愛華網(wǎng)1995年的中國農(nóng)村是傳媒力不能及的地方，媒體廣告作用甚微。農(nóng)民群眾基本上是能買到什么就用什么，而與之對應(yīng)的商業(yè)流通體系又相當(dāng)不完善?？梢哉f，誰能早一天把產(chǎn)品擺到農(nóng)民面前，誰就能早一步占領(lǐng)這個市場。 ????“農(nóng)村包圍城市，讓開大路，占領(lǐng)兩廂”，王夢飛引領(lǐng)南風(fēng)集團(tuán)展開了一場聲勢浩大的上山下鄉(xiāng)運動。 ????3000余名南風(fēng)銷售人員急赴全國城鄉(xiāng)，350個奇強(qiáng)辦事處迅速啟動，幾乎所有通火車的地方都相繼被奇強(qiáng)的二三級經(jīng)銷商占領(lǐng)。1995年到1997年兩年間，趁農(nóng)村市場完全沒有主導(dǎo)品牌，奇強(qiáng)北方用模特隊，南方用鑼鼓隊，加上小廣告小傳單和去污力示范，拿下大部分農(nóng)村市場。為鞏固印象，奇強(qiáng)就地取材，展開了一場轟轟烈烈的“刷墻運動”，以每年刷60萬平方米的墻體廣告的速度讓奇強(qiáng)洗衣粉廣告遍布農(nóng)村的土墻雨棚。當(dāng)寶潔等洗衣粉“貴族”在城市市場呼風(fēng)喚雨的時候，2塊一袋的奇強(qiáng)洗衣粉卻成為了農(nóng)村市場上的“高檔品牌”，并且一天天扎穩(wěn)了自己的根。憑著龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，奇強(qiáng)洗衣粉銷量從1995年的8萬噸迅速上升到1997年的23.5萬噸，在四大國際品牌眼皮底下登上了全國銷量第一的寶座。 ????農(nóng)村市場的穩(wěn)固讓奇強(qiáng)擁有了與寶潔們叫板的底氣。 ????1997年3月，南風(fēng)聯(lián)手清華大學(xué)創(chuàng)辦日用化工研究中心，研制更適應(yīng)城市人群需求的新產(chǎn)品；同年，王夢飛斥資對奇強(qiáng)的包裝進(jìn)行徹底的改頭換面，過去土氣的外貌煥然一新。奇強(qiáng)進(jìn)行了第一次品牌提升，“進(jìn)城”了。 ????面對外資品牌在城市市場的強(qiáng)勢地位，奇強(qiáng)定位中檔，避開外資品牌爭奪激烈的高端市場，定價與汰漬、奧妙等低出一個等級；同時，在具體的營銷戰(zhàn)術(shù)上，不全面拉開戰(zhàn)線，不與寶潔等拼廣告，而是采取閃電戰(zhàn)術(shù)，攻取重點市場。 ????1997年，奇強(qiáng)在北京利用洗滌用品展銷會之機(jī)，突施“風(fēng)車行動”，在展會上、商場里、公園中，送出30萬個奇強(qiáng)風(fēng)車，同時輔以媒體廣告，大大風(fēng)光一筆。市場占有率從原來的2％迅速竄升至30％。1999年，在上海，奇強(qiáng)趁著白貓資金周轉(zhuǎn)不暢之際突然發(fā)難，推出和佳美洗衣粉功效相同但價格低30％的加酶加香洗衣粉，再加上東方臺和地鐵、小區(qū)的燈箱廣告，三個月內(nèi)就使銷售額從40萬元攀升200萬元。 ????憑著龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和一個個“閃擊”戰(zhàn)術(shù)，奇強(qiáng)在1999年迎來了巔峰，年銷量38萬噸，占據(jù)了全國洗衣粉市場19％的份額。以15萬噸的差距將第二名的德國漢高遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，迫使寶潔、聯(lián)合利華不得不調(diào)整其在中國洗衣粉市場戰(zhàn)略，開始收縮戰(zhàn)線。 ????以農(nóng)村為基礎(chǔ)，穩(wěn)步進(jìn)軍城市，面對國際名牌的逐步后退，王夢飛看到了明天的太陽。 ????雕牌：陽光大道上的狂飆? ????就在奇強(qiáng)再前進(jìn)一步就可以舒心地將勝利果實采摘在手的時候，另一個人的身影忽然撞入了王夢飛的視線――莊啟傳突然現(xiàn)身洗衣粉市場。
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