2005年3月-2006年7月

　　2005年，回家，又考試。

　　由此看出，雖然我當(dāng)年潛意識(shí)感覺(jué)自己能干好銷(xiāo)售，但實(shí)際上，我是沒(méi)想過(guò)去做銷(xiāo)售的，在外面打工一年，接觸到了幾塊銷(xiāo)售，我是沒(méi)賺到一分錢(qián)，反倒是沒(méi)底薪的銷(xiāo)售讓我賠了幾千塊。

　　為什么說(shuō)命？

　　當(dāng)年考試，照樣錄取四人，前八名面試，我考了第九名，比第八名差0.5分。

　　當(dāng)我正準(zhǔn)備又出去的時(shí)候，我快八十歲的外婆，退休老教師，拖著我去教育局，找領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)安排一個(gè)代課老師的職務(wù)給我。

　　何謂代課老師。

　　考上了，教育局分配的，有編制的，是正式老師。代課教師相當(dāng)于打零工的。做滿一年走人的。

　　外面受挫，讓我沒(méi)有了什么面子觀念，家里老人年級(jí)越來(lái)越大，只有我一個(gè)兒子，也不想我出去太遠(yuǎn)。

　　我選擇了去鄉(xiāng)里代課。

　　那個(gè)鄉(xiāng)是毛溝鎮(zhèn)，簸箕鄉(xiāng)。從縣城過(guò)去要轉(zhuǎn)三次車(chē)才能到那里。

　　同去的還有兩位代課女教師。

　　她們一去就成了那邊男老師手中的寶，這就是后來(lái)看銷(xiāo)售文章學(xué)習(xí)到的“喜好原理”，只要是女的，就感覺(jué)她們什么都好，因?yàn)槟寝r(nóng)村里面很多男老師還沒(méi)找女朋友，環(huán)境閉塞，物以稀為貴，近水樓臺(tái)先得月啊。而看到男的，心里肯定在想:又是一個(gè)沒(méi)出息的人來(lái)了！

　　為什么這么說(shuō)，因?yàn)槟菚r(shí)代課老師的工資，是400元/月。一年3600元，放假是沒(méi)有工資拿的。正式老師是有的。

　　那段歲月不再細(xì)述，他是我畢業(yè)十年以來(lái)最快樂(lè)的一年，工資是最少的，但是最開(kāi)心的。天天看亮劍，06年上半學(xué)期還看了世界杯，然后每天打籃球，踢足球厲害的我在那里練了一年藍(lán)球，成為學(xué)校教師隊(duì)的絕對(duì)主力，不過(guò)整個(gè)球隊(duì)一共也只有八人。

　　一年時(shí)間與那里年輕的男老師成為了好朋友。

　　不得不提一個(gè)人，當(dāng)年那學(xué)校里面有一個(gè)我遠(yuǎn)房的親戚，外號(hào)叫阿佬的，個(gè)子矮矮小小，那年32了，還沒(méi)結(jié)婚，長(zhǎng)的像潘長(zhǎng)江一樣，但絕沒(méi)有潘長(zhǎng)江那么耐看，他也很有才華，字寫(xiě)的很好。從雙方的父母那里他得知了我是他遠(yuǎn)方的老表，所以請(qǐng)過(guò)我到學(xué)校他自己的小廚房吃過(guò)一餐飯，同時(shí)開(kāi)著摩托車(chē)帶我從學(xué)校里回去過(guò)一次。

　　阿佬老表，看到當(dāng)年24歲的我，經(jīng)常教育到：你一個(gè)代課教師上課那么認(rèn)真干嗎，還備課？不要那么傻，干一年就走了，趕快抓起自己的書(shū)本在這里抽時(shí)間好好學(xué)習(xí)一下，明年?duì)幦】忌险嚼蠋?，或者考上公?wù)員，不要把時(shí)間用錯(cuò)了地方。

　　但我沒(méi)有聽(tīng)他的。我覺(jué)得站在講臺(tái)上，就是一種享受，我自己很喜歡那種感覺(jué)。下面一群求知若渴的農(nóng)村小孩，純潔的信任的眼神，我給他們講述著各種各樣的故事，我大學(xué)學(xué)中文的，看過(guò)一百部中外名著，不過(guò)我當(dāng)時(shí)在那里代課教的是初一數(shù)學(xué)和生物。

　　教生物生殖課時(shí)，叫大家自己自學(xué)。跟我們當(dāng)年的老師不一樣，他當(dāng)年講的太深刻了，男女同學(xué)全部都綴下頭去了，他還唾?zèng)i橫飛。

　　從那學(xué)校離開(kāi)以后，第二年的時(shí)候阿佬出事了。

　　我媽打電話告訴我的，說(shuō)他晚上進(jìn)入到女生宿舍，強(qiáng)奸女學(xué)生，被公安局抓了。判刑六年。2012年的時(shí)候，他放了出來(lái)，教育行業(yè)是再也混不下去了，去深圳投奔他弟弟，跟別人合伙開(kāi)了個(gè)飯店，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)又倒掉了，最后沒(méi)辦法去工廠里面去做工了。

　　我時(shí)常會(huì)想到阿佬說(shuō)話不屑一顧的表情，被煙熏黑的牙齒，還有禮拜六回縣城出發(fā)之前他那轟鳴的摩托車(chē)聲。這樣在農(nóng)村休閑舒服的老師，居然是這種命運(yùn)。

　　所以說(shuō)：三尺頭上有神明，人在做，天在看。需時(shí)刻提醒自己，慎獨(dú)和小心翼翼生活。

　　代課從2005年9月-2006年6月，期間還考了一次公務(wù)員，也沒(méi)有考上，而且考的很差。到2006年7月又要下崗的時(shí)候，我接到了我大學(xué)同學(xué)小河的電話。他說(shuō)，他到東莞了。學(xué)校里面在招老師，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。

　　窮了一年了，我第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)他：那邊老師多少錢(qián)一個(gè)月。

　　他說(shuō)1500塊錢(qián)一個(gè)月，包吃包住。問(wèn)我有沒(méi)有興趣下來(lái)。

　　我說(shuō)，有！因?yàn)槲覀冞@邊正式的老師那時(shí)也才1200塊錢(qián)一個(gè)月，他們?yōu)榱四晷絻扇f(wàn)而奮斗著。

　　然后又告訴我媽，我要去廣東打工了。到這里代課，窮的鬼一樣，是在浪費(fèi)我時(shí)間和生命！

　　我媽讀了多少書(shū)我不知道，好像是初中畢業(yè)吧。年輕的時(shí)候很強(qiáng)勢(shì)，小學(xué)的時(shí)候沒(méi)少挨過(guò)她打。后來(lái)她信了佛，脾氣改了，變的很善良，很慈祥。上初一的時(shí)候，她想打我已經(jīng)追不上我了，她跟我說(shuō)，以后不打你了，自己長(zhǎng)大了，要學(xué)乖一點(diǎn)了。什么事說(shuō)道理都能懂了。

　　當(dāng)她聽(tīng)到我又要去廣東打工的時(shí)候，她也沒(méi)說(shuō)好，也沒(méi)說(shuō)不好！只是又把辛苦攢下的2000元錢(qián)給我做路費(fèi)，千叮囑萬(wàn)囑咐的讓我小心翼翼。

　　我毫不猶豫的買(mǎi)了去東莞的火車(chē)票，來(lái)到了東莞橫瀝鎮(zhèn)，跟我同學(xué)小河在學(xué)校里碰了面。當(dāng)天就面試上了，面試的主任說(shuō)，其實(shí)我們不缺語(yǔ)文老師的，我們主要缺少數(shù)學(xué)和電腦老師，不過(guò)是彭老師介紹進(jìn)來(lái)的，就先做著唄。

　　小河大學(xué)里不是我好兄弟，兩人曾經(jīng)差點(diǎn)兩次打過(guò)架。

　　他肌肉很發(fā)達(dá)，畢業(yè)多年以后，腹肌輪廓還若隱若現(xiàn)。

　　大學(xué)大一睡我對(duì)面，有一天晚上十二點(diǎn)，他單戀別人女孩睡不著，突然狼一樣“嗥”的聲長(zhǎng)叫。直接把我嚇醒。我想都沒(méi)想，張口罵到“操你媽，半夜三更你叫個(gè)卵啊?！?

　　他突然用冷靜的聲音狠狠的跟我說(shuō)到,請(qǐng)注意你的用詞。

　　我沒(méi)睡醒，繼續(xù)罵到“操你媽的，用詞怎么樣？”

　　這時(shí)他提高了音量，說(shuō)到，我再次警告你，注意你的用詞。

　　我想了想宿舍里還住有他兩個(gè)老鄉(xiāng)，一打架肯定我吃虧，我沒(méi)做聲了。

　　第二次是大三的時(shí)候，藍(lán)球愛(ài)好者的他跑來(lái)跟我們踢足球。

　　踢足球的人都知道，踢球最怕一種人，就是打藍(lán)球的人。兩種運(yùn)動(dòng)規(guī)則不同，藍(lán)球里有擋差的技術(shù)，搶球是手上動(dòng)作多，所以他跟我們踢球，我很漂亮的一個(gè)假動(dòng)作過(guò)掉他以后，他伸出一支腳背一轉(zhuǎn)身，一個(gè)擋差動(dòng)作，我差點(diǎn)橫著飛了出去。于是，當(dāng)我?guī)蛟僖淮蚊鎸?duì)球門(mén)的時(shí)候，他擋在了球門(mén)面前，我沒(méi)有試圖晃過(guò)他，也沒(méi)有試圖把球挑過(guò)他或者傳給別人，而是選擇了直接大力抽射。我目的就是讓球射中他。大力抽射也蠻痛的。他從我的動(dòng)作和眼神當(dāng)中讀出了我的想法，一球狠狠的悶在了肚子上。他沒(méi)有倒地，直接沖過(guò)來(lái)，頭發(fā)豎了起來(lái)，眼睛掄的圓圓的，揮起了拳頭?！?/p>

　　幾個(gè)隊(duì)友抱住了他。

多年后，他還怪我不是踢球是踢人，我笑著對(duì)他說(shuō)，兄弟，我這不是犯規(guī)，誰(shuí)叫你擋在了球的運(yùn)行規(guī)跡上。而你此前那個(gè)動(dòng)作是危險(xiǎn)動(dòng)作。

　　后來(lái)，小伙徹底變了。由老虎變成了綿羊。

　　他的變化源于他大學(xué)刻骨銘心的一次戀愛(ài)，對(duì)方是衛(wèi)校的女學(xué)生。他們大學(xué)瘋狂的愛(ài)著。女的很任性，小河脾氣很差，但那是他的初戀，所以他總是要想辦法包容那女孩子。后來(lái)，與那女孩子分手以后，他像換了一個(gè)人一樣，變的很有涵養(yǎng)和包容心。所以說(shuō)，戀愛(ài)讓人成長(zhǎng)。

　　從此，他也變的有城府起來(lái)。

　　畢業(yè)一年，他也在學(xué)校里面代了一年課，他與校長(zhǎng)天天把酒論道，學(xué)會(huì)了如何與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)打交道。

　　當(dāng)年的他比自己確實(shí)成熟穩(wěn)重了許多。

　　現(xiàn)在，他介紹了一份一個(gè)月1500塊錢(qián)的工作給我，我很感動(dòng)。

　　兩人在異鄉(xiāng)的城市碰了頭 ，瞬間成了最要好的兄弟。

　　到了那里才知道，民營(yíng)企業(yè)的學(xué)校老師就是業(yè)務(wù)員。每到寒暑假要出去找生源的。出去抓學(xué)生。

　　都在學(xué)校代了一年課，剛才也分析了，小河水平就是不一樣。短短一個(gè)月，他招了12個(gè)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生提成200元。學(xué)校要求的最低任務(wù)是每位老師招5個(gè)學(xué)生，如果招不到，就要辭退。我招了一個(gè)，確切的說(shuō)，是小河分我的。他說(shuō)，胥哥，還有三個(gè)人一個(gè)沒(méi)招到，你有一個(gè)，你不要急，要辭也不是辭退你。

　　快一個(gè)月了，心理壓力非常大。老師，干著這樣的工作，每天晚上到各條街上，看到小孩就叫小孩把自己帶回去，說(shuō)服小孩子的爹媽，把小孩子送到我們學(xué)校去上課，我們學(xué)校有多么多么好。

　　我最終還是選擇了退出，我招不到學(xué)生，而且感覺(jué)迷失了自己。

　　我跑到當(dāng)時(shí)面試我的主任那里，跟他說(shuō)，主任，我想辭工了。他一聽(tīng)完，“啪”的一巴掌，給我一個(gè)耳光。

　　高手啊，耳光扇的力度剛剛好。

　　大一點(diǎn)，我會(huì)跟他打起來(lái)，從小到大，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人扇過(guò)我耳光，我們那邊有句俗語(yǔ)叫，打人不打臉。

　　力度輕了呢，達(dá)不到他扇耳光的目的。

　　我挨了一記力度剛剛好的耳光后心理還蠻高興，感覺(jué)他好像為我好一樣。

　　主任是安徽的，他說(shuō)，怎么說(shuō)這種話了，要辭退也不是辭退你啊，你跟彭老師是一個(gè)地方來(lái)的，也是他介紹進(jìn)來(lái)的。

　　我知道，正是因?yàn)樾『犹珒?yōu)秀了，所以我沾了他的光。

　　不過(guò)我不屑占他的這種光，我說(shuō)，我已經(jīng)堅(jiān)定了辭工的想法，請(qǐng)你批準(zhǔn)。

　　果然，他問(wèn)到，那彭老師呢？

　　我說(shuō)他繼續(xù)在這里做。

　　主任說(shuō)，你要考慮清楚哦，如果確實(shí)考慮清楚了，我也不留你。

　　我說(shuō)好，謝謝主任。

　　不過(guò)，小河當(dāng)然花了很大力氣留了我，但我性格脾氣是比較倔的，他也只能順其自然。

　　第二天，我就坐車(chē)去莞城找工作了。因?yàn)橛辛说街猩饺瞬攀袌?chǎng)找工作的經(jīng)驗(yàn)，所以這次對(duì)我來(lái)說(shuō)不難。

　　但難點(diǎn)在于：我離開(kāi)了學(xué)校，就沒(méi)有地方可睡了。

　　那學(xué)校里面有保安，你離了職的人是進(jìn)不了學(xué)校的了。

　　我背著一個(gè)包，白天找工作，晚上到哪里睡呢？

　　到了人才市場(chǎng)，我熟記了那個(gè)人才市場(chǎng)的名字，叫智通人才市場(chǎng)。

　　后來(lái)，我又去過(guò)不下20次。我討厭那人才市場(chǎng)跟我建立起來(lái)的深厚友誼。因?yàn)槊看芜M(jìn)去，門(mén)票10元。

　　第一次進(jìn)去，我感覺(jué)到了怕！

　　中山人才市場(chǎng)像菜市場(chǎng)，那智通人才市場(chǎng)就像春運(yùn)的火車(chē)車(chē)廂。春運(yùn)火車(chē)車(chē)廂，綠皮車(chē)，很多人沒(méi)坐過(guò)，但我坐過(guò)。春運(yùn)的時(shí)候板凳下廁所里放行李的行李架上，全部是人！海陸空三棲作戰(zhàn)。上車(chē)很多人失禁的，因?yàn)閹T(mén)叫不開(kāi)，里面躲著三四個(gè)人，不開(kāi)門(mén)的。

　　我第一次進(jìn)智通人才市場(chǎng)的時(shí)候就有了這種感覺(jué)，感覺(jué)里面呼吸不過(guò)來(lái)，人是被推著走的。我想我再不趕快出來(lái)，我會(huì)呼吸窒息的。

　　從這里看出了當(dāng)時(shí)社會(huì)的就業(yè)環(huán)境非常激烈。我不是像人才市場(chǎng)看到的，人越多，市場(chǎng)越好，生意越好，我從找工作的人心理出發(fā)是，就業(yè)壓力太大了。這么多人找不到工作，在搶著找工作。

　　第一次進(jìn)去，簡(jiǎn)歷沒(méi)投一份，沒(méi)找到一份合適的工作，不知道投什么好。畢業(yè)2年了，回想我的工作經(jīng)歷，做商標(biāo)五個(gè)月，做代課教師一年，你說(shuō)有什么好的工作經(jīng)驗(yàn)？根本就找不到適合自己的崗位。

　　出來(lái)的時(shí)候人快虛脫，身上沒(méi)多少錢(qián)，到人才市場(chǎng)旁邊找了一個(gè)15元的招待所，兩平方米，白天外面陽(yáng)光普照，里面黑的像茅房一樣，伸手不見(jiàn)五指。

　　那天晚上，我一個(gè)晚上沒(méi)睡著，穿著衣服，想起了自己畢業(yè)兩年，還一事無(wú)成，過(guò)著這種生活，眼淚禁不住流了下來(lái)。

　　后來(lái)安慰自己，在這時(shí)刻，更要堅(jiān)強(qiáng)！不要自憐！這時(shí)候不堅(jiān)強(qiáng)，沒(méi)有一個(gè)人能幫到你！什么時(shí)候睡著了都不知道。

　　第二天，禮拜天，我又去找工作，投了三份簡(jiǎn)歷。但估計(jì)是希望不大。

　　下次招聘會(huì)要到禮拜三了，我晚上坐公交車(chē)又趕回到小河學(xué)校所在鎮(zhèn)，橫瀝。

　　跟小河吃完晚飯，小河跟我說(shuō)，他有個(gè)老鄉(xiāng)叫小華的，在寮步鎮(zhèn)一個(gè)公司做市場(chǎng)督導(dǎo)，看能不能介紹我進(jìn)去到里面做業(yè)務(wù)。

　　接通了電話以后，小華是很熱情的一個(gè)人，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，明天問(wèn)問(wèn)。

　　第二天，小河去學(xué)校上班了，我一個(gè)人在招待所里面，小華打通了我的電話。叫我有時(shí)間過(guò)去看看，公司在招人。

　　到寮步見(jiàn)了小華，全名叫李小華，人如其名，個(gè)子不大，偏瘦，頭發(fā)有點(diǎn)卷，帶著金邊眼鏡，思維反映很快。

　　他干的工作是市場(chǎng)督導(dǎo)員，直接對(duì)老板負(fù)責(zé)。老板是潮汕人，開(kāi)了兩個(gè)公司，一個(gè)叫天泰，賣(mài)好家風(fēng)紙，一個(gè)叫三盈，賣(mài)立白洗衣粉。

　　小華說(shuō)，他的工作就是每天檢查業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)，拍好照片，做出整改通知和處罰通知。當(dāng)時(shí)他們公司有六十號(hào)業(yè)務(wù)員，兩個(gè)督導(dǎo)員，他是老板直接面試的。

　　小華跟小河是高中同學(xué)，是老鄉(xiāng)，http://www.aihuau.com/關(guān)系很鐵，我們是一個(gè)地級(jí)市不同縣城，在異鄉(xiāng)，大家一個(gè)上午就很聊的來(lái)，他介紹我到人資行政趙主管那里去面試。

　　我隨便忽悠了一下，說(shuō)以前做過(guò)“金龍魚(yú)”油的業(yè)務(wù)，當(dāng)然也明顯感覺(jué)到公司確實(shí)缺人，又是李小華介紹進(jìn)來(lái)的，趙主管自然二話沒(méi)說(shuō)，讓我辦理了入職手續(xù)。

　　在那里，成為了我以后快消品職業(yè)生涯的搖籃。那短短七個(gè)月的職業(yè)生涯，也成為我今后最重要的工作經(jīng)歷之一，那才是我真正意義上的業(yè)務(wù)時(shí)間，銷(xiāo)售時(shí)間，離大明的豬飼料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的薪酬待遇夢(mèng)想邁近了一大步。

　　后記：1不管錢(qián)多還是錢(qián)少，生活充實(shí)開(kāi)心的過(guò)，命運(yùn)之手會(huì)慢慢指引你行走在正確的道路上。

　　2所以說(shuō)：三尺頭上有神明，人在做，天在看。需時(shí)刻提醒自己，慎獨(dú)和小心翼翼生活。

　　3沒(méi)有人幫的時(shí)候，你就會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。

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