愛華網(wǎng)??????‘大量的中小型企業(yè)甚至微型企業(yè)如雨后春筍般進(jìn)入市場，但繁榮的背后也存在著很大的問題，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國68%的中小企業(yè)生命周期都不超過5年，是什么影響了中小企業(yè)的壽命呢？’?? 隨著各行各業(yè)對民資進(jìn)入門檻的放低，大量的中小型企業(yè)甚至微型企業(yè)如雨后春筍般進(jìn)入市場，為市場帶來了繁榮。但繁榮的背后也存在著很大的問題，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國68%的中小企業(yè)生命周期都不超過5年，是什么影響了中小企業(yè)的壽命呢？創(chuàng)億企業(yè)咨詢有限公司董事長賈寶珍日前為困擾中小企業(yè)的這一頑癥把了一回脈。?? ????????原因1：缺乏可行性分析?? 一些企業(yè)經(jīng)營者在進(jìn)入市場之前沒有進(jìn)行深入細(xì)致的分析，賈寶珍說，有許多中小企業(yè)完全是憑借著一種感覺加少量的科學(xué)依據(jù)就進(jìn)入了市場。當(dāng)進(jìn)入所從事的領(lǐng)域后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多想法與實(shí)際有差距，導(dǎo)致了企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到了一些事先沒有預(yù)料到的問題。?? 做可行性分析是企業(yè)進(jìn)入市場之前必不可少的一道程序，可分兩個(gè)方面：首先是宏觀方面，這是可以用數(shù)字量化表示的，如這些年這個(gè)行業(yè)的目標(biāo)客戶群的遞增情況、現(xiàn)有競爭對手的優(yōu)勢與劣勢、未來還可能有多少新加入的競爭對手、本行業(yè)的替代產(chǎn)品可能在多長時(shí)間內(nèi)投放市場，也就是自己企業(yè)的產(chǎn)品生命周期有多長。其次是微觀方面的，無論你承認(rèn)還是不承認(rèn)，它都是客觀存在的。比如去年SARS的到來，影響到了許多企業(yè)的經(jīng)營，但這是市場調(diào)查無法分析到的，也不可能用量化的概念表示，但作為企業(yè)的投資經(jīng)營者，在投資之前就應(yīng)該考慮到市場可能的變數(shù)。?? ????????原因2：難以降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)?? 有許多廠家為了競爭的需要，想出了很多特有的銷售模式，其中就包括了賒銷和代銷，但是對中小企業(yè)來說，賒和代風(fēng)險(xiǎn)都非常大，有的經(jīng)銷商將貨賣完，并不及時(shí)將貨款歸還，有的甚至還欠帳賴帳，很多實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)就是這樣被拖垮的。如果企業(yè)不賒帳，那么貨物將會(huì)積壓；如果賒帳，就會(huì)有一部分經(jīng)銷商賴帳不還。作為中小企業(yè)的管理者，就應(yīng)該學(xué)習(xí)一些規(guī)范的科學(xué)知識(shí)和方法，來識(shí)別哪些能夠還錢，哪些不能，以決定是否將貨物賒給他。?? ????????原因3：管理不夠科學(xué)規(guī)范? 有些企業(yè)管理不夠科學(xué)規(guī)范，整個(gè)企業(yè)如一盤散沙，這也制約了企業(yè)的發(fā)展?？茖W(xué)管理的目的是為了降低成本，提高工作效率。管理其實(shí)就是處理好人與人之間的關(guān)系，在21世紀(jì)，企業(yè)之間的競爭就在人力資源的競爭上，這要求企業(yè)一定要注意對人才的培養(yǎng)，在選擇和使用人才方面要量才使用，把適當(dāng)?shù)娜朔诺竭m當(dāng)?shù)奈恢萌?。否則，如果出現(xiàn)了大材小用，企業(yè)人員就會(huì)情緒化；如果出現(xiàn)小材大用的情況，別的員工可能會(huì)不服，兩種情況都會(huì)帶來企業(yè)的不穩(wěn)定。??
????????原因4：培訓(xùn)員工意識(shí)不足?? 大多數(shù)中小企業(yè)很少注重對員工的培訓(xùn)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)早期都是作坊式生產(chǎn)，大多感性管理，從業(yè)人員素質(zhì)低，專業(yè)技能差。由于企業(yè)經(jīng)營者想節(jié)約成本，很少把錢投在員工培訓(xùn)上。當(dāng)企業(yè)做大一些之后，一些員工感到不適應(yīng)，工作上有壓力。尤其是銷售部門，想讓人員素質(zhì)技能與銷售業(yè)績成正比，提高員工素質(zhì)的培訓(xùn)就必不可少。?? 在這方面，中小企業(yè)可以借鑒大企業(yè)的對人才的培訓(xùn)方法，比如，大企業(yè)非常注重對中高層管理人員的培訓(xùn)，每年大企業(yè)都有專門的經(jīng)費(fèi)投入到培訓(xùn)中去，這些企業(yè)經(jīng)常輸送人員到工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)的西方去學(xué)習(xí)成功的管理經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)內(nèi)部還設(shè)有專門的培訓(xùn)導(dǎo)師，組織企業(yè)員工的培訓(xùn)。中小企業(yè)沒有那么多錢請外界導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)，也少有能力讓管理人員出國去學(xué)習(xí)西方的管理經(jīng)驗(yàn)，但中小企業(yè)可以送員工參加一些培訓(xùn)班，還可以自己搞企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，也可以幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行培訓(xùn)，這些辦法都可以降低培訓(xùn)費(fèi)用。?? ????????原因5：看不到信息里的商機(jī)? 人們常說中小企業(yè)經(jīng)營者頭腦靈活、反應(yīng)靈敏，能夠最及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)。賈寶珍認(rèn)為，中小企業(yè)的經(jīng)營者雖然具有上述優(yōu)點(diǎn)，但眼界還是不夠開闊，他強(qiáng)調(diào)，這些企業(yè)的經(jīng)營者們一定要多收集信息，收集同行的信息、收集跨行業(yè)的信息，不要思維過于僵化，把眼光只停留在自己經(jīng)營的這個(gè)企業(yè)上，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)對自己經(jīng)營的企業(yè)都會(huì)有關(guān)聯(lián)，比如廣州市政府要把市中心南移到番禺，一些中小企業(yè)的經(jīng)營者也許會(huì)想，這跟我有什么關(guān)系，其實(shí)有關(guān)系：例如在南沙建最大的貨運(yùn)碼頭，在鐘村建火車客運(yùn)中心，必將帶動(dòng)這兩個(gè)地方餐飲、住宿、物流等各行各業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)的經(jīng)營者如果了解到了這個(gè)信息，把這個(gè)信息與自己的經(jīng)營管理聯(lián)系起來，就很可能捕捉到商機(jī)，把企業(yè)做好。?
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