愛(ài)華網(wǎng)???? 企業(yè)如同人一樣，有成長(zhǎng)的煩惱，更有痛苦的選擇。
?????? 中國(guó)改革開(kāi)發(fā)30年以來(lái)，沿海開(kāi)放城市的制造業(yè)得到了飛速的發(fā)展。亨達(dá)集團(tuán)就成長(zhǎng)在中國(guó)名牌產(chǎn)品輩出的青島市。 ?????? 亨達(dá)從25年前的家庭作坊發(fā)展到今天擁有“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”的中國(guó)皮鞋行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，我感慨良多。國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，特別是沿海地區(qū)制造業(yè)的影響日益顯現(xiàn)。 ?????? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)，不論在任何國(guó)度，其成長(zhǎng)的過(guò)程大體相似。中國(guó)沿海地區(qū)過(guò)去30的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，特別是以出口帶動(dòng)的制造業(yè)，目前遇到的挑戰(zhàn)和壓力、困難甚至是危機(jī)，確實(shí)是全球產(chǎn)業(yè)鏈流轉(zhuǎn)的最新的一幕。現(xiàn)在沿海地帶遇到的制造成本快速增加等問(wèn)題，與20年以前的亞洲四小龍、30年前的日本、40年以前的德國(guó)遇到的非常相象，他們都遇到過(guò)這些問(wèn)題，雖然細(xì)節(jié)不一樣，但是性質(zhì)是一樣的。在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，他們先后經(jīng)歷過(guò)OEM（外來(lái)加工）——ODM（設(shè)計(jì)制造）——OBM（品牌制造）的產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的蛻變。這個(gè)蛻變過(guò)程是艱難的，有的破蛹成蝶；有的至今仍然掙扎在蛹變的痛苦中。譬如，韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)在20年前曾經(jīng)是世界制鞋產(chǎn)量的出口大國(guó)，然而他們?cè)趪?guó)際制鞋產(chǎn)業(yè)制造中心梯度轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，與創(chuàng)造國(guó)際鞋業(yè)品牌的機(jī)遇擦肩而過(guò)。 ?????? 伴隨著改革開(kāi)放年代成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)家，大都有著強(qiáng)烈的實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)情節(jié)，有著強(qiáng)烈的把民族品牌發(fā)展成國(guó)際品牌的愛(ài)國(guó)情節(jié)。亨達(dá)的企業(yè)愿景就是“建百年企業(yè)，樹(shù)世紀(jì)品牌”。就個(gè)人的生活而言，我有時(shí)甚至羨慕那些小老板和個(gè)體戶，但是，最終我還是選擇了這條艱苦而神圣的品牌成長(zhǎng)之路。
?????? 在市場(chǎng)上有兩種競(jìng)爭(zhēng)的策略，一種戰(zhàn)略靠的是低生產(chǎn)要素的持續(xù)降價(jià)，這種低生產(chǎn)要素靠?jī)r(jià)格的持續(xù)降低。但是在國(guó)際市場(chǎng)上生產(chǎn)力始終能夠找到比目前更低價(jià)位的地方，把廠移走。許多老板發(fā)現(xiàn)這樣干不下去，競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)位的策略被迫放棄，就走向了非常重要的競(jìng)爭(zhēng)策略，被稱為差異化戰(zhàn)略，即自我創(chuàng)造品牌的道路，同所有產(chǎn)品有一個(gè)非常顯著的差異。這種差異就是品牌的個(gè)性化，就是創(chuàng)新。 ?????? 我認(rèn)為：真正的品牌一定有著非常強(qiáng)大的顧客收入流，僅此一點(diǎn)來(lái)判斷品牌的價(jià)值也毫不過(guò)分。試想，沒(méi)有顧客收入流持續(xù)的品牌能稱之為品牌嗎？或者我們所理解的大品牌又有哪一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)大的收入流呢？因此，管理品牌實(shí)際上就是在管理顧客收入流。所以，我們應(yīng)該正確的認(rèn)識(shí)到品牌必須讓顧客掏錢(qián)并增加企業(yè)利潤(rùn)。 ?????? 品牌對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率很重要。什么是利潤(rùn)？很多人認(rèn)識(shí)不足，利潤(rùn)就是收入流中超過(guò)成本的部分，品牌帶來(lái)的利潤(rùn)則是從上列收入中減去成本，再扣除單獨(dú)由企業(yè)的有形資產(chǎn)創(chuàng)造的那一部分收益以后剩下的差值。如果一個(gè)品牌擁有很多顧客，他們真的認(rèn)為品牌比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌更有價(jià)值，愿意為該品牌支付高溢價(jià)，或者頻繁地使用該品牌，那么這個(gè)品牌就會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)產(chǎn)生重大的影響。 ?????? 在“中國(guó)制造”真正遭遇“國(guó)際寒流”的時(shí)下，重溫經(jīng)營(yíng)品牌，意義重大。
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