隨著2014年的結(jié)束，春節(jié)的到臨，在營銷行業(yè)，也是一年最緊張的時(shí)期?？偨Y(jié)、規(guī)劃、會(huì)議、調(diào)整、聯(lián)誼、回訪、座談等公司活動(dòng)接連而至，忙得不亦樂乎！個(gè)人方面，14年的達(dá)成和收入，自己對(duì)自己的工作滿意度，15年面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)信心指數(shù)，對(duì)公司的滿意度，自己職位的升遷，獵頭神秘電話的自我興奮，公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動(dòng)對(duì)自己的影響，下屬人員的調(diào)整以及客戶的把握，禮尚往來等。上述這些事兒，就是這個(gè)階段營銷人忙于處理和思考的事。

　　知己。對(duì)自己一年或者一個(gè)階段的工作做一個(gè)自我分析和權(quán)衡。首先是感覺方面的，也就是情緒方面。如果感覺是愉快的，那么證明你在工作中的興趣和狀態(tài)基本處于優(yōu)良，如果感覺壓力很大，郁悶、彷徨、焦躁，那么，就是工作的方法和狀態(tài)以及興趣點(diǎn)出問題了，可循此再向深一步挖掘其原因和事由；其次，是衡量自己在組織中的業(yè)績排名情況，并尋找排名結(jié)果的個(gè)人原因；第三、權(quán)衡自己在工作環(huán)境中的人脈指數(shù)。這包括同事、上級(jí)、下級(jí)、客戶等群體對(duì)你自己的總體態(tài)度，其分為滿意部分和不滿意部分；第五、對(duì)自己所處的行業(yè)、企業(yè)、區(qū)域進(jìn)行一個(gè)判斷，根據(jù)2014年的結(jié)果可預(yù)判一下2015年的狀況和提升空間以及其他因素造成的負(fù)面影響而造成的惡劣營銷狀態(tài)下的底線；第五、個(gè)人欲望方面的盤點(diǎn)。準(zhǔn)備增加收入還是準(zhǔn)備職位提升進(jìn)步？買車、買房、結(jié)婚等生活方面的欲望有哪些？第六、職業(yè)期望。如果有更好的營銷職業(yè)平臺(tái)，它應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)基本狀況以及職位、收入、福利等會(huì)是一個(gè)什么樣子？當(dāng)然，還有其他方面的知己因素。當(dāng)把這些問題客觀的通過你的大腦回答給你的靈魂時(shí)，你也就能達(dá)到初步的知己了。

　　知人。營銷人猶如獨(dú)行俠，除過知己后，還得知人。和自己工作有關(guān)聯(lián)的所有人都應(yīng)該做一個(gè)系統(tǒng)的盤點(diǎn)。營銷行業(yè)，絕不缺少的就是“團(tuán)伙”文化?！皥F(tuán)隊(duì)”文化，多數(shù)是流于書面的冠冕之語。那么你團(tuán)隊(duì)下的“團(tuán)伙”是一個(gè)什么樣的性質(zhì)，于你2015年的目標(biāo)達(dá)成有何影響？再者，你所在的團(tuán)隊(duì)的“團(tuán)伙”頭目，又是如何定義你的？你的客戶新年度有何期望和目標(biāo)，和你工作配合默契度如何？當(dāng)了解清楚除過自己和自己工作有關(guān)的所有人員后，就要展開緊緊圍繞在“利益”基礎(chǔ)上的“使人知”階段的工作，這種“使人知”只是需要他人清楚和認(rèn)識(shí)到你能滿足他們所期望的態(tài)度和未來的市場(chǎng)結(jié)果。“使人知”不是上帝面前真誠的懺悔，http://www.aihuau.com/而是運(yùn)用溝通技巧建立在一種職場(chǎng)利益基礎(chǔ)上的信任！比如，面對(duì)新的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，你必須盡快融入到這個(gè)新“團(tuán)伙”的利益圈子內(nèi)，你方會(huì)擁有一個(gè)較好的工作外圍環(huán)境。再比如，經(jīng)銷商的目的是更多賺錢，而營銷人的目的是更高達(dá)成，那么在與經(jīng)銷商溝通時(shí)，就可以以銷售量達(dá)成為前提的營銷資源政策傾斜而最終達(dá)成雙方期望的目標(biāo)。當(dāng)然，你團(tuán)隊(duì)中的落伍者，不可鄉(xiāng)愿，該優(yōu)化堅(jiān)決優(yōu)化，被“團(tuán)伙”拖進(jìn)泥潭的“團(tuán)伙”頭子不在少數(shù)。

　　儒家講究內(nèi)圣外王，內(nèi)圣就是知己。外王則是孔子所強(qiáng)調(diào)的“不在其位，不謀其政”的哲理。也就是不做和當(dāng)下現(xiàn)實(shí)邏輯基本情況位次相違背的事。知己后，內(nèi)圣方能外王！如何外王？作為營銷人在知己、知人后，再對(duì)所面對(duì)的當(dāng)下營銷環(huán)境認(rèn)知，就可以對(duì)自己所有的決策進(jìn)行權(quán)衡決斷。如要跳巢，滿足獵頭對(duì)你的期望和好奇，那就要判斷準(zhǔn)備去的行業(yè)把握程度？你未來的職位能否勝任？企業(yè)期望這個(gè)職位給企業(yè)帶來什么樣的業(yè)績？你手里的資源？你的決策權(quán)限？等等因素，而后結(jié)合自己的營銷技能和對(duì)市場(chǎng)的把握，再做決策?！拌F打的營盤流水的兵”，營銷人于一個(gè)公司能服務(wù)一生的，很少！“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，只要你具有那技能，就去海闊天空吧！如果公司有晉升機(jī)會(huì)，而你又在篩選范圍內(nèi)，那么就要積極行動(dòng)，了解清楚此職位對(duì)于更高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來說的意義和使命，圍繞此職位的職責(zé)和期望拿出有把握的方案積極以要求承擔(dān)更大責(zé)任的態(tài)度和渴望進(jìn)步的決心以及領(lǐng)導(dǎo)所期望的利益點(diǎn)與決策人縝密坦誠溝通，以外王的霸氣，達(dá)到晉升的目的。

　　歲末年初的這些事兒，其實(shí)更多的是這個(gè)時(shí)期變局特點(diǎn)下的思考和行動(dòng)吧。你如何呢？

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