愛(ài)華網(wǎng)內(nèi)衣是一個(gè)暴利行業(yè)，眾多商家也是在內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上下足功夫，目前眾商家跟風(fēng)而至運(yùn)用的都是傳統(tǒng)的內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，一件小小的內(nèi)衣，加上他的品牌含量，再加上層層的光環(huán)，一件輕不到10克的內(nèi)衣、內(nèi)褲可以標(biāo)到幾百元甚至上千元。內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)過(guò)這幾年殘酷的洗禮，在歷經(jīng)各種價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)之后，作為消費(fèi)者與內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，都進(jìn)入一種理性的階段。在這種大環(huán)境下，內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)為謀求市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，都在內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上下足功夫。 內(nèi)衣行業(yè)已成為一個(gè)新生的朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)空間巨大，市場(chǎng)的前景無(wú)限美好。中國(guó)內(nèi)衣的發(fā)展起源于80年代末，由為國(guó)外加工生產(chǎn)到逐步擁有自己的品牌，從技術(shù)、資金匱乏到如今的實(shí)力雄厚，插足世界先進(jìn)潮流。有資料顯示，中國(guó)女性?xún)?nèi)衣知識(shí)非常缺乏，80%以上的女性存在穿錯(cuò)內(nèi)衣的現(xiàn)象。中國(guó)女性?xún)?nèi)衣消費(fèi)意識(shí)還有待提高，內(nèi)衣市場(chǎng)還需要各內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的大力引導(dǎo)培植，來(lái)共同做大這塊蛋糕。這對(duì)每一個(gè)內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)，都存在一個(gè)巨大的發(fā)展空間。很多內(nèi)衣企業(yè)不懂得怎樣去做營(yíng)銷(xiāo)，一味認(rèn)為廣告就是萬(wàn)能的，結(jié)果投入跟產(chǎn)出不成正比，害苦了一大批經(jīng)銷(xiāo)商。
內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題： 很多一線品牌靠貼牌，靠炒作，火爆只是一時(shí)，特別是保暖內(nèi)衣，概念的炒作成份大，真正技術(shù)含量少，讓消費(fèi)者有上當(dāng)受騙的感覺(jué)。比如;無(wú)序多元化，以為產(chǎn)品線越長(zhǎng)越有競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果自己拖死自己。盲目引進(jìn)人才，高薪聘請(qǐng)CEO，年薪百萬(wàn)以上，產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)無(wú)法支撐，造成人才留不住?；旧蠜](méi)有很系統(tǒng)的管理模式，靠經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作。文化某種意義上是指一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)被一種思想武裝的程度。保暖內(nèi)衣企業(yè)基本沒(méi)有什么企業(yè)文化，靠炒作，作虛假宣傳發(fā)家致富。空間上講，盲目求大而全，做羽絨的也做保暖內(nèi)衣，做羊毛的也做保暖內(nèi)衣，卻想爭(zhēng)吃這塊蛋糕。時(shí)間上講，沒(méi)有長(zhǎng)久發(fā)展觀念，打一槍換個(gè)地方。 從原產(chǎn)地直接訂購(gòu)棉紗、彩棉等原材料進(jìn)行紡織，然后制成布料，做成成衣。保證內(nèi)衣的品質(zhì)，每道工序都設(shè)有品質(zhì)員，把不合格產(chǎn)品杜絕在萌芽狀態(tài)。?“零距離的營(yíng)銷(xiāo)模式”，所謂“零距離”的營(yíng)銷(xiāo)模式就是讓內(nèi)衣企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與該企業(yè)緊密合作，實(shí)現(xiàn)廠家與代理商“零距離”;讓企業(yè)走在市場(chǎng)的最前端，與內(nèi)衣市場(chǎng)零距離”;讓內(nèi)衣產(chǎn)品貼緊你的肌膚，實(shí)現(xiàn)“零距離”;讓導(dǎo)購(gòu)全面?zhèn)魇趦?nèi)衣著裝的品味和方法，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品的推廣者“零距離”，內(nèi)衣企業(yè)的目標(biāo)是讓接觸內(nèi)衣的人感受到企業(yè)的真誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)“零距離”。 創(chuàng)新內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式： 內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，過(guò)去一般都是以商場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)為主。大商場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用之高，實(shí)在讓內(nèi)衣企業(yè)難以承受，特別是在某些地方的大商場(chǎng)，實(shí)行配套銷(xiāo)售，更是讓企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商背上沉重的負(fù)擔(dān)。內(nèi)衣品牌進(jìn)商場(chǎng)具體作法是，如果某內(nèi)衣要進(jìn)一家大商場(chǎng)，那么，就一定要進(jìn)該商場(chǎng)在其他地方設(shè)立的商場(chǎng)，這樣的后果，主流商場(chǎng)是贏利的，而其他商場(chǎng)必定是處于虧損的，現(xiàn)加之進(jìn)商場(chǎng)名目繁多的收費(fèi)，讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)叫苦不迭，但為了打入某一區(qū)域市場(chǎng)，又不得不咬緊牙關(guān)去挺。這樣，最后只是以犧牲利益，來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)。而實(shí)行專(zhuān)賣(mài)的形式，又存在著貨品不豐富，難以獨(dú)撐一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的局面，這對(duì)于品牌的形象，與終端的管理都存著嚴(yán)重的問(wèn)題。在未來(lái)商業(yè)營(yíng)運(yùn)模式中，走大整合、大賣(mài)場(chǎng)會(huì)成為主流。以大連鎖代替原來(lái)的營(yíng)運(yùn)模式。以連鎖作為銷(xiāo)售渠道，一方面，可以有效地運(yùn)用資源優(yōu)勢(shì)，降低營(yíng)運(yùn)成本;另一方面，在縮短營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，也能有效地降低成本，再以極具競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售價(jià)格，去讓利給消費(fèi)者，從而拉動(dòng)終端的銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。其三，以店面的品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，實(shí)行資源互補(bǔ)，更好地拉動(dòng)品牌的形象，對(duì)于品牌形象的建設(shè)與提升，起到非常好的推動(dòng)作用。 內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新不但體現(xiàn)在渠道上，還體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)作中的方方面面，特別是作為拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的終端連鎖店，對(duì)于企業(yè)的品牌建設(shè)起著非常重要的作用，因?yàn)?，終端形象的好壞直接影響著品牌形象的影響力;也直接影響著銷(xiāo)售量。所以，連鎖終端對(duì)于內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售作用是不言而喻。而在前期一些內(nèi)衣品牌專(zhuān)賣(mài)店，無(wú)論是在形象與服務(wù)上，都存上著一些缺失，而導(dǎo)致著終端無(wú)法更好地體現(xiàn)品牌的形象。為此，內(nèi)衣企業(yè)在這方面上，也銳意進(jìn)行創(chuàng)新，在貨品的陳列、店面裝修風(fēng)格、服務(wù)等各方面，都以推陳出新的方式，倡導(dǎo)以特色服務(wù)，來(lái)服務(wù)于消費(fèi)者。 內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，不僅僅局限于新款式的開(kāi)發(fā)，更著重產(chǎn)品系列的豐富。作為內(nèi)衣產(chǎn)品，不同于其他于服裝，以前在專(zhuān)賣(mài)店里，都存在著因?yàn)楫a(chǎn)品線短，而造成店里有時(shí)無(wú)貨銷(xiāo)售的局面。如做保暖內(nèi)衣，只是在下半年有銷(xiāo)量，上半年空閑;做泳衣的，也只是在夏季有銷(xiāo)售，其他季節(jié)空閑;做文胸的，因?yàn)楫a(chǎn)品線單薄，貨品無(wú)法支持起一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的場(chǎng)面。針對(duì)這種情況，內(nèi)衣企業(yè)紛紛投入新的生產(chǎn)線，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線。向多元化發(fā)展，以文胸、美體、保暖內(nèi)衣、無(wú)縫內(nèi)衣等產(chǎn)品系列豐富產(chǎn)品線，來(lái)實(shí)現(xiàn)提升終端的贏利能力。 創(chuàng)新內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式成為內(nèi)衣市場(chǎng)的一種主流思想。縱觀內(nèi)衣企業(yè)的創(chuàng)新，涵蓋了產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、生產(chǎn)流程創(chuàng)新、渠道的創(chuàng)新、終端服務(wù)的創(chuàng)新、市場(chǎng)支持政策的創(chuàng)新。這些良性的創(chuàng)新舉措，對(duì)于整個(gè)內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展起到一種良性的推動(dòng)作用，也為內(nèi)衣企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一種良好的氛圍。因此，內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)逐步擺脫過(guò)去那種近似于自相殘殺的悲壯局面，回歸于理性階段。只有在正確的、理性的內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式下，內(nèi)衣企業(yè)才會(huì)有更喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和更旺盛的生命力!?
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