首先我要申明，這不是一篇預(yù)測(cè)文章，因?yàn)槭澜缱兓欤A(yù)測(cè)未來是基本不可能的，如果要預(yù)測(cè)一個(gè)品牌和產(chǎn)品的未來更是一種愚蠢行為。但我們可以從營(yíng)銷的角度對(duì)該事件做一個(gè)客觀、專業(yè)的分析，這不會(huì)影響我們的對(duì)事物的正確判斷和看法。　　　

　　從競(jìng)爭(zhēng)角度而言，“換裝”是有風(fēng)險(xiǎn)的　　　

　　事實(shí)上，加多寶的一直以來的策略表現(xiàn)都是無奈和被動(dòng)行為，直到這次“換裝”行為的出現(xiàn)。作為首創(chuàng)涼茶紅色罐裝裝潢的加多寶，在被王老吉“拿走”了包裝裝潢權(quán)之后，看得出來其實(shí)內(nèi)心是很憤怒和無奈的。在無數(shù)次被動(dòng)的官司應(yīng)戰(zhàn)之中，似乎還是一直走在被動(dòng)的應(yīng)對(duì)道路之上，需要有一個(gè)改變，而最有效的改變，就是要跳出紅海思維?！　　?/p>

　　從競(jìng)爭(zhēng)的角度而言，放棄紅色包裝是很有風(fēng)險(xiǎn)的。從消費(fèi)者層面而言，紅色罐裝已經(jīng)成為罐裝涼茶的識(shí)別符號(hào)；從品牌層面看，紅色罐裝也成為行業(yè)的顯著的記憶點(diǎn)。放棄紅色等于需要重新在消費(fèi)者心中建立品牌認(rèn)知和識(shí)別符號(hào)，這可能是當(dāng)前加多寶最大的風(fēng)險(xiǎn)所在?！　　?/p>

　　當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)不止這些，消費(fèi)者，渠道商、終端也是風(fēng)險(xiǎn)所在。受制于紅色包裝的影響，渠道商和終端也會(huì)對(duì)加多寶形成一定的銷售預(yù)期的壓力；對(duì)渠道資源和渠道推動(dòng)銷售會(huì)有一定影響，甚至?xí)绊懬赖目刂坪头€(wěn)定性。渠道、終端是加多寶掌控終端的核心要素，如果因?yàn)闃?biāo)志性的紅罐消失，而導(dǎo)致這兩個(gè)核心要素弱化，品牌的力量將是空中樓閣?！　　?/p>

　　“兩紅大戰(zhàn)”后市場(chǎng)紅利在消失。大家戲言：加多寶和王老吉大戰(zhàn)，干掉了和其正。改名之后，因?yàn)殡p方大戰(zhàn)，激活了市場(chǎng)，也教育了市場(chǎng)，涼茶市場(chǎng)紅利得以全面釋放。但還是繼續(xù)原有的大戰(zhàn)，紅利已經(jīng)接近消失，但不容忽視的是，營(yíng)銷成本卻每年都在大幅攀升。數(shù)據(jù)顯示，2014年，加多寶的營(yíng)銷費(fèi)用大概是50億元人民幣，按照加多寶年度銷售額200億計(jì)算，費(fèi)銷比占到了將近1/4，對(duì)一個(gè)成熟品牌而言，確實(shí)是太高了?！　　?/p>

　　總是把自己放在一個(gè)受害者的角色，不妥！加多寶每次的官司總把自己放在一個(gè)受害者的角色，大打悲情牌，以獲得消費(fèi)者的同情，其實(shí)，這一招現(xiàn)在也基本無效了。雖然，我個(gè)人也覺得加多寶值得同情，但不可否認(rèn)加多寶也犯了很多錯(cuò)誤，再說，無論說感情、同情、道德，但總要有法律的底線嘛。也就是說，“受害者”的身份也無效了，總是把自己當(dāng)成“小媳婦”是軟弱和無能的體現(xiàn)，大品牌，就要忘記過去的所謂輝煌或者失落、甚至是不幸，大品牌更要有大氣度！　　　

　　包裝很重要，但也許看得太重了。不可否認(rèn)，紅色罐裝已經(jīng)成為涼茶的符號(hào)和記憶點(diǎn)，但營(yíng)銷的成功肯定不僅僅是一個(gè)包裝，跳出這個(gè)固定的以為，進(jìn)入到一個(gè)新的境界和層面才是加多寶未來之路。而行業(yè)現(xiàn)在最缺乏的是基于整體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和個(gè)性?！　　?/p>

　　從營(yíng)銷戰(zhàn)略層面而言，“換裝”是主動(dòng)換思維！　　　

　　很明顯，加多寶自從失去了王老吉品牌之后，就像失去了“魂魄”，整天想找回來品牌的“魂魄”，找不回就終日“以淚洗面”，實(shí)在沒辦法了，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，加多寶都希望把自己“偽裝”成為王老吉?。]有貶低加多寶的意思，我講的是一種心境，只可意會(huì)。）加多寶剛改名的一段時(shí)間，去餐館、酒樓吃飯，很多消費(fèi)者都會(huì)說：來一罐王老吉，結(jié)果服務(wù)員拿上來一罐加多寶。

　　失去王老吉品牌的加多寶，在經(jīng)歷了改名風(fēng)波以及后續(xù)的幾次官司之后，一直陷入到營(yíng)銷戰(zhàn)略的迷失之中。直到這次“換裝”，我隱約感覺到了加多寶在營(yíng)銷戰(zhàn)略上的回歸，鴻海之中，還有什么好爭(zhēng)的，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者才是根本和核心。　　　

　　從“改名”的失魂，到“換裝”的飛躍，我看好。大家都在一個(gè)紅海里競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)吵架的紅利消失，營(yíng)銷費(fèi)用大幅上升的時(shí)候，http://www.aihuau.com/作為涼茶品類開創(chuàng)者的加多寶，應(yīng)該從創(chuàng)新的角度出發(fā)，重新思考營(yíng)銷戰(zhàn)略以及品牌和消費(fèi)者的關(guān)系，最有力的“競(jìng)爭(zhēng)”就是拉開競(jìng)爭(zhēng)，以創(chuàng)新和個(gè)性化取得下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，或許還真能創(chuàng)造新的價(jià)值，不戰(zhàn)而勝呢？！　　　

　　從被動(dòng)到主動(dòng)，我看好。加多寶創(chuàng)造了中國(guó)單品銷量最大的品牌，也創(chuàng)造了中國(guó)終端掌控的渠道模式。但面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，我們需要更加個(gè)性化、時(shí)尚化和場(chǎng)景化的產(chǎn)品和品牌，無疑，中國(guó)的消費(fèi)品大佬們?cè)谛聲r(shí)代和新常態(tài)下有點(diǎn)落后了?！　　?/p>

　　2014年，娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一等銷售和利潤(rùn)不同程度的出現(xiàn)下滑。其實(shí)就是傳統(tǒng)的銷售和渠道出現(xiàn)了問題，沒有應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代創(chuàng)新的產(chǎn)品和模式出現(xiàn)。但，可口可樂這個(gè)百年傳統(tǒng)品牌卻走在了時(shí)尚和潮流的前沿，也創(chuàng)造了基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典產(chǎn)品包裝和傳播案例，如昵稱瓶事件和基于微信的定向精準(zhǔn)傳播?！　　?/p>

　　但不管如何，加多寶開始主動(dòng)改變，而不是被動(dòng)應(yīng)對(duì)打官司，沒完沒了，也不再糾結(jié)于悲情和受害者角色，這是對(duì)的。世界在變，且發(fā)展很快，我們需要主動(dòng)應(yīng)對(duì)變化，擁抱變化?！　　?/p>

　　對(duì)于包裝換成了主色調(diào)為“土豪金”的顏色，本人持保留意見，畢竟“土豪金”是一種流行和潮流的顏色，既然是潮流就會(huì)過時(shí)，也很難成為經(jīng)典。　　　

　　不管怎么說，加多寶經(jīng)歷了“改名”，（改名是一次失魂和偽裝王老吉的過程）再到“換裝”，（換裝是從營(yíng)銷戰(zhàn)略被動(dòng)和混亂到主動(dòng)出擊的過程。）這已經(jīng)是一次巨大的、本質(zhì)的飛躍了。

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