愛華網(wǎng)????????作為一種新型的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，特許經(jīng)營(yíng)如今已經(jīng)為我國(guó)的許多產(chǎn)業(yè)所運(yùn)用，如服裝、用品、家電等多個(gè)行業(yè)。在童裝界，許多品牌商也紛紛導(dǎo)入了這種營(yíng)銷模式，一時(shí)間竟然大有引領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)。而對(duì)于許多投資者來說，對(duì)于這種先進(jìn)的營(yíng)銷模式的認(rèn)識(shí)卻依然很模糊，一方面躍躍欲試，別看一方面卻又害怕上當(dāng)受騙，跌入一個(gè)“陷阱”。 ????????什么是特許經(jīng)營(yíng)？ ???????特許經(jīng)營(yíng)是一種現(xiàn)代流通方式，指特許當(dāng)事人雙方通過簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源授予被特許人使用被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并向特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。特許經(jīng)營(yíng)被跨國(guó)連鎖巨頭認(rèn)為是連鎖經(jīng)營(yíng)者實(shí)施低成本擴(kuò)張的最佳方式。在全球3萬多家麥當(dāng)勞門店中，68%都是特許經(jīng)營(yíng)。而在美國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)門店的比例更是達(dá)到86%。 ????????作為一種可以迅速擴(kuò)張規(guī)模的商業(yè)模式，特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)始于20世紀(jì)90年代，近年來發(fā)展迅猛。目前全特許經(jīng)營(yíng)體系的數(shù)量已超過2000個(gè)，并以每年約49%的速度遞增。目前我國(guó)已有特許加盟店近8.2萬個(gè)，涉及超級(jí)市場(chǎng)、便利店、家電專業(yè)店、服裝專賣店、藥店、書店、洗衣店、彩擴(kuò)店等近60個(gè)行業(yè)及業(yè)態(tài)。但由于立法和監(jiān)管的缺位，特許經(jīng)營(yíng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的道路并不順暢，有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的負(fù)面報(bào)道頻頻曝光，這一商業(yè)模式由商家的‘餡餅’一度成為加盟者和消費(fèi)者的“陷阱”，備受爭(zhēng)議。 ???????受許人能從特許經(jīng)營(yíng)中得到什么？ ???????作為特許經(jīng)營(yíng)中的受許人，如果你期望的是完全獨(dú)立并即刻發(fā)財(cái)，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。結(jié)成特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系就象結(jié)婚一樣。雙方都是帶著某種期望來建立這關(guān)系的。關(guān)系成功與否實(shí)際上取決于雙方能實(shí)現(xiàn)多少這些期望。如果沒法實(shí)現(xiàn)期望，緊接而來的肯定是關(guān)系的不和諧和相互猜忌。著名的特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)者都要盡最大努力確保其企業(yè)組織與特許經(jīng)營(yíng)受許方門當(dāng)戶對(duì)。通常，他們會(huì)考察特許經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)人的資源、背景和品性。 ????????授權(quán)者首先要調(diào)查的是你的財(cái)務(wù)實(shí)力和資信水平。其次，它要考察你的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，然后再看看你的總體行為和態(tài)度是否符合其標(biāo)準(zhǔn)。另外，它還會(huì)考察你是否全身心投入。當(dāng)你希望把配偶或孩子也當(dāng)作該項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)的業(yè)主時(shí)，它尤其會(huì)注意這一點(diǎn)。 ????????童裝品牌特許經(jīng)營(yíng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的要訣
????????國(guó)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)正在以投資小、收益快的特點(diǎn)吸引了大批中小投資者，在童裝行業(yè)，也許多品牌企業(yè)引入了這種比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。也正國(guó)為這種新型的經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)的發(fā)展歷程并不是很長(zhǎng)，在童裝行業(yè)中的運(yùn)用也不是很普遍，許多經(jīng)營(yíng)者對(duì)這種模式的認(rèn)識(shí)依然很模糊，因而加盟者被騙的案例便層出不窮。許多投資者不僅沒能成功創(chuàng)業(yè)，反而血本無歸。 ????????那么對(duì)于那些熱衷于童裝行業(yè)的投資者，應(yīng)當(dāng)如何規(guī)避特許經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)呢？這里列出了一些童裝品牌特許經(jīng)營(yíng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以供業(yè)界參考。 ????????首先，投資者應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)在當(dāng)?shù)赜邪l(fā)展前途的童裝品牌，摸清選擇的“盟主”品牌度是否高，品牌信用是否牢靠。所以可以事先在當(dāng)?shù)刈鲆环袌?chǎng)調(diào)查。 ????????第二，了解該童裝品牌直營(yíng)店的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)的規(guī)定，投資者有權(quán)了解“盟主”的直營(yíng)店數(shù)量及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 ????????第三，弄清是否有完善的加盟機(jī)制。真正導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)加盟體系的童裝品牌商，一般都會(huì)有一套針對(duì)加盟商的完整加盟機(jī)制，比如退貨機(jī)制，退出機(jī)制，利潤(rùn)保障機(jī)制，賠償機(jī)制等。所以投資者在加盟之前，一定要認(rèn)真的詢問此中的關(guān)節(jié)。 ???????第四，是否有健全的培訓(xùn)體系。作為童裝品牌“盟主”，應(yīng)該向加盟商提供健全的店鋪管理、童裝品牌營(yíng)銷等專業(yè)培訓(xùn)知識(shí)技能，同時(shí)要對(duì)加盟者提供后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)，這樣才有利于加盟者能夠更好地以統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來持續(xù)運(yùn)作。 ???????第五，考察總部與加盟店。這一點(diǎn)一定要做，除了考察“盟主”自己的直營(yíng)店外，還要多考察幾家已加盟者的加盟店，看看加盟店是否通過加盟真得受益贏利，同時(shí)也可以對(duì)“盟主”的資信做出判斷。 ????????第六，查看特許加盟的相關(guān)合同文本。很多不法“盟主”針對(duì)加盟者對(duì)合同的所有條款不認(rèn)真查看，利用合同設(shè)置陷阱，讓很多加盟者上當(dāng)受騙，最后通過法律途徑也打不贏官司。 ????????第七，提升自身創(chuàng)業(yè)能力。很多創(chuàng)業(yè)者很有錢，但是“盟主”并不讓他加盟，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除了一套完善的運(yùn)作模式之外，加盟者的素質(zhì)和資源直接決定了加盟項(xiàng)目的成敗。 ????????總之，特許經(jīng)營(yíng)體系在中國(guó)童裝界無疑是一種比較先進(jìn)、時(shí)尚的營(yíng)銷模式，但加盟商在選擇時(shí)務(wù)必要謹(jǐn)慎、小心。
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