愛華網(wǎng)即無論完成多少銷售額，必須先保證商場利潤。 ????租柜經(jīng)營：廠商雙方協(xié)定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經(jīng)營情況卻由廠方?jīng)Q定。這類專柜經(jīng)營體制較為松散，管理能力較弱，貨款無安全保證，需對專柜小姐加強(qiáng)銷售培訓(xùn)和管理。 ????無保底經(jīng)營：根據(jù)約定，就某一柜臺按一定扣率，派專人進(jìn)行銷售。這種專柜合作方式風(fēng)險不大。由于沒有保底任務(wù)，多賣雙方都受益，少賣雙方承擔(dān)損失。 ????上述前兩種專柜經(jīng)營形式，一般取決于廠商關(guān)系。關(guān)系密切，專柜保底任務(wù)就比較低，甚至可降到無保底狀態(tài)；廠商關(guān)系一般，專柜保底任務(wù)難以達(dá)到理想狀態(tài)，更不用說不保底上專柜，且以后的各項促銷活動都很難得到安排. ????專柜設(shè)立機(jī)遇 ????建立專柜并不是任何時候都可進(jìn)行的，其存在機(jī)遇性，一般可選擇在市場開業(yè)和商場裝修，便于統(tǒng)一整體形象，保證柜臺的裝修和商場的整體部局風(fēng)格一致。普通專柜建立相對顯得較容易，只要有柜臺，商場同意即可上柜銷售，淡季初期上柜較容易。 ????單一產(chǎn)品建立專柜風(fēng)險較大，成本較高，必須謹(jǐn)慎選擇。有些公司盲目上專柜，結(jié)果銷售不理想，公司投了錢，最后還要撤柜，造成很大的浪費(fèi)。 ????專柜銷售管理?? ????專柜的銷售小姐管理，即是對專柜銷售小姐的管理，一般從上崗培訓(xùn)、督導(dǎo)幾方面入手。? ????上崗培訓(xùn)包括熟悉產(chǎn)品知識、企業(yè)背景、與客戶溝通技巧、簡單的皮膚基礎(chǔ)知識、營銷基礎(chǔ)知識、語言技巧、體態(tài)技巧、操作技巧、規(guī)范化著裝、良好的服務(wù)等。
????督導(dǎo)是指檢查專柜銷售小姐上下班時間、工作職責(zé)、工作態(tài)度和日常解決問題的技巧等。?? ????專柜銷售管理包括選址、專柜自身管理與銷售數(shù)據(jù)管理。選址決定著專柜的銷售業(yè)績，一般應(yīng)考慮以下幾個因素，如客流量大小、該商場的信譽(yù)度、交通狀態(tài)、商圈范圍、保底銷售額等。 ????專柜自身管理包括專柜的布局、產(chǎn)品陳列與衛(wèi)生管理。專柜的銷售數(shù)據(jù)管理應(yīng)根據(jù)銷售小姐每天的報表，掌握銷售動態(tài)，找出銷售佳與劣的原因，并進(jìn)行科學(xué)分析，最后采取有效措施促進(jìn)銷售。 ????專柜營銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯，更加體現(xiàn)品牌實(shí)力與信任度。當(dāng)然，是否采用專柜來銷售，要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展條件或戰(zhàn)略規(guī)劃來決定。 ????藥店營銷策略 ????把化妝品賣到藥房里，是薇姿的成功首創(chuàng)。薇姿自1998年7月進(jìn)入中國市場以來，以藥店營銷模式，在短短的兩年里，已入主了北京、上海、廣州、深圳、武漢等十幾個大中城市，目前已發(fā)展到三百多家大型藥房，統(tǒng)一以薇姿護(hù)膚專柜進(jìn)行銷售。其獨(dú)特的渠道形式，驚人的發(fā)展速度，以及出奇的市場業(yè)績，引起了業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。微姿開創(chuàng)?quot;全世界只在藥房銷售的營銷模式，建立了自己專業(yè)護(hù)膚的品牌形象。 ????在歐洲，護(hù)膚品的銷售渠道依賴超市、藥房、百貨商店，只有極少數(shù)化妝品進(jìn)入藥房銷售，而薇姿卻走出自己的另類營銷模式，使自己在藥房銷售名列第一。
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