藥店中藥銷售中，百子柜抓方飲片約占6-7成，而中醫(yī)處方的來源，主要是本店的坐堂老中醫(yī)開方，老中醫(yī)是銷售抓方飲片的關(guān)鍵。

　　一、滿足老中醫(yī)的精神需求

　　藥店必須滿足名老中醫(yī)對名聲和榮譽(yù)的追求。醫(yī)術(shù)精湛，能被患者像神醫(yī)一樣尊敬和仰慕，前來看病的患者絡(luò)繹不絕是老中醫(yī)醫(yī)生的榮耀和夢想。

　　然而醫(yī)術(shù)精湛與否取決于自己的中醫(yī)修為和藥店選擇的中藥的質(zhì)量療效。即使醫(yī)術(shù)再高明，用的藥卻都是假冒偽劣，也同樣醫(yī)不好患者的并，時間一長，老醫(yī)生和藥店的聲譽(yù)品牌都會受到影響。

　　名醫(yī)必須配名藥，但是當(dāng)下中藥問題多多，南京中醫(yī)藥大學(xué)周仲瑛曾有一篇文章“中醫(yī)將亡于藥可悲可嘆的國粹命運(yùn)”，列出劣質(zhì)中藥的十大偽劣景象：

　　1、 產(chǎn)地不是原產(chǎn)地、大量種植、非道地藥材

　　河南武陟懷地黃梓醇含量是浙江仙居的810倍

　　黃芪一般三年入藥，化肥催長一年可長大，黃芪甲苷含量低。

　　3、高農(nóng)藥、高重金屬殘留

　　4、炮制工藝和方法不對，入藥部位不對：當(dāng)歸、柴胡

　　“中藥加工炮制，一是減毒性，二是增加療效，三是改變歸經(jīng)。 “半夏有毒，臨床大都經(jīng)炮制后分為法半夏、姜半夏、童子尿半夏。酒醋鹽姜蜜。

　　5、搶“青”造成藥效下降、采藥方法、時機(jī)不當(dāng)

　　　銀杏葉五月采黃酮苷含量最高，人參皂甙八月采含量最高，三月茵陳四月蒿，五月月青蒿當(dāng)柴燒！

　　6、“靚”化：打黃、漂白、氧化鐵水洗染色、打磨（三七）、增重！

　　7、引種不科學(xué)：原來異地引種需要三年觀察期后，如果品質(zhì)達(dá)標(biāo)，才允許引種，現(xiàn)在是富農(nóng)政策一起上，品質(zhì)沒人管。

　　8、直接作假：人工制模，壓制成型：如用淀粉、石膏粉倒入模內(nèi)制作成“冬蟲夏草”，以聚氯乙烯塑料熔化入模制“金錢白花蛇”、“珍珠”，甚至有人用模具生產(chǎn)“千年人形”何首烏。

　　刀刻定形，然后再打光、染色或縫合加工成一定形狀，冒充正品藥材。比如說以莪術(shù)、白及等的塊莖刀刻定形后，加黃泥、明膠打磨充三七；木薯偽充淮山藥,湖北貝母偽充尖貝,山桃偽充烏梅等

　　9、真假摻雜，良莠不齊

　　8226; 通常是把價格便宜的藥材摻入到另一種價格貴的藥材中 ：比如白芍根莖可摻入木香、丹參、豬苓等;而麥冬須的根亦可摻入遠(yuǎn)志、龍膽、白薇、細(xì)辛等?！?/p>

　　10、 萃取殘渣，重新上市

　　蟲草、人參、白芍都有被萃取過再賣的。

　　提醒各位連鎖藥店界同仁，中藥尤其是抓方飲片，是醫(yī)藥市場留給連鎖藥店最后一塊蛋糕，網(wǎng)絡(luò)搶不去，但是別讓假冒偽劣中藥害了自己的聲譽(yù)。

　　名醫(yī)配了名藥，才能彰顯名醫(yī)高超精湛的水平，也能提高藥店的客流和顧客忠誠度，如果一味講求低價采購，高毛賣出，http://www.aihuau.com/把老中醫(yī)當(dāng)成工具，把消費者當(dāng)成傻瓜，久而久之，來看病和抓中藥的人會原來越少，不但害了老中醫(yī)，也失去了藥店的顧客美譽(yù)度和忠誠度。

　　如果能夠升級中藥品質(zhì)，賣品牌高品質(zhì)中藥，首先是快速治好了患者的并，提高了門店的知名度和美譽(yù)度，其次有利于提升老中醫(yī)的知名度，因為有效、治好病才是硬道理，治不好病，在便宜都是貴，治好了病，在貴都是便宜。　　

　　二、滿足老中醫(yī)的物質(zhì)需求

　　老中醫(yī)除了榮譽(yù)名聲，對于物質(zhì)同樣也有很高的需求，坐堂醫(yī)希望多賺錢，這首先與門店激勵政策有關(guān)，也與中藥產(chǎn)品的質(zhì)量療效價格相關(guān)，激勵政策暫且不說。我們專門說說客單價。一些好的中藥，采購價格是劣質(zhì)中藥的5-10倍的價差空間，有些甚至更高，另外，有些中藥、其重金屬、農(nóng)藥、硫磺的殘留是肉眼看不出的，一些不良廠商，不做檢測就入藥，對人體是有害的，因此銷售價格是較大的。

　　品牌廠家的高價中藥原材料優(yōu)選，采取的都是道地藥材，療效自然會好一些，同樣一副藥，用高價的中藥，客單價高，醫(yī)生提成總金額高出劣質(zhì)產(chǎn)品不少，最后因為治好了病，顧客口碑也不錯，連鎖藥店自己的利潤總額也是提升的，因此應(yīng)該升級。比如康美藥業(yè)在蘭州一家大型連鎖藥店，坐堂醫(yī)開始覺得康美東西好是好，就是價格高，不愿接受，后來通過我們引導(dǎo)，試著把君藥臣藥換成康美的，逐步提高客單，結(jié)果顧客反饋比原來的產(chǎn)品效果好了，醫(yī)生提成總額也增加了，醫(yī)生信心大增，逐步就全面升級替換為康美的產(chǎn)品了，這樣，藥店看來毛利率是下降了，但是醫(yī)生的提成收入和藥店的利潤總額都提高了，顧客還滿意了，是三贏之舉。

　　如今，西南地區(qū)的連鎖藥店，都開始使用康美的精致小包裝飲片和優(yōu)質(zhì)大包裝飲片，升級中藥，為的就是三贏。別以為便宜就能留住患者，錯了，療效和療程才是留住患者和醫(yī)生的主因！行動起來，升級你的中藥抓方飲片。

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