。如在此選擇經(jīng)營起來比較容易。 3．街區(qū)選址技巧 以上是從大方面來闡明選擇經(jīng)營地址的技巧。就是在同一條街也有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想的經(jīng)營地址： (1)拐角位置：拐角的位置位于兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”，往往是很理想的干洗店地址。它的優(yōu)點是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流匯集于此，有較多行人光顧。在此開一個干洗店會吸引更多的顧客前來消費。 (2)三叉路口：這類位置開的干洗店，由于從各個角度看都十分顯眼，但是，處在這一位置的干洗店應(yīng)盡量發(fā)揮其長處，在干洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計，把過往的客人都吸引過來。 (3)交通方便的地點：干洗是為千家萬戶服務(wù)的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關(guān)重要的，另外還要注意附近是否有停車場地，尤其是大中型的干洗店設(shè)備齊全，經(jīng)營范圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來，因此，選擇交通方便的地點極其重要，這是保證經(jīng)營暢通的重要因素。 當(dāng)然，經(jīng)營地址的好壞是相對的，因為不論都市，還是中小城鎮(zhèn)，變化都是日新月異。而其中一些微小的改變就可能對干洗店產(chǎn)生大的影響。如經(jīng)營狀況較好的干洗店，因在其門前興建高架道路，使顧客行走不便，面導(dǎo)致生意一落千丈。因而，創(chuàng)業(yè)者必須時時注意周圍的變化，要有預(yù)見性。假如對身邊的變化已提前預(yù)見，就可以避免風(fēng)險的發(fā)生。 隨著城鎮(zhèn)建設(shè)的改造或交通設(shè)施的改變而使某條大街客流大起大落的情況比比皆是，比如說某條街相鄰的大道中間由于增加了護(hù)欄就會使兩邊街道生意頓時差了許多。因此，選擇干洗店經(jīng)營地點時，要有預(yù)見性和遠(yuǎn)見性，多做相關(guān)的調(diào)查工作. 升值潛力極大：投資干洗店的三大經(jīng)營心得 為什么選擇投資洗衣行業(yè)?因為它是：服務(wù)行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊;與百姓生活息息相關(guān)，市場風(fēng)險性小;是一種長期穩(wěn)定的投資項目;單位運營成本較低而收益率較高;人員投入少，便于操作和管理;屬于中小型投資項目，適合個人投資。 隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的加快，不少商務(wù)人士的收入與衣物越來越多，而精力、時間卻越來越少，于是洗衣業(yè)應(yīng)運而生。據(jù)預(yù)測，洗衣業(yè)有25%至30%的利潤空間。有關(guān)統(tǒng)計表明，目前我國洗衣網(wǎng)點的數(shù)量平均每25萬人才有1臺干洗機，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費者的需求。毋庸置疑，洗衣業(yè)將是一個升值潛力極大的行當(dāng)，而巨大的市場空間更讓投資者垂涎三尺。 市場前景 通過對洗衣需求和洗衣業(yè)現(xiàn)狀的分析，我們可以看出：目前國內(nèi)洗衣業(yè)發(fā)展仍然落后于市場的需求。減輕日常家務(wù)勞動，尋找專業(yè)洗衣服務(wù)，已成為多數(shù)人的洗衣選擇。雖然洗衣業(yè)近幾年得到了迅猛的發(fā)展，局部地區(qū)(如北京)的洗衣市場發(fā)展較快，基本滿足了多層次消費人群的需求;但從全國來看，行業(yè)整體發(fā)展速度落后于市場需求的增長，技術(shù)水平偏低，多數(shù)洗衣店仍停留在設(shè)備簡陋、技術(shù)粗糙的階段，尤其中高收入人群的洗衣需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。 需求的多樣化決定了任何行業(yè)都必然會走向行業(yè)細(xì)分化，洗衣業(yè)正處于初步細(xì)分階段，洗衣工廠雖然具有規(guī)?；瘍?yōu)勢，但隨著運輸費用和門市租金的提高，收衣點的經(jīng)營成本不斷增加，獲利空間不斷縮小，導(dǎo)致收衣點難以為繼;加之取送時間較長、不能為顧客提供更多增值服務(wù)等，傳統(tǒng)的洗衣業(yè)態(tài)勢必會逐漸退出歷史舞臺。 由市場需求的演變，我們可以預(yù)測行業(yè)的發(fā)展趨勢：個體洗衣店通過添置、更新必要的設(shè)備，提高洗衣技術(shù)，憑借價格的優(yōu)勢可以獲得廣大普通消費者的認(rèn)可;專業(yè)級洗衣店依托良好的店面形象、先進(jìn)的設(shè)備、專業(yè)化的服務(wù)，將會贏得追求生活品質(zhì)的中高收入人群的青睞。從需求發(fā)展角度來看，專業(yè)級洗衣店有更好的發(fā)展空間、更強的競爭優(yōu)勢、更久的經(jīng)營期限。 投資機遇 加盟連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為全球備受稱道的商業(yè)模式，成為品牌連鎖店的加盟商，可以獲得很多好處，實現(xiàn)自己做老板的理想，早日致富，又可以減少自己開辦企業(yè)的風(fēng)險。開干洗店也不例外。 據(jù)了解，品牌洗衣連鎖加盟店的連鎖體系表示加盟商可以獲得多方面的支持：如可以享受知名品牌帶來的人氣和利潤;統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本;獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù);可根據(jù)總部已獲得的經(jīng)驗來選擇加盟店最佳地理位置;接受系統(tǒng)培訓(xùn)，用已經(jīng)證明成功的經(jīng)驗來經(jīng)營自己的企業(yè);附屬于知名品牌大旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源;可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)。 加盟商方面需要提供的資料則包括：以往從事商業(yè)活動的經(jīng)營狀況報告;當(dāng)?shù)馗上词袌鰻顩r的分析報告;加盟干洗連鎖開業(yè)后的短期經(jīng)營計劃;如有投資合伙人，則需提交投資合伙人資金情況證明材料、合伙投資經(jīng)營協(xié)議書。 選址要訣 開店鋪的人往往議論商鋪的位置好不好，可見一般人對店鋪的位置看得很重要。然而，在許多店鋪開業(yè)時并沒有把它作為投資的重要因素來進(jìn)行周密的調(diào)查研究和分析，只是憑直覺來判斷，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是洗衣店。并不是每一個好地段都適合開洗衣店，不要妄下決定避免造成不必要的損失。選擇店鋪時一般是選擇人口稠密的地區(qū)或商業(yè)繁華區(qū)，同時也要注意到專業(yè)性的地方。 第一，選擇大型居住小區(qū)附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開在小區(qū)附近會比較方便。在小區(qū)周圍開洗衣店要考慮兩個重要問題：一是是否便于居民出門和回家時取衣，洗衣店的價位是否與該小區(qū)的人均消費能力匹配?很多店鋪雖然在小區(qū)附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達(dá)，試想上班時一般都很緊張，沒有多余的時間去送取衣服，而下班時又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。 另一個問題就是要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費水平、消費能力。如果一個低價位的洗衣店開設(shè)在高檔住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店里。一般人認(rèn)為，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎?因此常常會舍棄這些低價的洗衣店。
第二，選擇工廠、機關(guān)、商號集中地段。在大型辦公樓林立的地段開設(shè)洗衣店，主要是為這些樓里的白領(lǐng)們服務(wù)。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節(jié)奏快、在穿著方面比較講究，對洗衣的要求也較高。 同時，一些行政單位也會產(chǎn)生大量的洗衣消費，但這些消費者多會選擇店鋪形象好、價格中上、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的洗衣店。 第三，選擇車站附近地段。火車站、汽車站附近是往來乘客聚集的地區(qū)，也是適合店鋪開業(yè)之地。但這些地段消費者身份復(fù)雜，類型較多。一般比較講究的人不會隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開設(shè)中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價格取勝。 第四，選擇大型服飾商場附近。選擇人氣旺的大型商場開洗衣店也是較理想的。一方面是因為商場內(nèi)的大客流量可能增加該店的認(rèn)知度;另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū)，認(rèn)為在繁華地段開店一定可以賺錢，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個利潤相對較薄的行業(yè)，而繁華地段無疑意味著很高的鋪租，并且存在激烈的競爭，這一地段只適合那些有鮮明個性特色的店鋪發(fā)展，其特征是商業(yè)效益好、投資量相對較大、回頭率很高，否則高鋪租低利潤，哪個業(yè)主能吃得消? 總的來說，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動性大;鬧市區(qū)或繁華區(qū);交通便利;易停車;車站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近;成行成市的專業(yè)區(qū)。所以，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會有穩(wěn)定、長期的經(jīng)濟(jì)效益。
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