愛華網(wǎng)近段時間，一度受到冷落的折扣業(yè)態(tài)，因為圣德娜、莎莎、LV絲芙蘭、百聯(lián)青浦奧特萊斯折扣購物中心的加盟，再次成為熱點。已經(jīng)搶先一步占據(jù)市場的FOXTOWN也不甘示弱，宣布將在10月份開出首家潔茉莉化妝品折扣店，在飛洲國際商廈開出FOXTOWN旗艦店。????一時間，品牌折扣這種新業(yè)態(tài)在市場上頗為受寵。
但是在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，各種跡象表明，折扣店求索之路尚遠(yuǎn)。商業(yè)咨詢專家陳倍麟一針見血地指出：“折扣店要發(fā)展，首先要解決渠道問題。”
????真北路、金沙江路路口塵土飛揚，記者日前走訪了上海首家折扣店“澳特來”。????記者在現(xiàn)場看到，店里的顧客不多，B館更是少人問津。諾大一個停車場，當(dāng)時只停泊了19輛汽車。此外是一排自行車和摩托車?！鞍奶貋怼蓖茝V部總監(jiān)古峰告訴記者，這里平時客人不多，但是周末停車場必定爆滿。一位店員證實了古峰的話，并指出，這家折扣店的提袋率很高，只是B館生意一直不好，這段時間，還有不少商戶撤柜。????曾有媒體指責(zé)“澳特來”缺乏國際品牌。記者看到，場內(nèi)服飾大多表明為產(chǎn)自上海、深圳、廣州的國內(nèi)品牌，而且多為二線品牌。????原一百名品折扣店，記者看到已經(jīng)變成是一個以皮具居多的特賣場。????商業(yè)咨詢專家陳倍麟對這個業(yè)態(tài)也多有關(guān)注，她曾在某折扣店中發(fā)現(xiàn)“掛羊頭買狗肉”的現(xiàn)象。????渠道之爭????“折扣店之間的較量，首先是貨品的較量。”“澳特來”推廣部總監(jiān)古峰、FOXTOWN總裁DavieLu，都對記者如是說。????商業(yè)咨詢專家陳倍麟也一針見血地指出：“到底是誰為名品折扣店提供貨源？這是當(dāng)前關(guān)鍵所在?！彼€指出，目前市內(nèi)折扣店存在的一些問題，根源就在于渠道。????據(jù)了解，折扣店的商品多以兩種方式出現(xiàn)：買斷和聯(lián)營，即自己買斷貨品經(jīng)營，或者將商鋪出租給商戶拿扣率營利，后者與目前百貨的經(jīng)營方式?jīng)]有實質(zhì)性區(qū)別。????古峰說，其實國內(nèi)商家要做國際品牌折扣店，大部分還是通過國內(nèi)代理商買斷貨品，不像國外可以直接從廠家拿貨，因此貨源不穩(wěn)定，常會發(fā)生斷貨現(xiàn)象。另外，由于不是直接從廠家拿貨，導(dǎo)致一部分名牌即使打了折扣，價格還是偏高。????而聯(lián)營方式出現(xiàn)在折扣店里的商戶，則不穩(wěn)定性更差，常常是一個品牌上個月還在某折扣店里亮相，下個月就難覓蹤影。????而且記者在采訪中了解到，一部分賣折扣商品的商戶，通過“關(guān)系”拿貨，得到的僅僅是直接為其提供產(chǎn)品的供應(yīng)商授權(quán)，而非品牌擁有者的授權(quán)。目前部分商戶已經(jīng)遭遇糾紛。一位商戶說：“似乎還沒有更好的辦法來解決這個問題。”????折扣與正價的較量????圖莎蒂中國總代理接受記者采訪時曾表示，目前正價市場蒸蒸日上，她暫時不會考慮折扣市場。同時，她擔(dān)心自己的服裝進(jìn)折扣店后，會影響品牌形象。????她的話，代表了很大一部分高檔服裝代理商的心聲，也是目前很多折扣店感覺“折扣”難的一道現(xiàn)實屏障。????據(jù)了解，莎莎之所以難以在國內(nèi)賣得和香港一家便宜，主要是因為莎莎的進(jìn)貨渠道還是繞不開那些同時提供給百貨公司商品的化妝品代理商。既然他們目前日子很好過，何必打破行規(guī)，以折價身份出現(xiàn)呢？????另外，從服飾名品折扣店里傳來的聲音也顯示，一些國際名牌雖然愿意屈尊來到折扣店，卻跟對方明文規(guī)定，不允許對其進(jìn)行公告宣傳。????業(yè)內(nèi)人士分析，在折扣店興起階段，或多或少都會受到來自“常規(guī)主流渠道”的壓力。????一個非常明顯的例子是：滬上某珠寶店一直策動云南某珠寶礦商與其聯(lián)手，開出一家珠寶折扣店，但是由于對方擔(dān)心會遭到滬上其他珠寶商家的擠兌，遲遲不敢入滬。記者近日了解到，這個計劃基本已經(jīng)“胎死腹中”。????更多資本介入????最近，一個折扣航母在上海青浦出現(xiàn)。????據(jù)百聯(lián)股份(600631)近日公告顯示，上海奧特萊斯品牌直銷廣場有限公司注冊資本從1000萬元人民幣增資到1.31億元人民幣。其中百聯(lián)股份占該公司總股份的95.03%；香港九龍倉集團(tuán)旗下的WharfEstatesChinaLimited占總股份的4.97%。????據(jù)悉,該項目位于上海市青浦區(qū)趙巷鎮(zhèn),總投資約人民幣4億元,占地面積120000平方米，總建筑面積約110000平方米；其中,品牌服飾直銷區(qū)的建筑面積為50000平方米,約250只專賣鋪位,經(jīng)營世界一、二線及國內(nèi)著名品牌的折扣商品。????本月3日，南京東路的圣德娜也祭出“名牌折扣”的法寶，將2000平方米的商場四樓開辟成品牌服飾折扣店，麾下聚有范思哲、D&G、都彭、阿瑪尼、GUCCI、耐克、阿迪達(dá)斯等100多個國際知名品牌。公司負(fù)責(zé)人告訴記者，折扣店是新業(yè)態(tài)，他們很看好它的潛力。????上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長汪亮說，隨著中國零售業(yè)開放，還有更多的資本會介入中國折扣店領(lǐng)域，這將促使這個行業(yè)逐漸成熟。????相關(guān)鏈接????“奧特萊斯”現(xiàn)身上海????奧特萊斯作為國際上較為成熟的一種商業(yè)零售業(yè)態(tài)，遍布?xì)W美日等發(fā)達(dá)國家，是由銷售世界品牌和國內(nèi)品牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為品牌直銷購物中心或折扣店。其所銷售的商品既是國際名牌，又是價格低廉，對于充分認(rèn)識品牌價值的消費者有很大的吸引力。????據(jù)有關(guān)資料顯示，在美國有4800個商業(yè)中心，其中286家為奧特萊斯。與此同時，在美國商業(yè)企業(yè)近年來的排行榜中，前5位中有3家的主要業(yè)態(tài)是折扣商店。而在長年占據(jù)榜首位置的沃爾瑪集團(tuán)，來自折扣商店的收入更占據(jù)著其年銷售額的50%。此外，在歐美發(fā)達(dá)國家的大型零售商中，百貨、超市、折扣商店和大型專業(yè)商店也幾乎四分天下。因此，專家們普遍認(rèn)為，奧特萊斯品牌折扣店將成為我國下一個最有前途的零售業(yè)態(tài)。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/159928.html
