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? 從事服裝零售，有很多的工作要做，但最為關(guān)鍵的就是一年幾次的產(chǎn)品訂貨了，貨訂得好，未來的銷售及利潤(rùn)就有了最大的保障，包括令人頭疼庫存量也會(huì)控制在比較合理比例數(shù)范圍內(nèi)。而貨訂的不好，在終端的表現(xiàn)力（展示力）上可能就已經(jīng)輸給同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售業(yè)績(jī)，銷售問題肯定也是可想而知！ 其實(shí)，從事服裝行業(yè)的同仁，都深有同感：服裝業(yè)最令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣場(chǎng)貨品陳舊過時(shí)的印象，又妨礙了新品上市，而惡性循環(huán)，又不善整合，針對(duì)貨品進(jìn)行有效的促銷。結(jié)果就是一個(gè)：錢是賺了，TNND，賺的錢都在倉(cāng)庫（現(xiàn)實(shí)是庫存貨品成堆，小倉(cāng)變大倉(cāng)，大倉(cāng)變多倉(cāng)。另一間接致命問題造成自己心態(tài)抱怨，罵街罵公司）。因此，避免產(chǎn)品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利是很多企業(yè)找我們顧問公司經(jīng)常探討解決的課題。 治水必須治源。過季滯銷和惡性庫存的癥結(jié)就在于缺乏科學(xué)訂貨和備貨?？茖W(xué)訂貨、科學(xué)備貨是解決上述問題關(guān)鍵的關(guān)鍵。如何科學(xué)訂貨，則要以客觀事實(shí)為依據(jù)，經(jīng)過科學(xué)分析作出結(jié)論。 訂貨好比請(qǐng)客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請(qǐng)人吃飽，還要請(qǐng)人吃好。我們的省級(jí)代理商及各區(qū)域加盟商就是請(qǐng)客的主人，請(qǐng)的就是屬下的每個(gè)賣場(chǎng)。
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