愛華網(wǎng)以純是東莞市民營服裝企業(yè)納稅第一大戶，是中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品。 在2004年世界杯期間，以純創(chuàng)下單天單店賣出400件T恤的紀(jì)錄。以純?nèi)缃駬碛?000多家特許加盟店和2萬多生產(chǎn)工人。“以純”的目標(biāo)是，將連鎖加盟店開到世界各地，讓全世界的人都能穿上“以純”品牌的服裝。 在許多城市的街道上，我們都能看到以純專賣店的身影。在街上，或許可以隨便問一個(gè)青年男女，“你知道以純服裝嗎?”他或她可能會笑你為何問如此簡單的問題。 但如果接著問“那你知道以純的老板是誰嗎?”這個(gè)問題的答案大概就沒有多少人知道了，即使他們身上正穿著以純的服裝。 那么，在如此龐大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)背后站著的究竟是一個(gè)怎么樣的商業(yè)“巨人”?是深沉睿智的老者還是雷厲風(fēng)行的猛將? 直到采訪到郭東林，記者才消除了種種猜想，才敢確信眼前的那位喜歡穿以純休閑服并總是憨憨地笑的青年就是享譽(yù)海內(nèi)外的以純品牌的老總。的確不可思議，然而，令人不可思議的還不止于此…… 真正的上帝，其實(shí)就是你自己 郭東林出生于廣東河源的一個(gè)偏僻的小山村。在郭東林的印象中，打記事起，家里只有過年過節(jié)那幾日，才能吃上米飯和魚肉，其余的日子只能靠稀飯和腌菜來打發(fā)。 郭東林讀中學(xué)時(shí)，學(xué)校離家很遠(yuǎn)，需從家里帶中餐。每到吃飯時(shí)，敏感自尊的郭東林總是一個(gè)人找個(gè)角落以最快速度吃完午餐，因?yàn)樗ε峦瑢W(xué)嘲笑他每天吃的都只是稀粥和腌菜。其實(shí)，郭東林并未視生活的貧困為苦，可令他痛心的是，每當(dāng)班級中的同學(xué)丟了東西時(shí)，許多疑問的目光便會不約而同地聚焦到他的身上，理由只有一個(gè)：他是班上最窮的。每每如此，他只能一個(gè)人跑到校外的小河邊，傾訴著命運(yùn)對自己的不公，發(fā)泄心中所蒙受的羞辱。在那一刻，郭東林告訴自己：“人只有把自己錘煉得更堅(jiān)強(qiáng)、更優(yōu)秀，命運(yùn)才會嘆息著服從你。真正的上帝，其實(shí)就是你自己?！? 后來，家里窮得連郭東林的學(xué)費(fèi)都湊不齊了。讀到高二，郭東林輟學(xué)了。 那年，他看到村里有人從山里往外販運(yùn)木材賺了錢，于是托親找友借到4000元錢。就這樣，涉世未深的郭東林滿懷著重建新生活的欣喜和憧憬，走出了封閉貧窮的山區(qū)，加入到了木材販子的行列。然而，事態(tài)并不像他想象中發(fā)展得那么順利。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，那次的買賣使得他血本無歸。4000元，那可是一個(gè)令郭東林和他的全家想一想都會心驚肉跳的數(shù)字啊! 遭受失敗的郭東林并沒有回家，而是只身來到了廣州。那時(shí)他口袋里只剩下50元錢。一位賣水果的老板收留了他，讓他幫忙看水果檔。郭東林憑著勤勞和樸實(shí)很快贏得了水果店老板的喜愛和信任。由于賣水果的攤點(diǎn)在水陸碼頭，郭東林每天天還沒亮就起床了，在空曠的水果攤上只有他一個(gè)人把自己攤點(diǎn)的水果用水擦洗干凈，然后把燈泡放在上面烘托出一層誘人的光芒。在忙完這些之后，郭東林就等待著早上5點(diǎn)的晨曦里第一班船靠岸。當(dāng)其他攤販還在手忙腳亂的擺攤時(shí)，郭東林的攤點(diǎn)就早已圍滿了來買水果的人。 慢慢地，靠著省吃儉用，郭東林還清了家中的債務(wù)。然而，那時(shí)的郭東林并不安于現(xiàn)狀，他開始利用工作之余的時(shí)間去學(xué)習(xí)，他報(bào)讀了夜校的工商管理課程班。無論白天有多辛苦，郭東林晚上都堅(jiān)持去上夜校，一年多下來，沒有落下一堂課，他成了班上公認(rèn)的最勤奮的學(xué)生。 “最后一箱貨”的智慧 一個(gè)偶然的機(jī)會，郭東林認(rèn)識了一位做服裝生意的朋友。于是，郭東林向水果檔的老板辭了工，開始跟著這位朋友到珠三角地區(qū)的制衣廠收購倉底貨，再轉(zhuǎn)手賣給別人從中獲得利潤。兩年下來，郭東林幾乎跑遍了珠江三角洲所有的制衣廠。 談起這段經(jīng)歷，郭東林感慨不已。為了能拿到暢銷貨、便宜貨，賺取多一點(diǎn)的利潤，他常常是天沒亮就出發(fā)，制衣廠尚未開門，就坐在門口等。再就是伴著笑臉說話，看人臉色行事。對于他們這些僅屬于下九流的小商販，制衣廠的老板是不屑一顧的，就連制衣廠的保安對他們也是吆五喝六的，神色之中把他們當(dāng)作了撿垃圾的。好在這些比起郭東林的苦難經(jīng)歷，那是小巫見大巫了。用他自己的話說：“難道還苦過一日三餐吃稀飯，難道還有比平白無故被人冤枉更苦?” 通過搗賣服裝，郭東林終于積累了人生的第一桶金。緊接著，他在廣州礦泉路租了個(gè)攤位，既零售也批發(fā)，依然經(jīng)營服裝，只是經(jīng)營方式上了個(gè)臺階。 在眾多服裝攤點(diǎn)中，如何才能獨(dú)樹一幟呢?郭東林已然開始琢磨起這個(gè)問題來。有一天，當(dāng)別的服裝店無一例外地把光鮮亮麗的衣服都掛出來的時(shí)候，郭東林的攤點(diǎn)卻看不到一件衣服，只有一個(gè)個(gè)的大包裝袋子堆滿了柜臺上下，每一個(gè)袋子上都用毛筆字寫著：發(fā)往烏魯木齊、發(fā)往濟(jì)南、發(fā)往西安、發(fā)往杭州、發(fā)往無錫……真是羊群里邊跑出個(gè)驢來。看到這種現(xiàn)象，有一些路過的外地進(jìn)貨人按捺不住好奇心，什么貨色居然這么搶手，就開始軟磨硬泡地要看看，又考慮到既然這么多人都進(jìn)他的貨，也肯定錯(cuò)不了，于是紛紛要求他立即從倉庫提貨。郭東林咬住牙堅(jiān)持說還有最后一箱貨，于是，這一箱貨被一搶而空。這“最后一箱貨”的炒作使得郭東林的店鋪生意紅紅火火。 那時(shí)，自小貧窮慣了的郭東林才開始真正體會到了數(shù)著一沓沓鈔票的暢意。他依稀地感覺到了幸運(yùn)女神之手的撫摸。然而，走到這一步他并沒有停滯不前，而是選擇了更為長遠(yuǎn)的目標(biāo)。 從20臺衣車，到3000家加盟店 1996年，郭東林在番禺開了間真正屬于自己的小制衣廠。也在這一年，他認(rèn)識了在此后的人生路上風(fēng)雨同行的伴侶葉桂燕。1997年，郭東林夫婦共同決定將工廠遷至中國服裝重鎮(zhèn)——虎門?；㈤T鎮(zhèn)擁有上千家服裝廠，面對激烈的市場競爭，郭東林識時(shí)務(wù)地、巧妙地避開了那些老牌的大型廠家的鋒芒，拒絕了流行的熱門產(chǎn)品的誘惑，把自己的服裝產(chǎn)品定位在青春休閑風(fēng)格上。 在工廠，郭東林負(fù)責(zé)管理，葉桂燕負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，二人雙劍合壁，制衣廠很快便步入了正軌。不過，那時(shí)工廠的規(guī)模還很小，僅有二十幾臺衣車和四十多名員工。 當(dāng)年，東越帶著自產(chǎn)的11件服裝，參加了第2屆虎門國際服裝交易會。當(dāng)時(shí)的東越和大部分虎門服裝企業(yè)一樣，以做批發(fā)為主，每年一屆的服交會都能接到大量的訂單。除此之外，就靠在富民服裝交易市場上等待全國各地的批發(fā)商前來進(jìn)貨?！拔覀冇袃蓚€(gè)17平方米的檔口，生意非常紅火，在富民已經(jīng)是非常有名了。”當(dāng)時(shí)“以純”服裝每天最多時(shí)可批發(fā)出7萬件!最多時(shí)一個(gè)月可發(fā)走200萬件，全年基本上有上千萬件服裝被各地的客商批走。 然而，兩年下來，郭東林發(fā)現(xiàn)單加工只是小打小鬧，利潤太低，不如創(chuàng)立自己的品牌?！耙郧懊恳粚梅粫覀兌际窍敕皆O(shè)法多談一些訂單。1999年那一屆，我們一張訂單都沒接?！惫鶘|林其實(shí)早有打算，那一年，他第一次租10個(gè)展位替“以純”做了形象宣傳，“我們決定走專賣路線?！彪S著市場占有率的擴(kuò)大和企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，郭東林發(fā)現(xiàn)再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營，已不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢。于是他果斷地作出決定：以特許經(jīng)營的方式，走品牌專賣之路。 交易會結(jié)束后，老客戶再到富民去批發(fā)“以純”，可奇怪的是整個(gè)富民商業(yè)大廈再也找不到“以純”了、原來“以純”已悄悄的退出了批發(fā)市場轉(zhuǎn)而走專賣路線。次年，郭東林正式注冊東越服裝有限公司，并開始全面推出“以純”品牌。
事實(shí)證明，郭東林走品牌之路的決定是正確的。兩年后，當(dāng)人們感覺到批發(fā)的利潤空間越來越小而紛紛轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu和特約加盟的時(shí)候，“以純”已在全國一級市場牢牢的站穩(wěn)了腳跟。 近年來，“以純”特許加盟店每年以30%的速度遞增，加盟店網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國二級以上城市。特許經(jīng)營使東越公司迅速實(shí)現(xiàn)了自己的“鳳凰涅槃”，全國3000多家專賣店使“以純”品牌享譽(yù)祖國的大江南北，成為國內(nèi)服裝加盟連鎖的“領(lǐng)軍者”。 穿破襪子的老總 2003年3月的一天，東越的一把熊熊大火幾乎震撼了所有的見證人。當(dāng)日，278個(gè)款式、3000件總價(jià)值30多萬元的次品在郭東林的率領(lǐng)下一燒而光。讀到這兒，也許讀者已開始明白，為何“以純”服裝能在短短幾年里紅遍大江南北了。 在東越，最令員工感到驕傲的不是各種各樣的錦旗和榮譽(yù)稱號，而是斥資2000多萬的檢測設(shè)備。因?yàn)樗且约兤放苾?yōu)質(zhì)的最好注解。“這些儀器在國內(nèi)不超過10臺”檢測中心負(fù)責(zé)人說道。這種昂貴的設(shè)備并不是用來炫耀東越的資金有多雄厚，而是為自己“杜絕不合格產(chǎn)品流入市場”的理念“埋單”，一經(jīng)檢測不合格的產(chǎn)品，東越都會毫不手軟地進(jìn)行銷毀。 在對待人才和產(chǎn)品質(zhì)量方面，郭東林從來沒有吝惜過。然而對待自己還是保留了小時(shí)候的勤儉樸實(shí)的品性。 郭東林不善交際，不喜言談。即使在適于拉籠生意的酒席上，郭東林也只是匆忙吃完簡單的飯菜后就坐到一旁去了。他只是靜靜地傾聽別人在講什么，而自己卻很少插話。這與他在商場上果敢堅(jiān)毅、叱咤風(fēng)云的個(gè)性大相徑庭。 他的住房遠(yuǎn)不如“東越”高層管理人員的舒適、豪華;他的家中沒有請保姆;他和公司的管理人員同在一個(gè)餐廳就餐。 郭東林還曾因一次生活上有趣的失誤而導(dǎo)致了一場尷尬。在一次“東越”公司舉行的聯(lián)歡活動中，郭東林也報(bào)名參加一個(gè)游戲。這個(gè)游戲要求每一個(gè)參加游戲的人員，必須脫掉鞋子才能進(jìn)入場地。郭東林事先不知道這一特殊規(guī)定，遲疑著不肯進(jìn)場。大家熱烈鼓掌，一再邀請董事長下場與員工同樂。他實(shí)在推脫不掉了，無奈之下，悄悄湊到主持人的耳邊，輕輕地說：“不好意思，不知道還要脫鞋，襪子有破洞?！甭犉饋硭坪跤悬c(diǎn)不真實(shí)，然而它又的確是真的。 對自己“苛刻”的郭東林，幾年來卻先后為學(xué)校、部隊(duì)、敬老院、災(zāi)區(qū)居民、各種類型的公益事業(yè)，多次提供巨額資助;他也沒有忘記給自己家鄉(xiāng)的父老獻(xiàn)上一份愛心，他為母校設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，為家鄉(xiāng)修了路……銘萬
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