愛華網(wǎng)市公司企業(yè)，是如何在復雜的環(huán)境下做到這一點的?許多人都在講，這要歸功于其董事長張永增的治企機理：治大國若烹小鮮，認定目標，簡化流程。張永增認為，一個企業(yè)，一件事情，本來是很簡單的，很多人卻想得太復雜了，然后再以更為復雜的辦法去做，結(jié)果耗費時日，影響了進度。這個世界上，想要事情變得復雜很容易，可是如何把復雜的事情簡單化處理，不是每一個人都能做到的，也不是每個企業(yè)都能執(zhí)行的。”菩提語：凡事皆有因果。這個因果被張永增看得更深更透，將萬事萬物的方法論歸宿于“多則惑，簡則明”，這是大道于簡的絕妙范本。 張永增是沉思者，他總能讓思想穿越迷霧看見彩虹;張永增是明鑒者，他總能讓是非曲直在他的簡易詞典里一清二白。如果說“道”是方法論，那么“簡”則是方法中的“上乘之法”。修行“道”與“簡”是張永增成功的不二法則。 單純——草一樣的青春 首次接觸張永增，他的純粹與個人修養(yǎng)，讓記者非常意外。尤其在談及過去令人心動的熱血青春，張永增更是直抒胸臆：“我那時的想法很單純，因為所處的年代不好，家境又貧困，所以我那時就是怎樣生活得好點，可以說是簡單極了?！? 在記者看來，張永增的青春時期更像是一塊貧瘠草原上的小草一樣，生命力頑強，但生存環(huán)境惡劣，所以他滿腦子想到的就是如何生存。據(jù)張永增自己說，他是農(nóng)民出身，四姐弟中他為長子，家境的貧寒讓他根本感受不到席幕容的詩中的生活“充滿泥土的芬芳”，淳樸的他想的是生存!努力的生存下去! 可是生不逢時，1968年，張永增中學畢業(yè)就被迫輟學，回到了原籍?！捌鋵?，那時候中學生已經(jīng)很了不起了，在當?shù)厮闶且粋€知識分子，凡事有點優(yōu)先呢?！钡珡堄涝霾桓叶嘞?，單純的落地生根了。野火燒不盡，春風吹又生。他像草一樣以簡單方式迎接四季復雜的變局。不久，他的優(yōu)秀被鄉(xiāng)政府發(fā)現(xiàn)，被招去做了個書記員。 “能做到書記員我心足矣，因為一是可以把我學到的知識運用到工作之中，二是還有一份豐厚的工分待遇。”張永增告別了田間的體力活兒，開始了腦力勞動，拿到的工分也比以前高了一些，這對解決張家的困難起到了救濟作用，張家也為出了他這么一名知識青年感到高興。張永增自己也很喜歡這份整理文案的工作，雖然瑣碎，但很充實。 明義——沉甸甸的責任 從1968年到1971年，張永增在書記員崗位上一干就是四載春秋，憑著他不俗的表現(xiàn)，本來可以在仕途上大有作為，而1971年的一次號稱為“勞役大招兵”的民工招聘潮，意外的改寫了他的人生。 是什么原因使張永增放棄仕途這一光明的前途呢?而要去的新目標又是怎樣的境遇呢?對于一向從簡思考的張永增來說，他只知道新工作待遇那是相當?shù)刎S厚，是一般機關(guān)人員需要15年工齡才能達到的薪金標準，即使是收入最優(yōu)厚的上海人，相比也略顯遜色。而張家上有老、下有小，作為長子的張永增倍感生活貧困與艱辛，窮則思變，沒有什么比遠離饑餓更能撥動人心了，張永增就是沖著這份報酬而去的。目的地：200多公里外的邯鄲，工作類別：高危的煤礦工。 “當時，邯鄲發(fā)現(xiàn)了一個大煤礦，便在衡水招收大量礦工，而我就是最先報名的?！睆堄涝龌貞浀馈τ谶@種危險的職業(yè)，張永增覺得意義非凡，因為總算是體會到與天斗、與地斗的其樂無窮。“那時候，礦工的生活很好，每天可以吃個夠，一個月還分發(fā)一瓶酒，此酒正是地產(chǎn)品牌衡水老白干?！笔墙鹱臃诺侥睦锟傄W光，1968年的國家政策雖然給張永增關(guān)上了通往大學的門，而自強不息的自學之路卻打開了他命運的一扇窗，他被破格錄為了礦上的首批技術(shù)員。 張永增這個“老三屆”勤學、耐勞、實干，而且文化程度又不錯，不久便由技術(shù)員提為班組長，后來又提為副礦長。1987年，張永增不僅在技術(shù)技能中脫穎而出，而且對煤礦的管理能力也有口皆碑，被推為衡水煤礦礦長。對于擔任煤礦領(lǐng)導一職，張永增認為：“那是一份更大的責任，有著數(shù)百名礦工家屬的重托之職?！睆堄涝鲋毖缘?，“煤礦有三怕，一是怕救護車警笛響，二是怕發(fā)大水，三是怕瓦斯。”特別是每天夜里，總是睡不好覺，心里不踏實，怕電話響起，每天如履薄冰一樣提心吊膽。當經(jīng)歷了那些生離死別的礦難之后，當目睹那些白發(fā)人送黑發(fā)人的悲劇之后，張永增更加視安全為頭等大事。在全國先進煤礦評比中，張永增保持著五年無一次事故、無人員死亡紀錄，他個人也獲得全國優(yōu)秀礦長稱號。對于這份榮譽，張永增表示作為礦長這不過是基本功。基本功是最簡單的，簡單的做好了就是最杰出的。張永增坦言：“生命可貴，確保生命安全也算是給鄉(xiāng)親們一個很好的交代，否則，我會愧對江東父老的，留下終生遺憾?！? 歸來——與老白干的緣分 時光荏苒，韶華漸遠，張永增在煤礦一呆就是二十載，轉(zhuǎn)瞬人到中年，自己仍奔波于礦山與衡水兩地之間。對于一刻也不能放松警惕的煤礦，張永增頓覺時光無情，自己的精力已經(jīng)達不到這份高度緊張的工作所需。出于呵護礦工生命的初衷，張永增向煤礦主管部門衡水市輕工局提出變動崗位的申請。 令張永增沒有想到的是，領(lǐng)導給他安排的去處竟然是衡水老白干酒廠。說到衡水老白干，這正是煤礦上分發(fā)給礦工的白酒，興奮時，大家用它來慶賀;低迷時，大家用它來解憂;孤獨時，大家用它來遙寄相思之苦……二十載返回故鄉(xiāng)，所就職的單位正是自己有著特殊感情的衡水老白干，豈不快哉。 一進入衡水老白干，張永增就擔起了廠里產(chǎn)能擴建的重任。當時，衡水老白干賣得相當好，甚至出現(xiàn)了嚴重的產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象，產(chǎn)能擴建迫在眉睫。政府關(guān)于在衡水市南區(qū)擴建200畝的項目批文早已下達，但就是遲遲不見動工。剛進廠的張永增，以公司黨委副書記、副總經(jīng)理的身份掛帥擴建項目。他每天泡在一線，與施工工人同吃同勞動，寒來暑往，終于順利完成了任務。此項目的建成，將衡水老白干的產(chǎn)能由2000噸擴大到10000噸原酒規(guī)模，為后續(xù)發(fā)展奠定了厚積薄發(fā)的基礎(chǔ)。 張永增從此開始潛入酒道，認真研究起中國白酒的出路與未來。再加之先前礦山的那一段衡水老白干情緣，張永增越來越對酒產(chǎn)生了興趣，除了汗水與智慧，還有他冥冥之中注定的不了情。 一年后，原董事長辭職離去，主管部門非常贊賞張永增在礦山上的管理才能與治企方略。張永增在眾望所歸中，登上了衡水老白干掌門人位置。在張永增主持下，公司先后制定了《全心全意依靠職工辦企業(yè)的若干規(guī)定》、《民主評議領(lǐng)導干部制度》和《廠務公開制度》等一系列民主管理企業(yè)制度，進一步明確和規(guī)范了職工在企業(yè)各層次層面上，參與經(jīng)營決策和各項管理的工作程序。在具體工作中，他把來自職工的意見和建議、要求作為“第一信號”，高度重視，認真研究解決。職工對獎金分配和扣罰辦法有意見，他親自調(diào)研，及時修改了12條不合理的獎罰制度，并調(diào)整了個別部門的收入水平。這些親民作風使得衡水老白干進入了前所未有的和諧時期，并一直延續(xù)至今。 簡明——“我只做了四件小事” 從1991年至今，張永增在衡水老白干度過了十七年光陰，這十七年是衡水老白干量變到質(zhì)變的十七年，也是衡水老白干成長為新名酒崛起的十七年。張永增認為：“衡水老白干的今天來之不易，它打破了河北無名酒的紀錄，是企業(yè)團隊精誠合作的結(jié)果，而我的十七年著實簡單，不過是歷史棋盤上的一個棋子。說來也慚愧，十七年里，我只做了區(qū)區(qū)的四件小事?！? 人才工程 這些年，坊間傳頌衡水老白干的團隊為——“雷厲風行的團隊”，“白酒里的戰(zhàn)斗機”。這些說法雖然有些神，但卻揭示了張永增十七年苦心孤詣營造的人才工程，終于如衡水湖上的荷花綻放了。 張永增說：“從1994年起，我就注意到白酒不能再一味地拼價格了，必須要有一支專業(yè)化的營銷人才注入，才能促使白酒走向品牌化道路?！碑敃r，張永增對于各路大學畢業(yè)生都鐘愛有加。按照張永增的簡單想法：盡管當時企業(yè)發(fā)展尚好，一時還找不出究竟需要什么樣的人才，但將來企業(yè)還是會對各種專業(yè)類的人才都需要。所以他做主招聘了一批人才，其中有財會專業(yè)的、建筑的、化工的、營銷的……不論專業(yè)是否對口，尚且蓄備留用。而現(xiàn)任營銷公司總經(jīng)理王占剛就是那時毛遂自薦加入的，兩人上演了應聘場上現(xiàn)代版的可以流芳的“君臣對話”。 “十年樹木，百年樹人?！睆堄涝鑫从昃I繆的用人觀，在十余年后就得到了印證。1998年后，中國白酒進入低迷狀態(tài)，衡水老白干也大受影響，利稅銳減。原有的國營糖酒公司網(wǎng)絡(luò)逐漸衰退，看到此情此景，張永增意識到自己先前招兵買馬的人才用處來臨了?！梆B(yǎng)兵千日，用兵一時?！睆堄涝鰧⒋笾袑Ｔ盒W生與原銷售人員整編成一個獨立的營銷公司，并派出人馬開始自建另一個營銷體系與網(wǎng)絡(luò)。由于主動出擊，很快建立起了以民營經(jīng)銷商為核心的市場網(wǎng)點布局，使得衡水老白干較為順利地度過了從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型階段。 股票上市 對于如何做強做大企業(yè)，張永增在煤礦工作時曾經(jīng)多次往返石家莊、北京等城市，辦些融資、增資、新項目審批等工作，他深諳資本的力量是巨大的，一個企業(yè)要發(fā)展，最終還是要走資本運作與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的雙重道路。正是他腦子里一直徘徊著這樣的念頭，所以他時刻把握商機，打算讓企業(yè)上市。1996年11月，以原衡水老白干酒廠為骨干的河北衡水老白干釀酒(集團)有限公司成立。此時國家出臺了一些對酒業(yè)的限制政策，以致酒業(yè)公司上市四處碰壁，要上市只好尋找別的理由。 1999年，衡水老白干的銷售業(yè)績開始大幅回升，他看到了北京牛欄山酒廠通過順鑫農(nóng)業(yè)進行資源整合成功上市。張永增突發(fā)奇想，衡水老白干為何不可以走同樣道路呢?在他的主導下，衡水老白干與當?shù)匾患掖笮托笄蒺B(yǎng)殖企業(yè)進行了整合，再將產(chǎn)業(yè)延伸至啤酒、飲料、飼料加工、陶瓷、建材等行業(yè)，使整個企業(yè)形成了國家倡導的循環(huán)經(jīng)濟經(jīng)營模式，并組建了河北裕豐股份有限公司，由此開始以股份制運行了兩年之久。試運行的成功，加強了尋求公開上市的決心，一紙申請遞交給國家證券部門，裕豐股份順利在上海成功上市。 裕豐上市后，直接解決了衡水老白干資金來源問題，張永增將股市募集的資金，大量用于主業(yè)投資與經(jīng)營，2005年實施再擴產(chǎn)，使原酒產(chǎn)能達到了5萬噸規(guī)模，成就了名副其實的河北釀酒大王。 品牌戰(zhàn)略 以前，說到老白干這個白酒品類，很多人都把它誤歸為“低檔酒”，這對于衡水老白干來說，是個致命的軟肋。有沒有辦法解決老白干低檔酒的形象呢?張永增總結(jié)白酒行業(yè)的品牌演變規(guī)律，提出了副品牌戰(zhàn)略。 其實在2003年之前，衡水老白干的產(chǎn)品一超過20元，銷售就會顯得力不從心，而市場上瀘州老窖的國窖1573、全興的水井坊等酒價格高且賣得酣。這是什么緣故呢?自己的產(chǎn)品價格怎么就賣不上去呢?張永增召集總經(jīng)理劉彥龍、營銷老總王占剛分析對策，大家討論來討論去，忽然想到，為何不學習國窖1573和水井坊，認真研究衡水的釀酒根基，推出一款超高端的衡水老白干酒呢?在這種思想指引下，大家關(guān)注起衡水老白干的“前世今生”。這時，十八酒坊組建的歷史事實進入到他們的視野，于是十八酒坊誕生了。從2003年該酒問世到現(xiàn)代，十八酒坊藍寶石系列一直在石家莊賣得很火，去年僅十八酒坊就完成了衡水老白干兩億左右的銷售額。而今年推出的淡雅上升勢頭最猛，有望突破6000萬元的銷售業(yè)績……這些副品牌的活躍直接刺激到母品牌的價值回歸。 如今，衡水老白干正是憑借雙品牌的威力，顯示出王者風范，遠遠將省內(nèi)的其它品牌甩在了身后，今年直接指向10億目標。 老白干香型確立 老白干香型的確立，可謂張永增的智慧之舉。“衡水老白干之所以沒有進入過去的中國名酒之列，是因為將其歸類于清香型白酒陣營之中。實際上，老白干與清香酒有些不同：一是大曲，老白干用的是小麥大曲，清香酒則是大麥+豌豆大曲;二是工藝，老白干采用傳統(tǒng)的老五甑和兩排清工藝，清香酒為清蒸清燒二遍清工藝;三是儲存期不同;四是理化指示不同，風格不同?！睆堄涝鋈鐚嵔榻B道。 為了給所有老白干酒正名，1989年9月20日，全國老白干香型白酒協(xié)作組在天津成立，全國17家老白干酒廠參加了會議，并推選天津某企業(yè)為組長，衡水老白干為副組長。不料，后來天津這家企業(yè)轉(zhuǎn)向做濃香型白酒了，將組長之職閑置起來。衡水老白干意識到問題的重要性，接過了組長的職務，并派出人員對全國17家老白干酒廠的工藝進行收集整理，逐一分析，就大曲菌種篩選等八個課題作了深入研究。為此，張永增成立了科研所，并達標為國家重點研究所，由公司總工張志民帶隊，對老白干香型進行了長達10年的潛心研究，最終于2005年通過了老白干香型的確立。如今，相關(guān)標準已經(jīng)上升為國家標準，為國內(nèi)所有老白干香型帶來了生機，成為了衡水老白干差異化競爭的又一有力“尚方寶劍”。 生活——簡樸歸真 “現(xiàn)在生活雖然好了，但也不要去過分復雜化，還是簡單最好。”張永增說，自己曾經(jīng)有著很多想法，喜歡書畫，喜歡收藏，但是工作擄去了業(yè)余愛好的時間，于是，他將上網(wǎng)工作變?yōu)樽约旱膼酆?。“一天可以上網(wǎng)六七個小時，不覺得累，因為能學到很多東西，諸如管理企業(yè)的方法等?！? “我非常推崇古人的治大國若烹小鮮，我個人并沒有什么傳奇，我只是把很多事情分解下去，該自己做的不能推脫，該別人表現(xiàn)的一定讓給別人去建功立業(yè)。我自己并不想當英雄，故所有業(yè)績都是他們的，我不過是一個最本位的社會自然人。”張永增樂呵呵地向記者講起生活感悟來。 聽市場部部長葛運獻講，張總還是書畫協(xié)會的領(lǐng)導呢。記者觀察到，張永增辦公室很簡潔，常規(guī)的辦公套件，地上沒有軟綿綿的地毯，衣帽鉤上并不像其他企業(yè)家備著華服，靠背的墻上只掛著一幅王羲之的仿品《蘭亭集序》，除此之外，就是屋子的主人張永增了。 如今，年事已高的張永增，為了工作，放棄了許多，但他仍然保持著一顆熱愛生活的質(zhì)樸之心。有朝一日，猶如當年羲之一樣，邀三朋四友，盤石茶飲，集無絲竹管弦之盛，一觴一詠，回憶衡水湖畔的做酒甘苦，抑或成為現(xiàn)代版的《蘭亭集序——憶衡水老白干激情澎湃的歲月》，豈不妙哉?
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