愛華網(wǎng)???? 剛剛進(jìn)入的2015年，讓許多傳統(tǒng)企業(yè)感受到的，恐怕不是萬物復(fù)蘇的暖意，而是愈來愈冷的市場慘狀，無論是因房地產(chǎn)下滑牽連到的建材、家居、五金機(jī)電等行業(yè)，還是因政府抓老虎、打蒼蠅嚴(yán)格紀(jì)律后牽連到的酒水、禮品、餐飲等行業(yè)，日子好像都不好過，而真正難過的日子，恐怕還在后面，空位營銷理論創(chuàng)導(dǎo)者、風(fēng)向標(biāo)品牌策劃首席顧問王慶永認(rèn)為：企業(yè)眼前存在著四大繞不開的攔路虎，只有抓住主要矛盾，運用好系統(tǒng)的品牌營銷策略，才能使企業(yè)順利轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。擺在企業(yè)面前的四大攔路虎，可以用四個代表動作的字來形容，就是，“圍追堵截”，這四招奪命絕技，會讓一直在溫室中生長的傳統(tǒng)企業(yè)，在紅海競爭中雪上加霜。先來簡要介紹一下這四大攔路虎：1、圍：電商、微商崛起，從四面八方圍攻傳統(tǒng)企業(yè)，讓猝不及防的傳統(tǒng)企業(yè)，處處受制，電商品牌的崛起，讓成本原本就不占優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更加苦不堪言，電商的渠道層級也非傳統(tǒng)的多層級，大多都是扁平化，線下品牌廠家直面的是代理商、經(jīng)銷商、分銷商，而線上品牌直面的是消費者、粉絲，因此，無論從價格、服務(wù)上還是從傳播、促銷上，電商、微商都將打破甚至顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)游戲規(guī)則。2、追：中國是制造業(yè)大國，但不是品牌大國，中國中小企業(yè)數(shù)量眾多，而相應(yīng)的高端人才配備缺乏，因此放在傳統(tǒng)企業(yè)面前的第二個攔路虎是同行的“你追我趕”，這種追趕并非真正的公平較量，很多時候，山寨、模仿秀層出不窮，傳統(tǒng)企業(yè)同質(zhì)化問題遲遲得不到解決，沒有差異化，就沒有品牌化，就沒有溢價，就沒有利潤，也就沒有基業(yè)長青的壽命了，不能很好地甩開同行的追趕，就會被趕超，甚至被市場淘汰。3、堵：公款吃喝采購風(fēng)和權(quán)力尋租問題，在高壓反腐的勢頭下，早已不見當(dāng)年的“輝煌”，習(xí)李新政，幫社會塑造公平正義的競爭環(huán)境，給很多靠關(guān)系過活的傳統(tǒng)企業(yè)堵上了那本就不該有的“生機(jī)”，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，尋求突破，尤其對政府消費依賴過高的行業(yè)和企業(yè)，該想想后路了。4、截：這兩年，談的最多的社會公共話題非霧霾莫屬，從2015年開始，各級政府強力治霾也將拉開序幕，春節(jié)假期后，環(huán)保部就針對環(huán)保問題約談過兩個地級市的政府領(lǐng)導(dǎo)，兩個市都在被約談后，下狠心關(guān)停整改了大量不合格、超標(biāo)、無證亂建的工業(yè)企業(yè)，從2015年政府工作報告的內(nèi)容來看，以后再想用GDP換環(huán)保的想法，將很難站住腳，政府截斷了高能耗、低利潤、無品牌的傳統(tǒng)企業(yè)繼續(xù)牟利的幻想。“圍追堵截”，讓傳統(tǒng)企業(yè)著實喘不開氣，但就算是這樣，好像還有很多企業(yè)并未從睡夢中醒來，還在指望著天上能掉餡餅，瞬間能讓企業(yè)起死回生，期待著企業(yè)在不轉(zhuǎn)型、不升級、不創(chuàng)新、不投入的情況下，還能有火箭式的發(fā)展，這樣的夢想無異于白日夢。那突破四個攔路虎真的沒有方法了么？傳統(tǒng)企業(yè)就真的會被新商業(yè)形態(tài)所取代么？傳統(tǒng)企業(yè)做大做強做長的道路究竟在哪？空位營銷理論創(chuàng)導(dǎo)者、臨沂市風(fēng)向標(biāo)品牌策劃有限公司首席顧問王慶永給企業(yè)支招：我們認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型升級、突破四大攔路虎，就必須抓主要矛盾，企業(yè)各要素（隊伍、財務(wù)等）都很重要，但在這其中，首當(dāng)其沖的當(dāng)屬市場營銷，因此解決四大攔路虎最根本的問題是如何讓企業(yè)營銷變得更簡單，能適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭節(jié)奏，http://www.aihuau.com/實現(xiàn)品牌價值提升，讓企業(yè)各類產(chǎn)品有價有市，不再像以前一樣依賴溫室過活，根據(jù)空位營銷理論的思路，要解決營銷問題，必須在營銷的不同環(huán)節(jié)上找到屬于自己的空位，無論是在消費者心智、市場定位還是在產(chǎn)品、定價、傳播、渠道上都應(yīng)找到空位，有空位，才能坐得下，才能找到屬于自己品牌的位置，讓企業(yè)真正突破瓶頸。
比如在心智層面找空位，舉例：消費者心目中王老吉是紅罐涼茶，假如和其正也爭著用紅罐，在營銷層面失敗的幾率就極高，最終和其正在消費者心智中找到了營銷空位 ——瓶裝更盡興，瓶裝涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者，因此，一個品牌，在消費者心目中有什么樣的位置或者說空位，就會有什么樣的美譽度、忠誠度，就能看的出其未來的動銷能力了；比如在受眾定位上，更需要找到空位，在中國有句古話是：物以稀為貴，只有有空位的需求，才能形成強大的購買力，舉例：就如前段時間讓國人買斷貨的日本馬桶蓋一樣，假如企業(yè)僅僅把受眾定位放在日本人身上，那銷售很難出現(xiàn)賣斷貨這樣的情形，而轉(zhuǎn)念間企業(yè)找到了 受眾空位：出國旅游、有強大購買力但見識不多的中國土豪群體，結(jié)果是如此的見效，可以斷定，此處找到了市場定位最有價值的空位段；比如在價格上找空位，舉例：洋河藍(lán)色經(jīng)典的定價策略，就是一種找空位的比附策略，上比茅臺五糧液，下比區(qū)域小品牌，它的售價找到了中間一個很好的空位，且是讓消費者既有面子、又極為接受的價格空位，最終取得了極大的成就，在傳播和渠道上找空位，其實更好理解，電商微商就是在新技術(shù)新載體的基礎(chǔ)上，找到的傳播和渠道的新空位，有了這個空位，讓很多一時看不清、看不慣、看不起的傳統(tǒng)商人，錯過了無限商機(jī)，讓自己提前進(jìn)入藍(lán)海，賺取高利潤，塑造大品牌。因此，從列舉的幾個例子可以看出，企業(yè)只要能找到企業(yè)擅長、對手未作、消費者認(rèn)可的三維度交集空位，就會讓企業(yè)品牌快速提升價值，讓營銷變得簡單容易，讓攔路虎不在是攔路虎。傳統(tǒng)企業(yè)必須直面并突破四大攔路虎的圍追堵截，必須實現(xiàn)新時代的品牌提升、轉(zhuǎn)型升級，必須實現(xiàn)真正的品牌溢價，從靠低價格向靠高價值轉(zhuǎn)型，不靠政府走關(guān)系、不靠污染環(huán)境換發(fā)展，只有從心態(tài)上先轉(zhuǎn)變，結(jié)合系統(tǒng)的營銷理論，才能給自己的品牌和產(chǎn)品贏得市場的地位。
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