國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)記者張雪湄報(bào)道? “亞都是個(gè)奇怪的企業(yè),不像大家想像的很有遠(yuǎn)見?!焙昔斆粽f這話的時(shí)候,多少有些得意,就像看見自己的孩子表現(xiàn)出令人欣賞的個(gè)性。 亞都的“奇怪”表現(xiàn)在很多方面,比如,公司能夠包容一組技術(shù)人員因?yàn)樗邪l(fā)的產(chǎn)品被停產(chǎn)罷工一年;也允許研發(fā)人員按照自己的興趣開發(fā)和空氣凈化不沾邊的技術(shù),諸如會(huì)唱歌的鍋;在人員流動(dòng)極大的今天,亞都還擁有一批在公司做了十年以上的員工,“我們的搬運(yùn)工都有在亞都做了十幾年的?!焙昔斆粽f;難以與資本方達(dá)成一致的時(shí)候,何魯敏和他的團(tuán)隊(duì)寧愿“快樂地追求理想”,不去融資。 當(dāng)不久前,亞都成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕器獨(dú)家供應(yīng)商時(shí),何魯敏的坦率也讓記者吃驚:對(duì)于如何利用奧運(yùn)獨(dú)家供應(yīng)商的權(quán)利推亞都的營銷規(guī)劃,公司還沒有找到方向。 不會(huì)用奧運(yùn)牌 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》:從前奧運(yùn)會(huì)似乎沒有關(guān)于空氣品質(zhì)設(shè)備這方面的電器供應(yīng)商。 何魯敏:隨著時(shí)代的變化,奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商的范疇也在發(fā)生變化,我們這次作為空氣品質(zhì)設(shè)備的供應(yīng)商在奧運(yùn)史上是第一次。不是因?yàn)槲覀冇惺裁幢臼拢且环N需要。奧運(yùn)這種頂級(jí)體育盛事,實(shí)際上是人流大規(guī)模的聚集、分散、流動(dòng),全球上百萬人短時(shí)間集中在這兒,再從這兒分散。 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》:成為奧運(yùn)獨(dú)家供應(yīng)商后,亞都準(zhǔn)備怎么利用這個(gè)開展?fàn)I銷呢? 何魯敏:做奧運(yùn)的營銷中國企業(yè)肯定都是第一次,誰都沒有經(jīng)驗(yàn),還是需要一個(gè)過程。我們現(xiàn)在說不清楚,也沒有什么宏偉的想法。亞都這個(gè)企業(yè)不像大家想像的很有遠(yuǎn)見。 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》:幾千萬的投資,加上奧運(yùn)這么好的機(jī)會(huì),難道亞都不想借此對(duì)公司有個(gè)提升嗎? 何魯敏:我們知道,做這件事是一個(gè)很大的投入,有很大的風(fēng)險(xiǎn),但是也有很大的利益。 現(xiàn)在,亞都在南方推我們的除裝修污染系列產(chǎn)品,遇到了兩個(gè)最突出的問題。第一個(gè)是亞都是誰?沒聽說過。第二個(gè)是這個(gè)東西管用嗎?這兩個(gè)問題從營銷的角度來講,一個(gè)是認(rèn)知度,一個(gè)是認(rèn)可度。亞都是一個(gè)小品牌,有再好的產(chǎn)品,再先進(jìn)的技術(shù),再多的創(chuàng)新,沒有在營銷方面的推動(dòng)那是一句空話。我們和奧運(yùn)合作,是小品牌和大品牌的結(jié)合,小品牌自然會(huì)因?yàn)榇笃放剖艿疥P(guān)注。 怎么用好奧運(yùn)這張牌,我們已經(jīng)花了三年時(shí)間研究,不光有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),還請(qǐng)了很多營銷高手。但是到目前為止,我們認(rèn)為沒有理想的、適合亞都的方案。 與巨頭搏弈 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》:中國民營企業(yè)能夠成為奧運(yùn)贊助商的很少,申請(qǐng)過程中有什么經(jīng)驗(yàn)可以共享?

何魯敏:中國企業(yè)參與奧運(yùn)會(huì),遇到的最大壁壘是技術(shù)壁壘。奧運(yùn)的贊助分很多層次,越上層的贊助商權(quán)利越大。TOP供應(yīng)商希望全面覆蓋,不給其他企業(yè)機(jī)會(huì),所以鎖定了很多東西。 空氣品質(zhì)設(shè)備沒人供應(yīng),亞都要供應(yīng),奧組委先征求頂級(jí)贊助商們的意見。GE提出,根據(jù)中國海關(guān)的條款,空氣凈化和空氣處理設(shè)備是歸類在空調(diào)設(shè)備里的,GE是空調(diào)設(shè)備供應(yīng)商,他的權(quán)利涵蓋了這個(gè)。奧組委告訴我們說,GE不同意亞都供應(yīng)空氣品質(zhì)設(shè)備。我們就從美國開證明,因?yàn)楦鶕?jù)美國海關(guān)的規(guī)定,空氣凈化設(shè)備不歸類在空調(diào)里,和GE根本沒關(guān)系。 美國人用中國法律說我們,我們拿美國法律說他們,你來我往很激烈,大家就在詞的翻譯上來回打。因?yàn)閬喍颊莆樟丝諝鈨艋矫娴?00多項(xiàng)專利,我們提出,要是不用亞都的產(chǎn)品,GE在中國市場(chǎng)任何與空氣凈化有關(guān)的產(chǎn)品都不能賣,賣哪個(gè)都能碰到亞都的專利。最后GE讓步了。但它又提了一個(gè)很難的問題,它提供的空調(diào)大型設(shè)備里邊也有凈化空氣的部分,總不能大型設(shè)備里面的空氣凈化由亞都提供。亞都也讓了一步,大家商定用可移動(dòng)和不可移動(dòng)來區(qū)分,凡是能拎起來的就歸亞都,弄不動(dòng)的歸它。 不愿去國外 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》:實(shí)際上像空氣凈化這類產(chǎn)品,目前美國市場(chǎng)比中國更大,亞都在海外拓展得如何? 何魯敏:我們?cè)诤M庾龅貌诲e(cuò),但是不太愿意做這塊。我們?cè)趪鉀]有品牌,盡管有很高的技術(shù)含量,但是賺不到錢。 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》:為什么不做自己的品牌? 何魯敏:品牌是一件投入風(fēng)險(xiǎn)最大的事情,而且品牌本身是需要時(shí)間積累,相對(duì)是很花錢的。 《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》:亞都可以引入資金,擴(kuò)大規(guī)模,就有重組的資金拓展海外市場(chǎng)。 何魯敏:我們?nèi)谫Y成功不了,原因很簡(jiǎn)單,亞都是一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)的企業(yè),大多數(shù)人是理想第一,希望引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,希望我的發(fā)明要讓更多人知道。而且從技術(shù)人員的角度,他研發(fā)的產(chǎn)品一定要用最好的東西來做,但是賣的時(shí)候不希望賣高了,因?yàn)橘嶅X不賺錢跟他沒關(guān)系,賣便宜點(diǎn),賣的量多。但是投資者希望投資最賺錢的技術(shù),而不是最好的技術(shù)。這是很大的差異。
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