愛華網(wǎng)國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)記者張雪湄報(bào)道? “亞都是個(gè)奇怪的企業(yè)，不像大家想像的很有遠(yuǎn)見?！焙昔斆粽f這話的時(shí)候，多少有些得意，就像看見自己的孩子表現(xiàn)出令人欣賞的個(gè)性。 亞都的“奇怪”表現(xiàn)在很多方面，比如，公司能夠包容一組技術(shù)人員因?yàn)樗邪l(fā)的產(chǎn)品被停產(chǎn)罷工一年;也允許研發(fā)人員按照自己的興趣開發(fā)和空氣凈化不沾邊的技術(shù)，諸如會(huì)唱歌的鍋;在人員流動(dòng)極大的今天，亞都還擁有一批在公司做了十年以上的員工，“我們的搬運(yùn)工都有在亞都做了十幾年的?！焙昔斆粽f;難以與資本方達(dá)成一致的時(shí)候，何魯敏和他的團(tuán)隊(duì)寧愿“快樂地追求理想”，不去融資。 當(dāng)不久前，亞都成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕器獨(dú)家供應(yīng)商時(shí)，何魯敏的坦率也讓記者吃驚：對(duì)于如何利用奧運(yùn)獨(dú)家供應(yīng)商的權(quán)利推亞都的營銷規(guī)劃，公司還沒有找到方向。 不會(huì)用奧運(yùn)牌 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：從前奧運(yùn)會(huì)似乎沒有關(guān)于空氣品質(zhì)設(shè)備這方面的電器供應(yīng)商。 何魯敏：隨著時(shí)代的變化，奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商的范疇也在發(fā)生變化，我們這次作為空氣品質(zhì)設(shè)備的供應(yīng)商在奧運(yùn)史上是第一次。不是因?yàn)槲覀冇惺裁幢臼拢且环N需要。奧運(yùn)這種頂級(jí)體育盛事，實(shí)際上是人流大規(guī)模的聚集、分散、流動(dòng)，全球上百萬人短時(shí)間集中在這兒，再從這兒分散。 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：成為奧運(yùn)獨(dú)家供應(yīng)商后，亞都準(zhǔn)備怎么利用這個(gè)開展?fàn)I銷呢? 何魯敏：做奧運(yùn)的營銷中國企業(yè)肯定都是第一次，誰都沒有經(jīng)驗(yàn)，還是需要一個(gè)過程。我們現(xiàn)在說不清楚，也沒有什么宏偉的想法。亞都這個(gè)企業(yè)不像大家想像的很有遠(yuǎn)見。 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：幾千萬的投資，加上奧運(yùn)這么好的機(jī)會(huì)，難道亞都不想借此對(duì)公司有個(gè)提升嗎? 何魯敏：我們知道，做這件事是一個(gè)很大的投入，有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是也有很大的利益。 現(xiàn)在，亞都在南方推我們的除裝修污染系列產(chǎn)品，遇到了兩個(gè)最突出的問題。第一個(gè)是亞都是誰?沒聽說過。第二個(gè)是這個(gè)東西管用嗎?這兩個(gè)問題從營銷的角度來講，一個(gè)是認(rèn)知度，一個(gè)是認(rèn)可度。亞都是一個(gè)小品牌，有再好的產(chǎn)品，再先進(jìn)的技術(shù)，再多的創(chuàng)新，沒有在營銷方面的推動(dòng)那是一句空話。我們和奧運(yùn)合作，是小品牌和大品牌的結(jié)合，小品牌自然會(huì)因?yàn)榇笃放剖艿疥P(guān)注。 怎么用好奧運(yùn)這張牌，我們已經(jīng)花了三年時(shí)間研究，不光有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還請(qǐng)了很多營銷高手。但是到目前為止，我們認(rèn)為沒有理想的、適合亞都的方案。 與巨頭搏弈 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：中國民營企業(yè)能夠成為奧運(yùn)贊助商的很少，申請(qǐng)過程中有什么經(jīng)驗(yàn)可以共享?
何魯敏：中國企業(yè)參與奧運(yùn)會(huì)，遇到的最大壁壘是技術(shù)壁壘。奧運(yùn)的贊助分很多層次，越上層的贊助商權(quán)利越大。TOP供應(yīng)商希望全面覆蓋，不給其他企業(yè)機(jī)會(huì)，所以鎖定了很多東西。 空氣品質(zhì)設(shè)備沒人供應(yīng)，亞都要供應(yīng)，奧組委先征求頂級(jí)贊助商們的意見。GE提出，根據(jù)中國海關(guān)的條款，空氣凈化和空氣處理設(shè)備是歸類在空調(diào)設(shè)備里的，GE是空調(diào)設(shè)備供應(yīng)商，他的權(quán)利涵蓋了這個(gè)。奧組委告訴我們說，GE不同意亞都供應(yīng)空氣品質(zhì)設(shè)備。我們就從美國開證明，因?yàn)楦鶕?jù)美國海關(guān)的規(guī)定，空氣凈化設(shè)備不歸類在空調(diào)里，和GE根本沒關(guān)系。 美國人用中國法律說我們，我們拿美國法律說他們，你來我往很激烈，大家就在詞的翻譯上來回打。因?yàn)閬喍颊莆樟丝諝鈨艋矫娴?00多項(xiàng)專利，我們提出，要是不用亞都的產(chǎn)品，GE在中國市場(chǎng)任何與空氣凈化有關(guān)的產(chǎn)品都不能賣，賣哪個(gè)都能碰到亞都的專利。最后GE讓步了。但它又提了一個(gè)很難的問題，它提供的空調(diào)大型設(shè)備里邊也有凈化空氣的部分，總不能大型設(shè)備里面的空氣凈化由亞都提供。亞都也讓了一步，大家商定用可移動(dòng)和不可移動(dòng)來區(qū)分，凡是能拎起來的就歸亞都，弄不動(dòng)的歸它。 不愿去國外 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：實(shí)際上像空氣凈化這類產(chǎn)品，目前美國市場(chǎng)比中國更大，亞都在海外拓展得如何? 何魯敏：我們?cè)诤Ｍ庾龅貌诲e(cuò)，但是不太愿意做這塊。我們?cè)趪鉀]有品牌，盡管有很高的技術(shù)含量，但是賺不到錢。 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：為什么不做自己的品牌? 何魯敏：品牌是一件投入風(fēng)險(xiǎn)最大的事情，而且品牌本身是需要時(shí)間積累，相對(duì)是很花錢的。 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：亞都可以引入資金，擴(kuò)大規(guī)模，就有重組的資金拓展海外市場(chǎng)。 何魯敏：我們?nèi)谫Y成功不了，原因很簡(jiǎn)單，亞都是一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)的企業(yè)，大多數(shù)人是理想第一，希望引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，希望我的發(fā)明要讓更多人知道。而且從技術(shù)人員的角度，他研發(fā)的產(chǎn)品一定要用最好的東西來做，但是賣的時(shí)候不希望賣高了，因?yàn)橘嶅X不賺錢跟他沒關(guān)系，賣便宜點(diǎn)，賣的量多。但是投資者希望投資最賺錢的技術(shù)，而不是最好的技術(shù)。這是很大的差異。
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