賣車與時(shí)俱進(jìn),老師經(jīng)營(yíng)有道
????曾經(jīng)有一些新聞,什么北大高材生賣豬肉、名校教授賣茶葉蛋,在社會(huì)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)。表面看來(lái),似乎是知識(shí)貶值了,那些所謂的高級(jí)知識(shí)分子的處境,讓人同情,他們仿佛遭受了天大的委屈,“落魄的鳳凰不如雞”。其實(shí),何必如此大驚小怪呢?又何必如此心理不平衡呢?現(xiàn)實(shí)社會(huì),從來(lái)是適者生存,難道賣茶葉蛋和賣豬肉,有什么不光彩的嗎?不一樣靠自己的勞動(dòng)賺錢嗎?名牌大學(xué)生和教授,就不能“屈尊”做點(diǎn)普通大眾干的活嗎?走下講臺(tái),走出書(shū)房,把自己融入社會(huì),融入群眾,這或許是有益的。 ????憑心而論,開(kāi)店并非是我的首選。男人大多是以事業(yè)為主的,我也一樣,但我的內(nèi)心里,更喜歡過(guò)平靜的生活,枕河而居,與世無(wú)爭(zhēng)?,F(xiàn)實(shí)容不得我清高,我是一個(gè)凡夫俗子,回避不了現(xiàn)實(shí)的種種,生存與發(fā)展,是我們每個(gè)人都要面對(duì)的。況且,掙錢的速度,已跟不上物價(jià)上漲的步伐,“逆水行舟,不進(jìn)則退”,不努力就要掉隊(duì)啊??纯瓷磉叺娜耍瑸榱速I一套住房,要緊衣縮食半輩子,實(shí)在是辛苦。真正的小康,不僅體現(xiàn)在物質(zhì)上,還應(yīng)體現(xiàn)在精神上。物質(zhì)文明和精神文明不協(xié)調(diào),就好比兩條腿走路,一高一低,不但走路不利索,樣子也不雅觀。 ????我開(kāi)了十年的小店,為了蠅頭小利而奔波,心理上有點(diǎn)疲倦了,很想換個(gè)環(huán)境,呼吸一下新鮮空氣,可是,理想和現(xiàn)實(shí),總差上那么一步。買了住宅和店鋪后,這些年賺的錢,現(xiàn)在能運(yùn)用的,只剩下20萬(wàn)元。20萬(wàn)元在貧困山區(qū),或許能過(guò)半輩子,但在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),還不夠一個(gè)店面一年的房租。我也想有獨(dú)立的事業(yè),擁有自己的品牌,一步步地成長(zhǎng)起來(lái),但資金、技術(shù)、能力、機(jī)遇等條件的局限,想振翅欲飛,卻后勁乏力,只能掂量著,沿途尋找機(jī)會(huì)。 ????“成事在天,謀事在人。”實(shí)力和勇敢,固然是成功的重要前提,但運(yùn)籌帷幄,同樣能左右成敗。東漢末年,諸葛亮協(xié)助劉備“功成三國(guó)”,就是明證。有時(shí),我們不是失敗了,只不過(guò)還沒(méi)有成功;有時(shí),不是對(duì)手打贏了我們,而是我們自己認(rèn)輸了。天無(wú)絕人之路,只要我們自強(qiáng)不息,只要我們不愿意倒下,就一定能站起來(lái),就一定能“瀟灑走一回”。君不見(jiàn),那收破爛的,也能成為“破爛王”?賣老鼠藥的,也能財(cái)源滾滾?(這是過(guò)去,現(xiàn)在不允許賣老鼠藥了。)賣豬飼料的,也能成就“希望”集團(tuán)? ????心有雄心壯志,這是值得肯定的,許多青年才俊,不過(guò)二三十歲,有的出身平民,但他們已做出不平凡的成績(jī)。可我們也要明白,不是所有的人都能一帆風(fēng)順,不是所有的人都能功成名就,不是所有的人都能實(shí)現(xiàn)理想,比爾蓋茨、張朝陽(yáng)、陳天橋等,畢竟是絕對(duì)的少數(shù),就那么幾個(gè)人。不過(guò),年輕就是最大的資本,摔倒了,可以重頭再來(lái)。中國(guó)人講究“知足常樂(lè)”,這有利于養(yǎng)生,但從生命承載的意義而言,我們不應(yīng)當(dāng)蹉跎歲月,應(yīng)該銳意進(jìn)取。古語(yǔ)說(shuō):“生于憂患,死于安樂(lè)?!睕](méi)有一點(diǎn)憂患意識(shí),沒(méi)有一點(diǎn)上進(jìn)心,貪圖享樂(lè),紙醉金迷,最終會(huì)被無(wú)情淘汰的。??看到別人創(chuàng)業(yè)成功,我們往往不甘心:“他們能行,為什么我不行?”這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是好的,正是這種不服氣,催化了突圍的動(dòng)力,但是,并非所有的人都適合開(kāi)店和創(chuàng)業(yè),這不是命運(yùn),這是由性格決定的。太理性的人,太斤斤計(jì)較的人,就不太適宜做生意。理性的人,做律師、教師、法官會(huì)很不錯(cuò),但做生意,會(huì)顯得有點(diǎn)呆板,缺少靈活性;斤斤計(jì)較的人,錙銖必較,目光短淺,只看到眼前的收獲,沒(méi)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,在人緣的建立方面,是有很大缺陷的?,F(xiàn)在提倡“以人為本”,其實(shí),做什么都是這樣。目中無(wú)人、胸懷狹窄的人,是成不了大事的。

????老師,是受人尊敬的職業(yè),是陽(yáng)光下最神圣的工作,我一直對(duì)老師懷著崇高的敬意。盡管,他們中也有害群之馬,但并不影響他們整體的形象。老師是要面子的,雖然他們也羨慕有錢人的生活,但真要他們丟下鐵飯碗,多半會(huì)猶豫不決。我上小學(xué)時(shí)的一位凌老師,他在20年前的那次辭職,從教師到商人的身份轉(zhuǎn)變,相當(dāng)?shù)某晒?,時(shí)至今日,人們對(duì)他的尊敬,依然如故。 ????凌老師是我小學(xué)五年級(jí)時(shí)的語(yǔ)文老師,我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗌鲜菙?shù)一數(shù)二的,那時(shí),小學(xué)校就在村里,老師和村民的關(guān)系很親近,淳樸的村民,會(huì)自愿給老師送米送菜,有時(shí)家里來(lái)了客人,會(huì)請(qǐng)老師一起過(guò)來(lái)做客。讓我記憶猶新的是,有次作文,依稀記得是寫《養(yǎng)?!罚枥蠋熢诤竺嬗眉t筆批示:要自己寫,不要抄襲課外書(shū)上的文章!我感到很委屈,那的確是我寫的,而且寫的完全真實(shí),因?yàn)槲业臓敔斣诖謇镳B(yǎng)牛,我放學(xué)后常去幫忙放牛,那樣的生活細(xì)節(jié),無(wú)需想象,信手拈來(lái)。我在老師的評(píng)語(yǔ)后面,加上一段“嚴(yán)正聲明”,說(shuō)明那篇作文是我的“杰作”。老師隨后批了85分,還鼓勵(lì)我,要注意觀察和思考,持之以恒,寫作水平會(huì)越來(lái)越好的。 ????1983年,我上初一時(shí),聽(tīng)說(shuō)凌老師離開(kāi)了村里的小學(xué),到中心小學(xué)辦的印刷廠當(dāng)供銷員,不再當(dāng)老師了。第二年,學(xué)校開(kāi)了一個(gè)商店,是承包給凌老師的,店里賣柴繩機(jī)和它的配件。當(dāng)時(shí),家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制剛實(shí)施不久,人們還很貧窮,主要的副業(yè),是養(yǎng)豬和打草包,幾乎家家戶戶都要打草包,而柴繩機(jī)是必備的工具,因?yàn)椴窭K機(jī)比人工搓繩的速度快十幾倍。他商店里的柴繩機(jī)非常暢銷,我去買過(guò)配件,顧客很多,還要排隊(duì),店里二三個(gè)人,忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。 ????過(guò)了兩年,別的店里也有柴繩機(jī)賣了,打草包的人家卻越來(lái)越少了,村民找到了更賺錢的副業(yè),買了運(yùn)輸船販磚和販糠,年輕人都去鄉(xiāng)辦廠上班了。凌老師在店里賣起了自行車,有鳳凰、永久、鴿子、金獅等牌子,后來(lái)又有可變速的賽車。鄉(xiāng)村的公路和土路,很適合騎車,不但家家有自行車,有的人家有好幾輛,整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的自行車,將近一半的出自凌老師的商店。人們對(duì)于老師的尊敬和信任,使凌老師的生意,做得順順當(dāng)當(dāng)。 ????1990年前后,凌老師把商店搬到了新街,這時(shí)候的他,已不是商店承包人,而是商店的主人了。自行車的銷量在削減,他就改售三輪車和農(nóng)用電瓶車。買三輪車的,大多是中老年人,他們不大會(huì)騎自行車,卻會(huì)騎三輪車出來(lái)賣菜;買電瓶車的,用來(lái)載物和載客,每天能掙幾十塊錢,也是不錯(cuò)的收入。1992年開(kāi)始,他賣起了“玉河”等輕騎摩托,還有五羊本田等大的摩托車。當(dāng)時(shí),隨著蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的崛起,鄉(xiāng)民的人均年收入,也在顯著提高,姑娘出嫁時(shí),選為嫁妝的三大件,已從過(guò)去的自行車、錄音機(jī)、縫紉機(jī),升級(jí)為彩電、洗衣機(jī)和摩托車。男的騎摩托,女的就用輕騎。那幾年,凌老師店里的摩托車,在過(guò)年時(shí)的結(jié)婚高峰期,銷售十分緊俏。 ????又過(guò)了幾年,交通部門對(duì)輕騎進(jìn)行管制,不再上牌照了,緊接著不讓上路了,可凌老師不慌不忙,因?yàn)樗诮?jīng)銷電動(dòng)自行車了。摩托車和電動(dòng)車,是凌老師店里的兩駕馬車,給他帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。當(dāng)老師和開(kāi)店積累的人緣,使他的生意越做越好,他的店面也是越開(kāi)越大。去年,他的店遇到拆遷,他租下了靠近馬路的一座樓,寬敞的店堂,擺放著上百輛各款摩托車和電動(dòng)車,宛若車展一般,顧客也是絡(luò)繹不絕。?
凌老師的賣車生意,比我的租書(shū)生意強(qiáng)多了,他賣掉一輛車,利潤(rùn)少說(shuō)也是幾十或幾百,而我租書(shū)不過(guò)才幾角錢,他賺到的錢,想必有數(shù)百萬(wàn)了。然而,凌老師是個(gè)低調(diào)的人,他的穿著依然樸素,也沒(méi)有購(gòu)買別墅或高檔轎車,很多次看見(jiàn)他是步行去店里的。我叫他“凌老師”時(shí),他總是笑著答應(yīng),并關(guān)切地問(wèn)著我的生活情況。他經(jīng)營(yíng)的每一步,都踏準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏;他賣車的時(shí)機(jī),也是和時(shí)代的步伐吻合的。我想,再過(guò)幾年,要是看到凌老師在賣轎車,我一點(diǎn)也不會(huì)感到奇怪。
????身為老師,相對(duì)而言,分析問(wèn)題的能力較強(qiáng),對(duì)事物發(fā)展的趨勢(shì)也較敏銳,但講課和經(jīng)商是不同的,講得口若懸河,做起生意來(lái),未必就一路綠燈,碰壁的也不在少數(shù)。有位和我同齡的小學(xué)老師,在10年前,曾停薪留職,一試商海深淺,最后弄得血本無(wú)歸。當(dāng)然,也有旗開(kāi)得勝的,前幾年,有位中學(xué)老師,和人合伙開(kāi)了家旅館,生意火爆,一年就收回了本錢。今年,聽(tīng)說(shuō)他和朋友散了伙,獨(dú)立開(kāi)了家旅館,還和旅游公司掛鉤,不愁客源,獲利頗豐。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/161191.html
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