愛華網(wǎng)
2001年9月，藍(lán)貓專賣招商正式啟動(dòng)?？梢哉f，“藍(lán)貓專賣店”不是一般意義上的專賣店，它是動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)化一種衍生。如今，“藍(lán)貓”形象走下熒屏，迅速擴(kuò)張到音像、圖書、文具、玩具、鞋服、食品、飲品、保健品、日化、自行車、家用電器等十幾個(gè)行業(yè)，在“藍(lán)貓”品牌下涌現(xiàn)出6000多種兒童消費(fèi)品。記者在采訪中了解到，目前三辰卡通已經(jīng)初步建立起一個(gè)全國(guó)性的兒童消費(fèi)品生產(chǎn)供應(yīng)體系和專賣網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有14家生產(chǎn)制造型專業(yè)公司、11家區(qū)域銷售公司，2400多家“藍(lán)貓專賣店”，平均每個(gè)地市7家以上專賣店，藍(lán)貓專賣柜102家。此外，還有藍(lán)貓童鞋專賣店／柜407家，藍(lán)貓服飾專賣店46家?？偣?、區(qū)域銷售公司、專業(yè)公司和專賣店結(jié)成一個(gè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，形成全國(guó)范圍內(nèi)的資源配置，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的經(jīng)營(yíng)模式。 為了使“藍(lán)貓”更好地成長(zhǎng)，經(jīng)歷了渠道整合的重大變革后，藍(lán)貓產(chǎn)業(yè)在2004年確立了新的激活點(diǎn)———藍(lán)貓專賣中心店，以務(wù)實(shí)的精神來激活產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，它也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的過程。從2004年2月初藍(lán)貓專賣中心店招商啟動(dòng)，到3月已經(jīng)有138家中心店正式簽約。藍(lán)貓將2004年定位為藍(lán)貓贏利年。藍(lán)貓如何實(shí)現(xiàn)贏利？藍(lán)貓專賣贏在哪里？三辰卡通集團(tuán)公司表示，藍(lán)貓專賣贏利在終端，贏利在藍(lán)貓專賣中心店，因?yàn)樗{(lán)貓專賣店具有鮮明的經(jīng)營(yíng)特色：? 品牌專賣中心店： 無處不有的卡通氛圍 藍(lán)貓電視系列卡通是“知識(shí)卡通”，它緊緊地吸引住了中國(guó)孩子。要說藍(lán)貓專賣店有什么經(jīng)營(yíng)特色，最好的答案應(yīng)該來自孩子，來自那些喜歡藍(lán)貓、喜歡卡通的孩子。 店面形象和售賣空間是專賣店特色形成的兩個(gè)重要因素。藍(lán)貓專賣的零售概念是“愛藍(lán)貓愛卡通的孩子的空間”。藍(lán)貓專賣在變革中發(fā)展專賣中心店，強(qiáng)調(diào)了專賣、售賣空間的卡通文化氣息，淡化售賣空間的擁擠局促感覺。在現(xiàn)代消費(fèi)概念下，一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者首先需要學(xué)會(huì)如何尊重自己的目標(biāo)顧客，然后才能談及滿足顧客需求，獲得他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。任何一個(gè)追求利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)者都持有一種樸素的觀點(diǎn)———以最經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)空間經(jīng)營(yíng)最多的商品，獲取最大的投資利潤(rùn)回收。藍(lán)貓專賣中心店售賣空間在100至150平方米，確確實(shí)實(shí)賦予了“藍(lán)貓專賣”真正的全部意義。在消費(fèi)者心目中，每個(gè)品牌都有自己與眾不同的特點(diǎn)。如果一個(gè)孩子說他喜歡某個(gè)品牌時(shí)，他大多不是因?yàn)槊扑@示的身份和地位而喜歡這個(gè)品牌，很可能僅是因?yàn)樗麑?duì)商品氣味、顏色或者外觀上的偏好而選擇了它。對(duì)藍(lán)貓專賣店而言，它們緊緊捕捉的就是電視卡通和卡通形象在孩子身上產(chǎn)生的影響力，從店面到產(chǎn)品都圍繞著這種影響下產(chǎn)生的種種物質(zhì)和精神的需求。無論是服裝專賣、鞋專賣，還是玩具專賣、文具專賣，它們都只是從局部表現(xiàn)“藍(lán)貓專賣”的涵義。 “藍(lán)貓專賣”根本的落點(diǎn)是卡通品牌衍生品的專賣。正如一位藍(lán)貓專賣店店主所說，清晰地提出“專賣中心店”概念后，“藍(lán)貓”品牌的伸張力得到保護(hù)，避免很多兒童品牌擴(kuò)張后的急速萎縮，防止形象被逐漸淡化，由此產(chǎn)業(yè)才能夠繼續(xù)擁有個(gè)渠道支撐平臺(tái)。 明晰的目標(biāo)消費(fèi)群體： 貼近孩子才能貼近市場(chǎng) 藍(lán)貓專賣的市場(chǎng)定位是兒童商品，因此，貼近孩子，方才能夠?qū)崿F(xiàn)貼近市場(chǎng)。專家預(yù)測(cè)，在5年之內(nèi)，孩子最有可能成為影響家庭消費(fèi)的主導(dǎo)因素。相關(guān)兒童市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，50％的孩子認(rèn)為自己應(yīng)該成為他們這一群體的領(lǐng)導(dǎo)者，而80％的孩子說，對(duì)他們重要的是要“感覺”。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，藍(lán)貓專賣的“藍(lán)貓卡通迷”已經(jīng)從不穩(wěn)定到穩(wěn)定，形成一個(gè)相當(dāng)固定的、數(shù)量龐大的消費(fèi)群。 藍(lán)貓專賣提出，不應(yīng)該只在孩子走進(jìn)專賣店那個(gè)時(shí)刻，從他的目光中來發(fā)現(xiàn)他們對(duì)藍(lán)貓的愛，對(duì)藍(lán)貓產(chǎn)品的渴望，應(yīng)該用一種更系統(tǒng)的方式去理解和發(fā)現(xiàn)孩子們。 會(huì)員制給“藍(lán)貓”提供了一種系統(tǒng)方式，可以遠(yuǎn)距離地發(fā)現(xiàn)孩子，了解孩子。藍(lán)貓專賣體系發(fā)展第一階段的“藍(lán)貓貴賓卡”，是藍(lán)貓會(huì)員制規(guī)范建立的一個(gè)基礎(chǔ)。會(huì)員制新系統(tǒng)需要有效的利用各區(qū)域?qū)Ｙu店貴賓卡的積累信息。 強(qiáng)化品牌風(fēng)格： 給消費(fèi)附加無形價(jià)值 商品品牌正逐步成為青少年文化和身份的重要內(nèi)容之一。每個(gè)群體都會(huì)有一個(gè)主風(fēng)格，而品牌在促使這種風(fēng)格形成的過程中起著重要作用。 讓一個(gè)不知名的品牌被孩子們注意的最快途徑，就是通過聯(lián)合知名品牌進(jìn)行捆綁銷售。隨產(chǎn)品捆綁銷售的音樂應(yīng)該是專門制作的，而且非常新鮮，只能從這一品牌那里得到。藍(lán)貓專賣中心店也正在規(guī)劃制作這一類光盤，內(nèi)容包括了藍(lán)貓電視卡通片的精彩片斷、音樂，作為贈(zèng)品送給到專賣店購(gòu)物的孩子。 此外，藍(lán)貓還采用在藍(lán)貓兒童網(wǎng)站上進(jìn)行“我給藍(lán)貓?jiān)O(shè)計(jì)廣告”的有獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，讓孩子參與到產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過讓孩子自己設(shè)計(jì)的廣告，讓孩子用自己的眼睛判斷藍(lán)貓產(chǎn)品，接近藍(lán)貓產(chǎn)品。?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/154292.html
