8月12日訊，山寨作為一個(gè)與正版相對(duì)應(yīng)的概念，這幾年的發(fā)展速度可謂驚人，大有橫掃大江南北之勢(shì)，如今山寨的觸角也早已伸進(jìn)了鞋行業(yè)，山寨鞋與正版鞋的激烈較量正在進(jìn)行，是名正言順的正版鞋占先機(jī)，還是這個(gè)突入陣地的冒牌稱老大呢？

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?????? 山寨鞋風(fēng)行?? 正版鞋獨(dú)唱哀曲

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?????? 山寨鞋本是一些實(shí)力弱、創(chuàng)新能力不足的中小鞋企應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而采用的一種非主流方式。然而隨著形勢(shì)的擴(kuò)張， 山寨鞋漸成正版鞋的眼中釘，肉中刺，躲不開也逃不掉，讓正版鞋費(fèi)時(shí)傷神。山寨鞋與正版鞋相比，頗顯鬼氣。首先其具有超強(qiáng)的反映速度。動(dòng)畫片《喜羊羊和灰太狼》以鋪天蓋地之勢(shì)風(fēng)靡全國(guó)，東莞企業(yè)嗅到了商機(jī)。歷經(jīng)數(shù)月談判，東莞廣發(fā)制鞋有限公司終于拿下“喜羊羊和灰太狼”的童鞋生產(chǎn)和銷售授權(quán)。然而正版鞋還未上市，山寨“喜羊羊”童鞋已在東莞泛濫。其次是其具備有低成本優(yōu)勢(shì)?？烦诘亩炊葱诿绹?guó)風(fēng)靡一時(shí)，繁榮時(shí)期一雙鞋要賣到一二十美元，而山寨版的洞洞鞋，據(jù)相關(guān)人士爆料，成本只需七八塊人民幣。相差之大，委實(shí)讓人驚嘆。第三其具有高強(qiáng)的模仿能力，山寨鞋對(duì)正版鞋的模仿可達(dá)到以假亂真的效果，如果不是行家，還真沒有分辯的能力。而且山寨鞋不僅停留在單純的剽竊階段，往往會(huì)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┓铣绷鞯脑兀?dāng)然就格外容易吸引眾人的眼球。最后是其善用詭異的營(yíng)銷招術(shù)。我是山寨，我不怕全世界的人知道。你們不是說(shuō)我是山寨嗎，那我就充分把自己的本性展露出來(lái)。于是乎他們充分地借助時(shí)下日益流行的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行惡搞，不怕名聲不佳，就怕聲音不夠，傳得不夠遠(yuǎn)，山寨的這種營(yíng)銷態(tài)度在一定程度上契合了年輕人追求個(gè)性的心理特點(diǎn)，自然贏得滿堂彩了。山寨鞋來(lái)勢(shì)洶洶，其勢(shì)銳不可擋。正版鞋花力氣去搞科研、抓生產(chǎn)，拓渠道，耗費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，卻讓山寨這支邊緣軍坐收漁翁之利，但是又無(wú)力多騰出手來(lái)抓賊，縱使抓 到了，也往往苦于證據(jù)不足，在被山寨鞋踩疼之際，正版鞋只能黯然神傷。

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?????? 山寨鞋作戰(zhàn)主張

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?????? 山寨是邊緣軍沒錯(cuò)，但不是那種一推即倒，一見官差就跑的偽軍，不信我們來(lái)看看山寨們的作戰(zhàn)主張：

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?????? 大牌，宰你沒商量

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?????? 山寨，在熱鍋上舞蹈可不是好玩的，要玩就得玩大點(diǎn)，小牌子我才懶得理你，一般的牌子你還不夠格，山寨的目標(biāo)是抓大頭。大牌的鞋名氣高、價(jià)格高，影響力大，在與山寨的超低價(jià)的對(duì)比中才能顯示出最強(qiáng)的震撼力。

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????? ?你要抓我可以呀，請(qǐng)拿出你的證據(jù)

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????? ?大凡小偷都會(huì)有點(diǎn)心虛，與之相比，山寨鞋企的心理素質(zhì)確實(shí)夠硬，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做好應(yīng)急的準(zhǔn)備。正規(guī)軍說(shuō)我商標(biāo)侵權(quán)，你再仔細(xì)看看，都是一個(gè)“撇“ 字形人，可我的稍稍向上翹，你瞧見了沒。你道我在設(shè)計(jì)上模仿你，你看清楚了，我的比你有創(chuàng)意多了，上邊還多點(diǎn)小裝飾，只能說(shuō)我們太默契，不謀而合。

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???? ? 讓山寨成為叛逆?zhèn)€性的代言

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????? ?“聽好了，山寨可不只是冒牌的代名詞，我們可是個(gè)性十足的。” 不是正版鞋才是好的，山寨也有實(shí)力。哪個(gè)正版鞋敢往自己身上抹黑，哪個(gè)正版鞋企擁有這么雄厚的資本，全世界的大牌設(shè)計(jì)靈感一網(wǎng)打盡，想用就用。除此之外，我們也是有文化的，我們的文化主張跟時(shí)下的年輕人是一致的，不拘一格，個(gè)性到底。

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????? ?山寨與正版的較量?? 英雄誰(shuí)屬

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?????? 山寨的盛行，給正版鞋帶來(lái)極為沉重的打擊。首先山寨直接搶走很大一部分正版鞋的銷路，正版鞋在鞋店里的銷售量一天下來(lái)只有幾百雙，而山寨憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，每天居然可以賣到上千雙。其次，山寨這個(gè)“李鬼”壞了李逵的名聲。山寨盡管創(chuàng)意百出，到底底子不夠厚，生產(chǎn)質(zhì)量不高，看似相同的兩雙鞋，山寨的沒準(zhǔn)穿一個(gè)星期就要開始少零件。消費(fèi)者的怒氣往誰(shuí)身上撥，不用說(shuō)肯定是品牌。山寨要不要打呀，結(jié)論自然是肯定的，不打何以穩(wěn)銷量，不打何以穩(wěn)住經(jīng)銷商的心，關(guān)鍵是怎么打才能打出成效來(lái)。對(duì)此，筆者有幾點(diǎn)意見：

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?????? ?一 強(qiáng)研發(fā)保品質(zhì)。質(zhì)量是劃開正版鞋與山寨鞋最強(qiáng)而有力的武器，也是很多消費(fèi)者之所以撇開低價(jià)山寨，選擇正版的最本質(zhì)的原因，如果企業(yè)不能狠抓質(zhì)量，將質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的生命線，那品牌跟山寨的區(qū)別也就消失。身正不夠影子斜，正版當(dāng)前最緊要的工作或許不是狠抓山寨， 好內(nèi)功才是根本。山寨如同跟屁蟲一樣，如果你走得太慢，它就會(huì)死死黏著你，反之，你走快了，那他只有泄氣的份。鞋企一定要不斷地抓研發(fā)，通過(guò)創(chuàng)新，打造品牌的科技亮點(diǎn)，才能留住更多的消費(fèi)者。

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????? ?二 降低成本。品牌不是高價(jià)的代名詞，而是企業(yè)的一種良好愿望，薄利多銷不一定會(huì)壞掉鞋企的品牌形象。品牌亦應(yīng)緊抓生存、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行一個(gè)有效的控制。盡管節(jié)約之后的價(jià)錢，仍然會(huì)高于山寨，但是這樣并不可怕， 價(jià)格降低之后，一定能將更大的一部分群體攬入你的品牌消費(fèi)圈，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到品牌的價(jià)格不是永遠(yuǎn)高不可摸的。

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???? ? 三 狠抓服務(wù)。山寨公司就是三流公司，他們只會(huì)為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，而品牌企業(yè)做的是不僅把產(chǎn)品推銷給客戶，同時(shí)也把周到細(xì)致的服務(wù)帶給客戶，讓顧客覺得物有所值。隨著人們生活水平的提升，購(gòu)物品質(zhì)越來(lái)越得到人們的認(rèn)可，有品質(zhì)和服務(wù)做保證，多花點(diǎn)錢顧客也是樂(lè)意的，就像去一份炒飯，滿是塵土的路邊攤也許賣3元一份，旁邊小餐館賣4-5元一份，相信大多數(shù)還是選擇餐館的。

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????? ?山寨是影子，如果沒能適時(shí)轉(zhuǎn)變 ，永遠(yuǎn)都不可能走到前臺(tái)。而正版最引以為榮的東西應(yīng)該是它的質(zhì)量服務(wù)，只有牢牢地抓住 這個(gè)核心，讓正版的身形更堅(jiān)實(shí)，才能以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)擺脫山寨的糾纏。 不過(guò)，正版鞋還是要小心點(diǎn)，當(dāng)心讓山寨踩了。

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