愛華網(wǎng)????? ? 摘要：綱舉目張，品牌規(guī)劃先行 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。中小企業(yè)做品牌最忌沒有品牌規(guī)劃。沒有品牌規(guī)劃就會(huì)使品牌沒有靈魂，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，使品牌失去方向，更不會(huì)以整體形象展示。
?????? ?席卷全球的金融危機(jī)讓我國企業(yè)著實(shí)感到了“寒冷”，中小企業(yè)更甚。然而，嚴(yán)峻的市場(chǎng)同樣也傳遞了另一個(gè)令人欣慰的信息，那就是擁有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)表現(xiàn)出了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，他們?cè)诓焕氖袌?chǎng)環(huán)境下仍然保持了上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。??????? 現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)的品牌影響力普遍較弱，這與其品牌意識(shí)不強(qiáng)、品牌建設(shè)投入不夠有關(guān)。在目前不利的市場(chǎng)環(huán)境下，中小企業(yè)如何安然“過冬”？抓住品牌建設(shè)這柄寶劍是上策。???????遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮在長期研究與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出了適合中小企業(yè)的10種品牌思維，希望對(duì)中小企業(yè)塑造品牌、度過“寒冬”有所啟發(fā)和幫助。???????綱舉目張，品牌規(guī)劃先行 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。中小企業(yè)做品牌最忌沒有品牌規(guī)劃。沒有品牌規(guī)劃就會(huì)使品牌沒有靈魂，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，使品牌失去方向，更不會(huì)以整體形象展示。??????? 實(shí)際上，做品牌就像建造房屋，要先做建筑規(guī)劃，然后是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，之后是選用的室內(nèi)裝潢材料等。如果一開始就考慮用哪一個(gè)品牌瓷磚，選擇哪個(gè)廠家水泥，顯然會(huì)亂了套。??????? 因企制宜，基于規(guī)模制定品牌戰(zhàn)略 大量中小企業(yè)決策者認(rèn)為，自己的企業(yè)規(guī)模不夠大，不需要做品牌。這當(dāng)然是錯(cuò)誤的。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的大小是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的。比如，對(duì)于一般的鄉(xiāng)村來說，銷售額在1000萬元的企業(yè)就是大企業(yè)了，但是相對(duì)于整個(gè)世界來說，1000萬元的企業(yè)只能算是一個(gè)小企業(yè)。也就是說，企業(yè)的規(guī)模需要結(jié)合具體的地理環(huán)境及行業(yè)環(huán)境等來評(píng)判。?????? ?一言概之，就是做品牌必須根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力，切不可不顧實(shí)際地采取拔苗助長似的品牌策略。?????? ?整合資源，有效地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)客戶需求以及企業(yè)自身的資源條件，向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品的過程。人們?cè)诳疾旒夹g(shù)發(fā)展的歷史時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多新的技術(shù)發(fā)明，實(shí)際完成的則是早已使用的功能。例如從機(jī)械切割到氣體切割、再到激光切割，技術(shù)發(fā)生了質(zhì)變，但都是為了切割功能。
?????? ?也就是說，利用新的技術(shù)去發(fā)展已有功能是一種十分有效的產(chǎn)品創(chuàng)新形式。但是，中小企業(yè)必須注意產(chǎn)品創(chuàng)新的成本，尤其是在“過冬”的時(shí)候，不可顧此失彼。??????? ?贏在開端，五大標(biāo)準(zhǔn)開創(chuàng)新品類 對(duì)于大部分中小企業(yè)來說，在塑造品牌的時(shí)候都會(huì)遭遇資金瓶頸，這時(shí)，企業(yè)若能審時(shí)度勢(shì)，通過對(duì)社會(huì)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展以及消費(fèi)者需求發(fā)展趨勢(shì)的把握，在品類上進(jìn)行創(chuàng)新，就能獲得品牌成長的良機(jī)，迅速實(shí)現(xiàn)品牌突圍。???????? 一個(gè)有效的新品類至少應(yīng)該滿足5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：站得穩(wěn)、展得開、收得攏、伸得遠(yuǎn)、傳得快。站得穩(wěn)，即新品類不僅要以質(zhì)量為根基，而且還要以能找到其潛在的消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)；展得開，即要為新品類找到形式新穎、主題鮮明的支點(diǎn)；收得攏，即新品類的命名應(yīng)該能夠?qū)⑵放莆磥戆l(fā)展過程中的各種有利資源聚集麾下，形成合力；伸得遠(yuǎn)，即新品類的命名能夠在品牌長期發(fā)展過程中發(fā)揮作用，而不是一錘子買賣；傳得快，即新品類必須能夠快速形成勢(shì)如破竹的傳播力量，迅速到達(dá)目標(biāo)受眾。??????? 以一敵百，核鏈公關(guān)高效傳播品牌 什么是核鏈公關(guān)？即通過制造中子———新聞事件，轟擊鈾核———核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽(yù)度，高效創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。??????? 虛實(shí)結(jié)合，開辟新型營銷渠道 應(yīng)該說，渠道創(chuàng)新是降低企業(yè)成本，提高企業(yè)業(yè)績的一個(gè)非常重要的途徑，特別是在目前經(jīng)濟(jì)陷入“冬天”、中小企業(yè)競爭激烈的情況下，營銷渠道的創(chuàng)新顯得尤為重要。比如巧妙利用網(wǎng)絡(luò)渠道是中小企業(yè)的一個(gè)很好選擇。這幾年，網(wǎng)上店鋪的興起給企業(yè)提供了一個(gè)渠道創(chuàng)新的大好機(jī)會(huì)。??????? 順時(shí)而變，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新 有專家將商業(yè)模式創(chuàng)新分為3種：一是行業(yè)模式創(chuàng)新。即創(chuàng)造一個(gè)新的行業(yè)，像這些年來興起的網(wǎng)絡(luò)。二是收入模式創(chuàng)新。如傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)是語音業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在加入了短信業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)。三是企業(yè)模式創(chuàng)新。即企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展，選擇有利于其良性運(yùn)營的領(lǐng)域開展合作，以此來提高競爭力。?????? ?眼下，部分外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的中小企業(yè)正在努力進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。傳統(tǒng)的外銷模式很簡單，往往是通過展銷訂貨會(huì)拿訂單，或通過阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶。但是，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，就需要面對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的特殊性和復(fù)雜性，不僅渠道和營銷模式需要進(jìn)行創(chuàng)新，商業(yè)模式也需要做有效變革，以降低內(nèi)銷成本，提高內(nèi)銷的成功率。??????? 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，“一分錢請(qǐng)形象代言人” 很多企業(yè)認(rèn)為做品牌就要去打廣告，就要去請(qǐng)個(gè)當(dāng)紅明星做代言人。就算請(qǐng)不起當(dāng)紅明星，最起碼也要請(qǐng)一個(gè)曾經(jīng)大紅大紫的明星才行。其實(shí)，中小企業(yè)可以嘗試用“一分錢請(qǐng)形象代言人”的做法，即請(qǐng)卡通形象代言，從而節(jié)省巨額代言費(fèi)。??????? 卡通形象代言優(yōu)勢(shì)有4：一是制作成本低廉。二是能賦予企業(yè)想訴求的理念、精神及人性化的形象。三是具有可控性。四是能衍生出大量副產(chǎn)品。??????? 轉(zhuǎn)變觀念，踐行“一分錢做品牌” 不少人對(duì)此產(chǎn)生了疑問，難道一分錢也能夠做品牌？????? ? 其實(shí)，“一分錢做品牌”的核心觀點(diǎn)是：只要找到適合的品牌策略，中小企業(yè)能夠以超低成本來塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，甚至不需額外花錢也可以逐步塑造品牌，就像依靠網(wǎng)絡(luò)迅速走紅的名人。??????? 永不言棄，持之以恒做品牌 塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌要比引進(jìn)一臺(tái)先進(jìn)設(shè)備困難得多，它需要時(shí)間，需要持之以恒，但企業(yè)決策者首先必須深謀遠(yuǎn)慮。只有這樣，企業(yè)才能隨著時(shí)間的推移，逐漸掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，逐步成就一個(gè)卓越品牌。事實(shí)上，任何一家大企業(yè)的成長壯大無不與其品牌建設(shè)有著緊密的關(guān)系。??
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