題紀(jì)：在下葉問(wèn)，佛山詠春派，師承陳華順.....請(qǐng)各位師傅多多指教　　　

　　我把每天的工作日記按何文武的要求，寫(xiě)在新買(mǎi)的日記本上，厚厚的一本日記本，半個(gè)月時(shí)間將近寫(xiě)了一半。那是每天晚上在賓館里面寫(xiě)的拜訪(fǎng)門(mén)店信息，自己碰到的問(wèn)題，感悟。何文武看后，相當(dāng)滿(mǎn)意，開(kāi)會(huì)的時(shí)候重點(diǎn)表?yè)P(yáng)了我，雖然其它幾位同事投來(lái)了鄙夷的眼光，但我還是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)而信心滿(mǎn)滿(mǎn)，斗志昂揚(yáng)。　　　

　　但那時(shí)臨近過(guò)年了，自然沒(méi)辦法安排區(qū)域，然后何總安排我天天跑長(zhǎng)沙市場(chǎng)送貨，因?yàn)榈酵饷尜N牌的產(chǎn)品，因此廣東那邊廠(chǎng)家發(fā)來(lái)的貨也是我們?nèi)ハ仑?，沒(méi)有區(qū)域劃分，自然沒(méi)有提成，自然拿著1500塊錢(qián)的底薪?！　　?/p>

　　每天非常辛苦，到倉(cāng)庫(kù)搬著貨，或者跟著送貨車(chē)去送貨，我眼前的景像卻是很繁華：今天又聽(tīng)何總說(shuō)，出貨2000箱，明天又出貨4000箱，以前05年的時(shí)候一年才出貨2000箱，現(xiàn)在一天可以最多出6000箱了。同時(shí)看著業(yè)務(wù)員在倉(cāng)庫(kù)搶貨，在算計(jì)著自己的提成，蔡新林說(shuō)，今天邵東那客戶(hù)的貨一定要出了，打款一個(gè)星期了，早都賣(mài)空了，不要跟我搶。（因?yàn)闃I(yè)務(wù)員工資是按發(fā)貨算提成的，而不是按回款算）。今天懷化客戶(hù)又發(fā)了300箱貨，一件提成3.5元，今天收入1050元，還不錯(cuò)！　　　

　　這樣的日子過(guò)了一天，一個(gè)星期，一個(gè)月，自己心理突然產(chǎn)生了很強(qiáng)烈的失落感，仿佛局外人一樣，到底回來(lái)對(duì)了沒(méi)有，天天到倉(cāng)庫(kù)干著搬運(yùn)工的事。不光是干體力活，時(shí)間也耽擱了，心里頓時(shí)產(chǎn)生了很多疑問(wèn)?！　　?/p>

　　這時(shí)候王承進(jìn)發(fā)現(xiàn)了我不在狀態(tài)，悄悄的跟何文武說(shuō)了，要他給我做做思想工作?！　　?/p>

　　何文武有一天到宿舍找我，他悄悄的跟我說(shuō)，今年快過(guò)年了，區(qū)域也不好安排，也只有安排你到長(zhǎng)沙市場(chǎng)學(xué)習(xí)一下，明年一過(guò)完年，安排你去貴州，劃一個(gè)好市場(chǎng)給你?！　　?/p>

　　我天天發(fā)貨，自然知道貴州的銷(xiāo)量，貴州這個(gè)月也發(fā)了400件貨，3.5元一箱提成的話(huà)也有1400元，加上底薪，是肯定比我以前工資高多了，心里蠻高興。

　　但我也把心中的疑慮給何總說(shuō)了，我說(shuō)貴州不是蔡新林的市場(chǎng)嗎，劃給我他沒(méi)意見(jiàn)吧？

　　何總說(shuō)，他有什么意見(jiàn)，過(guò)去沒(méi)做事，我跟他去過(guò)貴州一次，都是到省代那里打斗地主，根本沒(méi)做一點(diǎn)事，更何況明年市場(chǎng)會(huì)做細(xì)，他一個(gè)人做半個(gè)湖南都做不過(guò)來(lái)了，那里做的了那么寬，明年肯定是要一個(gè)做事扎實(shí)的人去！

　我說(shuō)，那他肯定還是會(huì)有意見(jiàn)的。

　　何總說(shuō)，不會(huì)的，提成還是算給他，到明年六月份，合同截止日期止。

　　我說(shuō)，原來(lái)這樣。

　　何總接著說(shuō)，叫你到長(zhǎng)沙市場(chǎng)錘煉，是因?yàn)槟銖年派沁呥^(guò)來(lái)，思想還轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，老是想著求著別人賣(mài)貨，長(zhǎng)沙是我們的樣板市場(chǎng)，讓你看看我們產(chǎn)品在長(zhǎng)沙有多火，改變你的思想，不要老是想著求別人去做，明白嗎。因此自己不要太多想法， 過(guò)完年再說(shuō)。

　　我說(shuō)，明白。

　　過(guò)年的時(shí)候公司自然也考慮到了，問(wèn)我需不需要借支，我說(shuō)不需要。

　　將就著就把年過(guò)了。

　　那是2009年，自己還沒(méi)結(jié)婚，家里經(jīng)濟(jì)情況也不容樂(lè)觀(guān)，老爸身體越來(lái)越差，老媽說(shuō)，兒子都28歲了，還沒(méi)結(jié)婚，要想辦法給他湊一點(diǎn)結(jié)婚的彩禮錢(qián)了。中風(fēng)的老爸躺在病床上說(shuō)，我已經(jīng)是沒(méi)能力了，這些事還是靠他自己了，年紀(jì)也不小了?！　　?/p>

　　我自然知道，這句話(huà)的份量，我跟老爸老媽說(shuō)到，爸媽?zhuān)銈儽P(pán)我讀書(shū)那么多年，已經(jīng)非常不容易了，辛苦了，我結(jié)婚的事我會(huì)自己搞定，不用你們操心。說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候是安慰他們，但如果還是前五年一樣，每個(gè)月賺1000多塊錢(qián)，這個(gè)婚是結(jié)不了的，我們那邊當(dāng)年結(jié)婚取老婆最少的彩禮錢(qián)是收三萬(wàn)，我在想，如何賺到自己的第一個(gè)三萬(wàn)。要加油了?！　　?/p>

　　心里等不及上班，我知道，年后就是自己發(fā)生蛻變的一年?！　　?/p>

　　過(guò)完年，沒(méi)有那么快出差，公司的何總又給大家做了兩天銷(xiāo)售培訓(xùn)，講到一些談判心法，自己親身經(jīng)歷的一些案例，分析客戶(hù)和市場(chǎng)，聽(tīng)起來(lái)非常有樂(lè)趣?！　　?/p>

　　我突然記起我當(dāng)年高中踢球的時(shí)候，帶了個(gè)徒弟，那小男孩看到我踢球非常厲害，就天天放學(xué)回家跟在我后面，要拜我為師，教他踢球，看他有一定悟性，http://www.aihuau.com/后來(lái)我就收了他。我告訴他應(yīng)該如何去鍛煉自己的球技，過(guò)了兩年，他在學(xué)校里倒是踢出名來(lái)了，見(jiàn)到我仍是很客氣的叫師傅。

　　我想，到銷(xiāo)售行業(yè)我應(yīng)該找個(gè)師傅，找個(gè)大哥一樣的人罩著，這個(gè)人自然是何文武。

　　那天中午，我跟何文武說(shuō)，何總，我準(zhǔn)備拜你為師，請(qǐng)你收下我這個(gè)徒弟。話(huà)都到嘴邊了，甚至叫了他，他都答應(yīng)了，但他電話(huà)響起，接了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)五分鐘的電話(huà)，我想，難道是天意，何總平常為人處事也是很正直，收了徒弟不好管我，到時(shí)候不收徒弟反而不好拒絕我，想想平常問(wèn)他什么問(wèn)題也會(huì)告訴我，干脆心里認(rèn)他做師傅算了。　　　

　　因此，那一句拜師的話(huà)始終沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。

　　幾年以后，也有很多銷(xiāo)售人員，說(shuō)要拜我為師，不知道自己心理是如何想的，但沒(méi)有真正收過(guò)一個(gè)徒弟，有緣份的好學(xué)的，我愿意把我知道的知識(shí)毫無(wú)保留的講解給他們聽(tīng)，他們也在自己的工作崗位上充分發(fā)揮了自己的才干，獲取了高出當(dāng)年很多的經(jīng)濟(jì)收入?！　　?/p>

　　五年以前，自己剛進(jìn)倍康公司的時(shí)候，結(jié)識(shí)了何文武，半年以后結(jié)識(shí)了另一位人物，現(xiàn)在已退出了尿不濕行業(yè)，倍康公司當(dāng)年的二號(hào)人物，肖云植，自己評(píng)價(jià)他為一代梟雄。我相信如果認(rèn)識(shí)他們的人問(wèn)到他們，五年以前，或五以后，你到倍康公司管那么多銷(xiāo)售人員，誰(shuí)學(xué)你最像？我相信他們都會(huì)毫不猶豫的說(shuō)出，我的名字。一位教了我談判技巧和市場(chǎng)運(yùn)作思路，一位教了我市場(chǎng)診斷和銷(xiāo)售管理。雖事隔幾年，大家因?yàn)橐恍┦乱呀?jīng)不在聯(lián)系，但我知道，在自己銷(xiāo)售職業(yè)生涯中，這兩位是自己應(yīng)該最感謝的人，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)又是成功人士，雖沒(méi)有正式拜師入門(mén)，但自己卻是很用心的偷學(xué)了很多知識(shí)。加上自己以前的銷(xiāo)售經(jīng)歷和自學(xué)的理論知識(shí)，能夠很好的自成一派。

　　再過(guò)十年，如果有人問(wèn)我，你師傅是誰(shuí)，我也會(huì)說(shuō)，在下胥忠進(jìn)，自成一派（尚沒(méi)想好什么派系），師承何文武，肖云植......請(qǐng)各位師傅多多指教。

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