? ? ? ?中小企業(yè)生存日益艱難，無奈紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型。

對(duì)于眾多老板來說，是按兵不動(dòng)，蠢蠢欲動(dòng)，還是伺機(jī)而動(dòng)，考驗(yàn)著老板們的生存智慧和經(jīng)營(yíng)理念。

事實(shí)上，再怎么順風(fēng)順?biāo)钠髽I(yè)，也許之前經(jīng)歷了千難萬險(xiǎn)，如今看起來雖已達(dá)到了光鮮靚麗、風(fēng)光招搖了，但這并不意味著前進(jìn)路上不會(huì)遭遇莫測(cè)和未來的某種不可確定性。

相反，跌跤、犯錯(cuò)等等還會(huì)時(shí)時(shí)在經(jīng)營(yíng)的征途上重現(xiàn)和閃回，關(guān)鍵是，如何以一個(gè)理性的心態(tài)來應(yīng)對(duì)。

原中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧曾在為老朋友王石的自傳《道路與夢(mèng)想》所作的序言中不無感慨地說，王石和萬科在成長(zhǎng)過程中“犯了幾乎所有可能犯的錯(cuò)誤”，幸運(yùn)的是“他們?cè)阱e(cuò)誤還沒有能把他們毀滅的時(shí)候醒悟了”。

當(dāng)前，就大多數(shù)中小型企業(yè)而言，其戰(zhàn)略管理非常薄弱，有的企業(yè)根本沒有明確的戰(zhàn)略，甚至部分企業(yè)的高層認(rèn)為不需要戰(zhàn)略，信奉“船小好調(diào)頭”。實(shí)際上，當(dāng)外部環(huán)境相對(duì)有利時(shí)，如果經(jīng)營(yíng)手段靈活，運(yùn)作成本低，有可能獲得高速發(fā)展；一旦外部環(huán)境發(fā)生不利變化，自身缺少經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的明確指引，找不準(zhǔn)正確的發(fā)展方向，往往頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，不從根本上解決問題，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難甚至倒閉破產(chǎn)的現(xiàn)象。

看多了許多企業(yè)的興衰成敗，無盡的感慨時(shí)常在腦海里沉浮跌宕。

? ??企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力到底來自哪里？

? ??說老實(shí)話，在這個(gè)社會(huì)上，如果一家企業(yè)僅僅是靠著跟風(fēng)、追隨、模仿起家，尚未系統(tǒng)的建構(gòu)自身的核心優(yōu)勢(shì)，也許一時(shí)半點(diǎn)會(huì)解決相關(guān)的溫飽，但大浪淘沙、激濁揚(yáng)清萬一形勢(shì)突變，遭遇到也只能是夭折的命運(yùn)，不幸就是其典型的標(biāo)志符。

誠(chéng)然，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力離不開政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等特定客觀條件的演變和調(diào)整。但更多的是在立足自身的前提下，能否有效把握行情的趨勢(shì)運(yùn)轉(zhuǎn)能力，同時(shí)在審時(shí)度勢(shì)前提下以整合資源和突破創(chuàng)新為雙翼給自身一個(gè)準(zhǔn)確的定位，才是考驗(yàn)企業(yè)真正命門的關(guān)鍵。

就拿成長(zhǎng)型企來說，一段時(shí)間以來，我接觸到的許多老板都是面色暗淡，愁眉緊鎖，這幾年由于所處行業(yè)的疲軟帶給老板們更多的是身體和情緒反映上的胸悶和心悸，但我認(rèn)為，這不應(yīng)該成為被動(dòng)強(qiáng)調(diào)客觀尋找自身退路的理由。即使有也僅僅是空洞的說辭。

因?yàn)槭袌?chǎng)是不相信眼淚的。

??? 就目前來看，中小企業(yè)的發(fā)展歷程，其戰(zhàn)略應(yīng)有其相應(yīng)的發(fā)展導(dǎo)入模式：

企業(yè)結(jié)構(gòu)薄弱處。

顯然，取長(zhǎng)補(bǔ)短應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)都明白的通俗道理。

目前對(duì)于一些正在成長(zhǎng)中的企來說，風(fēng)浪兇險(xiǎn)前景莫測(cè)。

因此根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)以及相應(yīng)出現(xiàn)某個(gè)局部或某一方面的薄弱處來合理布局，制定本企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和措施，就顯得大為強(qiáng)迫。最關(guān)鍵的在于企業(yè)應(yīng)設(shè)法成為產(chǎn)業(yè)鏈條中不可缺少的一環(huán)，獲得相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展。

當(dāng)然，這一戰(zhàn)略又可以有幾種選擇：一是根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)品變動(dòng)的總體趨勢(shì)及本地區(qū)的情況，選擇處于上升、擴(kuò)展階段的細(xì)分領(lǐng)域，確定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向：二是根據(jù)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)來確定企業(yè)的發(fā)展方向;三是進(jìn)入新興行業(yè)，在“前沿”領(lǐng)域?qū)で笞兊脙?yōu)勢(shì)及發(fā)展的機(jī)遇。

企業(yè)資源的拓展處。

中小企業(yè)通常會(huì)比較依賴本地區(qū)所特有的社會(huì)資源和人脈優(yōu)勢(shì)。

這些資源優(yōu)勢(shì)有時(shí)相對(duì)單一和區(qū)域特征明顯，但有其進(jìn)入的可控性和便利性。如一些地區(qū)的特色生產(chǎn)基地等。

生存夾縫的求索地。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，除少數(shù)技術(shù)集約型中小企業(yè)外，大多數(shù)中小企業(yè)的設(shè)備水平、技術(shù)開發(fā)能力都比較低，一般難以在同類品種上于大企業(yè)直接展開競(jìng)爭(zhēng)。

在“夾縫”中求發(fā)展的戰(zhàn)略，就是選擇產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的結(jié)合部或邊緣地帶，找到競(jìng)爭(zhēng)較弱同時(shí)又具有廣闊前景的某些“間隙”，開拓企業(yè)的發(fā)展空間。

依附經(jīng)營(yíng)的結(jié)合點(diǎn)。

所謂“依附”，就是把本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)于發(fā)展相對(duì)固定的納入或嫁接在某個(gè)大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)上，成為這個(gè)大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)系列化生產(chǎn)的一個(gè)組成部分，進(jìn)行專業(yè)的生產(chǎn)與開發(fā)服務(wù)。選擇采用依附型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的好處在于中小企業(yè)可以得到相對(duì)穩(wěn)定的供銷渠道，產(chǎn)品的開發(fā)方向較為單一、明確，可以發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，并能在一定程度上避開市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力：另外還能通過協(xié)作的關(guān)系進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，依靠大企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力和實(shí)力，突破自身在資金、人才、設(shè)備等方面的制約。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，如果企業(yè)僅僅象過去一樣在盲目推崇戰(zhàn)術(shù)上花費(fèi)大量人力物力而忽視或根本沒有注意到戰(zhàn)略定位的重要性，或者就如同溫水里的青蛙一樣看不到周圍環(huán)境的變化，慢慢的，逐漸升高的水溫最終麻痹的是搏擊的力量和進(jìn)取的斗志，接下來很顯然，在市場(chǎng)的大幕上，只會(huì)演繹一場(chǎng)又一場(chǎng)的悲劇，而這方面的教訓(xùn)也是極其深刻的。

在許多人的意識(shí)中，冬天來了，大家已完全領(lǐng)略到冬的寒冷。

的確，中國(guó)的企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗(yàn)，他們普遍處在低端、低價(jià)、低利潤(rùn)的境況，很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷不重視或者理解有所偏頗，加上營(yíng)銷手段單一和無創(chuàng)意性，走進(jìn)了產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化死胡同。

不是嗎，許多掙扎在生死線邊緣的企業(yè)，對(duì)品牌缺乏認(rèn)識(shí)，認(rèn)為品牌通常只是蒼白無力的，貼牌生產(chǎn)是大多中國(guó)中小企業(yè)加工廠每天在做的，如何價(jià)格制勝已經(jīng)成了每一個(gè)企業(yè)的方針，而這正是大多中小企業(yè)處于生死邊緣的原因。

雖然也有一些中小企業(yè)的企業(yè)主開始形成品牌意識(shí)，但還是不成熟和模糊的，并且有盲目性。這集中體現(xiàn)在宣傳投放的混亂和無序。一般這些企業(yè)缺乏專業(yè)的品牌建設(shè)人才，媒體與這些企業(yè)的合作達(dá)成是以下幾個(gè)原因：企業(yè)試試看的心理；媒體與相關(guān)負(fù)責(zé)人或企業(yè)主的關(guān)系；中小企業(yè)對(duì)于標(biāo)桿品牌的模仿、跟風(fēng)。其次，很多企業(yè)的產(chǎn)品定位不清晰，產(chǎn)品缺乏個(gè)性化，導(dǎo)致品牌也定位不清。很多企業(yè)根本沒有完整的產(chǎn)品戰(zhàn)略，隨之無品牌戰(zhàn)略。

稍微運(yùn)作好點(diǎn)的企業(yè)品牌在行業(yè)內(nèi)雖然具備一定的知名度和美譽(yù)度，但還不夠強(qiáng)勢(shì)，不足以影響到消費(fèi)者的購買意愿。一個(gè)企業(yè)到底要不要進(jìn)行品牌延伸，不能一概而論。恰當(dāng)?shù)钠放蒲由觳粌H可以發(fā)揮品牌資產(chǎn)的最大效應(yīng)，更能夠增強(qiáng)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。但是品牌延伸有個(gè)度，這個(gè)度就是品牌關(guān)聯(lián)性，超越了這個(gè)度，企業(yè)的品牌資產(chǎn)就有被稀釋的危險(xiǎn)。一些中小企業(yè)在自身品牌號(hào)召力有限，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度不高的情況下進(jìn)行品牌延伸，就具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，需要三思而后行。

再者，現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和性能與同行差異化不大，產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。企業(yè)的產(chǎn)品大同小異，只是包裝與概念的不同，這相對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是必然現(xiàn)象。企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化過于嚴(yán)重是目前大多數(shù)企業(yè)陷入困境的主要原因。企業(yè)在市場(chǎng)中生存，沒有同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)是不可能的，但如果太多、太濫，勢(shì)就會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)利潤(rùn)率直線下降，有時(shí)甚至還得虧本經(jīng)營(yíng)。所以，企業(yè)如想獲得更好的發(fā)展，首先就必須明確企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底在哪里？企業(yè)如何調(diào)整定位盡量避免陷入過多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)怪圈？企業(yè)在經(jīng)過多年的運(yùn)作后，無論該企業(yè)盈利能力如何，都會(huì)形成一種較為固定的運(yùn)營(yíng)模式。

在這些固定的運(yùn)營(yíng)模式中，很可能有些項(xiàng)目是不賺錢也不為企業(yè)帶來較大附加值的，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理上也有些流程可能是多余的，但由于企業(yè)經(jīng)過多年的運(yùn)作，已經(jīng)形成一種習(xí)慣，出現(xiàn)一些視覺盲點(diǎn)，使得企業(yè)只是去適應(yīng)他們的存在而不去改進(jìn)他們，甚至還會(huì)覺得改變他們會(huì)很不適應(yīng)，會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)行。殊不知，往往正是這種惰性思維一直在阻礙企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

很顯然，必須找出適合自己的“過冬”方法。

任何事物都遵循優(yōu)勝劣汰的原則，這個(gè)寒冷的冬天就是最好的試金石。廣大的企業(yè)只有尋求精細(xì)化的營(yíng)銷方式，開源節(jié)流，樹立信心，調(diào)動(dòng)一切有效資源，扎實(shí)苦練內(nèi)功，才是我們企業(yè)唯一的選擇。

記得二次大戰(zhàn)時(shí)，日本的經(jīng)濟(jì)曾落后于歐美15到20年，但它僅用了25年左右的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)躍居世界發(fā)達(dá)國(guó)家前列，被稱為資本主義的奇跡。

探討日本經(jīng)濟(jì)成功的經(jīng)驗(yàn)，這與他們面對(duì)危機(jī)時(shí)的坦然并尋求主動(dòng)克服與變革有關(guān)。

回過頭來看看我們自身的企業(yè)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的影響帶來的行為上變化就是缺乏創(chuàng)新和開拓，面臨外向型多元格局的經(jīng)濟(jì)風(fēng)云，意識(shí)上似乎還未得到充分的喚醒。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)其實(shí)存在著致命的結(jié)構(gòu)性缺陷，這也就意味著，增長(zhǎng)的長(zhǎng)期前景是脆弱的。危機(jī)無時(shí)無刻威脅著我們，面對(duì)危機(jī)來臨如果普遍缺乏防范意識(shí)和應(yīng)對(duì)策略，將會(huì)招致難以估量的損失。為此，中小企業(yè)只有去開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，去整合資源增強(qiáng)自身造血功能，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)的再生才最終有話語權(quán)。雖然平時(shí)許多企業(yè)一直順風(fēng)順?biāo)?，造成很多?xì)小但是致命的問題卻往往被企業(yè)所忽視或者還沒有解決的緊迫感，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來后這些細(xì)小的問題瞬間變成致命的枷鎖，嚴(yán)重的影響了企業(yè)的生存。我們就要趁著這個(gè)時(shí)期把這些平時(shí)所謂的小問題找出來，一個(gè)一個(gè)的解決它們，譬如生產(chǎn)中的脫節(jié)，資源的重疊浪費(fèi)，人員的不合理搭配，再者就是員工忠誠(chéng)度等等。

實(shí)際上，企業(yè)在這個(gè)時(shí)期面對(duì)的困難不只是領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)人的困難，是所有員工的困難，企業(yè)家不要把經(jīng)濟(jì)危機(jī)變成自己的危機(jī)，要讓員工知道這個(gè)危機(jī)是大家的危機(jī)，讓他們知道只有大家和企業(yè)綁定在一起才能成功度過它，想要順利度過難關(guān)并實(shí)現(xiàn)企業(yè)及自己的就價(jià)值需要得是全體員工的一起努力。經(jīng)濟(jì)危機(jī)不止是對(duì)企業(yè)的一個(gè)考驗(yàn)同時(shí)也是對(duì)員工的一個(gè)考驗(yàn)。

當(dāng)前，雖然環(huán)境極其惡劣，但企業(yè)應(yīng)該擁有足夠的信心。

信心是一切的基礎(chǔ)，有信心才能夠渡過難關(guān)。誰的準(zhǔn)備越充分，誰就越有機(jī)會(huì)生存下去。強(qiáng)烈的生存欲望和對(duì)未來的信心，加上充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備是過冬的重要保障。

當(dāng)企業(yè)擁有足夠的信心時(shí)，并積極地行動(dòng)找準(zhǔn)發(fā)展定位，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。??趁著在“冬天”里的時(shí)機(jī)，去整合力量，從研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦，到推廣聚焦、內(nèi)容聚焦，改變我們企業(yè)在整個(gè)國(guó)際價(jià)值鏈當(dāng)中，始終處于低端、被動(dòng)的地位，發(fā)展的層次非常低的現(xiàn)狀，向制造成本更低的國(guó)家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地、開拓新的出口市場(chǎng)、在精益和柔性生產(chǎn)領(lǐng)域投資、增加優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的產(chǎn)能、行業(yè)結(jié)盟應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

我們的企業(yè)應(yīng)該更加明白創(chuàng)新的迫切，一個(gè)老板，計(jì)劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發(fā)展，以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的規(guī)劃。

現(xiàn)如今資源整合模式創(chuàng)新和營(yíng)銷模式創(chuàng)新顯得尤其重要，打破既有的價(jià)值觀念和傳統(tǒng)的思維模式，把加工交給別人，自己跑市場(chǎng)、樹品牌、整合產(chǎn)業(yè)鏈、建構(gòu)價(jià)值鏈。企業(yè)要不斷以跨界思維提升銷售力與市場(chǎng)力，要進(jìn)行有效擴(kuò)張，將營(yíng)銷進(jìn)化和體驗(yàn)優(yōu)化放在市場(chǎng)最前線，企業(yè)家必須讓你自己和你的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新的過程中動(dòng)起來，企業(yè)內(nèi)部流程和管理方式的改變也是創(chuàng)新，要讓企業(yè)維持動(dòng)態(tài)，在春天到來的時(shí)去迎接新的挑戰(zhàn)，為未來的發(fā)展蓄積力量。

記得張瑞敏在一次會(huì)議上講到北宋政治家王安石當(dāng)年提出改革應(yīng)當(dāng)做到三不足：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。他說，“天變了不要害怕，從傳統(tǒng)時(shí)代變成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你一定要上去，如果退縮等待死路一條。祖宗不足法，現(xiàn)在我們用的是傳統(tǒng)時(shí)代的管理模式和思想，還是亞當(dāng)斯密的細(xì)分化，還是泰勒的勞動(dòng)時(shí)間研究流水線，這套已經(jīng)沒用了，不能停留在原來的經(jīng)典上，現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)新。人言不足恤，你一定要認(rèn)真干，人肯定會(huì)說三道四。但青山遮不住，畢竟東流去，最終它一定會(huì)奔向大海。

幾乎所有的企業(yè)老總都希望自己的企業(yè)有一天能夠在行業(yè)內(nèi)做大、做強(qiáng)，把自己的企業(yè)做成百年企業(yè)，讓自己的品牌成為百年品牌。如果說差異化競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)得以生存，那么企業(yè)要獲得更大的發(fā)展，做強(qiáng)做大，那就不是單純的差異化營(yíng)銷能夠解決了。中小企業(yè)需要借力，自已再加力，這樣才能雙保險(xiǎn)，那么，中小企業(yè)到底往哪走呢？

作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，因工作關(guān)系接觸到了海內(nèi)外許多的行業(yè)許多的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)無外乎三種情況：

做減法。

在一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代，走好選擇的路，別選擇好走的路。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾對(duì)一些客戶業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面梳理，壓縮、剝離了不重要的業(yè)務(wù)，突出了重點(diǎn)和潛力業(yè)務(wù)，從增強(qiáng)自身造血功能出發(fā)，幫助中小企業(yè)整合資源、設(shè)計(jì)流程、優(yōu)化模式、構(gòu)建業(yè)務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)和價(jià)值鏈，變身高富帥。

現(xiàn)實(shí)中可發(fā)現(xiàn)許多中小企業(yè)過分相信自己的能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其是中小企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或打算，走一步看一步是絕大多數(shù)老板的做法。他們成功了不知是怎么成功的，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多。多年來一貫制甚至很多時(shí)候都重復(fù)以往的模式和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的需求變化缺乏敏感性，在自身資源達(dá)不到的情況下，沒有尋求合作的意識(shí)，創(chuàng)新動(dòng)力不足，眼光還只局限于企業(yè)內(nèi)部的生存或小富即安上，所謂的控掘自身潛力，日子過得很艱難，而且隨著形勢(shì)的發(fā)展，有被逐步邊緣化的趨勢(shì)。

做加法。

競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和多元化發(fā)展，使得企業(yè)在這方面有了較高的覺悟，企業(yè)的主要精力集中在市場(chǎng)的拓展、產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量的提升和財(cái)務(wù)管理，通過依靠企業(yè)自身的積累慢慢發(fā)展，也有了借勢(shì)借力、整合資源的想法和打算，有變革和創(chuàng)新的決心，但行為方式上快慢不等、決策水平有高有低。

目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)率低下等是企業(yè)家最為痛苦和煩惱的核心問題，而中小企業(yè)的工作邏輯就是制造故事生產(chǎn)內(nèi)容，要有媒體屬性，要想方設(shè)法建立“人聯(lián)網(wǎng)”，關(guān)系鏈要成為供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈。

加法經(jīng)營(yíng)和減法經(jīng)營(yíng)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的常規(guī)模式。

做乘法。企業(yè)的乘法經(jīng)營(yíng)則具備知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征，尤其是現(xiàn)階段流行的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式”，它也是麥肯錫管理顧問公司特別推崇的一種以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略，通常以建立良好的資源管理系統(tǒng)為平臺(tái)，通過資本運(yùn)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張與以自由資本經(jīng)營(yíng)相比，可以獲得更強(qiáng)的盈利能力，更快的速度與更持續(xù)的增長(zhǎng)力。

特點(diǎn)：資產(chǎn)規(guī)?！獌A向于??；資產(chǎn)質(zhì)量——傾向于精；資產(chǎn)重量——傾向于輕；資產(chǎn)形態(tài)——傾向于軟（無形）；資產(chǎn)投入——傾向于少；資產(chǎn)價(jià)值：靜態(tài)或分散時(shí)——小，動(dòng)態(tài)或整合時(shí)——大。

輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的要件：基礎(chǔ)——核心能力；依托——智慧（知識(shí)）；利器——品牌；要素——客戶關(guān)系；法寶——業(yè)務(wù)外包；要?jiǎng)?wù)——質(zhì)量控制；關(guān)鍵——業(yè)務(wù)整合；捷徑——價(jià)值鏈定位。

在乘法經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)家不再局限于自己有多少員工，有多少設(shè)備，沒有圍墻的“虛擬經(jīng)營(yíng)”是其顯著特征，企業(yè)家借助資本的力量，對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合，力求企業(yè)價(jià)值最大化和財(cái)富增長(zhǎng)高速化。企業(yè)擁有資本，可以進(jìn)行宏觀的市場(chǎng)布局，充分整合行業(yè)的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)資源，借助社會(huì)商業(yè)性渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)投資帶來的放大了的資本效應(yīng)，快速復(fù)制和并購、重組，創(chuàng)造出一個(gè)財(cái)富神話！

由此可見，你的企業(yè)到底往哪走是必須盡快明確的，即使已經(jīng)在做的，面對(duì)新形勢(shì)是否應(yīng)該調(diào)整或者有變革的決心等等，已容不得半點(diǎn)耽誤了。

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