?????? 海南島的碧海藍天、椰風海韻，柔軟的沙灘一直是中外游客所向往的。眼看夏天就要來到，游泳、踏浪成為人們消暑休閑的熱門方式之一。到海邊兒玩，肯定少不了一身清涼又漂亮的泳裝，酷炫又實用的泳鏡和泳圈，還有小朋友們最愛的沙灘玩具。消費者的需求讓街頭小巷各種泳具店成為夏日最炙手可熱的商鋪之一，同時越來越多的商家也將目光聚焦到了海南的泳裝市場上，如何讓你的泳具店成為這個夏天最火熱的店鋪呢?本期“教你開店”告訴你一些經(jīng)驗。

　　看準泳裝市場好前景

　　今年32歲的張女士在海秀路開泳具專賣店已經(jīng)3年了，生意一直很不錯。3年前，小張希望做些小生意，她最先留意到了泳裝店?！凹偃蘸┚驮诤？?，夏天一到，除了游客，當?shù)厥忻褚矔襞髥居?、舉家結(jié)伴去海邊玩兒。每當這時，泳裝店里總是擠滿了前來購買泳具的顧客。”她說。

　　考慮到泳具店在海南的市場前景非常可觀，小張打算開間泳具專賣店。與家人商量后，小張決定將店鋪開在海秀路上，因為一來這有許多商鋪，客流量較大;二來這也是前往假日海灘必經(jīng)之路，顧客可以路過時順便購買泳具。通過一番選址、裝修、進貨后，小張的泳具店終于順利開張了。

　　情侶親子泳裝讓小店火起來

　　“麻雀雖小，五臟俱全?！毙埖挠揪叩暌?guī)模雖稱不上大，可在這間店里卻擺滿各式各樣的泳具，讓人看得有些眼花繚亂。泳衣、泳褲、泳帽、泳圈、泳鏡……品種一應俱全，不僅各種價位、質(zhì)量的泳具都有，而且款式也都是時下最流行的。小張說，剛開店時，壓根兒沒有考慮到泳具的款式，認為泳具就是用來游泳的一種工具，實用耐用才是最重要的。因此，當時進的貨不管在樣式還是顏色上，都一律“清一色”，有時同一個樣式的泳裝就進了好幾十件。種類稀少樣式單調(diào)，與其他泳具店出售的商品大同小異，絲毫沒有自己特色，種種因素讓小張的泳具店生意一直平平，沒啥突破，前來光顧的客人常常是進來看看就走了。

　　眼見生意每況愈下，小張有些著急了，她趕緊尋找原因。逛了幾間經(jīng)營不錯的泳具店后，小張發(fā)現(xiàn)，這些很受顧客歡迎的鋪子幾乎都有一個相同之處———泳具的花色豐富又時尚?！跋奶鞈撌抢_紛多彩的，沒有人樂意穿著色彩暗沉款式老舊的泳衣在海邊玩兒，拍起照來都不好看!”小張說。同時她還發(fā)現(xiàn)，到海邊來休閑娛樂的有些是情侶，有些是一家人。于是她決定在進貨時，在力求泳具時尚漂亮的基礎(chǔ)上，還可以針對不同顧客群體，多進一些情侶裝和親子裝。近年來隨著商品、服務越來越族群化，顧客們對“主題化”的商品興趣非常之高。小張泳具店里的情侶泳裝與親子泳裝剛擺上柜臺沒幾天，就陸續(xù)吸引了許多顧客眼球，大家對此都愛不釋手、贊不絕口。特別是一些來到店里的情侶與家庭，他們都覺得一家人穿成這樣去玩，感覺既特別又溫馨。自那以后，小張的店就正式“火”了起來。

　　不敢穿“太露”的泳裝

　　在泳具店的經(jīng)營過程中，小張也不可避免地遇上了些小困難。最初，一些思想保守的女性都不敢嘗試布料太少、“太露”的泳裝，這讓小張感到有些傷腦筋。她說：“許多漂亮時尚的泳裝在一定程度上都有些許裸露，但這絕對是安全的，而不是過度暴露，也不至于走光?？梢恍┡?，特別是海南當?shù)氐呐?，思想過于傳統(tǒng)，不愿意暴露太多自己的身材。穿得太露，總覺得不自在，玩的也不盡興。所以她們大多都選擇一些款式保守的泳裝?！贬槍@個問題，小張開始通過給這些女性顧客們一遍遍的介紹與溝通，鼓勵她們要有自信。逐漸的，一些女性慢慢克服了心理的難關(guān)，不再抗拒這類型的泳裝了!

　　另外，為了滿足不同族群顧客的需要，小張在進貨時也特別留意不同風格的泳衣。不僅有性感妖嬈的，也有俏皮可愛的，還有簡約運動的等等。色彩選擇上也更偏愛鮮艷奪目的，五顏六色的花卉圖案近兩年非常搶手。

　　泳具質(zhì)量是一分錢一分貨

　　小張告訴記者，現(xiàn)在市面上的泳具價格和質(zhì)量落差都很大，一件泳衣最便宜要只十幾塊，最貴竟高達上千元。泳具質(zhì)量是一分錢一分貨，十幾塊錢的泳衣不僅做工差，材質(zhì)也相當粗劣。而價格稍貴一些的品牌泳衣質(zhì)量首先就有保證，游泳是項運動，泳具作為運動用品，對于耐穿耐用以及一些特殊性能都有要求，而且品牌產(chǎn)品設(shè)計上也比較精致，雖然價格較貴，但是物有所值?，F(xiàn)在，最常光顧小張泳具店的一般是外地游客、追求時尚的年輕人以及比較富裕的上流人士。小張說，大部分人還是習慣去靠近海邊或景區(qū)的泳具店買東西，可是有些小店借著地處海邊這個優(yōu)勢，欺騙客人，賣的泳具價格一般很高，可質(zhì)量卻不一定好。對于自己的店未來有哪些期望，小張說，真誠待客是第一，無論如何，用心打理好這個店就可以了。

　　“過來人”提示

　　1、泳裝要款式多樣。泳裝的款式不可單一，要有多樣性，性感、中性都能滿足不同年齡女性的需求。

　　2、泳具產(chǎn)品保養(yǎng)很重要，必要的時候可以進行售后服務，幫助顧客進行泳裝保養(yǎng)。

　　3、泳裝店不一定單一賣泳裝，可以順便賣一些海邊的游玩玩具，讓顧客在海邊有游玩多重選擇。

　　4、夏季泳衣和冬季泳衣有不同，冬季可以選擇面料厚實泳裝。

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