愛華網(wǎng)目前，硅材料價(jià)格上漲主要發(fā)生在中國。這是一種中國現(xiàn)象：任何一種產(chǎn)品只要有中國人去賣，就會賣到虧損為止；任何一種原料只要有中國人去買，就能買到幾百倍的高價(jià)。為什么這種事情不會發(fā)生在歐美？為什么在全球硅材料非常緊缺的情況下，美國廠商簽下的合同還是60美元一公斤？這反映了中國企業(yè)和企業(yè)家存在很大的問題——缺乏計(jì)劃性和長期的發(fā)展戰(zhàn)略。? ——施正榮 ?? ?《世界企業(yè)家》訊：三年來，施正榮一直在玩一個(gè)驚心動魄、生死攸關(guān)的大牌局。牌局的一方是他和他創(chuàng)辦的尚德太陽能電力有限公司，另一方則先后有無錫當(dāng)?shù)氐睦婕m葛者、光伏上游的利益關(guān)聯(lián)者與市場內(nèi)外的利益競逐者；賭注則是他身為中國光伏業(yè)領(lǐng)軍人物的行業(yè)聲望以及尚德公司的榮辱存亡。? ?? ??在和這三方對局的過程中，施正榮屢屢遭遇兇險(xiǎn)，卻每次都能化險(xiǎn)為夷。對此，坊間有人感嘆，“施每次出牌都能出在點(diǎn)子上”；也有人艷羨，“施博士是幸運(yùn)”；而施正榮自己則坦陳，“正因?yàn)橛辛斯夥袌?，才有了今天的尚德。? ? ???如今，尚德電力已成功躋身全球頂尖的太陽能企業(yè)之列。2007年底，尚德電力完成產(chǎn)量360兆瓦，形成540兆瓦生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)銷售收入超100億，公司市值突破百億美元，進(jìn)入世界光伏前三強(qiáng)。如果以去年公司產(chǎn)量360兆瓦穩(wěn)定運(yùn)行25年計(jì)算，可產(chǎn)生100億度綠色電力，相當(dāng)于減少燃燒500萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減排735萬噸二氧化碳。這一成績?yōu)樯械码娏A得了“最佳社會責(zé)任年度企業(yè)獎”的殊譽(yù)，而施正榮本人也榮膺“2007安永企業(yè)家獎”。? ?? ??2007年12月的一個(gè)下午，整個(gè)無錫市都籠罩在蒙蒙細(xì)雨之中。這已是本報(bào)記者三個(gè)月中第二度來此采訪施正榮，而采訪的地點(diǎn)已從這家公司的老廠區(qū)換到了新的大樓。那是一棟全部采用太陽能供電的宏大建筑，樓外的太陽能玻璃幕墻盡管尚未完工，但一根根斜拉的粗實(shí)鋼筋卻已分明折射出濃重的超現(xiàn)代風(fēng)格。?
?? ??僅僅在三個(gè)月前，當(dāng)記者尋址來到位于無錫市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)長江路上的尚德老廠時(shí)，放眼盡是索尼、松下等國際大廠的巨幅標(biāo)牌，卻難覓尚德公司的蹤跡。最后，在“小天鵝”廠房對面一處廠區(qū)門口，終于從數(shù)十家公司的銘牌堆中找到了尚德的名字。這家在紐約證交所上市的國內(nèi)光伏老大就是從這里蹣跚起步，而施正榮也是在這里開始了一場曠日持久的大牌局……? ????一個(gè)關(guān)于尚德最初如何在無錫落戶的故事如今已眾所周知：那是2001年的一天，施正榮在無錫當(dāng)?shù)匾淮握搲献髁岁P(guān)于太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展報(bào)告。很快，他被臺下聽報(bào)告的無錫市領(lǐng)導(dǎo)看中并決定在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。由于缺少啟動資金，當(dāng)?shù)卣踔羷佑昧诵姓绊懥Γ瑸樯械鹿纠瓉砹?家國企股東，共出資600萬美元，占75%股權(quán)；施自己也拿出了在澳洲的兩年薪水40萬美元，加上160萬美元的技術(shù)參股，持股25%，這才有了尚德公司的雛形。? ? ???然而，外界未必清楚的是，這8家一度在尚德公司創(chuàng)業(yè)之初扮演關(guān)鍵角色的國企卻在若干年后成為阻礙企業(yè)進(jìn)一步躍升的天花板。確切地說，施正榮遇到了一個(gè)和國內(nèi)很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中所遭逢過的相同的難題。? ????2005年上半年，此時(shí)的尚德公司已逐漸從步步荊棘的草創(chuàng)期中走出，企業(yè)運(yùn)營步入正軌，效益蒸蒸日上。僅投產(chǎn)后的第二年，尚德公司就獲得90多萬美元利潤；到了2004年，尚德的利潤更接近2000萬美元。至此，公司的IPO也開始提上日程。? ????一個(gè)流傳頗廣的故事是，2005年9月18日晚，當(dāng)施正榮在一場職工合唱比賽中汗流浹背地唱完《在希望的田野上》后，便下定決心去紐交所上市。但對于一家國有股占絕對權(quán)重的中國企業(yè)來說，海外IPO談何容易：國家政策限制不說，海外資本市場對國有股的重重顧慮也是一大牽絆。? ? ???與此同時(shí)，一些海外風(fēng)投基金亦開始關(guān)注到這家風(fēng)頭正勁的中國光伏企業(yè)，前者的介入與否同樣直接關(guān)系到后者的海外IPO能否成行。? ?? ??更讓施正榮感到為難的是，部分無錫本土的國有股股東憑借企業(yè)出資人的身份開始對公司經(jīng)營指手畫腳，而施本人雖對太陽能行業(yè)了如指掌，卻時(shí)刻感到如芒刺背。? ? ???到了這一刻，昔日的戰(zhàn)略伙伴已成為這場大牌局中水火不容的對手——企業(yè)要私有化、作為利益糾纏方的國有股卻不愿退出——尚德公司的前景幾乎可用命懸一線來形容。? ??? ?無奈之下，施正榮的第一種牌技——“以退為進(jìn)”出手了。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)他已做好最壞的打算：“他們不退我退，什么股票、公司都不要了”。? ?? ??起初，無錫當(dāng)?shù)氐睦婕m纏方不為所動，“他們認(rèn)為尚德已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)地步了，技術(shù)都有了，有他（施正榮）沒他無所謂”。? ?? ??隨著雙方的分歧和矛盾日益激化，沖突的火苗終于燒到無錫市委書記楊衛(wèi)澤的面前——雙方都希望這位當(dāng)家人能出面解決分歧，但后者并未馬上給出答案。? ?? ??這其中有一段鮮為人知的小插曲。在無錫市的一次辦公會議上，楊衛(wèi)澤耐人尋味地說道：“假設(shè)一個(gè)星球上有三個(gè)人，兩個(gè)男的，一個(gè)女的，如果只能選其中兩個(gè)的話我們肯定會選一男一女，道理很簡單——為了繁衍后代。如果一個(gè)國家有三家單位，一家企業(yè)、一個(gè)政府、一家事業(yè)單位，同樣也只能選兩家的話，那么我們只會選企業(yè)和政府，而不會去選那個(gè)事業(yè)單位。為什么？因?yàn)檎科髽I(yè)，企業(yè)是納稅人?；谶@一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該發(fā)展，企業(yè)家應(yīng)該發(fā)展。政府不應(yīng)該與企業(yè)在利益上發(fā)生沖突，國有股應(yīng)該從一般企業(yè)中退出?！? ????最終，市委書記還是旗幟鮮明地站在施正榮一邊。? ????隨后的牌局就順利得多了：國有股在獲得十幾倍收益后套現(xiàn)退出；高盛、英聯(lián)、法國Natexis、尤科、西班牙普凱等多家海外機(jī)構(gòu)得以順利入股；施正榮自己則成為尚德的大股東。? ?? ??“這道難關(guān)走過后，其它問題都好解決。因?yàn)楹髞淼暮芏鄦栴}都屬于技術(shù)問題，是在你能力范圍之內(nèi)能解決的。而當(dāng)時(shí)那些問題是超越你能力范圍的，再努力也沒辦法?！笔┱龢s說。? ???改制的成功讓施正榮從牌局的配角變?yōu)橹鹘恰４撕?，牌局的演進(jìn)幾乎都在這位技術(shù)派“莊家”的掌控之中，尤其是2005年下半年尚德登陸紐交所一役為他贏得這場牌局開局以來最大的一筆“彩頭”。? ? ???然而，進(jìn)入2006年后，全球光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，作為光伏電池主要原料的多晶硅陷入嚴(yán)重供不應(yīng)求的境地，價(jià)格更是一路飆升。施正榮再次感覺到手中拿的這副牌對自己并不很有利——畢竟，尚德只是一家下游組件廠商，盡管技術(shù)先進(jìn)，但巧婦難為無米之炊，缺少上游原料就不可能維持生產(chǎn)并滿足產(chǎn)能擴(kuò)張的需要。? ??? ?2006年年中，尚德電力與全球老牌硅料供應(yīng)商、美國紐交所主板上市的MEMC公司簽訂了一份長達(dá)10年的多晶硅供貨合同。雙方約定，MEMC將在未來10年內(nèi)向尚德提供價(jià)值50-60億美元的太陽能級硅料。作為采購合同的一部分，尚德將向MEMC提供資金資助，用于擴(kuò)大MEMC的產(chǎn)能，以保證MEMC對尚德的穩(wěn)定供應(yīng)能力。? ????這份大單終于讓施正榮可以坐下來喘口氣，但圍繞該合同展開的談判過程卻異常艱辛。? ????在光伏界向有“擁硅者為王”一說，MEMC正是這樣的“王者”。基于這種行業(yè)地位，MEMC向尚德開出的條件極為苛刻，留給施正榮討價(jià)還價(jià)的余地少之又少。? ????在長達(dá)兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，施正榮幾乎每天都和對方CEO電話交流。由于MEMC開價(jià)極高，在尚德公司內(nèi)部也產(chǎn)生了不同意見。有人說對方賺的錢太多了，而施正榮則深知這場牌局的勝負(fù)在此一舉。? ????于是，他的第二種牌技——“能屈能伸”果斷出手?！按笳煞蚰芮苌?，該屈的時(shí)候就得屈，背脊不是很硬的時(shí)候就必須屈。哪天等你的背脊硬了，就不用再委屈自己了?！彼麆裾f其他高層，不要去算人家賺了多少，只要算自己能賺多少，“我們行業(yè)現(xiàn)在就是這么個(gè)狀況，在一定的時(shí)候，要你‘彎腰’還是得‘彎腰’?！? ????據(jù)《世界企業(yè)家》[bossline.com]記者了解，當(dāng)時(shí)硅料黑市價(jià)已經(jīng)高達(dá)每公斤200美元，而尚德這份大單的協(xié)議價(jià)差不多是黑市價(jià)的一半。盡管當(dāng)時(shí)看起來尚德為這份大單付出了很多，但如果放到現(xiàn)在，倘沒有這份大單，他們付出的就會更多。? ??? ?“這個(gè)合同對我們很關(guān)鍵。如果沒有這個(gè)合同，我們也會和別的企業(yè)那樣遭遇硅材料緊張。而現(xiàn)在我們卻可以正常開工。”施正榮說這話的時(shí)候已臨近2007年歲末。此時(shí)，全球光伏市場剛剛度過多晶硅最緊缺、價(jià)格上漲最瘋狂的一季。? ????也是從10年大單簽訂之時(shí)起，全球硅材料的緊張態(tài)勢日甚一日。資料顯示，2006年第四季度，多晶硅黑市價(jià)突破每公斤300美元。正當(dāng)多數(shù)分析師都認(rèn)為此價(jià)格難再有大幅提升機(jī)會時(shí)，2007年下半年，多晶硅價(jià)格再度飆漲，12月更是創(chuàng)出每公斤400美元的天價(jià)。? ????而這份10年合同加上去年簽訂的其它大單可以保證尚德從2009年起每年獲得2000噸硅料的穩(wěn)定供應(yīng)。由此，施正榮在這場近乎生死時(shí)速的多晶硅博弈中再度贏得了先手。?????? ?? ??但勝負(fù)并未就此一槌定音，新入場者的增加讓這個(gè)大牌局的變數(shù)陡然大增。? ??? ?由于施正榮等先行者在這場以“太陽能”名義進(jìn)行的牌局中賺得盆滿缽滿，越來越多的新玩家也在過去兩年?duì)幭瓤趾蟮財(cái)D入。其中，僅跟隨尚德赴美上市的國內(nèi)光伏企業(yè)就有林洋新能源、江西賽維、天合光能、中電光伏、阿特斯、英利新能源等7家，至于其他未上市的更是如雨后春筍般冒出。? ?? ??更嚴(yán)峻的是，一些新玩家無視游戲規(guī)則，在這場大牌局中扮演了“害群之馬”的角色。? ? ???“我現(xiàn)在最擔(dān)心的就是中國光伏企業(yè)的質(zhì)量問題，這值得我們站在一個(gè)行業(yè)的高度進(jìn)行呼吁。應(yīng)該看到，只要一家中國企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量問題會給整個(gè)行業(yè)帶來麻煩，因?yàn)槎际恰甿ade?in?China’?！笔┱龢s憂心忡忡地說。? ?? ??據(jù)他透露，去年硅材料最緊張的時(shí)候，中國硅片廠每家每戶都在滿負(fù)荷運(yùn)行，但尚德后來發(fā)現(xiàn)，有些硅片廠生產(chǎn)出來的硅片質(zhì)量非常差，或轉(zhuǎn)換效率極低，或衰減很快?！拔覀冊?jīng)告訴這些企業(yè)，如果再有這樣的情況要在業(yè)內(nèi)曝光?！? ??? ?而更離譜的是，還有家國內(nèi)光伏電池企業(yè)的老板竟在公開場合宣稱，“我們反正是做組件的，只要組件能賣掉，質(zhì)量問題最后都可由光伏成品廠商來負(fù)責(zé)?！? ??? ?“這種心態(tài)還了得嗎？他們認(rèn)為問題不會波及到他們，但你的客戶都死掉了，你還會活著嗎？帶著這樣的心態(tài)還能做得好事業(yè)嗎？”說到這里，施正榮難掩心中義憤。? ??? ?在他看來，一旦哪個(gè)行業(yè)有錢賺，參與進(jìn)來的人就多，這本無可厚非。但問題在于，這些新來者抱著怎樣的目的進(jìn)來？對行業(yè)的了解又有多深？? ? ???“別的不說，首先，我們做企業(yè)的哲學(xué)就在于不是為了賺錢的目的，而是帶著為人類解決問題的想法去做的。我們始終是帶著使命感。其次，我們對這個(gè)行業(yè)的了解是全方位的，這就使我們在決策的過程中能找到‘大牌’，那結(jié)果當(dāng)然就很不一樣?！笔┱龢s這樣解釋他在這場大牌局中能每每出大牌的原因所在。? ? ???他同時(shí)表示，尚德國際化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合能力都是成功的關(guān)鍵。? ??? ?“產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)抢婀餐w，是唇齒相依的關(guān)系。從心理上講，賣總想賣得高，買總想買得低；但實(shí)際上，這有個(gè)度的問題?！笔┱龢s指出，尚德已是世界第三大光伏電池組件制造商，任何一家硅片廠商恐怕都想和尚德發(fā)生點(diǎn)關(guān)系，“但如果價(jià)格高到買不起或買了之后沒有贏利，那么一旦尚德沒有了，對供應(yīng)商又有什么好處？我們和下游客戶的關(guān)系也是如此，產(chǎn)品價(jià)格賣得低也得有個(gè)度?！? ?? ??在他眼中，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)同樣是這把牌局中的害群之馬。但他并不認(rèn)為光伏業(yè)會變成又一個(gè)彩電?！皩夥鼧I(yè)來說，誰打價(jià)格戰(zhàn)誰就第一個(gè)會犧牲掉。這是由于光伏和家電有本質(zhì)不同，人們選擇尚德不是因?yàn)閮r(jià)格低，而是質(zhì)量好。你打價(jià)格戰(zhàn)，我不打；你沒有盈利，我就有。尚德不會因?yàn)閷κ值膬r(jià)格賣得便宜就失去市場。要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵在于你能夠向客戶提供什么樣的額外價(jià)值。”? ?? ??“我們有自己的主見，不像有些企業(yè)只會道聽途說，結(jié)果每天都很不安。我清楚地知道什么是對，什么是錯。我能看到十年后的情況，當(dāng)然不會有什么風(fēng)險(xiǎn)?！笔┱龢s道出了他之所以敢在這把牌局中不斷下大注的原因。?
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