愛華網(wǎng)??? 據(jù)統(tǒng)計(jì)，燭生活店的70-85%的銷售額來源于自助，大多數(shù)年輕人都更愿意按照自己的心儀選擇場景、造型、顏色、香味等等親自制作一個(gè)獨(dú)一無二的蠟燭，享受自助的樂趣。目標(biāo)人群主要為：兒童、學(xué)生、都市白領(lǐng)、“新新人類”休閑娛樂派等追求個(gè)性、獨(dú)特的年輕一族……而自助人群中70%-80%為女性。
??? 15-30%的銷售額是成品銷售，既顧客直接買成品。這類人群主要為：時(shí)間有限或?qū)IY興趣較小的年輕人、近期購置新房的中年人、其他中高收入的群體……
??? 這樣看來，燭生活蠟燭DIY店的主要消費(fèi)群是追求情調(diào)的白領(lǐng)一族，追求個(gè)性的年輕群落，追求創(chuàng)意送禮的學(xué)生小朋友。店址不一定選在商業(yè)區(qū)，那種地段店租成本將增大，可以選在一些有人文環(huán)境的地方，如與學(xué)校交接的幾條支路上，抑或是花市、家居裝飾賣場附近，甚至在檔次較高的白領(lǐng)居住區(qū)內(nèi)。店面裝飾要能體現(xiàn)出品位，最好是親切而溫馨的。
??? 另外，燭生活作為時(shí)尚、特別、新穎、獨(dú)特的項(xiàng)目，也不象做衣服、飾品、玩具等等那么泛濫，顧客不樂意選擇這一家，換一家也是買衣服。燭生活具有自己的獨(dú)特的競爭力和產(chǎn)品優(yōu)勢。顧客想要做蠟燭、想要自己DIY一個(gè)具有個(gè)人創(chuàng)意的東東，必然會(huì)來到燭生活。所以，店面不必選擇到最正的位置，后期宣傳才是重點(diǎn)，店面的不足可以通過后期的宣傳彌補(bǔ)的。當(dāng)然，燭生活也提醒大家多比較，謹(jǐn)慎選址。
??? 從大多成功案例來看,學(xué)校附近是一個(gè)失敗率最低,投資比例最優(yōu)的地方.當(dāng)然,由于燭生活館的不同質(zhì)性較強(qiáng),意向加盟者也可以考慮一些學(xué)校附近非旺市街道,配合以有效的宣傳,必然能把客源吸引來店.
??? 相關(guān)問題解答：
問法一：如果選址，選在什么地方適合？
??? 燭生活為蠟燭DIY小店，也就是顧客可以自己動(dòng)手做蠟燭的店。DIY人群主要是年輕人，那么選址一定在年輕人氛圍的市場，市場的時(shí)尚性和流行會(huì)很重要。另外，除了人流量、消費(fèi)力等，市場氛圍也是需要關(guān)鍵考慮的地方。比如一個(gè)都是做餐飲的商業(yè)區(qū)，其他就是不適合做特色小店的，去那邊的人都是吃飯去的，具備閑逛心情的人群會(huì)很少。這里，大范圍來看，學(xué)校、商業(yè)中心、書城、文化宮等都是很好的選址區(qū)域！
問法二：確定選在大學(xué)城內(nèi)，目標(biāo)人群是大學(xué)生，人群優(yōu)勢？
??? 大學(xué)生的時(shí)間和對(duì)金錢的控制度都是相對(duì)空閑和自由的。那么，大學(xué)校園可能覆蓋的商業(yè)區(qū)實(shí)際上是我們選址的推薦區(qū)域。大學(xué)生追求時(shí)尚、個(gè)性、流行、浪漫的特點(diǎn)結(jié)合燭生活蠟燭DIY產(chǎn)品特點(diǎn)，我們選擇的大學(xué)最好是：一 普通大學(xué)或大學(xué)城（人數(shù)比較多）二 綜合性大學(xué)（女生、男生都有的那種） 三 自由開放式大學(xué)（最好能有挺多的情侶外出租房的那種會(huì)對(duì)浪漫的追求更大）
問法三：確定選在中小學(xué)區(qū)域，目前人群是中小學(xué)生，人群優(yōu)勢？
??? 小學(xué)生其實(shí)是非常喜歡DIY做手工的，其性格的顯耀性、外向性也決定了在這內(nèi)人群中做宣傳會(huì)是很容易的。一般一個(gè)小孩子只要在我們某個(gè)店自己動(dòng)手做了，那基本上他班上的80%的人都知道有這么一家店了。而孩子的父母也是為了培養(yǎng)孩子的創(chuàng)意能力啊、顏色搭配能力啊、動(dòng)手能力啊經(jīng)常的帶孩子來做來玩的。
中學(xué)生則是直接有送禮物這方面需求的人群。一般來說，中學(xué)生同學(xué)之間過生日，幾個(gè)要好的朋友都會(huì)特別流行相互贈(zèng)送禮物。而禮物的特別性，有是他們注重的，燭生活的蠟燭可以鑲照片、寫字、做成手機(jī)掛、包包掛等的特色玩意，都是深受喜愛的。問法四：房租比較高，擔(dān)心收益是否能承諾房租？
??? 首先，我們需要明確，房租是市場決定的，是你們只要選擇做生意就必須承擔(dān)的。那么，只要這個(gè)市場欣欣向榮的氛圍，高房租的存在就自然有一定合理性。沒有人氣又旺、消費(fèi)能力又高、房租又便宜的店面存在的。我們這里比較之后量力而為。
??? 其次，燭生活產(chǎn)品主要是針對(duì)年輕人的，那么一定選鋪面在年輕人活動(dòng)多、時(shí)尚氛圍的商業(yè)圈。只要有年輕人的活動(dòng)市場，就有喜歡個(gè)性時(shí)尚的人群，那就有我們的市場！??? 再次，燭生活作為小作坊形式的小店，成本僅僅是原料成本，作為產(chǎn)品本身的成本是非常低的。高利潤的產(chǎn)品，對(duì)房租的支持應(yīng)該是更有利的。最后，燭生活是特色小店，并不是到處都有的泛濫的。那么，如果我們對(duì)高房租的承擔(dān)力比較弱，可以考慮通過后期的宣傳做改善。也就是說，可以自己動(dòng)手做漂亮蠟燭的就這么一家店，只要宣傳出去的，喜歡的人自然會(huì)來。問法五：多大面積的店適合做燭生活？
??? 首先明確，燭生活是一個(gè)DIY小店，也就是顧客自己動(dòng)手做蠟燭的小店，店本身除了展柜、展架需要空間，顧客動(dòng)手做蠟燭的自助區(qū)也是需要空間的。那么，一般來說幾平方的店肯定就是不行的，具體店需要多大的面積具體必須看你的市場氛圍和人流，一個(gè)非常繁榮的市場，太小面積的店肯定對(duì)生意是有影響的。
??? 但是，“魚和熊掌不能兼得”，人流也好，面積也大的店面，肯定租金也就貴。燭生活建議如果你的資金預(yù)算緊張的話，選擇10幾平方的鋪面也是可以的，鋪面的空間感可以通過裝修和DIY區(qū)的設(shè)計(jì)來彌補(bǔ)。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/160129.html
