愛(ài)華網(wǎng)?????不少人起步做生意都看好加盟店。選擇加盟店有兩大好處：一是本錢較少，二是可以照搬成功模式。事情真像人們想象中的那么容易嗎？許多失敗的例子告訴我們，并非如此，如果事先沒(méi)有做足充分的準(zhǔn)備工作，盲目地進(jìn)入加盟行業(yè)可能會(huì)導(dǎo)致“血本無(wú)歸”。 ??????看著身邊的“董事長(zhǎng)”、“總經(jīng)理”、“小老板”日益增多，不少人也動(dòng)了自己做生意的念頭，他們認(rèn)為這是提前進(jìn)入小康生活的途徑之一。于是整天腦海里盤算著如何選一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的創(chuàng)業(yè)方式。 ??????但老板并不好做，看似豐富多彩的創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)不像看到的那樣精彩，尤其是對(duì)那些承受風(fēng)險(xiǎn)能力較低的家庭來(lái)說(shuō)，能放手一搏的更是屈指可數(shù)。思來(lái)想去，以家庭為單位開(kāi)一家加盟店應(yīng)該算是風(fēng)險(xiǎn)和收益都比較穩(wěn)定的路子之一。俗話說(shuō)“背靠大樹好乘涼”。畢竟，加盟店成熟的經(jīng)營(yíng)模式，較好的市場(chǎng)信譽(yù)以及統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道，能讓初涉商海的家庭最大限度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ??????因此，近年來(lái)加盟店越來(lái)越受到人們的關(guān)注，加盟市場(chǎng)也顯現(xiàn)出不一般的“熱鬧”，從餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)到服裝業(yè)等，加盟店的身影幾乎無(wú)處不在。同時(shí)，也引來(lái)了不少商家利用虛假?gòu)V告和違禁商品拓展加盟生意，讓許多不知底細(xì)的人深受其害。記者在采訪中了解到，不少曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)加盟店的人都有過(guò)類似的經(jīng)歷，由于經(jīng)營(yíng)前沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)查研究，加盟之麻煩百出，不但店鋪沒(méi)錢可賺，還讓辛苦積攢的本錢打了水漂。 ??????理財(cái)專家提醒正準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)加盟店的家庭，事先一定要做足充分的前期調(diào)查，對(duì)商家的信譽(yù)、產(chǎn)品來(lái)源、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Χ家谐浞值恼J(rèn)識(shí)，否則，后悔事小，搭上多年的家底就有點(diǎn)得不償失了。? 失敗教訓(xùn) 加盟冰品店十幾萬(wàn)打了水漂 家庭檔案：何東(30歲，自由職業(yè))小惠(28歲，自由職業(yè)) ??????用長(zhǎng)輩的話來(lái)說(shuō)，何東和小惠都屬于不務(wù)正業(yè)的人，何東平時(shí)幫別人寫寫劇本，小惠在一個(gè)朋友開(kāi)的貿(mào)易公司幫忙。經(jīng)過(guò)考慮，兩人決定自己創(chuàng)業(yè)。他們想到每次逛街走累時(shí)，總想找一家冰品店歇歇腳，一合計(jì)，干脆加盟一家冰品店，既不太累，還能獲得最快的收益。 加盟過(guò)程 ??????報(bào)紙、網(wǎng)上一搜索，關(guān)于這方面的廣告還真是不少，有一家冰品店的廣告非常誘人，加盟費(fèi)也只要5000元，而且推出的冰品很多是從泰國(guó)空運(yùn)過(guò)來(lái)，制作的工藝也非常講究，兩人當(dāng)即決定加盟這家有特色的冰品店。 ??????何東和小惠找了不少關(guān)系，才把小店開(kāi)在了鬧市區(qū)，連裝修帶租金，再加上添置冰柜、各種器具，總共投資了近15萬(wàn)元。除了自己的積蓄外，還向自己的幾個(gè)好友借了不少。 剛開(kāi)業(yè)那兩天生意還可以，接下來(lái)就是乏人問(wèn)津了。而總部承諾的定期給予技術(shù)上的指導(dǎo)也遲遲沒(méi)有兌現(xiàn)。 ??????何東情急之下請(qǐng)教了幾個(gè)顧客，顧客的回答讓他恍然大悟。剛開(kāi)業(yè)那幾天，顧客雖說(shuō)沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家店的名氣，但沖著廣告上寫的特色“泰國(guó)果品”想來(lái)嘗嘗，吃過(guò)才知道，不僅沒(méi)有任何特色，而且價(jià)格貴得離譜，第一印象不好，自然沒(méi)有回頭客了。 ??????現(xiàn)在，何東和小惠想換一家店加盟，可是因?yàn)檫@個(gè)合同沒(méi)有到期，又怕要賠付違約金，加上已經(jīng)賠進(jìn)去的十幾萬(wàn)元，暫時(shí)也沒(méi)有資金投資別的。 專家提醒 宏琳(北京市明華律師事務(wù)所法律咨詢) ??????對(duì)于初次經(jīng)營(yíng)加盟店的人來(lái)說(shuō)，事先了解相關(guān)的事宜，對(duì)于獲得收益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)都是極為必要的。? ??????首先，加盟者應(yīng)了解對(duì)方是否具有合法經(jīng)營(yíng)的資格，一般來(lái)說(shuō)，要查驗(yàn)對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果經(jīng)營(yíng)的是特殊種類的商品，還應(yīng)該出示經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)商品的相關(guān)批準(zhǔn)或者資格證書，比如醫(yī)藥類商品等等。 ??????其次，要了解對(duì)方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否正規(guī)合法，很多貌似加盟的商品，實(shí)質(zhì)都為變相傳銷；同時(shí)還要根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力估算，這類商品是否存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)方又刻意隱瞞。 ??????最后，在簽訂合同時(shí)，對(duì)于主要關(guān)心的問(wèn)題，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)等關(guān)鍵問(wèn)題一定要寫得非常清楚，如果出現(xiàn)含糊的地方，一定要讓對(duì)方解釋清楚。同時(shí)，關(guān)于經(jīng)營(yíng)利益如何分配、是否允許加盟者再授權(quán)給別人，如果被別人提起訴訟，將來(lái)的責(zé)任由誰(shuí)承擔(dān)等關(guān)鍵問(wèn)題，也應(yīng)該在簽訂合同之前問(wèn)明白，否則，一旦出現(xiàn)糾紛，加盟者就會(huì)處于被動(dòng)的位置。 ??????還有，如果加盟者和公司之間出現(xiàn)爭(zhēng)議，應(yīng)該如何解決，是由某機(jī)構(gòu)調(diào)解還是仲裁、或者提起訴訟，都應(yīng)該在合同中交代清楚。 成功經(jīng)驗(yàn) 投資母嬰用品店月收入可達(dá)5000元 家庭檔案：蔣阿姨(52歲，退休保育員)女兒(陳婷，26歲，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者) ??????蔣阿姨退休前在一家幼兒園做保育員，和孩子打了幾十年交道，退休后雖說(shuō)清凈了不少，可心里還是想做點(diǎn)跟孩子相關(guān)的事情。女兒陳婷大學(xué)畢業(yè)后在一家機(jī)關(guān)做文員，雖說(shuō)工作穩(wěn)定但陳婷總覺(jué)得沒(méi)有意思，知道了媽媽的心思后，陳婷極力贊成媽媽開(kāi)家嬰兒用品店。于是兩人一起考察市場(chǎng)，辦理手續(xù)，店鋪一開(kāi)張她辭了職，成了媽媽的得力助手。 加盟過(guò)程 ??????考察蔣阿姨和陳婷基本上將北京所有商場(chǎng)的嬰幼兒柜臺(tái)都轉(zhuǎn)了個(gè)遍。經(jīng)過(guò)比較，最終選定了一家總部在臺(tái)灣的母嬰用品公司，他們有正規(guī)的經(jīng)營(yíng)資格，商品在市場(chǎng)上已經(jīng)銷售多年，有固定的客戶和良好的信譽(yù)。? ??????選址母嬰用品店給人的感覺(jué)一向都是溫馨的，選在繁華的鬧市區(qū)肯定格格不入，陳婷建議要么開(kāi)在大的小區(qū)里面，要么就選在婦產(chǎn)醫(yī)院旁邊。后來(lái)，蔣阿姨將店開(kāi)在了一個(gè)小區(qū)里。 ??????經(jīng)營(yíng)總公司果然很有信譽(yù)，開(kāi)業(yè)的前半個(gè)月，派專人過(guò)來(lái)對(duì)蔣阿姨、陳婷以及店員進(jìn)行培訓(xùn)，從最基本的母嬰護(hù)理知識(shí)，到店面的布置和擺設(shè)，都給了不少建議，每個(gè)月免費(fèi)配送貨更是讓蔣阿姨省去了不少進(jìn)貨的麻煩。 ??????收益蔣阿姨的小店面積不大，只有42平方米，可由于是底層商鋪，租金每月高達(dá)3000元。 ??????資金投入：共計(jì)10.2萬(wàn)元首批進(jìn)貨資金約4萬(wàn)元；店鋪房租(付三押一)約1.2萬(wàn)元(3000元/月)；裝修費(fèi)用約1.5萬(wàn)元(約350元/平方米)；入門(加盟)費(fèi)2萬(wàn)元；店內(nèi)流動(dòng)資金約1萬(wàn)元；品牌保證金：5000元收益估算：月?tīng)I(yíng)業(yè)收入5萬(wàn)元左右(按20%的利潤(rùn)計(jì)算，每月利潤(rùn)為1萬(wàn)元) ??????房租3000元；雇員工資700元；水、電、電話等費(fèi)用約500元每月純收入：10000-3000-700-500=5800元 專家點(diǎn)評(píng) 兆伯(北京金天圣理財(cái)咨詢有限公司理財(cái)顧問(wèn)) ??????家庭投資之前必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查研究，必要的情況下最好請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家論證。進(jìn)行家庭投資時(shí)具體的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要有以下六個(gè)方面：首先是投資內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，投資有三個(gè)以上連鎖店，一年以上經(jīng)營(yíng)歷史，前景看好、收益穩(wěn)定類項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)較低，如麥當(dāng)勞、郭林家常菜、成都小吃等；而對(duì)于新項(xiàng)目又是跨地區(qū)招商，風(fēng)險(xiǎn)極高，尤其是總店沒(méi)有樣板店，或有樣板店，技術(shù)難度較高或質(zhì)量要求極高，風(fēng)險(xiǎn)接近90%，如塑料小煉油、珍珠領(lǐng)帶加工等。其次是考察經(jīng)營(yíng)方式。 加盟店之間有統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一設(shè)施、統(tǒng)一進(jìn)貨渠道、統(tǒng)一管理模式的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較低；相對(duì)而言，家庭加盟需要購(gòu)買品牌或技術(shù)從而獨(dú)自經(jīng)營(yíng)的加盟店風(fēng)險(xiǎn)較高。 第三是實(shí)事求是分析自己的家庭投資力度。針對(duì)家庭投資來(lái)說(shuō)，多數(shù)情況下，開(kāi)第一個(gè)加盟店最好不要借貸款，以防止市場(chǎng)環(huán)境變化，盡量避免債務(wù)危機(jī)。
第四是環(huán)境選擇。新店開(kāi)設(shè)地點(diǎn)應(yīng)盡量選在地理?xiàng)l件(如交通、附近商家分布狀況等)、主要流動(dòng)人群的特征，如知識(shí)層次、經(jīng)濟(jì)地位、消費(fèi)習(xí)慣、飲食文化、宗教信仰等方面與總店類似的地方。 第五是解析投資周期。家庭投資在面對(duì)同等回報(bào)率時(shí)應(yīng)盡量選擇投資周期短的加盟店，俗話說(shuō)夜長(zhǎng)夢(mèng)多。 第六是競(jìng)爭(zhēng)性分析。有的項(xiàng)目雖然好，但大家都來(lái)做就很可能構(gòu)成惡性競(jìng)爭(zhēng)，如數(shù)年前發(fā)生的君子蘭養(yǎng)殖、寵物狗養(yǎng)殖，先進(jìn)來(lái)的人大賺特賺，后進(jìn)來(lái)的人賠得底朝天。 調(diào)查問(wèn)卷 加盟前商情七問(wèn) ??????充分的市場(chǎng)調(diào)研是加盟店成功的重要保障?
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