愛華網(wǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)似乎已過，而09年下半年毛衫行業(yè)卻沒有出現(xiàn)大幅度的回暖狀況，很多企業(yè)對(duì)于訂單問題十分憂慮，為解決這一問題，近日邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士召開了QQ群會(huì)議。對(duì)于“如何增加訂單問題”進(jìn)行了討論。 一、第一筆訂單是關(guān)鍵 說到第一筆訂單，很多毛衫企業(yè)都深有感觸，很難做，而它卻是至關(guān)重要的。很多人都跟第一筆訂單的客戶建立了長久的合作關(guān)系。并通過其建立良好的信譽(yù)，使企業(yè)獲得很好的發(fā)展。 而第一筆訂單確實(shí)也相當(dāng)?shù)碾y做。外貿(mào)公司往往對(duì)剛剛成立的毛衫公司存在疑慮，不了解公司狀況等。這就要求毛衫企業(yè)不僅自己把質(zhì)量做上去，并且想辦法獲得接單公司的信任。必要時(shí)要適當(dāng)做出讓步，譬如加工的單價(jià)可以稍微便宜一些等等。通常企業(yè)的第一筆訂單都是通過朋友介紹，主動(dòng)走訪，網(wǎng)上推廣。而大部分企業(yè)的第一筆訂單都是通過朋友介紹而獲得的。 對(duì)于剛做訂單的毛衫公司，有幾點(diǎn)建議： 1、旺季有很多客戶手中有很多單，都在尋覓合適的加工廠家。作為毛衫加工廠如果在此時(shí)加強(qiáng)聯(lián)系、主動(dòng)拜訪，肯定會(huì)有單子下中的 2、剛開始，哪怕是幾百件的小單，也要勇于接下來，有了第一次的合作，接下來能夠接到大單子就是輕而易舉的。
3、在針型上要多一點(diǎn)，小廠要有小廠的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量和交期方面都必須講信用。目前安徽省天長市一方針織品有限公司從6針到7針、9針、12針、14針均有，還計(jì)劃上3針和5針。 點(diǎn)評(píng)：第一筆單子雖然難做，但是如果人脈廣，能夠有朋友介紹則是非常不錯(cuò)并且有效的方式。 二、多方面因素影響訂單數(shù)量 有些毛衫企業(yè)的加工質(zhì)量雖好，接到的毛衫訂單卻仍然少的可憐。這是什么原因造成的呢?因?yàn)橛绊懨烙唵螖?shù)量的原因很多。單靠質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 影響訂單數(shù)量的因素很多。包括行業(yè)整體環(huán)境，行業(yè)競爭力，國家政策法規(guī)，流向趨勢(shì)，企業(yè)知名度，企業(yè)毛衫質(zhì)量等。而對(duì)于企業(yè)本身來說，要能夠擴(kuò)大公司知名度，擴(kuò)大自己的人脈，擴(kuò)大客戶群，并且懂得維護(hù)自己的客戶，與他們保持長久合作關(guān)系，才能不再為訂單煩惱。當(dāng)然質(zhì)量也是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。只有毛衫的質(zhì)量能夠符合接單公司的要求，才能與接單公司獲得長久的合作關(guān)系。 點(diǎn)評(píng)：要想提高訂單數(shù)量，人脈、質(zhì)量，一個(gè)都不能少! 三、增加訂單——尋找客戶很重要 尋找客戶是一個(gè)毛衫企業(yè)運(yùn)營過程中必不可少的重要環(huán)節(jié)，所謂的擴(kuò)大人脈，提高企業(yè)知名度也是與尋找客戶的手段直接掛鉤。而客戶資源多，訂單也就自然地增加了。那如何才能更有效的尋找客戶呢？ 我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 1、通過BAIDU搜索，通過專業(yè)網(wǎng)站搜索，比如：全球羊毛衫網(wǎng) 例如：http://www.wool3.com/order/gclist.asp有近萬家毛衫廠 2、通過專業(yè)的行業(yè)書籍，這種書籍一定要內(nèi)容詳細(xì)，真實(shí)，分類要方便易于尋找，比如《中國毛衫產(chǎn)業(yè)大全》的黃頁部分，我們收錄了10000多家企業(yè)，全部電話一對(duì)一核實(shí)的，通過這個(gè)書，你就能方便的找到真實(shí)的企業(yè)聯(lián)系方式 3、通過展會(huì)、朋友聚會(huì)、行業(yè)會(huì)議等搜集名片 4、通過朋友介紹，實(shí)地上門拜訪，朋友聚會(huì)等搜集名片 5、我認(rèn)為大家可能都會(huì)忽略的，就是要將這些名片都輸入電腦，做一個(gè)潛在客戶數(shù)據(jù)庫，做數(shù)據(jù)庫營銷，包括數(shù)據(jù)庫挖掘，比如：前面深圳TIM(619554991)講的，郵遞一些客戶需要了解的樣本等，或者過節(jié)的時(shí)候發(fā)點(diǎn)手機(jī)短信，快遞一些辦公用品，或者日歷什么的 點(diǎn)評(píng)：尋找客戶，要用盡一切可利用的方法，“不擇手段” 四、線下宣傳不可少 各個(gè)毛衫企業(yè)都有屬于自己的一套宣傳方式，而現(xiàn)如今，網(wǎng)上宣傳成為了一個(gè)熱門，而對(duì)比傳統(tǒng)的線下宣傳方式如：參加國際紡機(jī)展;大型戶外廣告宣傳等，網(wǎng)友們對(duì)這一問題展開了激烈的討論。不少網(wǎng)友還是覺得網(wǎng)上宣傳的成本低，推廣范圍廣。然而一些網(wǎng)友則指出，網(wǎng)上宣傳的穩(wěn)定性不大，真實(shí)性差，而報(bào)紙雜志等則穩(wěn)定性好，并可保存。真實(shí)性強(qiáng)。 其實(shí)，線下宣傳和網(wǎng)上宣傳一樣，對(duì)提高企業(yè)知名度有著重要的意義，而作為傳統(tǒng)刊物的報(bào)紙、雜志和書籍，有著相當(dāng)大并且穩(wěn)定的讀者群眾。許多企業(yè)也都選擇在行業(yè)大全上發(fā)布廣告如《中國毛衫產(chǎn)業(yè)大全》等，并獲得了不少客戶。因此通過書籍等刊物發(fā)行廣告是必要也必需的。要提高企業(yè)知名度，線下宣傳也必不可少。 點(diǎn)評(píng)：毛衫企業(yè)想要達(dá)到更好的宣傳效果，就現(xiàn)階段來講，網(wǎng)絡(luò)，線下要一起用。?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/158083.html
