愛華網(wǎng)?古人云“天時，地利，人和”為戰(zhàn)爭必勝之三要素，網(wǎng)吧的經(jīng)營也是如此。伴隨著網(wǎng)吧行業(yè)的日益成熟，網(wǎng)吧行業(yè)的日常經(jīng)營管理也逐漸步入了軌道，“人和”已經(jīng)不再是昔日一些業(yè)績優(yōu)良的網(wǎng)吧在如火如荼競爭中致勝的工具。? ????業(yè)績良好的經(jīng)營場所，必須依靠一個黃金地段做支持。一個不恰當(dāng)?shù)倪x址，網(wǎng)吧日后有可能面臨關(guān)門的慘狀，喪失了“地利”這個最具優(yōu)勢的條件，即使有“人和”，也不會在競爭中占據(jù)先機(jī)。網(wǎng)吧經(jīng)營者在網(wǎng)吧行業(yè)中的幾年摸爬滾打的經(jīng)驗中也明白了地址位置的重要性，他們深知一個優(yōu)良的經(jīng)營地址，可以輕松讓網(wǎng)吧日進(jìn)斗金。為了網(wǎng)吧這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取勝，“地利”爭奪戰(zhàn)精彩上演。? ????一個難題又呈現(xiàn)在網(wǎng)吧業(yè)主的面前，究竟什么樣的地址才能讓網(wǎng)吧日進(jìn)斗金？面對這一個與其他行業(yè)不同且在社會中有著強(qiáng)勝生命力的特殊行業(yè)，網(wǎng)吧業(yè)主應(yīng)該運用那雙“慧眼”，將網(wǎng)吧經(jīng)營的黃金地段搜羅眼中？?? ????黃金地段大盤點? ????網(wǎng)吧在每個城市的分布已經(jīng)非常緊密，如何才能選擇一個最適合經(jīng)營網(wǎng)吧的黃金地段呢？根據(jù)我們對消費人群的消費行為分析可以得知：上網(wǎng)人群都有就近上網(wǎng)的習(xí)慣，因此，網(wǎng)吧選址的最基本原則要求網(wǎng)吧與顧客之間的距離越近越好。在進(jìn)行選址前，我們必須對大型居民區(qū)、大學(xué)周邊、大型企業(yè)、城市主干道、商業(yè)中心都是經(jīng)營網(wǎng)吧的可選之地的地方，進(jìn)行一些客觀的評估，給落實網(wǎng)吧經(jīng)營場地做參考。? ????1、大型居民區(qū)? ????網(wǎng)吧選址的時候，居民區(qū)是一個不錯的選擇，可是只有大型居民區(qū)才能滿足網(wǎng)吧的經(jīng)營需求。居民區(qū)擁有眾多的潛在客戶群，而且房租的價位相對低廉。在進(jìn)行選址考察的時候，我們要對居民區(qū)的人口數(shù)量、居民平均文化程度、電腦普及程度、娛樂消費水平、居民日常消費習(xí)慣要做一個綜合評估。 ????我們首先要通過居民區(qū)人口的數(shù)量決定這個地段是否適宜作為網(wǎng)吧的經(jīng)營場所，然后通過居民區(qū)人口數(shù)量，結(jié)合居民日常消費習(xí)慣和娛樂消費水平?jīng)Q定網(wǎng)吧機(jī)器的數(shù)量。網(wǎng)吧目前是青少年的娛樂場所，消費人群的平均年齡在18-35歲之間，如果居民區(qū)的大部分住房皆是老年人和中年人，那么這樣的居住人群將會影響網(wǎng)吧的經(jīng)營業(yè)績。隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的普及，家庭電腦數(shù)量也不斷增加，小型的居民區(qū)已經(jīng)不再是目前網(wǎng)吧合適的經(jīng)營場所。? ????電腦普及的居民區(qū)，在很多經(jīng)營者的眼里似乎是一個不適宜經(jīng)營網(wǎng)吧之處，恰恰相反，這里卻是網(wǎng)吧最容易生存的地方。“群聚”是中國人消費的一個潛意識，特別是對于一些愛好游戲的年青人，家庭里孤軍奮戰(zhàn)的感覺無法與網(wǎng)吧熱鬧非凡的場面相比擬，因此電腦普及程度高的小區(qū)恰恰是網(wǎng)吧開設(shè)最需要的一個最佳地段。以居民區(qū)為主要消費群體的網(wǎng)吧，可以用花樣繁多的活動吸引居民區(qū)的消費群體，而且可以不斷充實網(wǎng)吧的忠實顧客群。居民平均文化程度和娛樂消費水平，也是在居民區(qū)選址中兩個不可忽視的重要條件，平均文化程度過低，將會增加網(wǎng)吧客戶的拓展難度，娛樂消費水平過低將有可能影響網(wǎng)吧日后的經(jīng)營。? ????在居民區(qū)選址租金便宜，客戶群穩(wěn)定。由于居民區(qū)的人每天要上班，居民區(qū)網(wǎng)吧的唯一劣勢就是每天的單機(jī)上機(jī)時間過低。? ????2、大學(xué)周邊? ????網(wǎng)吧行業(yè)的政策對未成年人的限制，網(wǎng)吧業(yè)主便開始尋覓新的經(jīng)營場所。大學(xué)擴(kuò)招讓精明的網(wǎng)吧業(yè)主們看到了機(jī)會，許多網(wǎng)吧紛紛進(jìn)駐大學(xué)周邊，學(xué)校周圍的網(wǎng)吧呈現(xiàn)出一片紅火現(xiàn)象。隨著更多的網(wǎng)吧入駐，大學(xué)周圍的房價也一路攀升，這與紅火的生意相比，還是有點誘惑力的。? ????大學(xué)迅速擴(kuò)招，學(xué)校里的計算機(jī)設(shè)備卻無法與擴(kuò)招的速度相比擬。計算機(jī)課程更是大學(xué)每一個系的必備課程之一，設(shè)備緊缺成為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的一個攔路虎。加之一些大學(xué)的計算機(jī)機(jī)房維護(hù)不利，也給大學(xué)生的正常上機(jī)造成了一定的困難。大學(xué)生購買個人電腦已不是罕事，可是大部分大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力短時間內(nèi)還是無法具備這個經(jīng)濟(jì)實力的。網(wǎng)吧的出現(xiàn)，成為解決大學(xué)生學(xué)習(xí)的一個最廉價場所，也在一定程度了解決了大學(xué)擴(kuò)招給學(xué)校帶來的壓力。另外，大學(xué)生為了學(xué)習(xí)需要，對網(wǎng)吧的計算機(jī)配置并不是太敏感，好用就行成為大學(xué)生對網(wǎng)吧電腦的唯一要求。大學(xué)生的課余生活比較豐富，也讓大學(xué)周邊的網(wǎng)吧嘗盡了甜頭，每天絡(luò)繹不絕的學(xué)生光顧網(wǎng)吧，給網(wǎng)吧帶來了豐厚的利潤。而且，大學(xué)周邊的網(wǎng)吧，不再為挖掘客戶而下苦功夫，新生入學(xué)自然會有老生帶著走進(jìn)網(wǎng)吧，學(xué)生成為網(wǎng)吧免費的活廣告！? ????在大學(xué)周邊選址盡管要多付一點房租，大量穩(wěn)定的客戶讓網(wǎng)吧財源滾滾。大學(xué)每年有寒暑假期，平均時間約為三個月，這樣意味著大學(xué)周邊的網(wǎng)吧每年只有九個月的生意。? ????3、大型企業(yè)、商業(yè)中心和城市主干道? ????網(wǎng)吧已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一個娛樂場所，他的廉價也成為工薪階層最佳的休閑場所。網(wǎng)吧行業(yè)在市場進(jìn)入規(guī)范后，也星星點點的點綴在繁華的商業(yè)區(qū)里、城市的主要交通要道上、一些大型的企業(yè)周圍。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)替代了電話這一款通訊工具，成為最時髦的通訊工具和交際手段。 ????商業(yè)中心是每一個城市都有的繁華場所，這里集中了眾多的娛樂場所、休閑場所和購物場所。一個商業(yè)中心聚焦了來自這個城市每個角落的人們，而且這些人具有一定的消費能力，也更容易接受新鮮事物。每天至太陽冉冉升起到華燈初放，商業(yè)中心因為獨特的地位吸引了眾多人來光顧。網(wǎng)吧，完善了商業(yè)中心的職能，讓商業(yè)中心的功能更加齊全，給人們更多的娛樂休閑機(jī)會。城市主干道周圍亦是如此，因為這里代表了一個城市的繁華，群聚了一個城市最有消費潛力的人來消費。商業(yè)中心和城市主要干道的地理位置決定了這里的房租價格不裴，超大的流動人群也給在這里扎根的網(wǎng)吧豐厚的利潤。? ????來商業(yè)中心和城市主要干道休閑的人們，對網(wǎng)吧環(huán)境、機(jī)器配置、服務(wù)要求比較高，對價格要求卻不太敏感。因此，在繁華處立足的網(wǎng)吧，可以保持一個比較好的上網(wǎng)價格，同時也因為房租和服務(wù)成本高昂面臨著更大的生存壓力。? ? ????精挑細(xì)選擇良址? ????大型居民區(qū)、大學(xué)周邊、大型企業(yè)、城市主干道、商業(yè)中心都是經(jīng)營網(wǎng)吧的可選之地。在具體的網(wǎng)吧經(jīng)營中，哪一個地段才是經(jīng)營網(wǎng)吧的最適合之地？上述幾者之間，各自有自己的優(yōu)缺，我們要正確選擇一個適合網(wǎng)吧長期經(jīng)營，且有一定發(fā)展?jié)摿Φ膱龅?，只能在這幾個地點中做一個權(quán)衡。? ????網(wǎng)吧經(jīng)營進(jìn)入了一個標(biāo)準(zhǔn)有序的競爭格局后，固有的經(jīng)營模式并沒有因為競爭的加劇而做一些調(diào)整。網(wǎng)吧初期，網(wǎng)吧經(jīng)營者在挑選經(jīng)營場地的時候，滿足了“大型居民區(qū)、大學(xué)周邊、大型企業(yè)、城市主干道、商業(yè)中心”一個條件就安營扎寨了。網(wǎng)吧進(jìn)入正常運營后，由于經(jīng)營場所的地理位置原因，網(wǎng)吧客戶群被充分挖掘后，每臺機(jī)器每天的利用率仍然不是太高，原因在哪里呢？很簡單，網(wǎng)吧在初始選址的時候，僅僅是滿足了上面的一個條件，從而造成了網(wǎng)吧單機(jī)利用率不高的問題。要想解決這個問題，很簡單，網(wǎng)吧進(jìn)行選址的時候，在適宜網(wǎng)吧選址的大型居民區(qū)、大學(xué)周邊、大型企業(yè)、城市主干道、商業(yè)中心幾大條件中，盡可能滿足兩個以上的條件，就能讓網(wǎng)吧的經(jīng)營業(yè)績更上一層樓。? ????1、多條件并舉選場地? ????大型居民區(qū)、大學(xué)周邊、大型企業(yè)、城市主干道、商業(yè)中心這幾個地點，已經(jīng)是網(wǎng)吧經(jīng)營者都熟知的最佳落腳之處。網(wǎng)吧市場的疲軟，我們在選址的時候，務(wù)必要突破墨守成規(guī)的思想，將滿足多個條件的場地作為現(xiàn)今網(wǎng)吧的最佳場地。也就是說，我們在給網(wǎng)吧進(jìn)行選址的時候，盡量將周圍有大型居民區(qū)和大型企業(yè)的地點作為網(wǎng)吧的經(jīng)營場所。? ????上海興賓網(wǎng)吧在上海市區(qū)內(nèi)共有四家直營店，仔細(xì)審視每一家店，都會發(fā)現(xiàn)一個共同點，在選址時的一個共同點。以興賓網(wǎng)吧在徐匯的旗艦店為例，環(huán)視店四周的環(huán)境，我們足可以看到網(wǎng)吧經(jīng)營者在選址時可謂煞費苦心！興賓旗艦店位于徐匯，上海的繁華的商業(yè)中心，附近有眾多的商業(yè)中心，還有一些企業(yè)的寫字樓坐落其間，大型的KTV也遍布網(wǎng)吧四周，咖啡廳就在興賓旗艦店的隔壁，這一切，給興賓旗艦店的發(fā)展奠定了一個良好的發(fā)展機(jī)遇。不到兩百米的范圍內(nèi)，還有一些中小型酒店密集分布，大型企業(yè)、城市主干道、商業(yè)中心這三個適合網(wǎng)吧入駐的五個條件中，興賓的旗艦店居然占下了三個。生意如何？我們僅僅從網(wǎng)吧周圍的格局，就可以預(yù)見網(wǎng)吧的客流量如何。每天在不同的時段走入這間網(wǎng)吧的時候，我們便可以看到熙熙攘攘的人群不斷涌入興賓的旗艦店。 ????大茂網(wǎng)絡(luò)在上海也不遜色，在上海每一家店的選址也遵循了“多條件并舉先場地”的原則。同時，大茂網(wǎng)絡(luò)在向外擴(kuò)充自已業(yè)務(wù)的時候，也沒有放棄這個選址的良方。長沙大茂的選址，也可以看出大茂人在選址方面的獨特匠心。長沙大茂位于長沙市步行街的一頭，附近有大型的商場，還有著名的小吃店。長沙是一個娛樂行業(yè)非常發(fā)達(dá)的城市，大小KTV遍布城市的每一個角落，步行街附近更是眾多諸如“錢柜”、“好樂迪”等實力強(qiáng)大的KTV量販，這為網(wǎng)吧發(fā)展固定的客戶群奠定了良好的基礎(chǔ)。娛樂場所云集之處，并定適合網(wǎng)吧的發(fā)展，而且優(yōu)良的服務(wù)可以讓高價格在這樣的場所內(nèi)體現(xiàn)出其自身價值。? ????2、推陳出新巧用場地盲點 ????一個商家競爭的黃金地段，巨大的市場發(fā)展空間讓網(wǎng)吧行業(yè)的同行羨慕，肯定會成為同行商家的云集之處，令一些同行拼命想擠進(jìn)這個風(fēng)水寶地，分爭一杯羹。面對這樣的格局，按照常規(guī)的經(jīng)營理念來講，在這樣的黃金地段重新經(jīng)營一家新店，無意于向外面撒錢，稍有不慎還會血本無歸。? ????無序的競爭格局打造了眾多這樣的黃金地段，一家或為數(shù)不多的幾家獨攬黃金地段的格局也是隨處可見，網(wǎng)吧行業(yè)在政策左右下更增添了幾分風(fēng)險，也讓人們更沒有氣魄去進(jìn)軍被一家獨攬的黃金地段。類似的黃金地段，也成為網(wǎng)吧行業(yè)場地選擇的“盲點”。在經(jīng)營在“盲點”區(qū)域的網(wǎng)吧進(jìn)行實地調(diào)查，我們不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧不但擁有超強(qiáng)穩(wěn)定的客源，后續(xù)發(fā)展空間更是強(qiáng)勁。網(wǎng)吧每天不再為客源發(fā)愁，卓越的效益讓網(wǎng)吧失去了正常的管理，更沒有服務(wù)意識，價格也維持著幾年一成不變的規(guī)則，網(wǎng)吧更沒有競爭意識。網(wǎng)吧在幾年的經(jīng)營后，競爭能力會爭驟下降，網(wǎng)吧的經(jīng)營者卻沒有意識到即將到來的危機(jī)。? ????網(wǎng)吧業(yè)主不敢進(jìn)入這樣的“盲點”區(qū)域進(jìn)行競爭，主要是由于沒有對表面生意紅紅火火的網(wǎng)吧進(jìn)行周密、客觀的調(diào)查。當(dāng)我們進(jìn)行了上述的充分調(diào)查后，一定會充滿自信地進(jìn)入這個被稱之為“盲點”的地區(qū)進(jìn)行經(jīng)營。（本文所列舉的“盲點”區(qū)域，并不是指該區(qū)域內(nèi)只有一家網(wǎng)吧經(jīng)營，僅僅是指一個具有良好發(fā)展空間且客源過剩的區(qū)域
????“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”是戰(zhàn)場必勝的真理，在商場這個沒有硝煙的戰(zhàn)場中的應(yīng)用更是恰當(dāng)。選擇“盲點”區(qū)域作為網(wǎng)吧發(fā)展的根據(jù)地，必須與其他網(wǎng)吧進(jìn)行比較，推陳出新才能致勝，按照“盲點”區(qū)域內(nèi)其他網(wǎng)吧的經(jīng)營模式進(jìn)行經(jīng)營，網(wǎng)吧只會面臨破產(chǎn)的慘局。? ????有得必有所失，生存類似“盲區(qū)”這樣初始幾乎沒有競爭的網(wǎng)吧，必須以“推陳出新”為經(jīng)營原則，并在日后的經(jīng)營中保持一定的競爭力，才能在網(wǎng)吧行業(yè)未來激烈的競爭中立于不敗之地。
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