愛華網(wǎng)一、廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘拇_定。 ????廣告?zhèn)鞑ゲ呗允侵福簽榱诉_到預期的廣告目標而進行各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告?！币虼?，可以看出，廣告?zhèn)鞑ゲ呗允谴黉N的一種手段，是企業(yè)建設品牌形象的一種投資行為，要考慮到廣告成本投入對產(chǎn)品銷售的貢獻程度，即以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。? 那么，廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘拇_定要注意以下幾個方面：1、與文化理念的結合。品牌廣告的傳播，重要的是品牌文化的傳播。前面提到品牌標志的確立，要有一種涵義，那這種涵義就是一個品牌所要宣揚的文化理念，也是一個品牌的廣告?zhèn)鞑ニ磉_的內(nèi)容。廣告?zhèn)鞑ゾ鸵鶕?jù)品牌的文化理念來進行，你不可能用有限的廣告費用去宣傳你品牌本身沒有的理念，或是宣傳大家共有的理念。例如：現(xiàn)在很多品牌的廣告語打出“時尚”、“浪漫”等等每個品牌都可以有的理念，我們可以欣賞這種雷鋒精神（幫助所有品牌打廣告嘛），但你怎么能塑造出你品牌的個性呢？如果廣告沒有表達出品牌的文化，那將不能站穩(wěn)市場，雖然表面上看起來會很有氣勢，但終究底氣不足，稍微不小心，就會敗下陣來，到時要想東山再起，將是十分的艱難和痛苦。 ????2、與產(chǎn)品利益點的結合。
????你不可能用有限的廣告費用去宣傳你產(chǎn)品沒有的利益點，你廣告沒有解決消費者的一些問題，效果可想而知。 ????廣告必須要向消費者展示產(chǎn)品的獨特益處，這是眾所周知的。其先決條件就是你產(chǎn)品必須要具有這樣的益處，在行銷界稱其為“ＵＳＰ”，也就是產(chǎn)品的“獨特銷售賣點”。廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘拇_定就是要提煉出產(chǎn)品的“ＵＳＰ”，并依此“獨特銷售賣點”展開廣告宣傳，從而引導消費。前段時間的美體塑身內(nèi)衣的火爆銷售，它的廣告策略就是告訴消費者有“收腰”、“挺胸”、“修腿”等的功能，滿足女性“要苗條、身材好”的心理。 ????3、與行銷目標的區(qū)分。千萬不要把行銷目標和廣告目標混淆。行銷目標是銷售，廣告目標可能是改變、強化、鼓勵、吸引消費者的態(tài)度或觀念。做每一項廣告之前，要有明確的目標。明確的目標為整個廣告活動的運作指明了方向，對在廣告活動中采用怎樣的廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕鯓影汛黉N，公關，終端專賣店/專柜整合到廣告計劃中去，提供了依據(jù)和衡量的標準。-“你的廣告目標是什么？”這是眾多廣告創(chuàng)作者和審核廣告預算者曾經(jīng)問過，并將不斷提出的問題。大部分提出廣告計劃的人已準備好了答案。但是如果仔細檢視這些答案，卻常發(fā)現(xiàn)他們說的是很寬泛的行銷目的，而不是具體的廣告目標。 ????4、與目標消費群的吻合。廣告的作用就是引導消費者的購買，讓消費者認同廣告所宣傳的觀念和主張，那么，在確定廣告?zhèn)鞑ゲ呗詴r，要考慮到你目標消費群的消費心理、習慣、態(tài)度、意見等方面因素，運用符合你品牌目標消費群的表現(xiàn)手法去開展廣告運動。例如，你品牌的目標消費群是年輕的女性（16—20歲），屬于新新人類，她們喜歡“酷斃了”、“夠IN”等，你廣告的表現(xiàn)手法就不要用成熟、穩(wěn)重的表現(xiàn)形式，反之亦然。 ????5、與競爭對手的差異化。差異化的廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕钅軜淞⑵鹌放频膫€性，使品牌形象與競爭品牌有明顯的區(qū)別。因為現(xiàn)階段的內(nèi)衣品牌眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，如果一個品牌的廣告?zhèn)鞑]有獨特個性和獨特賣點，那將很難從眾多內(nèi)衣品牌中脫穎而出、受人矚目。 ????我們要創(chuàng)造差異，提煉出競爭對手未提出或沒有的廣告?zhèn)鞑ベu點。提煉差異化核心價值最有效的調(diào)查方法是進行座談會、深度訪談等定性調(diào)查。座談會、深度訪談等定性調(diào)查能有效地激發(fā)消費者把各種想法詳細地講出來，如信仰、意見、態(tài)度、動機、對產(chǎn)品的使用評價、對各競爭品牌的看法等都蘊涵著提煉差異化核心價值的機會。
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