愛華網(wǎng)企業(yè)唯有建立一種可持續(xù)的差異化定位，并持續(xù)提高運(yùn)營效益才能保證基業(yè)常青。看看國內(nèi)日化企業(yè)的興衰，本質(zhì)就是定位的成功，滿婷在除螨皂這個(gè)定位的崛起，索芙特在防脫洗發(fā)水定位上的崛起，但后來仍然遭遇到發(fā)展的瓶頸，也是由于不能建立可持續(xù)差異化和提高運(yùn)營效益，發(fā)力受阻，足夠給本土日化企業(yè)以驚醒?？上Т蟛糠謬鴥?nèi)企業(yè)還是在肉搏戰(zhàn)，其實(shí)完全不用成龍和李連杰在電視上為防脫洗發(fā)水武斗，完全可以在男女防脫洗發(fā)水上再進(jìn)行差異化定位。? “如果有人一次次對你撒謊，你絕對會(huì)――甩了它，對嗎？”?――“小S”徐熙娣用動(dòng)作豐富的肢體加語言拉開了去屑洗發(fā)水戰(zhàn)場大幕。聯(lián)合利華大中華區(qū)總裁薄睿凱放言：“清揚(yáng)洗發(fā)水的上市，將徹底顛覆國內(nèi)去屑產(chǎn)品市場，打破20年來中國人頭屑持續(xù)泛濫的現(xiàn)狀，而清揚(yáng)的目標(biāo)，將是通過三年的時(shí)間，在總量達(dá)百億的去屑洗發(fā)水市場中占據(jù)領(lǐng)袖地位！”?寶潔的海飛絲洗發(fā)水經(jīng)過多年的市場運(yùn)做已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的心智。“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”已經(jīng)深入人心，海飛絲幾乎成了去屑洗發(fā)水的代名詞。所以進(jìn)攻戰(zhàn)略的第一個(gè)原則就是進(jìn)攻細(xì)分市場的老大，因?yàn)槔洗笳紦?jù)了最大的份額。? 清揚(yáng)發(fā)水分為男士和女士專業(yè)去屑洗發(fā)露，差異化細(xì)分定位而不是簡單的感念競爭，這塊至今還無人“關(guān)心”的心智領(lǐng)域被聯(lián)合利華進(jìn)駐，競爭的最高境界就是占據(jù)消費(fèi)者的心智。就是所謂的占山為王，每次戰(zhàn)役都是先占領(lǐng)制高點(diǎn)者掌握主動(dòng)。聯(lián)合利華大中華區(qū)總裁薄睿凱表示，“男女區(qū)分”的去屑概念也是清揚(yáng)要“顛覆市場”的一大籌碼。國內(nèi)發(fā)水銷售大約在200億左右，其中去屑市場約占半壁江山。清揚(yáng)的差異化定位必將為聯(lián)合利化帶來豐厚的收益。? 企業(yè)必須向客戶交付更大的價(jià)值，或者以低于競爭對手的成本創(chuàng)造出一樣的價(jià)值，或者兩者兼具。清揚(yáng)400mL裝38元左右的售價(jià)已經(jīng)超過了日化巨頭寶潔洗發(fā)水最高端品牌沙宣，比國內(nèi)本土專業(yè)的去屑品牌采樂幾乎高出了一倍。無論是創(chuàng)造、生產(chǎn)、銷售、交付、宣傳、為客戶服務(wù)這些運(yùn)營活動(dòng)，本土企業(yè)都難以與國際日化巨頭標(biāo)桿企業(yè)比拼。即使你效仿了標(biāo)桿企業(yè)，也會(huì)成為他人的影子，在競爭中淪為二流企業(yè)。? 全球化的今天，消費(fèi)者面臨太多信息，經(jīng)營者要么想辦法做到差異化定位，要么就要運(yùn)營效益做到最好，價(jià)格定很低的價(jià)錢，才能活下去。其中關(guān)鍵之處，在于能否使品牌形成自己的區(qū)隔，在某一方面心智市場占據(jù)主導(dǎo)地位。? 為了防止你成為被消費(fèi)者忽略的絕大部分中的一員，我確信企業(yè)一定要?jiǎng)?wù)實(shí)地從本質(zhì)上定位好自己的區(qū)隔，并按照這七個(gè)步驟來建立定位。? 第一步：分析本行業(yè)的環(huán)境?
你不得不參與競爭，記得某次跟朋友六人吃飯，上了一個(gè)菜，接了一個(gè)電話，菜基本沒了，菜如市場，這就是競爭。周圍的競爭者們都有著各自的概念定位，要清楚前十名的競爭者存在于消費(fèi)者心智中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱勢。?
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