愛華網(wǎng)第九屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會在社會各界的關(guān)注和支持下成功舉辦。深圳服交會是深圳服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要展示窗口，對這一展會的各項活動，我們都予以了高度重視。我們希望，通過這個平臺向全國乃至全世界推出深圳女裝這塊時尚的金字招牌。 今年服交會的組織與舉辦非常不易，但非常成功。去年金融風(fēng)暴突至，讓我對今年能否順利舉辦展會頗為擔(dān)心。畢竟，在這樣的形勢下，企業(yè)多少要比以前困難，各項支出都比較謹(jǐn)慎，對是否參展也非常慎重。所以，本屆服交會是歷屆以來最難的一屆，但也是最有收獲的一屆。之前我們所做的工作———談信息、說觀念、做推廣、大量的溝通，以及一對一、點對點的保姆式服務(wù)，最終得到了回報。 直到閉幕晚會結(jié)束后，我才松了一口氣。今年服交會的規(guī)模創(chuàng)造了歷屆之最，從展覽面積到參展觀眾數(shù)量都是，這給了我很大的信心和鼓舞。如果說非要講點什么的話，我想還是強(qiáng)調(diào)一下“信心”———信心給深圳女裝帶來機(jī)會，機(jī)會強(qiáng)大了深圳女裝的信心。 如同企業(yè)會思考下一步要進(jìn)入怎樣的平臺一樣，我們也要考慮同樣的問題：協(xié)會要搭建一個什么樣的平臺？今后的路該怎么走？對這些問題，我們也有些初步想法，只待通過努力，在時機(jī)成熟時把它變成現(xiàn)實。 展會辦到一定程度，總走老套路是不可取的，一定要有新思維、新辦法。而這要基于對企業(yè)、市場的了解——企業(yè)家們想什么？市場需要什么？我們都要了解。參加展會，一定有一個目的，他們想達(dá)到什么目的？這個我們也必須了解。這些不僅是出于辦展的考慮，而且也是處于對產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展拉動作用的考慮，是協(xié)會工作最基本的出發(fā)點。? 到底該怎么做呢？這需要具體分析，比如轉(zhuǎn)型品牌和成熟品牌的需求肯定不一樣。在當(dāng)今的市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)背景下，她們都需要樹立信心，堅持發(fā)展，而方式、方法卻不一樣。打造深圳女裝的國際品牌，是我們孜孜以求的目標(biāo)。因此，對內(nèi)，要做“區(qū)域形象”；對外，要做“國際水準(zhǔn)”。 一是外向型企業(yè)“轉(zhuǎn)回來”。我在和企業(yè)溝通中發(fā)現(xiàn)，原來以外貿(mào)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型信心不足，就像蹣跚學(xué)步的孩子，怕摔跤。面對這種情況，協(xié)會就要想辦法，通過具體的工作幫企業(yè)盡快成長，將其培養(yǎng)成整個產(chǎn)業(yè)鏈中的新生力量。這樣層層出新，才能使深圳服裝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出可持續(xù)的健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 新轉(zhuǎn)型的這類企業(yè)對市場不熟悉，進(jìn)入商業(yè)環(huán)節(jié)尤其困難。所以，幫企業(yè)，特別是幫助新企業(yè)、轉(zhuǎn)型企業(yè)解決終端問題，就成為協(xié)會未來的工作重點之一。針對這一點，我們考慮打造一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，幫企業(yè)建立渠道，打通商業(yè)通路。這不僅有助于新品牌的成長，而且有利于成熟品牌的發(fā)展。? 杭州被設(shè)定為深圳女裝整體概念發(fā)布的下一個站點，我們?yōu)榇嗽诤贾葜屑從昧?000平方米的一層樓，并將其作為一個商業(yè)網(wǎng)點，組織企業(yè)以品牌聯(lián)盟的形式進(jìn)入，扶持幾十家出口型企業(yè)進(jìn)入市場“試水”。
再有，細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，今年深圳服交會的秀場特別多，3個展館內(nèi)都設(shè)置了秀場，除老品牌外，很多新品牌也開始在服交會上做發(fā)布。新品牌可能并不成熟，走秀的水準(zhǔn)也無法與成熟品牌相比；但我們就是要創(chuàng)造機(jī)會讓新企業(yè)、出口企業(yè)到秀場“秀一把”，感覺一下。這是一種嘗試。其實，成熟的品牌也是這樣一步步走過來的。我們要盡可能地給新品牌、新企業(yè)創(chuàng)造摸索前進(jìn)的機(jī)會，幫新企業(yè)找到自信。 二是，成熟內(nèi)銷品牌“走出去”。這個信心來自我們組織的幾次海外推廣會。 去年，我們主動帶著優(yōu)秀品牌到英國倫敦進(jìn)行推介，以會務(wù)的形式向國際買家做整體的推介，首先是會議介紹推廣，然后是品牌聯(lián)演和概念性的靜態(tài)展示。當(dāng)時有3個品牌做了推廣秀，當(dāng)?shù)貛准掖蟮陌儇浌镜馁I手都來了，有的當(dāng)場表示要訂貨——包括來自專供英國王室貴族們購物的皇家商場的買手。當(dāng)時，他們就很感慨：深圳女裝竟然有如此水準(zhǔn)。 現(xiàn)在，我們正籌劃今年9月份再次在英國倫敦舉辦企業(yè)品牌推介會。 還有一次是在德國紐倫堡，他們的市長看了我們的產(chǎn)品后說：“你們的衣服太漂亮了，可以和世界名牌媲美。我要好好宣傳中國服裝，宣傳來自深圳的服裝品牌！” 通過這兩次推廣，我要告訴國內(nèi)的品牌，尤其是深圳的女裝品牌：不要把自己看低了，看小了，本土品牌在外面一樣有市場，有影響力。 “瑪絲菲爾”、“沐蘭”等品牌嘗試在澳門開店，銷售情況比國外品牌一點兒不差。這更強(qiáng)化了我將深圳品牌女裝打出去的信心。 在這屆展會的開幕式上，展現(xiàn)的都是中國民族傳統(tǒng)服裝的風(fēng)采。為什么選擇這樣的品牌做開幕式？我想說，中國現(xiàn)在強(qiáng)大了，有自信了，那些企業(yè)家們也非常有膽量，水墨元素、改良旗袍被他們運用得非常到位。民族傳統(tǒng)服飾引領(lǐng)的中國風(fēng)不是沒有市場潛力，而是比模仿歐洲風(fēng)格的品牌更有力量，因為她們代表了本土文化，這種文化精神的滲透力量，是抄襲和模仿所不能比擬的，是震撼人心的，是民族自豪感和民族責(zé)任心的體現(xiàn)。 最后要說的是，不管是讓外銷品牌關(guān)注國內(nèi)，還是把本土品牌帶出國門，重要的是要傳達(dá)我們民族的精神、文化和信心，給本土品牌以持續(xù)向上的力量。
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