愛華網(wǎng)樹欲靜而風(fēng)不止。
2014年是LED產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的關(guān)鍵年，尤其是LED在室內(nèi)照明應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，吸引了很多傳統(tǒng)照明企業(yè)加入LED戰(zhàn)局。綜觀LED行業(yè)自2014年上半年以來，一直上演“淡季不淡”，各大企業(yè)巨頭紛紛搶攻市場，該甩包袱的虧本也得甩，該擴(kuò)產(chǎn)的也在極力擴(kuò)產(chǎn)，同樣，有問題的該暴露的都暴露了。風(fēng)光的背后，又有哪些隱隱之痛呢？產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之觴
中國LED照明行業(yè)的異常火爆，讓各路資金和各類企業(yè)大神紛紛卯足勁一頭扎入“LED大潮”，前仆后繼，樂此不疲。在終端市場上，專業(yè)LED照明品牌一大把，LED的“新兵”更是層出不窮。混戰(zhàn)“LED江湖”，產(chǎn)品是關(guān)鍵。圈子內(nèi)曾流行一句話：沒有產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷是耍流氓！為了讓LED業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛尋求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷增強(qiáng)自身競爭實(shí)力，但企業(yè)轉(zhuǎn)型選擇什么樣的產(chǎn)品入手卻是一個費(fèi)思量的話題。很多傳統(tǒng)照明企業(yè)希望以LED作為新的起點(diǎn)，重新定位，重新出發(fā)。以某傳統(tǒng)知名光源企業(yè)為例，擁有雄厚制造實(shí)力，品質(zhì)過硬，價格以中等偏上為主流，所有產(chǎn)品側(cè)重于光源及相關(guān)配件，因此，企業(yè)希望以LED作為突破口，改變只做光源的局限性，大舉進(jìn)入吸頂燈、天花燈、筒燈等成品領(lǐng)域，并以中等偏高的價格定位出現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)形成LED照明的專業(yè)形象。然而，LED產(chǎn)品上市一年后，并沒有取得當(dāng)初設(shè)想的狀態(tài)，渠道對LED產(chǎn)品的接受度并不高。經(jīng)過市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，渠道對該品牌的認(rèn)知度等同于做大流通大批發(fā)的產(chǎn)品制造商，因此，在價格上較難接受現(xiàn)有LED產(chǎn)品的價格體系。面臨企業(yè)對產(chǎn)品定位與渠道認(rèn)可形成較大差距的尷尬時，對于傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，擺在面前的只有兩條路可以走：一是堅持自己的定位，改變渠道認(rèn)識，或改換渠道類型。二是適應(yīng)渠道認(rèn)知，重新定位產(chǎn)品，改變原有定位。前面一種方法需要魄力，需要毅力，更需要企業(yè)資源的重大投入，對目前變幻不定的LED行業(yè)來說，意味著企業(yè)的風(fēng)險系數(shù)非常之高，不過，走出的路將會是頗具自身特色之路。后面那種方法是最快見效的途徑，但容易被渠道挾持而行。堅持還是改變，考驗(yàn)的是企業(yè)家的眼光，更是企業(yè)家的膽略。快速迭代的應(yīng)變式
LED時代的到來，產(chǎn)品的更新?lián)Q代變得更為迅速，以往的經(jīng)營模式已經(jīng)無法適應(yīng)目前的市場需求。按照傳統(tǒng)照明企業(yè)的經(jīng)營模式，將一個產(chǎn)品做到極致，把規(guī)模不斷做大，通過大量的庫存和對渠道的大量壓貨，形成對上游供應(yīng)商和下游渠道商的雙重話語權(quán)。對一個產(chǎn)品做十多年的唯一要求就是質(zhì)量做穩(wěn)定。然而，在LED時代，成品應(yīng)用制造環(huán)節(jié)卻是最為脆弱的環(huán)節(jié)，上游芯片廠和中游封裝廠占了產(chǎn)品的大部分成本，更要命的是，上游和中游的技術(shù)革新速度正大幅提升，導(dǎo)致成本價格更加平民化，成品應(yīng)用制造環(huán)節(jié)的企業(yè)產(chǎn)品未出門便縮水了產(chǎn)品價格，如何找到穩(wěn)定且更有競爭力的供應(yīng)商已成為心頭大患，習(xí)慣了話語權(quán)的傳統(tǒng)照明企業(yè)感到無所適從。可以說，LED照明競爭已經(jīng)不是庫存模式的競爭，而是供應(yīng)鏈響應(yīng)速度的競爭，只有將燈珠供應(yīng)商、線路板供應(yīng)商、驅(qū)動供應(yīng)商，甚至上游芯片供應(yīng)商等，結(jié)成響應(yīng)聯(lián)盟，才能從容應(yīng)對市場變化。而且，一個產(chǎn)品的生命周期已大大縮短了，一個LED產(chǎn)品暢行三年應(yīng)是行業(yè)奇跡了。但傳統(tǒng)照明企業(yè)一時之間難以將思維轉(zhuǎn)換過來，多年形成的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)采購以及供應(yīng)鏈管理習(xí)慣，均難以適應(yīng)快速迭代的LED時代。
上述所說的光源企業(yè)也同樣面臨這個問題。http://www.aihuau.com/節(jié)能燈、環(huán)管、支架一做就是十幾年不變，企業(yè)天天思考的是，質(zhì)量如何更穩(wěn)定、生產(chǎn)規(guī)模如何進(jìn)一步擴(kuò)大。針對LED產(chǎn)品，盡善盡美的產(chǎn)品研發(fā)方式、物料采購的大宗購買、成品庫存的規(guī)?；e壓，導(dǎo)致產(chǎn)品上市總是慢市場半拍，導(dǎo)致成品大量庫存后的低價甩賣，企業(yè)經(jīng)常在利潤與規(guī)模之間糾結(jié)。LED產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的背后，是企業(yè)運(yùn)行系統(tǒng)改革的全面提升，不意識到這一點(diǎn)，傳統(tǒng)照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型就是一句空話，必然將為LED產(chǎn)品付出昂貴的學(xué)費(fèi)，也必然會被LED時代所淘汰。
無節(jié)操低價之痛
產(chǎn)品是吸引渠道商的關(guān)鍵點(diǎn)，一個潛在渠道商首先要看企業(yè)有沒有具有優(yōu)勢的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。憑著長期的品牌建設(shè)和強(qiáng)大的渠道資源，傳統(tǒng)照明企業(yè)借助產(chǎn)能釋放，在LED市場上擁有明顯的生產(chǎn)優(yōu)勢，于是，靠幾款尖刀產(chǎn)品低端切入，搶占市場，待兜里有了錢才往更高的目標(biāo)奮進(jìn)。以利潤換市場，不僅僅是傳統(tǒng)照明企業(yè)的心聲，也成為了所有切入LED行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)動作，尤其是對技術(shù)和規(guī)模都相對薄弱的中小傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，缺少風(fēng)險意識和自主設(shè)計能力，只能去關(guān)注產(chǎn)品外觀和成本，于是，同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭格局下，價格戰(zhàn)已是必然。隨著行業(yè)黑馬——木林森等品牌高舉價格屠刀，組建價格“敢死隊”的到來，傳統(tǒng)照明企業(yè)又有幾個還能坐得住腳、墨守成規(guī)呢？為了生存，只有不惜血本進(jìn)行惡性競爭，從而陷入盲目價格戰(zhàn)泥潭。為了降低成本搶占市場份額，一些企業(yè)只好犧牲質(zhì)量來換價格，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將貨就價，這種無節(jié)操式的低價競爭下，產(chǎn)品質(zhì)量得不到根本保障，令消費(fèi)者大失所望，結(jié)果嚴(yán)重地阻礙了LED照明的推廣，形成惡性循環(huán)。因此，傳統(tǒng)照明企業(yè)首先要對產(chǎn)品品質(zhì)定好位，尖刀產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品明確組合好，同時，堅守品質(zhì)底限，只有過優(yōu)的產(chǎn)品才能將品牌帶入持續(xù)性的發(fā)展競爭當(dāng)中。其次，目前國內(nèi)LED照明市場還是一片混亂，眾多LED照明企業(yè)卻因此得到了發(fā)展的 機(jī)遇，但未來三年內(nèi)LED市場將會實(shí)現(xiàn)格局化發(fā)展。因此，產(chǎn)品定位已經(jīng)成為目前傳統(tǒng)照明企業(yè)不得不思考的問題。當(dāng)然，除了產(chǎn)品定位，產(chǎn)品品質(zhì)以外，產(chǎn)品的多樣性，更新?lián)Q代等方面也不能落后，可以說，“產(chǎn)品坎”是傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型的首要問題。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/15966.html
