愛華網(wǎng)經(jīng)過數(shù)年的潛行修煉，男士內(nèi)衣業(yè)的前景愈加明朗，一些眼光獨到的投資者已經(jīng)看出了該行業(yè)的巨大商機。但迅速發(fā)展起來的男士內(nèi)衣行業(yè)，也同樣面臨著品牌層次參差不齊、李逵李鬼真假難辨的局面。
??? 作為一個理性的投資者，如何在紛繁的宣傳中辨清良莠、識別真?zhèn)文?？近日，LOOKSEE(鷺珂鷥)的高級投資顧問憑借多年的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，淬煉出成功考察。??? 優(yōu)質(zhì)品牌的“七劍”，頗值得正苦苦尋覓品牌的廣大內(nèi)衣加盟商一讀。??? 一.生辰之劍??? 劍指對象：考察品牌根基、品牌活力之所以首先要亮出這把劍，是因為現(xiàn)在有些品牌很善于做表面功夫，加盟者在被繁盛表象所吸引的同時，千萬要記得用此劍來和對手過過招。世上沒有無源之水，品牌不可能憑空做大，因此品牌的發(fā)跡和崛起一定有它的歷史，了解它的發(fā)展歷程，有助于你了解品牌經(jīng)營者的經(jīng)營意識、遠見和決心。??? 現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了一些品牌喜歡給自己貼洋標簽，如有些號稱來自英國、意大利、法國等地的國際品牌，指望以一層炫目的洋品牌外衣來淡化貧瘠的品牌根基，在本劍的威懾下，將會現(xiàn)出原形。因此，投資者在考察品牌時首先要直指品牌的發(fā)展歷程。因為，一個對自己的品牌發(fā)展歷程含糊其辭，或者根本就沒有任何對外的品牌推廣事件的品牌，其品牌根基一定有問題。這樣的品牌很可能就是假品牌，或者并非以打造品牌為理念，而更多是打著品牌的名號而實際上以批發(fā)出貨為主，這種品牌沒有維護管理，市場秩序混亂，完全沒有可持續(xù)發(fā)展性，這時投資者必須檫亮眼睛，果斷亮劍！??? 二.產(chǎn)品之劍??? 劍指對象：考察產(chǎn)品生產(chǎn)能力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是一個品牌的最直接體現(xiàn)，也是投資者首先考慮的因素之一。本劍直接對準品牌是否具有充裕的產(chǎn)能、穩(wěn)定的生產(chǎn)和產(chǎn)品定位是否科學(xué)、產(chǎn)品本身是否具有特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理、產(chǎn)品線是否豐滿等要害，投資者通過此劍就可以識別出該品牌是否具有可操作性。??? 考察產(chǎn)能和生產(chǎn)，最直接的就是考察其生產(chǎn)廠，擁有自己的工廠作為基礎(chǔ)是一個品牌穩(wěn)健發(fā)展的必需，也只有具備自主生產(chǎn)能力的品牌，才能在產(chǎn)品質(zhì)量、做工以及新品推出等各方面提供真正的保障。相反，如果沒有自己的工廠，那么該品牌的產(chǎn)品必定存在很大隱患，這樣的品牌大都從批發(fā)市場進貨后更換自己的商標吊牌來供應(yīng)到市場上，這樣的產(chǎn)品性價比很差，質(zhì)量沒保證，而且會頻繁出現(xiàn)新品少，暢銷品斷貨的現(xiàn)象。根據(jù)出招經(jīng)驗，只要您仔細觀察一下產(chǎn)品的包裝，就可以看出對方品牌是否為自主生產(chǎn)：國家規(guī)定包裝盒上必須標注生產(chǎn)廠家，如果廠家名稱也是品牌名稱，那么就可以確定對方為自主生產(chǎn)品牌。? 三.利潤之劍
??? 劍指對象：考察利潤空間顯然，投資者加盟男士內(nèi)衣業(yè)的目的都是為了贏利，然而，品牌是否能確保加盟者享有足夠的利潤空間呢？這正是本劍要解決的問題?？疾炖麧櫩臻g，最直接的方法就是考察其生產(chǎn)成本和運營費用這兩方面的狀況。生產(chǎn)成本和運營費用越低，則利潤空間越大。??? 考察生產(chǎn)成本，須直接從其生產(chǎn)源頭發(fā)掘。如果一個品牌的生產(chǎn)能夠達到集約化和規(guī)?；?，那它的生產(chǎn)成本必然是低的?？疾爝\營費用，最直接的體現(xiàn)就是一個品牌對其分銷商的常規(guī)運營支持。優(yōu)秀的品牌總能從策略到物質(zhì)上為其分銷商提供長年的支持，讓分銷商輕松經(jīng)營，運營費用大幅降低。??? 四.經(jīng)營之劍??? 劍指對象：考察實體經(jīng)營體系品牌經(jīng)營要贏利，必然是依靠終端效應(yīng)。如果一個品牌終端銷售良好，就可證明它具備很高的可操作性，本劍正是要從品牌終端實體專賣的角度考察其可行性。??? 首先是考察此品牌的直營店。如果品牌自主投資的直營店越多，就證明他們的終端利潤很高，公司投入后有極高的銷售回報才會不斷開店，值得信賴，反之亦然。2007年5月國家出臺實施的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》規(guī)定，凡特許加盟的商家必須有兩家以上的直營店鋪，并且直營店鋪須合法經(jīng)營一年以上，此規(guī)定就是為了保護投資者的利益，因為只有開設(shè)了一年以上的直營店鋪，才能有效判斷投資項目的市場適應(yīng)性。??? 其次是看該品牌是否進駐了大型商場。因為大商場在容許品牌進駐經(jīng)營之前都會進行嚴格的考察，商場只選擇知名度高、信譽好、產(chǎn)品品質(zhì)上乘的大公司合作。如果一個品牌進駐了大型商場，我們就完全可以信賴商場幫我們作的評測，認可這個品牌的可操作性。??? 再次看分銷商的網(wǎng)絡(luò)分布。如果一個品牌分銷網(wǎng)絡(luò)很廣，全國有幾百家專賣連鎖，并且能夠把這些專賣的地址、實際店鋪圖片公布出來，那么證明此品牌確實在全國各地都擁有很多專賣，并且不怕考察，合作分銷商比較穩(wěn)定，投資回報可觀。相反，如果對方品牌很少分銷網(wǎng)絡(luò)，并沒有發(fā)布什么實際店鋪的照片和地址，那么很可能是沒有或者懼怕投資者對其已經(jīng)合作的經(jīng)銷商進行考察，這個項目的可信度就非常低。??? 五.推廣之劍
??? 劍指對象：考察品牌可持續(xù)發(fā)展能力你所選擇的品牌只有兼具知名度與美譽度，才能形成強大的市場號召力，判斷一個品牌能否在市場上形成強大的號召力就看它的推廣能力，這將決定一個品牌是否具有良好的可持續(xù)發(fā)展能力。
??? 最簡單的方法是，直接考察該品牌是否舉辦過大規(guī)模的推廣活動，如大型的服裝秀、公關(guān)活動等；是否大范圍地、精準地投放品牌宣傳廣告，要實現(xiàn)這種考察最簡單有效的手段，就是去互聯(lián)網(wǎng)上搜搜看，關(guān)于該品牌的資料是否容易找到。??? 六.扶持之劍??? 劍指對象：考察渠道支持力度對于多數(shù)加盟商來說，品牌所給予的支持十分重要，這些支持包括統(tǒng)一的CVI識別、專業(yè)規(guī)范的選址指導(dǎo)、基本的店務(wù)指導(dǎo)、銷售技巧指導(dǎo)以及統(tǒng)一的促銷物料和方案支持等。因為，這些支持將決定一個品牌的終端形象和終端競爭力的好壞，而最終決定品牌的成長性。??? 要考察渠道支持，首先要了解的支持的項目。咨詢合作細節(jié)的時候，一定要問清楚合作前后，該品牌能夠提供哪些支持服務(wù)。如果一個品牌可以提供前期針對您自己店鋪的裝修設(shè)計；提供實用的宣傳補給和開業(yè)必需品；提供完善的培訓(xùn)資料；提供頻繁的跟進指導(dǎo)和市場監(jiān)督；提供合作后終身的活動方案、宣傳設(shè)計、促銷策劃等等支持，您的品牌運作將后顧無憂。??? 其次要考察該品牌的支持力量。投資者最好是能夠親自或者請可信賴的人到該公司總部現(xiàn)場考察。公司規(guī)模越大，組織架構(gòu)越齊全，公司的穩(wěn)定性就越好，也就越值得信任。相反，如果公司規(guī)模很小，人員較少，那么這個品牌所承諾的種種支持在合作以后，很可能無法兌現(xiàn)！??? 七.信用之劍??? 劍指對象：考察加盟合同和信用度針對當前中國男士內(nèi)衣市場還存在魚龍混雜、各類仿牌和雜牌蜂擁而上等不良現(xiàn)象，投資專家特別提醒廣大男士內(nèi)衣的投資者必須用好此劍，直接考察加盟品牌的加盟合同和信用度。??? 在選擇加盟品牌前，必須運用上述六劍剖析清楚該品牌的具體情況，確認該品牌“貨真價實”后，才能與廠商作進一步的細談。在簽訂合同前，要仔細閱讀合同中的所有條款是否科學(xué)規(guī)范，是否廓清雙方的權(quán)利和義務(wù)，確定廠商是否聘請法律專業(yè)人士審核和修訂合同，從而確定該合同的科學(xué)性和公平性。??? 綜上所述，專家建議您一定要將此“七劍”結(jié)合使用，切莫顧此失彼，而且最好是親自持劍考察，不要輕信對方公司承諾的各項支持。如果你能很好地駕馭這“七劍“，那么你成為男士內(nèi)衣的“市場大俠”也就指日可待了。
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