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語(yǔ)錄 下海創(chuàng)業(yè)不是什么大不了的決策，只不過(guò)選擇了一個(gè)適合自己的道路。 人要敢作敢為，如有太多的利益考量、太瞻前顧后，就容易迷失自我，自我禁錮。 中國(guó)企業(yè)家的光榮、夢(mèng)想與前途應(yīng)該是：當(dāng)員工工資與歐、美、日同等甚至更高時(shí)，中國(guó)制造的產(chǎn)品照樣賣(mài)得像現(xiàn)在這般火。辦法只有一個(gè)：不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品價(jià)值，降低成本，提高價(jià)格，而不是拼命壓縮工資成本，一味惡性競(jìng)爭(zhēng)。 足跡 在整個(gè)徐工并購(gòu)案的討論中，為了達(dá)到最佳效果，可能有些言辭過(guò)激，誠(chéng)懇希望有關(guān)方面、有關(guān)人士諒解，本人有點(diǎn)霹靂手段，實(shí)為菩薩之意。 我希望別人認(rèn)為我是一個(gè)好相處的人，不是一個(gè)盛氣凌人的人。當(dāng)你成功的時(shí)候有人說(shuō)你好，那沒(méi)什么，當(dāng)你失敗的時(shí)候還有人說(shuō)你好，那就達(dá)到了某種人生境界。 23年前，他23歲，放棄了湖南最年輕正處級(jí)干部的工作機(jī)會(huì)而選擇上研究生。 3年后，研究生畢業(yè)，他回到湖南省一個(gè)偏遠(yuǎn)的小縣城：漣源市，與三一的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起打拼，而且是從“總經(jīng)理助理”干起。 3年來(lái)，因成功領(lǐng)導(dǎo)三一重工股權(quán)分制股改，他獲得“股改第一人”的稱號(hào)。 2年來(lái)，因?yàn)樵诓┛蜕习l(fā)表文章抨擊“徐工賤賣(mài)給凱雷”，并高調(diào)為民企爭(zhēng)權(quán)，被稱為“民企斗士”。 從販羊開(kāi)始 創(chuàng)業(yè)之初，在三一的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，向文波一直被稱為“高干子弟”，因?yàn)樗赣H曾是村支部書(shū)記，而其他人都是貧民出身，這種調(diào)侃，大概是后來(lái)他喜歡對(duì)外強(qiáng)調(diào)自己是“純正農(nóng)民出身”的原因了。 翻開(kāi)三一的歷史，很多人可能會(huì)奇怪，向文波并不在最初所謂的“四人團(tuán)隊(duì)”里，原因何在？原來(lái)，由于向文波是邊上研究生邊創(chuàng)業(yè)，并非如其他人一般是辭工下海，所以他最初的身份是總經(jīng)理梁穩(wěn)根的助理。 與向文波等人聊起創(chuàng)業(yè)史，你不得不聽(tīng)他們講“販羊史”，因?yàn)槿坏膭?chuàng)業(yè)，并非從現(xiàn)在聞名世界的機(jī)械工業(yè)開(kāi)始，而是從販羊起步的。 1986年元旦，梁穩(wěn)根等人得到消息，說(shuō)市場(chǎng)上一頭羊可以賺20多元錢(qián)，于是幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴兵分兩路，一方留守，另外幾個(gè)人直奔湘西、常德、甚至貴州這些產(chǎn)羊較多的地方，出去買(mǎi)羊。 沒(méi)想到，等大家買(mǎi)回了一大批羊后突然得知，看漲的行情是由于外貿(mào)部門(mén)取消了一個(gè)大合同，過(guò)了元旦羊價(jià)就會(huì)跌，慌亂之下，大家只好趕緊收兵。 販羊失敗并未打擊他們的信心，可惜的是，隨后的大半年里，等待他們的是更多的失敗，從做酒到做玻璃纖維等等項(xiàng)目上面，他們都摔了大跟頭，最終，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不得不面對(duì)一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)是不是失敗了？還有必要繼續(xù)下去嗎？ 第一桶金 好在幾次失敗并沒(méi)有改變向文波等人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。向文波表示，“大家在一起總結(jié)了幾次創(chuàng)業(yè)失敗的原因，發(fā)現(xiàn)歸根結(jié)底的問(wèn)題就是沒(méi)有對(duì)癥下藥?！睋?jù)了解，在三一的4個(gè)創(chuàng)業(yè)先鋒里，有3個(gè)人是學(xué)金屬材料出身，“很顯然，販羊、做酒、做玻璃纖維都不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，何不把目光放在我們熟悉的領(lǐng)域？” 通過(guò)艱苦的市場(chǎng)調(diào)查，他們了解到，當(dāng)時(shí)的焊接材料供不應(yīng)求，因此決定進(jìn)入這一行。不過(guò)，開(kāi)發(fā)一段時(shí)間后，產(chǎn)品質(zhì)量總是不過(guò)關(guān)。無(wú)奈之下，他們請(qǐng)出了大學(xué)恩師翟登科教授，師徒反復(fù)討論，期間100多次調(diào)整配方，數(shù)十次改變工藝，終于成功地開(kāi)發(fā)出第一個(gè)特種焊接材料。 萬(wàn)事俱備之后，他們又分頭去找路子，創(chuàng)辦了漣源特種焊接材料廠，即三一的前身，投產(chǎn)當(dāng)年，公司就獲得了16萬(wàn)元的銷售收入，這讓整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幾乎樂(lè)瘋了。根據(jù)當(dāng)時(shí)的回憶描述，向文波等人將錢(qián)拋到空中，邊拋邊喊：“我們打過(guò)長(zhǎng)江了！” 焊接材料為三一掘到了第一桶金，也奠定了三一的基礎(chǔ)。6年后，漣源特種焊接材料廠實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，利潤(rùn)3000多萬(wàn)元，廠子也于1991年正式定名為三一集團(tuán)。 二次創(chuàng)業(yè) 雖然企業(yè)正朝著良好的方向發(fā)展，不過(guò)由于金屬材料行業(yè)太小，科技含量卻很高，想要做大很難，向文波等人不得不面臨又一個(gè)難題：是繼續(xù)從事金屬材料行業(yè)，還是選擇其他行業(yè)？ 多次權(quán)衡之后，向文波等人又制定了一個(gè)大膽的戰(zhàn)略：進(jìn)入技術(shù)含量更高的裝備制造業(yè)。這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，無(wú)異于選擇了第二次創(chuàng)業(yè)，而這次付出的代價(jià)遠(yuǎn)不是第一次創(chuàng)業(yè)那么簡(jiǎn)單，由于技術(shù)問(wèn)題更復(fù)雜，而且沒(méi)有恩師相助，他們只有去國(guó)外取經(jīng)。 盡管已經(jīng)事隔十幾年，至今說(shuō)起當(dāng)初去國(guó)外的同行企業(yè)尋求技術(shù)幫助時(shí)所遭遇的白眼，向文波還是有些不平。 “當(dāng)時(shí)公司的高管到日本和歐洲一些企業(yè)學(xué)習(xí)，這個(gè)過(guò)程雖然收獲很大，但也遭受了前所未有的屈辱和辛酸?！毕蛭牟ū硎?，回國(guó)之后，大家選擇忘記屈辱，而是用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明給那些拋出白眼的企業(yè)看，一定能在短時(shí)間內(nèi)用自己的技術(shù)來(lái)超過(guò)他們。 最終，三一確實(shí)做到了。從2002年自主研發(fā)的高達(dá)406米的混凝土泵成功刷新世界(600628,股吧)紀(jì)錄，到2007年66米世界最長(zhǎng)臂架泵車(chē)研制成功，三一已將多數(shù)當(dāng)初給他們白眼看的企業(yè)拋到了身后。 面對(duì)這些成績(jī)，向文波又將三一的目標(biāo)定向了更遠(yuǎn)處：2012年銷售1000億、進(jìn)入世界500強(qiáng)。
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