愛(ài)華網(wǎng)護(hù)膚品市場(chǎng)的一個(gè)重要特征：進(jìn)入企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，資金投入高，市場(chǎng)更新快。各品牌無(wú)所不用其極，爭(zhēng)相亮相熒屏，以大制作、明星代言人、高新科技概念等廣告吸引消費(fèi)者。護(hù)扶品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)扶品都有相應(yīng)分布的規(guī)?；M(fèi)群體；由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次則是洗面用品和沐浴露。這個(gè)市場(chǎng)由于起點(diǎn)較低，國(guó)有品牌中的大寶、小護(hù)士、清妃等都占有不小的市場(chǎng)份額，但是也只限于中低檔產(chǎn)品層面，檔次有待提高。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一批強(qiáng)勢(shì)品牌脫穎而出，如玉蘭油、大寶、小護(hù)士、旁氏、碧柔、可伶可俐、高絲、歐珀萊、采詩(shī)、羽西、資生堂、強(qiáng)生、丁家宜等。這些品牌分別在洗面奶、面霜、面膜市場(chǎng)嶄露頭角，形成相對(duì)穩(wěn)定的格局，但去年年底以來(lái)，外資品牌給紛降價(jià)，進(jìn)入中低檔市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資品牌要更大地贏得市場(chǎng)，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國(guó)內(nèi)品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過(guò)程。 ????市場(chǎng)細(xì)分已成必然 ????根據(jù)不同類型產(chǎn)品、不同季節(jié)、不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)者的喜好和需要進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。對(duì)于大部分品牌而言，走專業(yè)化道路，實(shí)施市場(chǎng)補(bǔ)缺的戰(zhàn)略將是務(wù)實(shí)的，在明確的有競(jìng)爭(zhēng)力的占位的基礎(chǔ)上，品牌之間的比拼更多地發(fā)生在市場(chǎng)操作層面，這要求不同的品牌應(yīng)該選取適合自己的差別化途徑，以差別化的市場(chǎng)策略贏得市場(chǎng)的主動(dòng)。什么樣的市場(chǎng)是適合自己的？什么樣的市場(chǎng)是應(yīng)該切入的？應(yīng)該建立怎樣的分銷管理網(wǎng)絡(luò)？如何有效地展開(kāi)終端管理？不同的品牌有著不同的甚至截然相反的選擇。比如在市場(chǎng)的選擇上，一線品牌在一級(jí)市場(chǎng)寸士必爭(zhēng)是合理的，但二線品牌如果以孱弱的體力參與這一市場(chǎng)的比拼，不僅沒(méi)有效率，更有可能造成致使的傷害。相反，如果能在二級(jí)乃至看似貧瘠的三級(jí)市場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)地展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，或許會(huì)有意想不到的收獲。其實(shí)，心懷全國(guó)市場(chǎng)的弱勢(shì)品牌，如果能收住浮躁的心緒，集中資源在一個(gè)特定區(qū)域形成自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是非常實(shí)效的策略選擇。比如，在終端的建設(shè)上，如果你自己的產(chǎn)品是富有競(jìng)爭(zhēng)力的保鮮裝小劑量包裝，就應(yīng)該通過(guò)推行形象店加專柜的終端建設(shè)策略，充分利用綠色消費(fèi)風(fēng)潮，實(shí)施高檔產(chǎn)品的專賣營(yíng)銷法則，努力使自己成為市場(chǎng)中精致生活的標(biāo)志之一，從而牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)。未來(lái)要想樹(shù)立一個(gè)全國(guó)性的知名品牌將面臨更大的困難。對(duì)每一個(gè)企業(yè)而言，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)施細(xì)分戰(zhàn)略將是未來(lái)發(fā)展的必由之路。我們認(rèn)為，決勝中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的關(guān)鍵在于企業(yè)是否創(chuàng)新，這種創(chuàng)新一方面在于對(duì)新經(jīng)濟(jì)新變化的學(xué)習(xí)能力和超越能力；另一方面在于對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作層面的把握能力。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的選擇是功能、品牌、價(jià)格、香型、包裝等，誰(shuí)能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，誰(shuí)就是贏家。說(shuō)到底競(jìng)爭(zhēng)就是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，特別是科技創(chuàng)新能力和高級(jí)人才（包括管理人員、技術(shù)專家與營(yíng)銷顧問(wèn)）的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能吸引到優(yōu)秀人才為我所用，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁，綜合實(shí)力雄厚，誰(shuí)就是最后的贏家。 ????事實(shí)上面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都更加注重企業(yè)的管理、品牌塑造、渠道建設(shè)、人力資源、企業(yè)文化等各個(gè)方面，以獲得更卓越的贏利能力、更迅猛的增長(zhǎng)速度與更持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。 綜上所述，化妝品行業(yè)的“營(yíng)銷創(chuàng)新”不應(yīng)是理論上的“創(chuàng)新”，而應(yīng)是意識(shí)上的“創(chuàng)新”、市場(chǎng)系列行為上的“創(chuàng)新”、注重品牌鍛造的“創(chuàng)新”。市場(chǎng)是“動(dòng)態(tài)”的，但萬(wàn)變不離其宗，我們將拭目以待。
????一個(gè)企業(yè)需要品牌，一個(gè)產(chǎn)業(yè)更需要品牌。在品牌觀念越來(lái)越無(wú)處不在的今天，護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)呼喚更多的品牌。大浪淘沙后才會(huì)有鮮活的品牌成為日久彌堅(jiān)的知名品牌。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/153204.html
