系列專題:山寨文化兇猛
8月12日訊,山寨作為一個(gè)與正版相對(duì)應(yīng)的概念,這幾年的發(fā)展速度可謂驚人,大有橫掃大江南北之勢(shì),如今山寨的觸角也早已伸進(jìn)了鞋行業(yè),山寨鞋與正版鞋的激烈較量正在進(jìn)行,是名正言順的正版鞋占先機(jī),還是這個(gè)突入陣地的冒牌稱老大呢?
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?????? 山寨鞋風(fēng)行?? 正版鞋獨(dú)唱哀曲
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?????? 山寨鞋本是一些實(shí)力弱、創(chuàng)新能力不足的中小鞋企應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而采用的一種非主流方式。然而隨著形勢(shì)的擴(kuò)張, 山寨鞋漸成正版鞋的眼中釘,肉中刺,躲不開也逃不掉,讓正版鞋費(fèi)時(shí)傷神。山寨鞋與正版鞋相比,頗顯鬼氣。首先其具有超強(qiáng)的反映速度。動(dòng)畫片《喜羊羊和灰太狼》以鋪天蓋地之勢(shì)風(fēng)靡全國(guó),東莞企業(yè)嗅到了商機(jī)。歷經(jīng)數(shù)月談判,東莞廣發(fā)制鞋有限公司終于拿下“喜羊羊和灰太狼”的童鞋生產(chǎn)和銷售授權(quán)。然而正版鞋還未上市,山寨“喜羊羊”童鞋已在東莞泛濫。其次是其具備有低成本優(yōu)勢(shì)??烦诘亩炊葱诿绹?guó)風(fēng)靡一時(shí),繁榮時(shí)期一雙鞋要賣到一二十美元,而山寨版的洞洞鞋,據(jù)相關(guān)人士爆料,成本只需七八塊人民幣。相差之大,委實(shí)讓人驚嘆。第三其具有高強(qiáng)的模仿能力,山寨鞋對(duì)正版鞋的模仿可達(dá)到以假亂真的效果,如果不是行家,還真沒有分辯的能力。而且山寨鞋不僅停留在單純的剽竊階段,往往會(huì)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┓铣绷鞯脑兀?dāng)然就格外容易吸引眾人的眼球。最后是其善用詭異的營(yíng)銷招術(shù)。我是山寨,我不怕全世界的人知道。你們不是說(shuō)我是山寨嗎,那我就充分把自己的本性展露出來(lái)。于是乎他們充分地借助時(shí)下日益流行的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行惡搞,不怕名聲不佳,就怕聲音不夠,傳得不夠遠(yuǎn),山寨的這種營(yíng)銷態(tài)度在一定程度上契合了年輕人追求個(gè)性的心理特點(diǎn),自然贏得滿堂彩了。山寨鞋來(lái)勢(shì)洶洶,其勢(shì)銳不可擋。正版鞋花力氣去搞科研、抓生產(chǎn),拓渠道,耗費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力,卻讓山寨這支邊緣軍坐收漁翁之利,但是又無(wú)力多騰出手來(lái)抓賊,縱使抓 到了,也往往苦于證據(jù)不足,在被山寨鞋踩疼之際,正版鞋只能黯然神傷。
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?????? 山寨鞋作戰(zhàn)主張
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?????? 山寨是邊緣軍沒錯(cuò),但不是那種一推即倒,一見官差就跑的偽軍,不信我們來(lái)看看山寨們的作戰(zhàn)主張:
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?????? 大牌,宰你沒商量
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?????? 山寨,在熱鍋上舞蹈可不是好玩的,要玩就得玩大點(diǎn),小牌子我才懶得理你,一般的牌子你還不夠格,山寨的目標(biāo)是抓大頭。大牌的鞋名氣高、價(jià)格高,影響力大,在與山寨的超低價(jià)的對(duì)比中才能顯示出最強(qiáng)的震撼力。
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????? ?你要抓我可以呀,請(qǐng)拿出你的證據(jù)
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????? ?大凡小偷都會(huì)有點(diǎn)心虛,與之相比,山寨鞋企的心理素質(zhì)確實(shí)夠硬,因?yàn)樗麄円呀?jīng)做好應(yīng)急的準(zhǔn)備。正規(guī)軍說(shuō)我商標(biāo)侵權(quán),你再仔細(xì)看看,都是一個(gè)“撇“ 字形人,可我的稍稍向上翹,你瞧見了沒。你道我在設(shè)計(jì)上模仿你,你看清楚了,我的比你有創(chuàng)意多了,上邊還多點(diǎn)小裝飾,只能說(shuō)我們太默契,不謀而合。
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???? ? 讓山寨成為叛逆?zhèn)€性的代言
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????? ?“聽好了,山寨可不只是冒牌的代名詞,我們可是個(gè)性十足的。” 不是正版鞋才是好的,山寨也有實(shí)力。哪個(gè)正版鞋敢往自己身上抹黑,哪個(gè)正版鞋企擁有這么雄厚的資本,全世界的大牌設(shè)計(jì)靈感一網(wǎng)打盡,想用就用。除此之外,我們也是有文化的,我們的文化主張跟時(shí)下的年輕人是一致的,不拘一格,個(gè)性到底。
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????? ?山寨與正版的較量?? 英雄誰(shuí)屬
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?????? 山寨的盛行,給正版鞋帶來(lái)極為沉重的打擊。首先山寨直接搶走很大一部分正版鞋的銷路,正版鞋在鞋店里的銷售量一天下來(lái)只有幾百雙,而山寨憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì),每天居然可以賣到上千雙。其次,山寨這個(gè)“李鬼”壞了李逵的名聲。山寨盡管創(chuàng)意百出,到底底子不夠厚,生產(chǎn)質(zhì)量不高,看似相同的兩雙鞋,山寨的沒準(zhǔn)穿一個(gè)星期就要開始少零件。消費(fèi)者的怒氣往誰(shuí)身上撥,不用說(shuō)肯定是品牌。山寨要不要打呀,結(jié)論自然是肯定的,不打何以穩(wěn)銷量,不打何以穩(wěn)住經(jīng)銷商的心,關(guān)鍵是怎么打才能打出成效來(lái)。對(duì)此,筆者有幾點(diǎn)意見:
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?????? ?一 強(qiáng)研發(fā)保品質(zhì)。質(zhì)量是劃開正版鞋與山寨鞋最強(qiáng)而有力的武器,也是很多消費(fèi)者之所以撇開低價(jià)山寨,選擇正版的最本質(zhì)的原因,如果企業(yè)不能狠抓質(zhì)量,將質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的生命線,那品牌跟山寨的區(qū)別也就消失。身正不夠影子斜,正版當(dāng)前最緊要的工作或許不是狠抓山寨, 好內(nèi)功才是根本。山寨如同跟屁蟲一樣,如果你走得太慢,它就會(huì)死死黏著你,反之,你走快了,那他只有泄氣的份。鞋企一定要不斷地抓研發(fā),通過(guò)創(chuàng)新,打造品牌的科技亮點(diǎn),才能留住更多的消費(fèi)者。
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????? ?二 降低成本。品牌不是高價(jià)的代名詞,而是企業(yè)的一種良好愿望,薄利多銷不一定會(huì)壞掉鞋企的品牌形象。品牌亦應(yīng)緊抓生存、銷售各個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行一個(gè)有效的控制。盡管節(jié)約之后的價(jià)錢,仍然會(huì)高于山寨,但是這樣并不可怕, 價(jià)格降低之后,一定能將更大的一部分群體攬入你的品牌消費(fèi)圈,因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到品牌的價(jià)格不是永遠(yuǎn)高不可摸的。
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???? ? 三 狠抓服務(wù)。山寨公司就是三流公司,他們只會(huì)為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品,而品牌企業(yè)做的是不僅把產(chǎn)品推銷給客戶,同時(shí)也把周到細(xì)致的服務(wù)帶給客戶,讓顧客覺得物有所值。隨著人們生活水平的提升,購(gòu)物品質(zhì)越來(lái)越得到人們的認(rèn)可,有品質(zhì)和服務(wù)做保證,多花點(diǎn)錢顧客也是樂(lè)意的,就像去一份炒飯,滿是塵土的路邊攤也許賣3元一份,旁邊小餐館賣4-5元一份,相信大多數(shù)還是選擇餐館的。
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????? ?山寨是影子,如果沒能適時(shí)轉(zhuǎn)變 ,永遠(yuǎn)都不可能走到前臺(tái)。而正版最引以為榮的東西應(yīng)該是它的質(zhì)量服務(wù),只有牢牢地抓住 這個(gè)核心,讓正版的身形更堅(jiān)實(shí),才能以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)擺脫山寨的糾纏。 不過(guò),正版鞋還是要小心點(diǎn),當(dāng)心讓山寨踩了。
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