愛(ài)華網(wǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上B2B的人群來(lái)說(shuō)，牛仔褲網(wǎng)正以王者之勢(shì)走入這個(gè)圈子。這家位于廣州的牛仔褲批發(fā)網(wǎng)站，背靠10000家世界上最多的牛仔褲生產(chǎn)企業(yè)集群基地，以打造全球牛仔褲交易中心這一目標(biāo)為自己的定位，以款式最多、性?xún)r(jià)比最強(qiáng)作為自己的賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)仁不讓要做中國(guó)B2B的大亨。 ????2008年12月，牛仔褲網(wǎng)正式啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”招商計(jì)劃，就是說(shuō)，要在國(guó)內(nèi)招募1000家城市代理商，10000個(gè)加盟零售商，同時(shí)推出全程無(wú)憂(yōu)的售后服務(wù)，讓客戶(hù)真正享受100%無(wú)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)貨投資！ ????創(chuàng)建人蔡初浩介紹了牛仔褲網(wǎng)的由來(lái)，“2007年，我們公司開(kāi)始研究如何進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，大家都覺(jué)得電子商務(wù)是一個(gè)未來(lái)好方向。我的創(chuàng)業(yè)提案‘牛仔褲網(wǎng)’獲得了公司董事會(huì)通過(guò)，首期投入500萬(wàn)元打造牛仔褲網(wǎng)?！?
????牛仔褲網(wǎng)是廣州越界服飾有限公司的一個(gè)項(xiàng)目。越界公司的第一個(gè)B2B項(xiàng)目是自由空間B2B網(wǎng)站項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目以“自由空間”為服裝品牌，自己設(shè)計(jì)，自己生產(chǎn)，全國(guó)300多家實(shí)體店加盟，年?duì)I業(yè)額超過(guò)3個(gè)億。 ????和自由空間B2B網(wǎng)站項(xiàng)目比較，牛仔褲網(wǎng)的前端入口更大，并且無(wú)可比擬。大學(xué)生蔡初浩進(jìn)入越界公司以后，在推廣“自由空間”網(wǎng)站的工作中研究了電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程，“2003年后的電子商務(wù)市場(chǎng)，就象80年代的改革開(kāi)放一樣，淘寶網(wǎng)發(fā)動(dòng)了草根個(gè)體創(chuàng)業(yè)，淘寶網(wǎng)的成功就是草根的成功。這是一個(gè)集市模式的電子商務(wù)，象80年代很多個(gè)體戶(hù)經(jīng)商一樣，市場(chǎng)就搞活了。但進(jìn)入第二階段，是專(zhuān)業(yè)商家、公司大規(guī)模出現(xiàn)和進(jìn)入電子商務(wù)，就象1992年鄧小平南巡帶來(lái)的春風(fēng)一樣，大投資開(kāi)始涌入。處于這個(gè)階段，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)的是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還是品牌呢？一定是專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，就象90年代一樣，廣州等地出現(xiàn)了很多專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，并且做批發(fā)市場(chǎng)的人賺錢(qián)的非常多，業(yè)務(wù)量比品牌的銷(xiāo)售量要大很多，因?yàn)樗麄冎瘟撕芏鄠€(gè)體的進(jìn)貨問(wèn)題?！?????蔡初浩認(rèn)為，“電子商務(wù)在這個(gè)階段之后才會(huì)進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)和品牌階段，市場(chǎng)會(huì)呈兩極分化狀態(tài)，一個(gè)是性?xún)r(jià)比高的大賣(mài)場(chǎng)模式，一個(gè)是注重體驗(yàn)的品牌模式，這兩個(gè)模式都可以得到很好的發(fā)展，現(xiàn)在正處于這個(gè)階段，專(zhuān)賣(mài)品牌只能往高端走，打造獨(dú)特體驗(yàn)；中低端品牌往賣(mài)場(chǎng)品牌走?！?????高屋建瓴，蔡初浩煮酒論英雄，“電子商務(wù)也給社會(huì)帶來(lái)了本質(zhì)的變化，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是身邊的對(duì)手，而是全世界的對(duì)手!你的顧客也是全球化的，無(wú)距離無(wú)時(shí)差，營(yíng)銷(xiāo)的4P也就成為了2P，就是產(chǎn)品和價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)了。基于以上的分析，我們確定了做專(zhuān)業(yè)品類(lèi)的B2B網(wǎng)站這個(gè)方向，然后在分析品類(lèi)和地緣優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)規(guī)模以后，最后選定了做牛仔褲網(wǎng)。” ????據(jù)訪(fǎng)者了解，牛仔褲網(wǎng)現(xiàn)在的重點(diǎn)在批發(fā)，形式是批發(fā)和網(wǎng)店代銷(xiāo)。牛仔褲網(wǎng)現(xiàn)在實(shí)施的千城萬(wàn)店（招募1000家城市代理商，10000個(gè)加盟零售商），就是它的內(nèi)銷(xiāo)渠道計(jì)劃。和自由空間網(wǎng)站比較，自由空間網(wǎng)站做的是獨(dú)家品牌+專(zhuān)賣(mài)店加盟模式，而牛仔褲網(wǎng)賣(mài)的產(chǎn)品是多品牌的，進(jìn)貨渠道模式是以供貨加盟為主，不涉及到品牌加盟，但是在供貨能力上更加強(qiáng)悍更加多樣。 ????網(wǎng)上網(wǎng)下都來(lái)加盟進(jìn)貨，會(huì)不會(huì)形成打價(jià)格戰(zhàn)的混亂局面呢？蔡初浩認(rèn)為，這是一個(gè)涉及牛仔褲網(wǎng)定位的問(wèn)題。牛仔褲網(wǎng)的定位是做最大的牛仔褲交易平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是以批發(fā)供貨為主，產(chǎn)品品牌認(rèn)識(shí)沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店品牌那樣明顯，這個(gè)階段還是一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的階段，而不是賣(mài)品牌。就是說(shuō)，牛仔褲網(wǎng)將以更多的款式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，“牛仔褲網(wǎng)是要打造全球牛仔褲交易中心這一定位，是要做產(chǎn)品的牛仔褲網(wǎng)，所以我們會(huì)以款式最多、性?xún)r(jià)比最強(qiáng)作為自己的賣(mài)點(diǎn)來(lái)打造，就是沒(méi)有人可以產(chǎn)品做到比我多、價(jià)格比我低這個(gè)概念來(lái)做，自然我就成為了牛仔褲最大的交易平臺(tái)了?！?????大學(xué)生蔡初浩以自己的清晰思路折服了董事會(huì)，也折服了所有的供應(yīng)商和加盟商。去年，牛仔褲網(wǎng)已經(jīng)有55家生產(chǎn)企業(yè)成為供貨商，目前每過(guò)幾天就有新的供應(yīng)商加入。2009年達(dá)到150家供應(yīng)商聯(lián)盟會(huì)沒(méi)有問(wèn)題。
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