愛華網(wǎng)??? 所謂的買手（BUYER），按照國際上的通行說法是，往返于世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯(lián)系，并且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業(yè)，最終創(chuàng)造出驚人的市場價值。????海歸買手姚曉云談“買手”的故事。????網(wǎng)站：能否談一下您的個人經(jīng)歷，買手這個職業(yè)是怎么回事？個人日常的狀態(tài)，做買手過程中有什么有意思的事情？????姚曉云：我是中央美院畢業(yè)，就是現(xiàn)在清華大學美術學院，畢業(yè)之后做設計總監(jiān)五六年，然后去英國學習。為什么學買手？我自己設計制作很多年，我發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品上市賣的好與不好，上市時間不對可能超過銷售季樣子再好也不行，設計只是產(chǎn)品好賣不好賣一個方面，我感興趣管理方面。????然后我去英國學習，一開始學的服裝商務，后來我發(fā)現(xiàn)買手職業(yè)跟我們想法很吻合的，我理解應該美學的人。后來發(fā)現(xiàn)有買手工程，就服裝學院學買手，學了之后在倫敦Kookai，它在英國所有零售只有在當?shù)刭I，55%在英國本地找供貨商發(fā)展，這家公司做了一年多，這樣的狀態(tài)。????作為一個買手狀態(tài)，可能同時做很多事情，比如現(xiàn)在這個季節(jié)，這邊看2010年秋冬有什么咨詢，開始做計劃比如預算、產(chǎn)品系列的計劃、貨品結構都要做，這邊做下季計劃，另一邊盯正在上市銷售貨的情況。比如春裝上了，我看銷售數(shù)據(jù)哪些東西好賣馬上跟供貨商聯(lián)系，買手工作是負責非常大的工作，你要承擔比如我是服裝一個產(chǎn)品系列比如體恤，所有產(chǎn)品好賣不好賣跟我掛鉤的。????買手整個績效考核和銷售掛鉤。相對來講買手工作壓力很大，工作狀態(tài)還是滿超負荷，腦子要清楚同時做好多件事情，還要經(jīng)常特別關注店里邊銷售、關注時尚流行趨勢，還要經(jīng)常到自己店里邊溝通。????網(wǎng)站：現(xiàn)在因為很多人對這個職業(yè)慢慢了解，現(xiàn)在哪部分人有資格從事這個行業(yè)，大概職業(yè)前景薪酬怎么構成？????姚曉云：對于從事買手職業(yè)的人，一個類型做設計師，如果他比較有理性這一塊，因為設計師本身是感性的，同時對銷售、經(jīng)營、管理有感興趣可以從事，還有一種類型學商務的、學銷售，最好是銷售的，這個人可能對經(jīng)營管理是專業(yè)，但是他最好有時尚產(chǎn)品感覺比較好，具有理性人同時有感性的東西，或者感性專業(yè)同時具有理性東西，這兩個方向可以做買手。????網(wǎng)站：買手薪酬不是特別高？????那么買手薪酬問題，因為目前國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在還沒有真正的買手，可能在國內(nèi)一些外資企業(yè)他們在用買手這個職業(yè)，可能招來人進行培訓?？赡芨鶕?jù)不一樣企業(yè)情況待遇不太一樣，你要作為gucci、迪奧買手薪酬肯定很高，在GUCCI一年幾十萬都有可能，如果作為大眾消費品牌年薪到六七萬。買手在國外的話看你什么級別，如果做到總監(jiān)一年五六十萬英鎊，這個問題具體問題具體看。所以說買手薪酬，一個看你在什么樣企業(yè)做，一個看你職務的級別，是普通買手、還是買手助理、還是買手總監(jiān)。????網(wǎng)站：什么樣契機讓你進入這個行業(yè)？????姚曉云：我自己是做設計師的，設計師做了幾年之后，我發(fā)現(xiàn)設計師可能解決一部分問題，對于產(chǎn)品銷售、上市之后解決審美的問題，所以我去英國學的買手，買手課題應該說解答我自己一些疑問，所以我專門學了這個專業(yè)，畢業(yè)之后一直做買手。????網(wǎng)站：大概多少年做這個職業(yè)？????姚曉云：完全意義上說，從事買手從04年在英國到現(xiàn)在。我那時候去英國還不知道買手，我是到那邊學完之后，甚至我回來之后都不知道買手，不知道國內(nèi)怎么翻譯，我回來一段時間之后發(fā)現(xiàn)國內(nèi)管這個叫買手，國內(nèi)對這個宣傳不是專業(yè)、或者有一些誤區(qū)。????網(wǎng)站：現(xiàn)在買手概念對公司采購來說，有沒有對個人買手？????姚曉云：網(wǎng)上流傳很多個人，但是嚴格意義上基本沒有個人，除非你自己代理商做店，國外是有這樣的，我是幾個品牌、有自己的店，英國他有高端品牌連鎖店，我自己買斷這些貨品，比如我是老板，我經(jīng)營一家店，但是我這家店有幾個大牌子，然后我對這些貨品買斷，個人得話沒有。????網(wǎng)站：您作為一個專業(yè)買手，您認為展會給觀眾帶來什么？????姚曉云：這些年展會越來越多，前些年更多是貿(mào)易展會，這些年不光交易、洽談的平臺。每個企業(yè)都會拿出自己最時尚的東西，有的企業(yè)專門做理念，不是我展位所有產(chǎn)品都要上市。原來我辦一個展覽接訂單，尤其是大規(guī)模企業(yè)做一個展位，純粹做概念性的東西，我這個東西不賣，我要做一個理念宣傳什么樣風格、或者什么樣方向。現(xiàn)在觀眾越來越多感覺到服裝本身，我可能了解整個行業(yè)將來趨勢是什么，而不是具體下單，包括流行趨勢、品牌市場趨勢。????網(wǎng)站：您認為有沒有更好形式代替？????姚曉云：我的理解比較中國行業(yè)形式。每個展會有不一樣的主題，但是展會基本上專業(yè)化的，這是綜合性的，國外展會可能更專業(yè)一些，我這個展會就是做內(nèi)衣的，我這個展會做男裝的，是分開的。
????還有展會成衣市場，時裝周看到高級成衣分開的，國內(nèi)沒有真正意義上的成衣，你要說新的亮點可能是專業(yè)化，可以做的更細，現(xiàn)在所有東西在一個展會都放在一起。比如你是做女裝，其他展不用去看了，我就看女裝展覽就行了。
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