愛華網(wǎng)對鞋服企業(yè)的庫存難題，企業(yè)家們似乎都有不少苦衷。 前幾年，溫州曾有不少品牌的鞋服企業(yè)號稱“零庫存”。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在溫州眾多鞋服企業(yè)中，庫存如影隨形，成為企業(yè)發(fā)展的“絆腳石”和許多老板的一個“隱痛”，而且，越是品牌產(chǎn)品，庫存問題可能越令人頭痛。? 面對庫存壓力 雖然溫州的鞋服企業(yè)把握市場能力超前，而且市場營銷模式比較先進(jìn)，但由于補(bǔ)單、補(bǔ)碼儲備上的需要，企業(yè)必定要多庫存一些產(chǎn)品，以對付市場出現(xiàn)的種種情況。正常的庫存本來不足為奇，但積壓過多就成為企業(yè)的一個負(fù)擔(dān)。據(jù)上海一家媒體的統(tǒng)計數(shù)字，全國每年有近４億雙鞋積壓，服裝可能更多。有關(guān)人士估計，溫州是服裝、皮鞋生產(chǎn)大市，企業(yè)庫存積壓數(shù)量不在少數(shù)。 一家品牌服飾企業(yè)的老總說，企業(yè)產(chǎn)品的庫存本來是正?，F(xiàn)象，但面對變化多端的流行時尚，尤其是服裝等時尚消費(fèi)品的庫存就十分令人憂慮，一旦沒有及時處理掉，年復(fù)一年，積壓產(chǎn)品越來越多，有的甚至堆滿了倉庫，處理起來既費(fèi)勁又賠錢，簡直是一個“超級雞肋”。 這一問題在品牌男裝企業(yè)里表現(xiàn)得尤為突出。每年一到換季，各個專賣店、連鎖店和代理商就要把貨架統(tǒng)統(tǒng)更新，新貨上市，倉庫里的“舊貨”必然驟然上升。業(yè)內(nèi)人士估計，現(xiàn)在溫州的品牌男裝企業(yè)庫存幾千套的已經(jīng)算好的了，一些企業(yè)倉庫里積壓了上萬套的西服，有的甚至已經(jīng)堆放了好幾個年頭，不同程度地影響了企業(yè)的資金回籠?！ ? 如何處理庫存 那么，庫存產(chǎn)品為何不打折處理。的確，不少企業(yè)在換季時打折幅度很大，吸引了不少講究實惠的消費(fèi)者，可以在短時間里處理比較多的存貨。但對于品牌企業(yè)，特別是正在創(chuàng)品牌的企業(yè)，大多心存顧慮，最主要是擔(dān)心頻繁打折或折扣太大影響其品牌形象，但在換季時節(jié)不加大打折力度又不能及時處理庫存。這樣，在猶猶豫豫中失去了最佳商機(jī)，存貨由此更多增加。 其實，溫州一些品牌企業(yè)也想了許多辦法來處理。比如少數(shù)服裝企業(yè)在專賣店里直接打折，或設(shè)立特價專柜、打折給代理商處理，一些企業(yè)處理給一些批發(fā)市場銷售等等，而鞋類企業(yè)庫存大多給一些農(nóng)村集市低價收購，平價銷到二、三類市場。 而少數(shù)企業(yè)為不影響企業(yè)新貨正常銷售，或沒有精力顧及庫存，只好作為救災(zāi)物質(zhì)捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)了事。 分析比較一下這些處理庫存的方式，都各有利弊。在專賣連鎖店直接打折或處理給代理商打折，固然會吸引一部分消費(fèi)者，但新品和舊品混賣不僅影響新品銷售，而且過多打折難免影響其品牌形象；而處理到批發(fā)市場或農(nóng)村集市，雖然庫存包袱會甩得快些，但會造成產(chǎn)品價格壓得太低、銷售渠道混亂等負(fù)面影響。? ? 廣開特賣渠道? 還有更好的方式清理庫存嗎？象美特斯邦威、高邦、森馬、拜麗德等休閑服，開設(shè)專門特賣場處理庫存，不失為一個好辦法，既不影響新貨又很快處理了存貨，收到了比較好的效果。去年這種特賣場剛在五馬街、公園路開出來時，生意火爆極了。據(jù)悉，一個品牌休閑服特賣店在短短一個多月里，處理庫存達(dá)到上百萬件。
記者在外地也看到一些可以借鑒的方式，比如杭州等地有一些專門收購品牌庫存產(chǎn)品的公司，收購后再打上自己的標(biāo)簽說明是特價產(chǎn)品再作特價銷售；廣州也出現(xiàn)“上品折扣專賣店”，專營換季下來的上品貨，貨真價實受到不少消費(fèi)者的青睞。 而借鑒國際品牌的一些做法，公開的打折特價處理庫存是必然的，對過時過季產(chǎn)品，從時尚消費(fèi)進(jìn)入平價消費(fèi)順理成章。 但為什么溫州許多企業(yè)仍背負(fù)日益沉重的庫存卻徘徊在折扣店之外呢？“東藝”鞋業(yè)副總經(jīng)理周耀華認(rèn)為，無論經(jīng)營者還是消費(fèi)者，都需要改變一下陳舊的觀念，經(jīng)營者不要認(rèn)為把原來定位較高的產(chǎn)品送到特價店去銷售會自貶身價，或拉不下面子，消費(fèi)者也不要認(rèn)為特價品就是次品，根據(jù)市場規(guī)律對產(chǎn)品定位作些調(diào)整，像水往低處流一樣自然。 溫州服裝商會會長陳敏告訴記者，商會最近也在商討可行的辦法，如在雁蕩山等一些風(fēng)景旅游區(qū)里，開設(shè)溫州名牌服裝平價商場的形式，增加處理庫存的渠道，品牌集中，平價銷售。因為對于許多外地游客來說，溫州服裝特別是男裝的質(zhì)量、做工、工藝、面料都過硬，款式流行變化不大，能帶點(diǎn)物美價廉的貨品回去，何樂而不為。?
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