愛華網(wǎng)個人護理用品業(yè)的發(fā)展起源于歐美，已經(jīng)經(jīng)歷了近百年的發(fā)展歷程和歷史，時尚愛美人士所鐘愛的國際頂尖品牌歐舒丹(L‘OCCITANE)：象牙膏一樣的護膚品來自法國南部小鎮(zhèn)普羅旺斯，獨特的天然植物精華護膚，很難想像將普羅旺斯鄉(xiāng)間漫山遍野的薰衣草濃縮成一塊肥皂？沐浴也許是眾多女性感受普羅旺斯最近的距離了！歐舒丹(L‘OCCITANE)正是以普羅旺斯豐富自然資源為背景，運用植物和精油所開發(fā)的系列護膚產(chǎn)品。有如牙膏、鞋油般的鋁制包裝裝載著普羅旺斯的自然氣息，再放入以枯枝、碎屑為材質(zhì)制作的牛皮紙盒，歐舒丹(L‘OCCITANE)的產(chǎn)品總透露著獨特的氣質(zhì)與文化。 多年以來，以歐舒丹(L‘OCCITANE)為代表的個人護理用品市場正在全球化蓬勃興起，并且日趨成熟和壯大。 背 景 隨著全民生活質(zhì)量的日益提高，廣大女性對彰顯個性化時尚品位的渴望，以及對時尚美關聯(lián)產(chǎn)品、時尚美周邊產(chǎn)品以及時尚美衍生產(chǎn)品的熱力追捧，從而使得形成了個人護理用品業(yè)這個巨大的消費市場。 在15年以前，來自法國的國際頂尖個人護理品牌歐舒丹(L‘OCCITANE)正式進入中國，第一次讓中國女性親身感受到了來自薰衣草之鄉(xiāng)的氣息，由于歐舒丹(L‘OCCITANE)獨特的產(chǎn)品線規(guī)劃和設計、精巧的店鋪裝潢和產(chǎn)品陳列以及幽雅和諧店內(nèi)氛圍無不扣動著消費者的心弦。充滿好奇心的國內(nèi)同行一直以來都在積極關注和探尋著歐舒丹(L‘OCCITANE)的一切，但是總是不得其法，以致仿佛進入了金庸先生筆下的珍瓏棋局。 珍瓏棋局一詞原本出自于金庸先生筆下的小說《天龍八部》，根據(jù)小說描述，珍瓏棋局棋勢復雜迂回，數(shù)十年從未有人能夠破解。蘇星河故意擺出來以引出殺害師傅的仇人，江湖上的各路武林高手都想一試身手，但是前來挑戰(zhàn)者均以失敗告終。唯獨不懂棋的虛竹胡亂投下一子，便令對方一大片棋子通通就擒，從而破了這絕世棋局。 珍瓏棋局至所以玄妙，只因其局中“金雞獨立”、“老鼠偷油”等妙招環(huán)環(huán)相扣，就連史上最大的“倒脫靴”也盡在其中。“高手們”在兩側舉棋必輸，虛竹卻無意中在二三路白子一填，黑子跟著倒補，提掉十六個白子后，虛竹再輕輕一斷，80余目黑子悉數(shù)全被剿殺，此局即破。 放眼源自于歐美的個人護理用品業(yè)，進入中國本土市場不過短短15年時間，但其憑借著巧妙的立意、良好的表現(xiàn)和優(yōu)異的戰(zhàn)績引得業(yè)界同行紛紛駐足關注，面對這隱約間呈現(xiàn)的珍瓏棋局，翹首羨魚者、探手結網(wǎng)者的身形更是此起彼伏、絡繹不絕。 筆者由于自身工作的原因，日常關注《家庭》、《讀者》、《女友》、《知音》、《上海服飾》和《商界》等一類的女性、財經(jīng)雜志成了工作的一部分，閱讀和掌握其中部分篇幅的主題文化和時尚旋律倒為其次，及時瀏覽、關注和品評各類產(chǎn)品招商廣告到成了本人的最大興趣。 近兩年來，個人護理用品類的特許品牌如雨后春筍般的大批量衍生出來，姑且不論之間的關聯(lián)相似系數(shù)關系，頻繁出現(xiàn)在各種版本的招商廣告中的最為密集的字眼莫過于?D?D“整店輸出”四個字，透視各種版本的招商廣告和主要內(nèi)容，不免了然生畏、暗自神傷：“2.8萬元的標的究竟是幌子還是入場券？”、“整店輸出的字眼居然可以直接顯山露水于各類招商廣告的字里行間之中？” 一時間從美妝到個人護理用品，從個人護理用品再到飾品，從飾品再到保健品，特許品牌整店輸出的感念被廣泛延用，面對著眼下近似泛濫的“整店輸出文化”境遇，審視之余，帶著疑問和思考，全面深入的直面了解“整店輸出”以及其對于國內(nèi)個人護理用品業(yè)的影響就顯得尤為重要了。 何謂整店輸出？ 整店輸出是指包括開店投資、店面選址、店內(nèi)產(chǎn)品，店內(nèi)形象、裝飾風格、人員培訓、產(chǎn)品陳列、運營流程、收銀系統(tǒng)、財務分析、物流系統(tǒng)、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店經(jīng)營、管理、人員等各個方面的項目均由營運總部實行統(tǒng)一作業(yè)管理的一種開店模式。簡單地講就是一個成功經(jīng)營店鋪完整的復制。它確保每一家店都是統(tǒng)一的風格、統(tǒng)一的服務、統(tǒng)一的價格等。如果有差別，也僅是店鋪面積大小有別，所在的位置不同而已，從而充分保證了單店的市場競爭和持續(xù)盈利能力。 “整店輸出”一詞同“整店回購”原本皆來自于化妝品專業(yè)線，隨著國際個人護理用品業(yè)全面深入和滲透發(fā)展的影響，本土個人護理用品事業(yè)正在蓬勃興起，隨著個人護理用品業(yè)在本土化進程中的發(fā)展，很多進駐個人護理用品領域的生產(chǎn)商更是未雨綢繆，巧妙地因地制宜、洋為中用，將中國本土特色的“整店輸出”作為殺手锏，一度表現(xiàn)的“惟妙惟肖”?！ ?p> 整店輸出是一柄雙刃劍 將化妝品專業(yè)線的整店輸出概念沿襲到個人護理用品業(yè)領域，不能不說這是非常有創(chuàng)造性的，用中國人自己的方式直白的將個人護理用品特許品牌的操作方式本土化，走出了自己的風格，在一定意義上可以說是擊破了國際個人護理用品品牌的神秘玄機，一并揭開了個人護理用品業(yè)時尚、瑰奇的虛幻面紗。 但是，由于美妝和個人護理用品業(yè)這個產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展歷程、基礎規(guī)模以及市場表現(xiàn)還比較弱，一方面要面對國內(nèi)廣大受眾消費者對于品牌的界定標準往往通過廣告和彼此口傳的認知挑戰(zhàn)；另一方面?zhèn)€人護理用品業(yè)至所以能夠在這種尷尬的“縫隙市場”中取得生存、并做大這個市場，關鍵就在于個人護理用品業(yè)有別于傳統(tǒng)的化妝品營銷模式，除了要注重挖掘消費者的心理、歷史的發(fā)現(xiàn)以及自然、人文文化的經(jīng)營以外,她更加強調(diào)的是受眾消費者的現(xiàn)場體會和直觀感受以及顧客價值體驗。 兜售美麗、各有章法，諸多個人護理用品業(yè)特許品牌商在販賣整店輸出的生意經(jīng)的同時，除了有的以純植物提取為突破口，有的則以有機植物為產(chǎn)品利益點，還有的以野生植物或是海洋植物成份為核心賣點之外，大都一以貫之地將原產(chǎn)地、背景文化和“身份證”進行巧妙置換和系統(tǒng)升級，并竭力地將低門檻、低準入標準以及全程保姆式的營銷手段演繹的淋漓盡致。 一時間，層出不窮的試水品牌紛紛上陣，都在借助自身的資源和上游布局優(yōu)勢、通過品牌文化和歷史背景的“簡單植入式包裝”，這樣無形之中降低了個人護理用品業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭的門檻和競爭附加值，更稀釋了個人護理用品業(yè)特許品牌的含金量。很多特許品牌商缺乏基礎環(huán)節(jié)建設，主觀卻又急功近利，這無異于殺雞取卵，一味抄襲效仿、“畫虎不成反類犬”的背后必將導致品牌的快速消亡，對這個行業(yè)只是百害而無一利。只有按照游戲的規(guī)則進行作業(yè)，相信才不會上演很多“試水品牌”的流星軌跡―“我們是知道這個品牌是怎么誕生的，但是不知道這個品牌是怎么消失的。” 國內(nèi)個人護理用品產(chǎn)業(yè)剛剛在蓬勃興起、屬于一個全新的朝陽產(chǎn)業(yè)，相比傳統(tǒng)日化和美妝產(chǎn)業(yè)，個人護理用品業(yè)這個看似低投入、低風險和高回報的“點金戲法”，吸引了眾多業(yè)界資本方的眼球。一時間投資方蜂擁而至，特許品牌泛濫成風，站在專業(yè)的角度我們不難發(fā)現(xiàn)，個人護理用品業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)還是異常艱辛的，特許品牌的建設和維護并不是一以貫之的經(jīng)驗談。僅靠淺層次的效仿和抄襲卻是尷尬的，邯鄲學步者也許在上路后才會發(fā)現(xiàn)這個細分市場并不是想象之中的?D?D概念中的藍海！ 整店輸出雖能破個人護理用品業(yè)的珍瓏棋局，但諸多特許品牌商在中國本土化進程中的發(fā)展卻日益艱難，大都“痛并快樂著”！ 爭議“零加盟費”
現(xiàn)階段，國內(nèi)很多個人護理用品業(yè)特許品牌商為了快速實現(xiàn)自身連鎖加盟體系的建立和市場覆蓋，均以“整店輸出”和“零加盟費”作為誘餌，吸引著廣大投資者的關注。 特許品牌商強占市場本意無可厚非，但是單方面的放低市場準入的門檻和起點，只會毀了這個事業(yè)。眾所周知，歐美等國外特許品牌企業(yè)至所以能夠歷經(jīng)上百年的生存挑戰(zhàn)和持續(xù)發(fā)展，很重要的一個因素就是在于維護市場準入制度和市場競爭壁壘方面堅定的立場以及準確的方向感。 特許品牌商的盈利構成主要包括有形產(chǎn)品收益和無形產(chǎn)品收益兩部分，即產(chǎn)品價差收益和加盟費收益。在國外，特許品牌加盟費收益要占到總收益結構的50%以上。我們可以試想如果特許品牌商沒有了無形產(chǎn)品收益，勢必會將這一部分損失隱形到有形產(chǎn)品收益身上（降低產(chǎn)品成本或是提高產(chǎn)品市場價），這樣一來，談何企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營，談和企業(yè)再發(fā)展和壯大，又如何使產(chǎn)品技術和研發(fā)、品牌營建等方面工作得到有效支持和確保。 所以，征收特許品牌加盟費非但可以增強企業(yè)的獲利空間，亦可以將外在壓力作用于自身，促使系統(tǒng)內(nèi)在各個方面的競爭合力得到充實和提升。 那么，如何確定合適的加盟費用，對特許品牌商總部來說是一個非常關鍵的問題，因為它直接影響到特許事業(yè)的順利發(fā)展。因為投資者在加盟費用方面通常也相當敏感，費用定得太高，投資者不能獲得預計的利潤，自然不會對該項業(yè)務感興趣，即使加盟進去，不久也會退出；若費用定得太低，總部收益受損，甚至無法彌補所提供服務的費用開支，將會得不償失。無論如何，特許品牌商總部都應該盡早拿出一套合理的收費方案，確定加盟費用水平及收費方式，以便制定出合理的預算，彌補其管理費用，并取得足夠的盈利。 在國外，加盟者向特許品牌商總部所要交納的加盟費用一般包括以下幾類： 1、加盟金。 也稱為首期特許費，是加盟者在加盟時向特許品牌商總部一次性交納的費用，它包括加盟者有權使用特許品牌商總部開發(fā)出來的專有商標、品牌使用等費用，體現(xiàn)了加盟者加入特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價值。 2、保證金。 作為今后交納各項費用及債務的擔保，同時也帶有特許品牌商總部向加盟店所提供商品的預付金性質(zhì)，具體數(shù)額各特許品牌企業(yè)均不等，合同中止時是否退還，情況也各不相同，一般情況下可依據(jù)雙方的合約而定。 3、權利金。 是特許品牌商總部對加盟店進行經(jīng)營指導而收取的費用，由加盟店按期交納。權利金的計算方法在國外各特許品牌企業(yè)也不盡相同，有的按照一般毛利的30％―50％，有的按照銷售額的5％―10％，有的則按照店鋪數(shù)量和店鋪面積進行收取，還有的則是定額包費等。 4、違約金。 如違背合同中規(guī)定的義務及禁止事項，按合同規(guī)定向受損害的一方交納違約金作為賠償。 5、其他費用。 如店鋪設計及施工費、培訓費、廣告宣傳費、設備租賃費、業(yè)務差旅費和意外保險費等。 上述費用可以分為加盟店開業(yè)前交納的前期加盟費用及開業(yè)后運作時交納的后續(xù)加盟費用兩大類。 前期加盟費用包括了特許品牌商總部招募、評估、培訓、尋找地址等全部費用，在有些情況下，它還包括了特許體系不斷成熟和商譽提高而增加的特許權費用。如何確定前期加盟費用水平，業(yè)界有人認為應盡可能降低前期費用以便加盟者的開辦費用能降至最低；另一些人認為應定得高些，因為前期費用是特許品牌商總部獲得收益的重要來源，這樣總部可以立即獲得大量現(xiàn)金收入和利潤，并解決了業(yè)務經(jīng)營所面臨的問題。其實，個人護理用品業(yè)的特許經(jīng)營與其他業(yè)務一樣，都需要經(jīng)過一定時期發(fā)展才能開始盈利，這一周期大約為1－2年時間，特許品牌商總部必須籌備足夠的資金以維持盈利前的經(jīng)營，所以，想在短期內(nèi)通過加盟金解決總部資金上的困難是不現(xiàn)實的。一般情況下，前期加盟費用占加盟者全部投資的5％―10％，例如，如果開辦一家個人護理用品特許加盟店的投資是50－60萬元，則前期的特許加盟費在2.5萬―6萬元之間，當然，對于那些聲望較高利潤也較高的特許總部來說，這筆費用可能高于5％―10％。 后續(xù)加盟費用是加盟者開業(yè)后每隔一定時期都必須支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括特許品牌商總部對加盟店的管理服務費用和廣告費用等，一般按收人的百分比提成，也有的確定一個固定費用。確定固定費用盡管能保持總部的收入水平不致下降，但若考慮到通貨膨脹因素和將來的發(fā)展，這種方式還是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因為他們對將來的經(jīng)營業(yè)績沒有把握，擔心所獲利潤會小于加盟費用。而采用按收入的百分比提成，雙方都更容易接受，加盟者很精確地知道他該付多少錢，如何去計算這個數(shù)額，且是在有收益的基礎上支付，沒有后顧之憂，另外特許品牌商總部的收益直接與加盟店的業(yè)績掛鉤，因而會不遺余力地給予全力支援；而總部也可以從加盟者的業(yè)務發(fā)展中獲利，并避免了通貨膨脹因素的影響。 分析后續(xù)加盟費用是否合理，主要的參考依據(jù)是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年內(nèi)能賺取多少利潤是最重要的影響因素。在香港，目前加盟一家個人護理用品特許商店的投資總額大約為55?－60萬港幣之間，在中國內(nèi)地，開設一家加盟店的投資總額普遍在15－20萬元人民幣左右，當然，這里面只包括了前期加盟費，還未包括后續(xù)加盟費。如何判斷加盟費用是合理呢？如果以目前國內(nèi)的行業(yè)經(jīng)濟形勢來看，個人護理用品業(yè)特許品牌加盟店的投資回報率在30％左右是比較合理的，這樣我們就可以計算出每年合理的投資回報金額，再計算所得利潤。計算公式如下： 投資總額×30％＝每年投資回報金額＝每年預期利潤+加盟費即：加盟費＝投資總額×30％―每年預期利潤 根據(jù)上面公式，我們可以在不同的投資總額上，在預測不同利潤水平上計算出合理的加盟費，同樣，我們也可以在確定加盟費的基礎上計算投資者期望得到的利潤水平。 除此以外，在分析加盟費是否合理的時候，只是考慮了加盟者所能獲得的利潤因素。事實上，加盟費用的高低受很多因素的影響，除了盈利因素外，還有以下幾個方面： 1．特許品牌商的發(fā)展階段。 當特許品牌商的特許經(jīng)營業(yè)務還處在剛剛起步的摸索階段，其特許經(jīng)營概念還沒有經(jīng)受市場充分、徹底的檢驗，經(jīng)營風險較大時，為了吸引更多的投資者，擴大影響，總部往往不惜以低價兜售特許權。而當總部業(yè)務一旦成熟，并擁有較高聲譽和相當數(shù)量的加盟者，此時往往會嚴格挑選加盟者，加盟費用也隨之上升。最近幾年歐美一些個人護理用品特許品牌在香港地區(qū)就頗受歡迎，特許經(jīng)營事業(yè)日益壯大，其加盟費亦暴漲，正是因為這些特許品牌已經(jīng)進人成熟階段。 2．特許品牌商提供的援助。 加盟總部對加盟店提供援助的多少，是決定加盟費用高低的一個重要因素，因為提供的援助越多，其管理費用支出也越多，用于彌補管理費用而收取的加盟費也相應增加。 3．特許品牌商的管理水平。 盡管收取加盟費用的高低與特許品牌商的管理水平有很大關系，特許品牌商在具體開展特許業(yè)務時，不僅要使自己的管理品質(zhì)真正上檔次，而且要注意對管理品質(zhì)的外包裝，精益求精，甚至小到一個用以推廣的小冊子小名片，也要印制精良，絕不能粗制濫造，損害公司形象。 4．特許品牌商開展的推廣活動。 特許品牌商開展的各項宣傳推廣活動，其費用往往由加盟者承擔，并計人加盟費中，因而加盟費與特許品牌商開展的推廣活動頻率成正比，但它不一定與推廣效果成正比。特許品牌商不能想做多少廣告就收多少宣傳費，一定要有計劃地推廣，并注重推廣效果。 個人護理用品業(yè)遭遇倒春寒 在春季天氣回暖過程中，常因冷空氣的侵入，使氣溫明顯降低，對作物造成危害，這種“前春暖，后春寒”的天氣稱為倒春寒。倒春寒是南方早稻播種育秧期的主要災害性天氣，是造成早稻爛種爛秧的主要原因。 面對個人護理用品業(yè)的珍瓏棋局已經(jīng)被破解，但是由于大批量特許品牌企業(yè)的“跳水”行徑，不同程度地暴露出其急功近利的客觀心理和經(jīng)營意識，不規(guī)范的“零加盟費”和錯雜無序的“整店輸出”景象，促使正在處于上升階段的本土個人護理用品業(yè)史無前例地遭遇著倒春寒的桎梏考驗。 據(jù)美國特許連鎖機構的統(tǒng)計資料顯示：針對美國各類型的特許品牌連鎖加盟企業(yè)，曾經(jīng)作過一項專項調(diào)查，結果顯示，全美約有四分之一到三分之一的新設立公司，在營業(yè)第一年就會被迫結束營業(yè)；而三分之一左右的新公司在五年之內(nèi)就會因經(jīng)營虧損而宣告倒閉，真正創(chuàng)業(yè)成功的特許品牌企業(yè)也只有約三分之一。然而，卻出乎意料的發(fā)現(xiàn)：在這些創(chuàng)業(yè)成功的特許品牌商中，收取相對較高加盟費的標準的特許品牌商占到了82％的比例，認真研習這組的數(shù)據(jù)，也許我們才會對“發(fā)展才是硬道理”的提法產(chǎn)生更深入的認識和理解。 成功的關鍵指標 個人護理用品業(yè)特許品牌的可持續(xù)性發(fā)展不僅取決于企業(yè)的產(chǎn)品商業(yè)價值、企業(yè)盈利能力以及品牌上升空間，而且對于企業(yè)在核心競爭力方面更是有著全面的要求標準。 根據(jù)美國特許連鎖機構針對全美個人護理用品特許品牌商的最新一次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：優(yōu)秀連鎖店的共同特點是其銷售量和利潤增長迅速，研究發(fā)現(xiàn)，他們之所以取得成功，其中四大要素不容忽視。 1、組織最優(yōu)秀的團隊 恰當?shù)臅r間，在恰當?shù)牡攸c，擁有一支恰到好處的團隊，是連鎖企業(yè)走上成功的第一步，對一家連鎖銷售企業(yè)來說，找到有能力管理好團隊的管理人才是一項重要的挑戰(zhàn)。蓋洛普民意調(diào)查所指出：管理人才是連鎖企業(yè)成功與否的關鍵。盡管當今的連鎖銷售企業(yè)內(nèi)部運做效率正日漸提高，但優(yōu)秀的管理人才仍需要通過員工和商品管理實現(xiàn)企業(yè)最大利益的能力。這就要求管理人才不但要有組織和經(jīng)營能力，而且必須具有戰(zhàn)略眼光，管理人才必須站在企業(yè)老板的高度上考慮問題。 2、建立特許品牌商和客戶之間的互動 優(yōu)秀的連鎖銷售企業(yè)現(xiàn)在都非常看重客戶的意見：連鎖店的設計形式，產(chǎn)品種類以及與客戶和員工之間的互動。例如，顧客可以在任何商場專柜買到一瓶潔面乳，但顧客同時希望在購買過程中有不同的體驗：“她”也許希望在購買過程中受到重視，也許希望了解當前的流行元素，也許希望得到更多的選擇，這些都是連鎖店應該做到的。員工與客戶之間的互動是非常重要的環(huán)節(jié)，尤其是在與顧客“建立互信”的問題上，優(yōu)秀的特許品牌商已經(jīng)放棄了劃定“銷售區(qū)”的銷售模式，這種模式只能把營業(yè)人員限制在一定的區(qū)域里，大部分的連鎖店都采取了開架式的銷售方式，導購人員可以陪同顧客到商店中不同的區(qū)域去選購，以確保顧客的要求得到真正的滿足。這種做法要求導購人員與顧客保持密切的關系。 3、留住老客戶 對那些優(yōu)秀的連鎖銷售企業(yè)來說，導購人員簡單的買賣東西已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要。她們需要與客戶建立一種了解和信任的關系，同時還有能夠把這種感覺傳遞給客戶。換言之，就是要有把客戶的一次消費做為未來若干次消費基礎的意識和企圖心。根據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀特許品牌商總銷售量的60%來自老客戶，而對每一位正在消費的顧客提供最好的服務是留住客戶、提升生意目標最好的方法。 4、明確發(fā)展目標并做好評估 確定特許品牌商的發(fā)展目標是促進企業(yè)業(yè)績增長的關鍵之一，而宣布一項目標卻不就目標的達成情況進行評估，這樣的目標就會形同虛設、起不到作用。反之，確定階段性的銷售目標，并在定期進行評估、總結，這對整個團隊和基層導購人員保持工作熱情有很大的幫助。 個人護理用品業(yè)特許品牌專營店在消費者心目中往往與時尚、尊貴、品牌的象征，由于有專賣的特性，所以具備壟斷的排他性優(yōu)勢，所以店鋪的整體感覺以及氛圍營造就顯得尤為重要了。除此之外，開設店鋪選擇品牌的同時，還必須要有豐厚的利潤支撐和完善的品牌特許加盟制度（區(qū)域市場保護和質(zhì)量品質(zhì)保證）。無論是進口品牌還是國產(chǎn)品牌，其產(chǎn)品及品牌必須具備以下五項特點： 1、企業(yè)和品牌文化，專業(yè)性優(yōu)勢，產(chǎn)品利益點的主訴、個性和品味； 2、產(chǎn)品的系列化和品質(zhì)感以及消費者的客戶服務跟進等措施； 3、產(chǎn)品的形式感和價值感以及全系列產(chǎn)品外包裝規(guī)范； 4、產(chǎn)品的經(jīng)營利潤要夠，價格空間相對較大，品項條碼數(shù)足以支撐店鋪銷量； 5、特許品牌廠家對專賣店的營業(yè)指導和運行支持措施； 結?語 縱觀國內(nèi)個人護理用品業(yè)整個市場的發(fā)展和走勢，歷數(shù)當前中國日化和美妝業(yè)紛紛入主個人護理用品業(yè)特許品牌事業(yè)的現(xiàn)實，諸多個人護理用品特許商紛紛視“整店輸出”為救命稻草這是非常不正確的，由于本土個人護理業(yè)特許品牌商在歷史、文化底蘊和根基背景方面都不同程度地存在缺失，懵懂依偎在品牌專有、品牌專賣的背景下，左手殺雞、右手取卵，對于品牌內(nèi)涵和文化的提升泛善可陳，更是無暇顧及產(chǎn)業(yè)鏈間受眾復合利益的附加值體現(xiàn)。 “樹欲靜而風不止?！敝蒙碛诂F(xiàn)今的中國個人護理用品業(yè)的競爭現(xiàn)實中，不禁聯(lián)想起古人為何會有“橘生淮北為何成枳？”的感嘆，倒也不難有所參悟：在過激的特許品牌衍生的環(huán)境中，沒有豐厚利潤支撐的系統(tǒng)建設和完善的品牌特許加盟制度的“自有品牌”，無法不讓人懷疑其可持續(xù)性發(fā)展和核心競爭力的構想藍圖和戰(zhàn)略目標。 紅花綠葉賴陽光沃土，美麗事業(yè)盼繼往開來。記得當代著名國學大師文懷沙曾經(jīng)說過：“美美其美，美人之美，美美加美，天下大同?！惫式璐耍瑸橹袊就羵€人護理用品業(yè)的明天和發(fā)展而思考并努力前行?！?p>
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/153425.html
