服裝店運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)業(yè)，涉及了服裝店?duì)I運(yùn)、法律、財(cái)務(wù)、工程、信息管理、公共關(guān)系和項(xiàng)目管理等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)?？茖W(xué)地運(yùn)用服裝店選址技術(shù)選擇服裝店服裝店地址，則是服裝店發(fā)展工作的首要內(nèi)容。

　　服裝店選址技術(shù)自身包含了諸多具體內(nèi)容，選址的操作過(guò)程中也會(huì)面臨各種不同的實(shí)際情況。如何在各種因素交錯(cuò)之中把握住稍縱即逝的機(jī)會(huì)呢?常言道：“萬(wàn)變不離其宗”。只要抓住商業(yè)選址的宗質(zhì)和基本屬性，就能夠在眾多各有千秋的商業(yè)設(shè)施項(xiàng)目中，駕輕就熟、合理取舍，高效率、高質(zhì)量地選出滿意的服裝店地址。

　　零售商業(yè)服裝店選址的宗旨是：為消費(fèi)者選擇便利。

　　購(gòu)物是否便利，往往是消費(fèi)者選擇商家的重要因素，特別是當(dāng)各商家的商品及其質(zhì)量、價(jià)格趨于近似的情況下，便利與否幾乎起到了決定性的作用。因此在選址中，一切都要立足于消費(fèi)者的立場(chǎng)，著眼于能否使消費(fèi)者在購(gòu)物中感到便利。消費(fèi)者購(gòu)物的便利性已經(jīng)成為零售商業(yè)服裝店地址的第一特性，也是衡量服裝店地址優(yōu)劣的首要標(biāo)準(zhǔn)。

　　消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物便利性的訴求是貫穿于購(gòu)物全過(guò)程的。這個(gè)全過(guò)程并不僅僅是從消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)開(kāi)始，而是從消費(fèi)者的出發(fā)地(多為居住地或工作地)開(kāi)始的。為確保選出的服裝店地址能最大限度地滿足消費(fèi)者購(gòu)物的便利性需求，通常可將購(gòu)物全程分解為串聯(lián)的五個(gè)階段，依次進(jìn)行分析研究，設(shè)身處地找出消費(fèi)者在每個(gè)階段相應(yīng)的便利性需求，并分別確定出為滿足這些需求所應(yīng)達(dá)到的條件及其標(biāo)準(zhǔn)，這些就構(gòu)成了零售商業(yè)服裝店選址的基本法則——便利法則。

　　怎么選服裝店地址?什么樣的服裝店地址才算好服裝店地址?到底該怎么選服裝店地址?煩透了!”

　　中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)特供選址要遵循兩個(gè)原則

　　一、方便顧客購(gòu)物

　　滿足顧客需求是服裝店經(jīng)營(yíng)的宗旨，因此在確定服裝店位置時(shí)，中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)建議首先要考慮方便顧客購(gòu)物。為此，所選服裝店地址一般要符合以下條件中的一個(gè)或幾個(gè)：交通便利;靠近影劇院、商業(yè)街、公園等人群聚集的場(chǎng)所，使顧客能享受到購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、旅游等多種便利的服務(wù);位于人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中的地區(qū)，顧客購(gòu)物省時(shí)省力;位于符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段，適應(yīng)顧客的生活習(xí)慣。

　　二、有利于服裝店的開(kāi)拓發(fā)展

　　服裝店選址的最終目的是取得經(jīng)營(yíng)的成功，為了便于經(jīng)營(yíng)，中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)建議還要考慮以下幾方面

　　(1)有利于提高市場(chǎng)占有率和覆蓋率，以利于服裝店長(zhǎng)期發(fā)展。服裝店選址時(shí)不但要分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，而且要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮是否有利于擴(kuò)大規(guī)模，是否有利于提高市場(chǎng)占有率和覆蓋率，在不斷增強(qiáng)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　(2)有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。服裝店在選址時(shí)，應(yīng)綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)者心理及消費(fèi)者行為等因素，謹(jǐn)慎地確定經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。尤其是大型百貨類綜合服裝店更應(yīng)綜合、全面地考慮該區(qū)域各種商業(yè)服務(wù)的功能，創(chuàng)立本服裝店的特色和優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立一個(gè)良好的形象。 [paging]

　　(3)有利于合理組織商品運(yùn)送。服裝店選址不僅要注意規(guī)模，還要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送，這有利于降低采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本，合理規(guī)劃運(yùn)輸路線。因此服裝店的位置應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時(shí)組織貨物的采購(gòu)與供應(yīng)，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。

　　一些正在尋找開(kāi)店地址的創(chuàng)業(yè)朋友，總是抱怨找不到好的服裝店地址。筆者根據(jù)實(shí)踐總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。希望能夠?qū)υ趺催x服裝店地址困惑的朋友們提供一些幫助。

　　中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)特供適宜開(kāi)店的五類地區(qū)

　　服裝店地址的好壞主要取決于地理位置。具備以下條件之一的基本上可以說(shuō)是個(gè)好服裝店地址，如果具備兩條以上，則極有可能是優(yōu)秀的服裝店地址。

　　1.商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)

　　這類地區(qū)商業(yè)活動(dòng)頻繁，把服裝店開(kāi)在這樣的地區(qū)，營(yíng)業(yè)額必然高。這類地區(qū)一般寸土寸金，有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者一般都會(huì)重金以求。

　　2.客流量較多的街道

　　服裝店處在客流量較多的街道上，可以使多數(shù)人就近買到需要的商品。需要注意的是，計(jì)算客流量時(shí)統(tǒng)計(jì)的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過(guò)者。

　　3.人口密度高的地區(qū)

　　居民聚居、人口集中的地方適宜開(kāi)店。因?yàn)槿硕?，?duì)商品和各類服務(wù)的需求也大，商機(jī)就比較多。如果能在這種地方開(kāi)一個(gè)能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的零售店，不愁沒(méi)有生意。而且，這種地方顧客的需求比較穩(wěn)定，銷售額不會(huì)驟起驟落，能夠保證服裝店的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

　　4.人群聚集的場(chǎng)所

　　火車站、碼頭等交通場(chǎng)所，公園、游樂(lè)場(chǎng)、影劇院等娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，工廠、機(jī)關(guān)單位等的附近，都是開(kāi)設(shè)服裝店的好地方。這些地方都可能有較多的人群聚集，有較大的消費(fèi)需求。 [paging]

　　5.交通便利的地區(qū)

　　在客流量很大的車站或幾個(gè)客流量大的站點(diǎn)附近開(kāi)店是不錯(cuò)的選擇。也可以在顧客步行不超過(guò)20分鐘路程內(nèi)的街道上開(kāi)店。

　　中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)特供小貼士

　　不妨評(píng)估一下服裝店地址的潛在商業(yè)價(jià)值

　　潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估是指對(duì)服裝店位置的未來(lái)商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)服裝店位置的優(yōu)劣時(shí)，既要分析現(xiàn)在的情況，又要對(duì)未來(lái)的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，這是因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在看好的服裝店位置，隨著城市建設(shè)的發(fā)展可能會(huì)由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來(lái)會(huì)變成繁華鬧市。因此，服裝店在選址時(shí)，尤其是大型服裝店在選址時(shí)，應(yīng)重視潛在商業(yè)價(jià)值的評(píng)估。一般來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)認(rèn)為所選的服裝店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值。

　　是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)。

　　未來(lái)人口增加的速度、規(guī)模及其購(gòu)買力提高度。

　　是否有集約效應(yīng)，即服裝店地址如果選在商業(yè)中心區(qū)，雖然會(huì)使服裝店面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但因眾多商家集中在一條街上，可以滿足消費(fèi)者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)物，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應(yīng)。所以成行成市的商業(yè)街，也是服裝店選擇位置需重點(diǎn)考慮的目標(biāo)。

　　對(duì)于大型的投資來(lái)說(shuō)，服裝店位置的選擇是重要的戰(zhàn)略決策。為避免重大損失，經(jīng)營(yíng)者可以向有關(guān)專家咨詢，對(duì)所選擇的服裝店位置進(jìn)行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，評(píng)估一下其潛在商業(yè)價(jià)值，再作出選擇。

　　中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)特供定址前要認(rèn)真調(diào)查

　　選址調(diào)查是開(kāi)好一家店的前提條件。選址調(diào)查的要點(diǎn)包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，周圍競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查，周圍人群消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣調(diào)查，流動(dòng)人口調(diào)查，商圈未來(lái)發(fā)展調(diào)查等多個(gè)方面，筆者在此介紹在選址調(diào)查中要注意的七點(diǎn)問(wèn)題。

　　1.家庭狀況

　　家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭狀況包括人口、收入狀況等。每戶家庭的收入和家庭收入的分配，會(huì)明顯地影響未來(lái)服裝店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會(huì)增加家庭對(duì)選購(gòu)商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。

　　家庭的大小也會(huì)對(duì)未來(lái)服裝店的銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個(gè)由年輕人組成的兩口之家，購(gòu)物往往會(huì)追求時(shí)尚化、個(gè)性化;而一個(gè)三口之家(有一個(gè)獨(dú)生子女)，其消費(fèi)則幾乎是以孩子為核心的。

　　家庭成員的年齡狀況也會(huì)對(duì)商品的需求有影響。比如，老齡化的家庭購(gòu)物傾向?yàn)橘?gòu)買保健品、健身用品、營(yíng)養(yǎng)食品等;而有兒童的家庭則會(huì)對(duì)兒童食品、玩具等的需求比較大。

　　2.人口密度

　　人口密度高，則服裝店的規(guī)模可相應(yīng)擴(kuò)大。

　　白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。對(duì)白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。比如采取延長(zhǎng)下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。

　　人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施的距離近，可增加購(gòu)物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，顧客光臨的次數(shù)也少。

　　3.潛在顧客的數(shù)量

　　人來(lái)人往的地方，當(dāng)然是開(kāi)店的有利地方，但并非人多的地方就適合開(kāi)店，還要分析一下哪些人來(lái)往，客流規(guī)律如何。首先要了解過(guò)往行人的年齡和性別，比如有些過(guò)路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì)是卷煙專賣店的顧客;其次要了解行人來(lái)往的高峰時(shí)間和稀少時(shí)間;再次要了解行人來(lái)往的目的及停留的時(shí)間。

　　4.行人去向

　　開(kāi)店選址，來(lái)往的客流量不可否認(rèn)是一個(gè)重要因素。但是，這些往來(lái)顧客的去向也是一個(gè)非常值得研究的問(wèn)題。店前經(jīng)過(guò)的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，開(kāi)店的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町?，選擇適當(dāng)?shù)姆b店地址。

　　5.交通條件

　　店面附近的交通狀況，會(huì)在很大程度上影響到生意的好壞，因此一般開(kāi)店都會(huì)考慮行人上班和下班路線。但是上班與下班時(shí)間，兩旁的人流和車流會(huì)呈現(xiàn)明顯的差距。調(diào)查表明，幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開(kāi)在下班路線上，因?yàn)橄掳嗪螅藗儾庞袝r(shí)間去購(gòu)物。

　　然而，并不是大馬路旁邊的地點(diǎn)才算是黃金位置，其實(shí)由主干道延伸出的巷弄內(nèi)，也有許多適合開(kāi)店的地點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)在回家時(shí)順道消費(fèi)。在同一個(gè)街口，有數(shù)家有三角櫥窗的服裝店，位于主干道轉(zhuǎn)進(jìn)巷弄處的服裝店，會(huì)最先吸引消費(fèi)者入店。理想的黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是下班路線右邊的地點(diǎn)。

　　6.購(gòu)買力

　　家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收人水平對(duì)服裝店地址地理?xiàng)l件有決定性的影響。家庭人均收入可通過(guò)入戶抽樣調(diào)查獲取。

　　高檔服裝店在選擇服裝店地址時(shí)，以將中、青年顧客中社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位較高、可支配收入較多者居住的區(qū)域作為優(yōu)先服裝店地址為佳。

　　7.競(jìng)爭(zhēng)程度

　　如果服裝店經(jīng)營(yíng)的是挑選性不強(qiáng)、購(gòu)買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過(guò)多的同行在惡性競(jìng)爭(zhēng)，那勢(shì)必會(huì)影響服裝店的經(jīng)濟(jì)效益。所以，在選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)時(shí)，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的服裝店，這些服裝店的規(guī)模、裝修程度、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何，自己的加入將是增加競(jìng)爭(zhēng)還是對(duì)彼此都有利等。

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