愛華網(wǎng)????李帥是杭州一家女裝品牌在深圳的托管商，曾經(jīng)在服裝公司做過銷售，也在百貨商場做過采購，對深圳的服裝流通渠道較為了解。 “在深圳，進(jìn)好點(diǎn)的商場一般要銷售不錯(cuò)的牌子，按照一般品牌進(jìn)駐商場，裝修上面差不多要３－５萬元，貨款５萬元以上，進(jìn)場的押金１萬元或者不等。至于你要進(jìn)商場而所花費(fèi)的人際關(guān)系費(fèi)用也可能是一筆不小的開支。而且商場結(jié)算一般至少要一個(gè)月以上。一些不良的商場就很難說了?，F(xiàn)在做品牌可以做代理或者做托管，做托管的風(fēng)險(xiǎn)相對要小些?！崩顜浾f。 主流商場門檻高 很多和深圳商場方打過交道的人都會(huì)認(rèn)為，深圳的主流商場非一般經(jīng)銷商能搞定的，只有有實(shí)力的品牌廠家才能進(jìn)駐，光進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、打點(diǎn)費(fèi)等就叫你吃不消。曾經(jīng)在家電行業(yè)里流行的一句話“生不進(jìn)天虹，死不進(jìn)茂業(yè)”就能很好地說明供應(yīng)商對商場方的態(tài)度。
茂業(yè)百貨是近十年來深圳大百貨店經(jīng)營業(yè)態(tài)的強(qiáng)勢主導(dǎo)者，茂業(yè)百貨目前在深圳開設(shè)的分店數(shù)量并不多，也僅有三家店。而２００５年的茂業(yè)百貨華強(qiáng)店（七萬平方米）的開業(yè)，使茂業(yè)百貨在深圳的兩大主力商圈——東門商圈與華強(qiáng)北商圈的核心位置都擁有了自己的核心旗艦店，并牢牢地?fù)屨剂松钲诎儇浟闶蹣I(yè)的制高點(diǎn)。兩大旗艦店東西遙相呼應(yīng)，龐大的營業(yè)面積、無人能敵的最佳核心地段及眾多一線品牌的商品，茂業(yè)百貨于行業(yè)競爭中的每一次出手，無不都令同行膽顫心驚，同時(shí)也成為商圈內(nèi)促銷戰(zhàn)的風(fēng)向標(biāo)。而深圳天虹商場目前在深圳兩大主力商圈也擁有兩家旗艦店，雖然沒有茂業(yè)百貨那樣的最佳位置，沒有茂業(yè)百貨龐大的營業(yè)面積，但也坐實(shí)了天虹商場于深圳主力商圈的強(qiáng)勢地位。因此，兩家百貨公司對深圳主力商圈擁有著近似的地位與影響力。 ????“深圳的主流商場只注重品牌的知名度、銷售額，根本不會(huì)對新品牌有培育之意。即使給你機(jī)會(huì)進(jìn)駐，但是場地、位子、面積肯定不理想。這種狀況不光深圳這樣，全國都一樣。大家可以注意觀察全國主流商場的品牌組合，其實(shí)大致都相仿，因?yàn)樯虉龊芏喾矫娑际窍嗤ǖ?。所以新面市的品牌一定要選對商場平臺(tái)，并要全力以赴確保其形象和業(yè)績，以備全國其他商場考察?！睂τ谙脒M(jìn)入深圳商場的品牌，李帥這樣建議。 ????李帥認(rèn)為，代理商要根據(jù)品牌的實(shí)力和定位來選擇所要進(jìn)駐的商場，如果做好了做中檔產(chǎn)品的，就要做好以后不進(jìn)茂業(yè)的打算。如果將來準(zhǔn)備進(jìn)茂業(yè)??但是覺得茂業(yè)條件太高，還是有很多商場可以選擇的??南山海雅、南山天虹、福民天虹、寶安天虹、龍華天虹、景田歲寶等。 另外，深圳銅鑼灣的招商結(jié)構(gòu)其實(shí)不算太差，地理位置也還好，但是其經(jīng)營策略一直存在偏差，雖未進(jìn)行東茂和太陽那樣的瘋狂打折，但是商場扣點(diǎn)嚴(yán)重加上回款非常之難，建議如果不是非常有實(shí)力的品牌還是不要趟這潭渾水。 盛行品牌街邊專賣店 在深圳，服裝代理商進(jìn)商場開專柜的利潤空間非常低，李帥不建議新手貿(mào)然進(jìn)商場開專柜，如果開街鋪倒可以嘗試一下。而開街鋪時(shí)，要根據(jù)自身品牌的定位選擇商圈街鋪或是社區(qū)商鋪。 深圳購物比較成規(guī)?；鐤|門步行街、華強(qiáng)北商業(yè)街、地王、中信廣場等都形成了購物中心，各品牌在此開自己的專賣店，提升了品牌的價(jià)值，也迎合了買品牌服裝進(jìn)品牌專賣店的良好購物心理感覺，深圳服裝品牌從品位、質(zhì)量，服務(wù)都尋找到適合的深圳消費(fèi)者，這樣幾年下來穩(wěn)占深圳服裝市場。 目前，深圳羅湖區(qū)的各大商圈的租金不斷上漲，羅湖區(qū)東門商圈商鋪價(jià)格普遍高出同區(qū)社區(qū)商鋪價(jià)格的３倍以上，很多小品牌淪為替房東打工。如果品牌適合在社區(qū)開店，則可以開社區(qū)商鋪，還會(huì)省下一大筆租金。 在深圳，開一家服裝店的費(fèi)用一般來說主要這幾個(gè)方面：店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：幾萬到幾十萬元不等；裝修費(fèi)用：１萬到５萬不等（根據(jù)定位，最好自己有想法，裝修上可以省很多錢）；房租（一般分季度一交，或者半年一交）押金：１萬元，或者一個(gè)月房租金不等；貨款：２－５萬元不等（根據(jù)大小和服裝檔次）；備用金：２－５萬元不等。 據(jù)李帥介紹，在深圳的成熟商圈內(nèi)，一個(gè)３０平方米的店面租金每月需要１萬元，這在很多人看來成本太高了，稍微好一點(diǎn)的地段２０平方米的店面一個(gè)月租金也要６０００多元，地點(diǎn)太差的，一個(gè)月也要２５００元左右。而在華強(qiáng)北一些專業(yè)市場內(nèi)，商鋪需求旺盛，目前的租金均價(jià)達(dá)到每平方米１５００元。租戶極難在華強(qiáng)北路找到合適鋪位，頂手費(fèi)動(dòng)輒需要１０萬元以上，這使得很多商家逐漸轉(zhuǎn)向華強(qiáng)北商圈外延。 另外，李帥特別提到一點(diǎn)，商鋪的買賣在深圳非常盛行，如果代理商資金實(shí)力足夠強(qiáng)大，購買一個(gè)好商鋪也不失為一個(gè)好的辦法。 深圳女人比男人多幾倍 深圳作為一個(gè)服裝產(chǎn)地型城市，大多本地品牌都會(huì)在家門口選擇直營，開旗艦店。國內(nèi)有實(shí)力的大牌也會(huì)在這里直接開分公司，自營店面。以中間商身份出現(xiàn)的大多是一些國外品牌的代理商，而這些代理國外品牌的公司一般以香港公司居多，實(shí)力雄厚，品牌知名度高，是商場、大型購物中心爭相邀請的“主力品牌”，是不愁沒場地的主兒。 而從當(dāng)?shù)氐娜丝跇?gòu)成來看，深圳有著嚴(yán)重失調(diào)的男女比例，生活在這個(gè)城市的女人比男人多幾倍，一個(gè)女人多的地方，當(dāng)然會(huì)如杜鵑一樣姹紫嫣紅。深圳又是一座移民城市，包容性強(qiáng)，各種新思想、新創(chuàng)意不會(huì)輕易被排斥消融，為時(shí)尚的產(chǎn)生和流行提供了適宜的土壤。 深圳的消費(fèi)者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，關(guān)內(nèi)和關(guān)外兩個(gè)區(qū)域的消費(fèi)人群、購物習(xí)慣、均有很大的不同，購買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中，崇尚大品牌和鐘情價(jià)格低廉的兩種極端消費(fèi)群體都強(qiáng)大，中間化人群較為薄弱。 另外，深圳市場商業(yè)信息發(fā)達(dá)，市場投入成本較大。在市場費(fèi)用有限的情況下，很多品牌根本無法做到大面積長時(shí)間的持續(xù)性投入，容易造成火一把就停的情況，也難以形成一個(gè)持續(xù)高速增長的態(tài)勢。
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