愛華網(wǎng)第五．概念聚焦法則：市場營銷最有力的做法是在潛在顧客心智中只擁有一個概念。 ????如果一個公司能夠找到一個方法使得代表自己公司的一個詞匯能夠深深植根于人們的頭腦中，那么這個公司就可能非常成功。這個詞匯可以非常簡單，也不需要特別創(chuàng)造。直接從詞典中找到的簡單的詞匯，效果則是最好的。這就是焦點法則。當我們想到果凍就會想到喜之郎，經(jīng)常小孩子和媽媽說的一句話是：媽媽我要喜之郎，其實已經(jīng)很明確，他需要果凍，但是在消費者心智中喜之郎就是果凍。當我們一看到某些品牌時就能知道他所提供的服務，如： ????吉列―剃須刀，麥當勞――美式快餐，箭牌―香口膠，肯德基―炸雞，柯達―膠卷 ????聯(lián)想―電腦，邦迪―創(chuàng)口貼，戴爾―直銷電腦，格蘭仕―微波爐，ＥＭＳ―快遞 ????耐克―運動鞋，聯(lián)邦快遞―隔夜送達，可口可樂―正宗可樂，高露潔――防蛀 ????百事可樂―年輕人可樂，冷酸靈―抗過敏。 ????奔馳――聲望??? ????寶馬――駕駛?海飛絲――去頭屑 ????沃爾沃―安全?飄柔――柔順頭發(fā) ????法拉利―速度?潘婷――營養(yǎng)頭發(fā) ????潤研――黑發(fā) ????把產(chǎn)品名字融入企業(yè)的名字，和賣點相一致，這是最容易成功的名字。
????比如說：白大夫，就是讓你白，一清二白什么意思，一聽就明白。如果生產(chǎn)洗潔劑，最好就是“一擦凈”，一擦就凈。一聽就知道是做洗潔的，不需要其他解釋。 ????如果名字還需要解釋，就復雜了。要一聽上去就知道該企業(yè)或者產(chǎn)品具有什么樣的用途。成功的名字使產(chǎn)品成功了一半，因為這是最節(jié)約成本的方法，以最有效的方式進行推銷。 ????很多時候一個簡單的詞匯或是一句話就勝過千軍萬馬。我們看看在網(wǎng)上流行的標語： ????1.在河南的國道上看見的：搶劫警車是違法的!! ????2.在河南的國道上還看到絕對經(jīng)典的一條：一人結(jié)扎,全家光榮!! ????3.在鐵路上看到的：橫臥鐵軌，不死也要負上法律責任。 ????4.北京某遠郊縣：少生孩子多種樹，少養(yǎng)孩子多養(yǎng)豬！ ????5.山東某農(nóng)村計劃生育口號：“能引地引出來，能流地流出來，堅決不能生下來?！?????“旁邊還有一條：“普及一胎，控制二胎，消滅三胎?！?????6.四川某鄉(xiāng)路邊的農(nóng)舍上用白漆刷著：“該扎不扎，見了就抓。” ????7.江蘇農(nóng)村多處可見：“寧可血流成河，不準超生一個。” ????8.廣西前往德天瀑布的路上有條更狠：“一胎環(huán)，二胎扎，三胎四胎殺殺殺！”
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