系列專(zhuān)題:服裝專(zhuān)賣(mài)店加盟
第一、成功經(jīng)驗(yàn) 一、保定白溝客戶(hù)成功開(kāi)拓渠道:該客戶(hù)從07年5月份開(kāi)始,發(fā)展第一家綜合專(zhuān)賣(mài)店,重點(diǎn)推薦小龍哈彼童裝。到07年11月,已發(fā)展白溝、易縣、淶源、雄縣、高碑店等地加盟商。該客戶(hù)是華北、西北發(fā)展小×××童裝店面最多的代理商。? 二、石家莊客戶(hù)拓展網(wǎng)點(diǎn)占領(lǐng)石家莊市場(chǎng):石家莊客戶(hù)的第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在石家莊市西二環(huán)路邊上,第二家店開(kāi)在南二環(huán)路邊上,第三家在北國(guó)商城,第四家、第五家也在籌備中,短短幾個(gè)月,石家莊的市場(chǎng)基本布滿(mǎn)。目前,他已注冊(cè)公司,準(zhǔn)備大干。? 三、邢臺(tái)客戶(hù)買(mǎi)斷06羽絨服:07年10月,邢臺(tái)客戶(hù)知悉事業(yè)部還有部分06羽絨服庫(kù)存時(shí),迅速?zèng)Q策,買(mǎi)斷庫(kù)存。這些性?xún)r(jià)比較好的羽絨服已為其500多平的店面和其他店面帶來(lái)不少人流。? 四、天津客戶(hù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn):天津代理商07。10月做第一個(gè)專(zhuān)柜,08年1月開(kāi)第三個(gè)專(zhuān)柜,累計(jì)進(jìn)貨零售80萬(wàn)。解決好三個(gè)問(wèn)題:選址:有?一定人流商場(chǎng)。貨源:敢進(jìn)貨,保證充足貨源。07年11月提前備07春夏特價(jià)服裝,08年3月份又購(gòu)07春夏裝;店長(zhǎng):聘請(qǐng)合適的人員做店長(zhǎng),店長(zhǎng)的心態(tài)和銷(xiāo)售技巧為其他員工提供了學(xué)習(xí)的榜樣。?

五、長(zhǎng)治客戶(hù)扭轉(zhuǎn)不利局面:長(zhǎng)治客戶(hù)開(kāi)始在老童車(chē)店銷(xiāo)售童裝,業(yè)績(jī)一直不好。在電視上做廣告后,有一天童車(chē)銷(xiāo)售6000多元,童裝卻幾百元。進(jìn)入當(dāng)?shù)亟鹜虉?chǎng)第一個(gè)月即06年12月份,銷(xiāo)售達(dá)到6.9萬(wàn)元。? 六、孝義客戶(hù)聘請(qǐng)高素質(zhì)人才和建立新的績(jī)效考核體系:該客戶(hù)在08年聘請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)卮笊虉?chǎng)做過(guò)管理的人做店長(zhǎng),為員工隊(duì)伍注人新的血液;同時(shí)出臺(tái)更優(yōu)越的績(jī)效考核方案,大大調(diào)動(dòng)了員工積極性。? 七、榆次客戶(hù)挨著自己的童車(chē)店開(kāi)設(shè)小龍哈彼童裝店:榆次客戶(hù)挨著自己的童車(chē)店開(kāi)設(shè)小龍哈彼童裝店,這就給人一種上“規(guī)?!钡母杏X(jué)?!? 八、山東萊州客戶(hù)科學(xué)選商場(chǎng):萊州客戶(hù)想進(jìn)駐當(dāng)?shù)匕儇浬虉?chǎng),但他不清楚該商場(chǎng)的童裝銷(xiāo)售情況。最后,利用關(guān)系調(diào)出該商場(chǎng)一年的童裝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)后,發(fā)現(xiàn)該商場(chǎng)童裝銷(xiāo)售情況優(yōu)于其他商場(chǎng),于是進(jìn)駐該商場(chǎng)。? 九、威??蛻?hù)從商場(chǎng)專(zhuān)柜轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)店中店:她原進(jìn)駐商場(chǎng)扣點(diǎn)高、費(fèi)用多。把店面移到交租金的商場(chǎng)后,效益明顯好轉(zhuǎn),現(xiàn)準(zhǔn)備在該商場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模。? 十、日照客戶(hù)和萊州客戶(hù)有專(zhuān)賣(mài)店到商場(chǎng),濟(jì)南客戶(hù)也進(jìn)駐商場(chǎng):日照和萊州客戶(hù)開(kāi)業(yè)時(shí)選擇做專(zhuān)賣(mài)店,后因租金高轉(zhuǎn)到商場(chǎng)做專(zhuān)柜。濟(jì)南客戶(hù)先開(kāi)了80平專(zhuān)賣(mài)店,步入正規(guī)后,又和商場(chǎng)談好,近日準(zhǔn)備進(jìn)駐。? 十一、滿(mǎn)洲里客戶(hù)開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng);滿(mǎn)洲里客戶(hù)借助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng),開(kāi)業(yè)勢(shì)頭良好,要求補(bǔ)貨且要再開(kāi)一家店。? 十二、新疆客戶(hù)做批發(fā):該客戶(hù)在批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)店,同時(shí)進(jìn)駐商場(chǎng),大大加快了商品流通和開(kāi)店速度。? 第二、失敗教訓(xùn)? 1、選址失敗的案例:北京筏頭小龍哈彼專(zhuān)柜選擇在一個(gè)新開(kāi)商場(chǎng)。開(kāi)業(yè)培訓(xùn)時(shí),我感覺(jué)不好,覺(jué)得該商場(chǎng)裝修一般,附近居民消費(fèi)水平低。結(jié)?果該店10月童裝賣(mài)6000元,好××童車(chē)不好。08年1月初,該客戶(hù)和其他幾個(gè)廠家一起撤出。4月回訪得知,商場(chǎng)三樓已撤空,銷(xiāo)售每況愈下……? 2、山東寧陽(yáng):山東寧陽(yáng)客戶(hù)開(kāi)始在老店經(jīng)營(yíng)童裝時(shí),可賣(mài)幾百元/天,轉(zhuǎn)到當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)后,銷(xiāo)售額一直上不去。據(jù)濟(jì)南的童裝經(jīng)理說(shuō),有個(gè)周五:從下午2點(diǎn)到5點(diǎn)就有4個(gè)顧客。最后,該店撤柜。?
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/158178.html
愛(ài)華網(wǎng)



