經(jīng)歷了新項目的落幕之后，單純從結果來講我們體現(xiàn)的比較渺小，針對自己收獲的板塊來講，有很大的經(jīng)歷值得我去總結和沉淀，在這個過程中，我確實也體會了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和欣喜，唯獨一點就是在成本把控上還是比較不足的。在這邊把這個總結寫出來，希望對那些馬上要啟航新項目的同仁有所幫助。

　　其次、制定發(fā)展的策略性不夠，應該盡快的梳理開展業(yè)務的每個流程中所要用到的技能，將這些要提升的技能，逐一的安排在不同的階段進行提升，無論是主管還是銷售，都有一個明確的提升目標。

　　第三、在推進的業(yè)務流程中，梳理了客戶推進的流程和跟進方式，這算是較大的一次收獲。你要知道不同的產(chǎn)品客戶的成熟度是需要經(jīng)過什么流程來推進，需要哪些事物來幫助，這個流程梳理需要一定的過程，也體會了很久才總結出來。

　　第四、著手人員的布局，沒有團隊框架的團隊，是很難成長為長期穩(wěn)定的大團隊，這一點才人才物色上面需要花費更多的精力，同時考慮人員納入后的適應能力。

　　第五、調(diào)整方案的速度跟不上市場節(jié)奏和要求發(fā)展的速度。當意向方案落實執(zhí)行的時候，務必在最短的時間了解其產(chǎn)生的效果和影響， 不斷的優(yōu)化和調(diào)整。在這個過程中，缺少自己下市場的能力，多接觸一線的業(yè)務，才能更好指定作戰(zhàn)計劃。

　　第六、在銷售節(jié)奏上，相對模糊，沒有之前那么明顯的作戰(zhàn)計劃以及落實的具體方式方法。最起碼要指定月度的作戰(zhàn)計劃，讓一切的作戰(zhàn)都有所依據(jù)。

　　第七、在跟進的輔助資料上，相對較少，導致跟進客戶的方式單一，其中短信、QQ以及郵箱是輔助跟進的重點方式方法。

　　第八、沒有指定團隊的發(fā)展方向和戰(zhàn)列，三個月后、半年后能做到怎么樣的必須有一個清晰的輪廓和概念，產(chǎn)生多少個主管、某個月達到多少業(yè)績。

　　第九、在團隊活動方面，可以說一次都沒有，由于經(jīng)費的問題，這一點曾經(jīng)與公司打賭，但是未能完成業(yè)績。所以組員在集體榮譽感方面和工作節(jié)奏調(diào)節(jié)上，都是比較差。

　　第十、如何致力于打造能讓員工自發(fā)奮斗的環(huán)境。這一點關系到團隊的老大對公司的認可度的問題，試想下，老大都不認可，談何來的會跟兄弟們?nèi)鬟f這一切呢？

　　第十一、夢想規(guī)劃不夠多的同時，執(zhí)行的腳步，沒有改善。

　　從公司的角度來講，此次項目的開展收到了另一個巨大公司的制約，我們做事情應該更加有緊密型，同時在選擇一個項目的時候，盡量多了解同行的操作情況，如果確定了，就要拿出全力以赴的態(tài)度去讓這個項目運作起來。作為KP也必須具備一定的投資心里，同時考慮項目開展方式和公司本身基因是否能發(fā)揮出來?？傮w來講，改善拼搏目的的心態(tài)，加快速度，因為兵貴神速。

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