市公司企業(yè),是如何在復雜的環(huán)境下做到這一點的?許多人都在講,這要歸功于其董事長張永增的治企機理:治大國若烹小鮮,認定目標,簡化流程。張永增認為,一個企業(yè),一件事情,本來是很簡單的,很多人卻想得太復雜了,然后再以更為復雜的辦法去做,結(jié)果耗費時日,影響了進度。這個世界上,想要事情變得復雜很容易,可是如何把復雜的事情簡單化處理,不是每一個人都能做到的,也不是每個企業(yè)都能執(zhí)行的。”菩提語:凡事皆有因果。這個因果被張永增看得更深更透,將萬事萬物的方法論歸宿于“多則惑,簡則明”,這是大道于簡的絕妙范本。 張永增是沉思者,他總能讓思想穿越迷霧看見彩虹;張永增是明鑒者,他總能讓是非曲直在他的簡易詞典里一清二白。如果說“道”是方法論,那么“簡”則是方法中的“上乘之法”。修行“道”與“簡”是張永增成功的不二法則。 單純——草一樣的青春 首次接觸張永增,他的純粹與個人修養(yǎng),讓記者非常意外。尤其在談及過去令人心動的熱血青春,張永增更是直抒胸臆:“我那時的想法很單純,因為所處的年代不好,家境又貧困,所以我那時就是怎樣生活得好點,可以說是簡單極了?!? 在記者看來,張永增的青春時期更像是一塊貧瘠草原上的小草一樣,生命力頑強,但生存環(huán)境惡劣,所以他滿腦子想到的就是如何生存。據(jù)張永增自己說,他是農(nóng)民出身,四姐弟中他為長子,家境的貧寒讓他根本感受不到席幕容的詩中的生活“充滿泥土的芬芳”,淳樸的他想的是生存!努力的生存下去! 可是生不逢時,1968年,張永增中學畢業(yè)就被迫輟學,回到了原籍?!捌鋵?,那時候中學生已經(jīng)很了不起了,在當?shù)厮闶且粋€知識分子,凡事有點優(yōu)先呢?!钡珡堄涝霾桓叶嘞?,單純的落地生根了。野火燒不盡,春風吹又生。他像草一樣以簡單方式迎接四季復雜的變局。不久,他的優(yōu)秀被鄉(xiāng)政府發(fā)現(xiàn),被招去做了個書記員。 “能做到書記員我心足矣,因為一是可以把我學到的知識運用到工作之中,二是還有一份豐厚的工分待遇。”張永增告別了田間的體力活兒,開始了腦力勞動,拿到的工分也比以前高了一些,這對解決張家的困難起到了救濟作用,張家也為出了他這么一名知識青年感到高興。張永增自己也很喜歡這份整理文案的工作,雖然瑣碎,但很充實。 明義——沉甸甸的責任 從1968年到1971年,張永增在書記員崗位上一干就是四載春秋,憑著他不俗的表現(xiàn),本來可以在仕途上大有作為,而1971年的一次號稱為“勞役大招兵”的民工招聘潮,意外的改寫了他的人生。 是什么原因使張永增放棄仕途這一光明的前途呢?而要去的新目標又是怎樣的境遇呢?對于一向從簡思考的張永增來說,他只知道新工作待遇那是相當?shù)刎S厚,是一般機關(guān)人員需要15年工齡才能達到的薪金標準,即使是收入最優(yōu)厚的上海人,相比也略顯遜色。而張家上有老、下有小,作為長子的張永增倍感生活貧困與艱辛,窮則思變,沒有什么比遠離饑餓更能撥動人心了,張永增就是沖著這份報酬而去的。目的地:200多公里外的邯鄲,工作類別:高危的煤礦工。 “當時,邯鄲發(fā)現(xiàn)了一個大煤礦,便在衡水招收大量礦工,而我就是最先報名的?!睆堄涝龌貞浀馈τ谶@種危險的職業(yè),張永增覺得意義非凡,因為總算是體會到與天斗、與地斗的其樂無窮。“那時候,礦工的生活很好,每天可以吃個夠,一個月還分發(fā)一瓶酒,此酒正是地產(chǎn)品牌衡水老白干?!笔墙鹱臃诺侥睦锟傄W光,1968年的國家政策雖然給張永增關(guān)上了通往大學的門,而自強不息的自學之路卻打開了他命運的一扇窗,他被破格錄為了礦上的首批技術(shù)員。 張永增這個“老三屆”勤學、耐勞、實干,而且文化程度又不錯,不久便由技術(shù)員提為班組長,后來又提為副礦長。1987年,張永增不僅在技術(shù)技能中脫穎而出,而且對煤礦的管理能力也有口皆碑,被推為衡水煤礦礦長。對于擔任煤礦領(lǐng)導一職,張永增認為:“那是一份更大的責任,有著數(shù)百名礦工家屬的重托之職?!睆堄涝鲋毖缘?,“煤礦有三怕,一是怕救護車警笛響,二是怕發(fā)大水,三是怕瓦斯。”特別是每天夜里,總是睡不好覺,心里不踏實,怕電話響起,每天如履薄冰一樣提心吊膽。當經(jīng)歷了那些生離死別的礦難之后,當目睹那些白發(fā)人送黑發(fā)人的悲劇之后,張永增更加視安全為頭等大事。在全國先進煤礦評比中,張永增保持著五年無一次事故、無人員死亡紀錄,他個人也獲得全國優(yōu)秀礦長稱號。對于這份榮譽,張永增表示作為礦長這不過是基本功。基本功是最簡單的,簡單的做好了就是最杰出的。張永增坦言:“生命可貴,確保生命安全也算是給鄉(xiāng)親們一個很好的交代,否則,我會愧對江東父老的,留下終生遺憾?!? 歸來——與老白干的緣分 時光荏苒,韶華漸遠,張永增在煤礦一呆就是二十載,轉(zhuǎn)瞬人到中年,自己仍奔波于礦山與衡水兩地之間。對于一刻也不能放松警惕的煤礦,張永增頓覺時光無情,自己的精力已經(jīng)達不到這份高度緊張的工作所需。出于呵護礦工生命的初衷,張永增向煤礦主管部門衡水市輕工局提出變動崗位的申請。 令張永增沒有想到的是,領(lǐng)導給他安排的去處竟然是衡水老白干酒廠。說到衡水老白干,這正是煤礦上分發(fā)給礦工的白酒,興奮時,大家用它來慶賀;低迷時,大家用它來解憂;孤獨時,大家用它來遙寄相思之苦……二十載返回故鄉(xiāng),所就職的單位正是自己有著特殊感情的衡水老白干,豈不快哉。 一進入衡水老白干,張永增就擔起了廠里產(chǎn)能擴建的重任。當時,衡水老白干賣得相當好,甚至出現(xiàn)了嚴重的產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象,產(chǎn)能擴建迫在眉睫。政府關(guān)于在衡水市南區(qū)擴建200畝的項目批文早已下達,但就是遲遲不見動工。剛進廠的張永增,以公司黨委副書記、副總經(jīng)理的身份掛帥擴建項目。他每天泡在一線,與施工工人同吃同勞動,寒來暑往,終于順利完成了任務。此項目的建成,將衡水老白干的產(chǎn)能由2000噸擴大到10000噸原酒規(guī)模,為后續(xù)發(fā)展奠定了厚積薄發(fā)的基礎(chǔ)。 張永增從此開始潛入酒道,認真研究起中國白酒的出路與未來。再加之先前礦山的那一段衡水老白干情緣,張永增越來越對酒產(chǎn)生了興趣,除了汗水與智慧,還有他冥冥之中注定的不了情。 一年后,原董事長辭職離去,主管部門非常贊賞張永增在礦山上的管理才能與治企方略。張永增在眾望所歸中,登上了衡水老白干掌門人位置。在張永增主持下,公司先后制定了《全心全意依靠職工辦企業(yè)的若干規(guī)定》、《民主評議領(lǐng)導干部制度》和《廠務公開制度》等一系列民主管理企業(yè)制度,進一步明確和規(guī)范了職工在企業(yè)各層次層面上,參與經(jīng)營決策和各項管理的工作程序。在具體工作中,他把來自職工的意見和建議、要求作為“第一信號”,高度重視,認真研究解決。職工對獎金分配和扣罰辦法有意見,他親自調(diào)研,及時修改了12條不合理的獎罰制度,并調(diào)整了個別部門的收入水平。這些親民作風使得衡水老白干進入了前所未有的和諧時期,并一直延續(xù)至今。 簡明——“我只做了四件小事” 從1991年至今,張永增在衡水老白干度過了十七年光陰,這十七年是衡水老白干量變到質(zhì)變的十七年,也是衡水老白干成長為新名酒崛起的十七年。張永增認為:“衡水老白干的今天來之不易,它打破了河北無名酒的紀錄,是企業(yè)團隊精誠合作的結(jié)果,而我的十七年著實簡單,不過是歷史棋盤上的一個棋子。說來也慚愧,十七年里,我只做了區(qū)區(qū)的四件小事?!? 人才工程 這些年,坊間傳頌衡水老白干的團隊為——“雷厲風行的團隊”,“白酒里的戰(zhàn)斗機”。這些說法雖然有些神,但卻揭示了張永增十七年苦心孤詣營造的人才工程,終于如衡水湖上的荷花綻放了。 張永增說:“從1994年起,我就注意到白酒不能再一味地拼價格了,必須要有一支專業(yè)化的營銷人才注入,才能促使白酒走向品牌化道路?!碑敃r,張永增對于各路大學畢業(yè)生都鐘愛有加。按照張永增的簡單想法:盡管當時企業(yè)發(fā)展尚好,一時還找不出究竟需要什么樣的人才,但將來企業(yè)還是會對各種專業(yè)類的人才都需要。所以他做主招聘了一批人才,其中有財會專業(yè)的、建筑的、化工的、營銷的……不論專業(yè)是否對口,尚且蓄備留用。而現(xiàn)任營銷公司總經(jīng)理王占剛就是那時毛遂自薦加入的,兩人上演了應聘場上現(xiàn)代版的可以流芳的“君臣對話”。 “十年樹木,百年樹人?!睆堄涝鑫从昃I繆的用人觀,在十余年后就得到了印證。1998年后,中國白酒進入低迷狀態(tài),衡水老白干也大受影響,利稅銳減。原有的國營糖酒公司網(wǎng)絡(luò)逐漸衰退,看到此情此景,張永增意識到自己先前招兵買馬的人才用處來臨了?!梆B(yǎng)兵千日,用兵一時?!睆堄涝鰧⒋笾袑T盒W生與原銷售人員整編成一個獨立的營銷公司,并派出人馬開始自建另一個營銷體系與網(wǎng)絡(luò)。由于主動出擊,很快建立起了以民營經(jīng)銷商為核心的市場網(wǎng)點布局,使得衡水老白干較為順利地度過了從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型階段。 股票上市 對于如何做強做大企業(yè),張永增在煤礦工作時曾經(jīng)多次往返石家莊、北京等城市,辦些融資、增資、新項目審批等工作,他深諳資本的力量是巨大的,一個企業(yè)要發(fā)展,最終還是要走資本運作與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的雙重道路。正是他腦子里一直徘徊著這樣的念頭,所以他時刻把握商機,打算讓企業(yè)上市。1996年11月,以原衡水老白干酒廠為骨干的河北衡水老白干釀酒(集團)有限公司成立。此時國家出臺了一些對酒業(yè)的限制政策,以致酒業(yè)公司上市四處碰壁,要上市只好尋找別的理由。 1999年,衡水老白干的銷售業(yè)績開始大幅回升,他看到了北京牛欄山酒廠通過順鑫農(nóng)業(yè)進行資源整合成功上市。張永增突發(fā)奇想,衡水老白干為何不可以走同樣道路呢?在他的主導下,衡水老白干與當?shù)匾患掖笮托笄蒺B(yǎng)殖企業(yè)進行了整合,再將產(chǎn)業(yè)延伸至啤酒、飲料、飼料加工、陶瓷、建材等行業(yè),使整個企業(yè)形成了國家倡導的循環(huán)經(jīng)濟經(jīng)營模式,并組建了河北裕豐股份有限公司,由此開始以股份制運行了兩年之久。試運行的成功,加強了尋求公開上市的決心,一紙申請遞交給國家證券部門,裕豐股份順利在上海成功上市。 裕豐上市后,直接解決了衡水老白干資金來源問題,張永增將股市募集的資金,大量用于主業(yè)投資與經(jīng)營,2005年實施再擴產(chǎn),使原酒產(chǎn)能達到了5萬噸規(guī)模,成就了名副其實的河北釀酒大王。 品牌戰(zhàn)略 以前,說到老白干這個白酒品類,很多人都把它誤歸為“低檔酒”,這對于衡水老白干來說,是個致命的軟肋。有沒有辦法解決老白干低檔酒的形象呢?張永增總結(jié)白酒行業(yè)的品牌演變規(guī)律,提出了副品牌戰(zhàn)略。 其實在2003年之前,衡水老白干的產(chǎn)品一超過20元,銷售就會顯得力不從心,而市場上瀘州老窖的國窖1573、全興的水井坊等酒價格高且賣得酣。這是什么緣故呢?自己的產(chǎn)品價格怎么就賣不上去呢?張永增召集總經(jīng)理劉彥龍、營銷老總王占剛分析對策,大家討論來討論去,忽然想到,為何不學習國窖1573和水井坊,認真研究衡水的釀酒根基,推出一款超高端的衡水老白干酒呢?在這種思想指引下,大家關(guān)注起衡水老白干的“前世今生”。這時,十八酒坊組建的歷史事實進入到他們的視野,于是十八酒坊誕生了。從2003年該酒問世到現(xiàn)代,十八酒坊藍寶石系列一直在石家莊賣得很火,去年僅十八酒坊就完成了衡水老白干兩億左右的銷售額。而今年推出的淡雅上升勢頭最猛,有望突破6000萬元的銷售業(yè)績……這些副品牌的活躍直接刺激到母品牌的價值回歸。 如今,衡水老白干正是憑借雙品牌的威力,顯示出王者風范,遠遠將省內(nèi)的其它品牌甩在了身后,今年直接指向10億目標。 老白干香型確立 老白干香型的確立,可謂張永增的智慧之舉。“衡水老白干之所以沒有進入過去的中國名酒之列,是因為將其歸類于清香型白酒陣營之中。實際上,老白干與清香酒有些不同:一是大曲,老白干用的是小麥大曲,清香酒則是大麥+豌豆大曲;二是工藝,老白干采用傳統(tǒng)的老五甑和兩排清工藝,清香酒為清蒸清燒二遍清工藝;三是儲存期不同;四是理化指示不同,風格不同?!睆堄涝鋈鐚嵔榻B道。 為了給所有老白干酒正名,1989年9月20日,全國老白干香型白酒協(xié)作組在天津成立,全國17家老白干酒廠參加了會議,并推選天津某企業(yè)為組長,衡水老白干為副組長。不料,后來天津這家企業(yè)轉(zhuǎn)向做濃香型白酒了,將組長之職閑置起來。衡水老白干意識到問題的重要性,接過了組長的職務,并派出人員對全國17家老白干酒廠的工藝進行收集整理,逐一分析,就大曲菌種篩選等八個課題作了深入研究。為此,張永增成立了科研所,并達標為國家重點研究所,由公司總工張志民帶隊,對老白干香型進行了長達10年的潛心研究,最終于2005年通過了老白干香型的確立。如今,相關(guān)標準已經(jīng)上升為國家標準,為國內(nèi)所有老白干香型帶來了生機,成為了衡水老白干差異化競爭的又一有力“尚方寶劍”。 生活——簡樸歸真 “現(xiàn)在生活雖然好了,但也不要去過分復雜化,還是簡單最好。”張永增說,自己曾經(jīng)有著很多想法,喜歡書畫,喜歡收藏,但是工作擄去了業(yè)余愛好的時間,于是,他將上網(wǎng)工作變?yōu)樽约旱膼酆?。“一天可以上網(wǎng)六七個小時,不覺得累,因為能學到很多東西,諸如管理企業(yè)的方法等?!? “我非常推崇古人的治大國若烹小鮮,我個人并沒有什么傳奇,我只是把很多事情分解下去,該自己做的不能推脫,該別人表現(xiàn)的一定讓給別人去建功立業(yè)。我自己并不想當英雄,故所有業(yè)績都是他們的,我不過是一個最本位的社會自然人。”張永增樂呵呵地向記者講起生活感悟來。 聽市場部部長葛運獻講,張總還是書畫協(xié)會的領(lǐng)導呢。記者觀察到,張永增辦公室很簡潔,常規(guī)的辦公套件,地上沒有軟綿綿的地毯,衣帽鉤上并不像其他企業(yè)家備著華服,靠背的墻上只掛著一幅王羲之的仿品《蘭亭集序》,除此之外,就是屋子的主人張永增了。 如今,年事已高的張永增,為了工作,放棄了許多,但他仍然保持著一顆熱愛生活的質(zhì)樸之心。有朝一日,猶如當年羲之一樣,邀三朋四友,盤石茶飲,集無絲竹管弦之盛,一觴一詠,回憶衡水湖畔的做酒甘苦,抑或成為現(xiàn)代版的《蘭亭集序——憶衡水老白干激情澎湃的歲月》,豈不妙哉?
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