2014年上半年，在天沐溫泉與其常務(wù)副總李家捷交流時(shí)，邵珠富曾直言：天沐是個(gè)大品牌，但表面已有些“生銹”，需要進(jìn)行品牌刷新來煥發(fā)“第二春”了。后來，圍繞這一主題，我們打造了“洗有療效的溫泉”這樣的概念，一度令許多濟(jì)南人舍近求遠(yuǎn)生意紅火。2014年12月12、17日，邵珠富兩次與阿帕奇滕總進(jìn)行交流，再次提到“品牌刷新”的話題：阿帕奇是個(gè)老品牌，但這個(gè)品牌已多年沒有與濟(jì)南消費(fèi)者“發(fā)生關(guān)系”了：沒有讓濟(jì)南消費(fèi)者記憶的點(diǎn)、沒有一個(gè)像舜和酒店一樣“韓國市長吃生蠔”的故事打造、沒有一個(gè)能感動(dòng)一個(gè)城市的事件營銷。沒有記憶點(diǎn)、沒有故事、沒有事件營銷，顯然有些與時(shí)代脫節(jié)了。怎樣“刷新”呢？在與滕總兩次交流中，邵珠富除提到產(chǎn)品自身硬件要盡快完成改造和完善外，還提到了一些“歪”主義，希望對(duì)滕總有所幫助。

A、一架二戰(zhàn)退休的“戰(zhàn)斗機(jī)”，打造注意力和吸引力

邵氏策劃中一個(gè)觀點(diǎn)“營銷，要實(shí)現(xiàn)由‘注意到消費(fèi)者’向‘消費(fèi)者注意到’的轉(zhuǎn)變”。怎樣體現(xiàn)這一觀點(diǎn)呢？從字面上看，“阿帕奇”本就是美國戰(zhàn)斗機(jī)的意思，為何不借機(jī)通過各種門路來尋找一臺(tái)廢棄的戰(zhàn)斗機(jī)放在阿帕奇的門口呢？這樣，至少表面上能產(chǎn)生“讓消費(fèi)者注意到”的效果。

而凡來這種場合消遣的人，或臺(tái)球乒乓球、或舞廳蹦迪、或唱歌娛樂等，大多有點(diǎn)錢有點(diǎn)閑，荷爾蒙旺盛，充滿著爭勝好斗的游戲心態(tài)，是人群中的“戰(zhàn)斗機(jī)”。有這樣的一架“戰(zhàn)斗機(jī)”作地理坐標(biāo)，一定能產(chǎn)生令他們“尖叫和拍照”（邵珠富語）的效果，還能讓他們產(chǎn)生美好聯(lián)想，強(qiáng)化記憶點(diǎn)、傳播點(diǎn)、聯(lián)想點(diǎn)、吸引點(diǎn)……何樂而不為？當(dāng)然，倘“戰(zhàn)斗機(jī)”找不成，弄一臺(tái)沒了動(dòng)力和武器的廢棄坦克也行，再不濟(jì)，弄一個(gè)龐然大物的“戰(zhàn)斗機(jī)”或坦克模型也行。否則，很難達(dá)到吸引眼球并進(jìn)而讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想的感覺。

B、一個(gè)鮮明的個(gè)性，打造差異化

12、17日與“阿帕奇”的兩次交流，17日下午與位于西街工坊的千禾酒吧孫總、王總的交流，邵珠富均提到打造產(chǎn)品鮮明個(gè)性和差異化的話題。如果沒有自己突出的特點(diǎn)和個(gè)性，你可能能夠做到“讓消費(fèi)者滿意”但很難做到“讓消費(fèi)者記憶”，那么你就很難有力地占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，你要做的也只能是在激烈的市場競爭中靠“自古華山一條道”的降價(jià)策略爭得顧客，這樣一來，毫無疑問，你的利潤空間被壓縮了。但顯然，千禾酒吧和“阿帕奇”在個(gè)性差異化的打造上都有所欠缺，都沒體現(xiàn)出讓人“尖叫和拍照”的元素，也沒有個(gè)性突出的項(xiàng)目，要想從同質(zhì)化的紅海中殺出一片血路，著實(shí)不易。

其實(shí)，“阿帕奇”完全可通過強(qiáng)化“男人的戰(zhàn)斗機(jī)”這樣的口號(hào)來滿足顧客需求，千禾酒吧則可以打造一個(gè)“人人皆可樂”的主題來滿足顧客的需求，并通過一系列活動(dòng)元素來強(qiáng)化這種個(gè)性、特性，久之，則很容易固化消費(fèi)者的認(rèn)知，形成很好的差異化和有吸引力的認(rèn)知。

C、一個(gè)開渠引水的計(jì)劃，打造落地性的實(shí)質(zhì)

顯然，這個(gè)時(shí)代既不是“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品致勝時(shí)代，也不是“酒香也怕巷子深”的傳播致勝時(shí)代，在我們這個(gè)時(shí)代，像“千禾酒吧”“阿帕奇”這樣的產(chǎn)品比比皆是，同樣，隨便發(fā)個(gè)帖子到網(wǎng)上或“朋友圈”也會(huì)得到點(diǎn)贊一片。所以，當(dāng)“產(chǎn)品”和“傳播”都不是致勝元素后，“創(chuàng)意”理應(yīng)成為這個(gè)時(shí)代的主旋律，他們需要做的工作主要有兩個(gè)方面：1、內(nèi)功方面，在硬件不差的前提下，打造創(chuàng)意十足的娛樂活動(dòng)主題，滿足顧客消費(fèi)體驗(yàn)；2、外功方面，通過整合各種社會(huì)資源，引導(dǎo)目標(biāo)人群前來體驗(yàn)并進(jìn)而培養(yǎng)“千禾酒吧”和“阿帕奇”的消費(fèi)習(xí)慣。顯然，眼下情況是，二者硬件都已無法再去有大的改變，他們唯一需要突破的就是“軟件”方面的打造。

舉個(gè)非常簡單的例子：他們已有了一棵蘋果樹，樹上也已結(jié)滿“蘋果”，這些蘋果隨時(shí)都有可能砸到人們頭上來，但能不能找到一個(gè)“牛頓”一樣的男神，被蘋果砸中還能總結(jié)出“萬有引力定律”來呢？這還得看他們的努力了。在這里，是“蘋果”重要還是“牛頓的思維”重要，他們不可能不懂。

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