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風(fēng)，聚散無定，然以其無形遍塞天地之間； ????雕，一飛沖天，善以其氣勢(shì)傲嘯九州方圓； ????當(dāng)兩者凝結(jié)成一種哲學(xué)，營銷場(chǎng)上，便多了番精彩的對(duì)話。 ????中國洗衣粉市場(chǎng)有著戲劇性的商戰(zhàn)歷史，當(dāng)年寶潔曾自負(fù)地宣稱：“翻開中國地圖，最終爭取中國市場(chǎng)的只有寶潔、聯(lián)合利華和漢高。”但城頭變幻大王旗，如今在銷量三甲位置上，昂首挺立的卻是三大國產(chǎn)品牌：雕牌，奇強(qiáng)與立白。 ????當(dāng)寶潔、聯(lián)合利華等黯然退后，立白偏安華南一隅之時(shí)，在960萬平方公里全面對(duì)話的，唯余雕牌的莊啟傳與奇強(qiáng)王夢(mèng)飛二人。 ????莊豪氣，動(dòng)輒全面開火，長于以氣勢(shì)壓倒對(duì)手。 ????王善變化，常隨市而動(dòng)，消弭敵之優(yōu)勢(shì)于無形之中。 ????莊王相峙，營銷之爭，洗衣粉市場(chǎng)波瀾不斷。 ????奇強(qiáng)攻略：中國地圖很大很重? ????1988年，中國國產(chǎn)洗衣粉急報(bào)頻傳。 ????寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王陸續(xù)殺入神州大地，四大國際品牌依仗手中的資金勢(shì)力、品牌光環(huán)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)攻城掠地，讓國產(chǎn)洗衣粉紛紛退避三舍。短短幾年間，到1995年，四大品牌占據(jù)了國內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)近50％的份額，排名前10位的國字號(hào)廠家中有8家情愿不情愿地冠上了合資的銜頭，輕工部合成洗滌劑協(xié)會(huì)驚呼“我們都快成合資協(xié)會(huì)了”。寶潔們似乎已經(jīng)看到了一個(gè)被自己瓜分殆盡的中國市場(chǎng)。 ????1995年，王夢(mèng)飛和他的奇強(qiáng)洗衣粉來了。對(duì)著得意的寶潔經(jīng)理，王夢(mèng)飛淡然回應(yīng)“中國地圖很大、很重，你們翻不動(dòng)”。 ????盡管在主流的城市市場(chǎng)上，寶潔等風(fēng)光無限，但對(duì)更廣闊農(nóng)村市場(chǎng)，寶潔們卻因其高貴不能得門而入。
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