愛華網(wǎng)????????在香港卓生的公司的日子 ????????這是一位臺商對我講的，他是經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)的，而且也常常往返歐美，在廣州也有公司，同樣參展廣交會。我想這些對 ????????利用展會招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上。在展會上招商其實(shí)就是和競爭對手的直接交手，是最需要實(shí)力和風(fēng)格來說話的。如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，一定要在展前仔細(xì)思考再定。 ???????你們的品牌敵人是誰？（不知道）？任何品牌都要有一個(gè)敵人，否則無法取得成功。把品牌放進(jìn)消費(fèi)者心里的最佳方法就是用你的品牌去攻擊競爭品牌（有的是老品牌）。這樣才能奪得市場份額，同時(shí)對競爭雙方都有好處。也確保了你公司的經(jīng)營方向的正確發(fā)展。最好方法就是確立你的敵人，然后把目光投向你的敵人，確信你的每一個(gè)行動都會削弱敵人的地位。 ????????要樹品牌，就要了解分析成功的大品牌。最大的，最有實(shí)力的世界級品牌都是由一個(gè)小概念起步的，這是一個(gè)緩慢的過程。公司的發(fā)展和品牌的市場融化都需要時(shí)間，要知道澆水太多或者施肥太多，都容易把植物弄死。品牌也是一樣的道理。 ????????一般講推出品牌有兩個(gè)理論：1，飛機(jī)式的推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行后，在巨大的推力下，飛離跑道，進(jìn)入空中飛行，然后加速就進(jìn)入巡航高度，進(jìn)入軌道。 ????????2，火箭飛船式的推出。你的品牌就像火箭一樣發(fā)射，然后直接進(jìn)入軌道。廣告的大轟炸就是這種方式。 ????????對于用哪種方式，我認(rèn)為用飛機(jī)式的好。飛機(jī)式的推出一般是以公關(guān)為主，公關(guān)推動口碑傳播，為品牌建立可信度。在 ????????品牌準(zhǔn)備發(fā)布前，你就要把有關(guān)的品牌信息透露出去，新聞媒體想談?wù)摰木褪切聳|西，第一的東西和熱點(diǎn)的東西。讓別 ????????人來談?wù)撃愕钠放票饶阕约赫務(wù)撃愕钠放聘型?，所以這個(gè)階段的品牌用公關(guān)就比廣告更有效。 ????????廣告的大轟炸可以使品牌知名度快速提高，成為一種時(shí)尚感，但廣告缺乏可信度，可信度又是打造品牌過程中的關(guān)鍵要素。公司的運(yùn)作跟不上的話，很快就會出現(xiàn)問題，還燒掉了巨額的廣告費(fèi)用。所以很多的我們熟悉的品牌，今天在，明天就有可能消失了。 ????????再講一下，借助公關(guān)推出的幾個(gè)步驟。媒體要的重點(diǎn)就是流言，閑話和內(nèi)幕。 ????????1，透露媒體喜歡講的，將要發(fā)生的事情內(nèi)部報(bào)道。這個(gè)與廣告剛好相反，廣告一般沒有播出前都要保密的，而公關(guān)不是這樣的。只要把你品牌的新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)透露給媒體就OK了。 ????????2，公關(guān)通常在新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)最終拍板決定前幾個(gè)月就開始啟動了。這過程從公司運(yùn)作的緩慢蓄勢到媒體報(bào)道和大多數(shù)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的方式是吻合的。 ????????3，還有就是你要聯(lián)合一些盟友，一起行動，這樣效果比你自己單獨(dú)行動好。一般來講，敵人的敵人就是你的盟友。 ????????4，也要注意由低向高的方式推出。你可以由小媒體開始，然后轉(zhuǎn)到行業(yè)出版物，再到商業(yè)出版物，最終你可能會看到你公司品牌的新產(chǎn)品在全國性的大媒體上播出，這樣一級一級的方式都可為你的品牌添加可信度。如果你一開始實(shí)行就找全國性的大媒體，你很有可能遭到拒絕。 ?????????5，在媒體等的反饋信息中，你要調(diào)整和修正你的新產(chǎn)品，如果你請求建議和咨詢，你就會獲得有價(jià)值的主意。你還要記得，跟媒體打交道，謙虛勝過你吹噓。 ?????????6，也許你的新產(chǎn)品有很多特性，特點(diǎn)。你決定不了你應(yīng)該用哪些特性，特點(diǎn)來鍍金你的品牌上的時(shí)候。你就要從媒體反映上觀察了。記者或編輯是從消費(fèi)者的角度看待你的新產(chǎn)品，他們的意見對你有幫助，而且對消費(fèi)者也是有說服力的。 ?????????7，在媒體報(bào)道結(jié)束之后，注意別太早也別太遲把新產(chǎn)品推出去。要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間用恰當(dāng)?shù)墓P(guān)，推出恰當(dāng)?shù)男庐a(chǎn)品，這是最有力的組合。
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