愛華網(wǎng)????周六下午受在北京的高中同學之邀去參加了安利的每周例會。安利每次這樣的例會上，已經(jīng)在做的安利老朋友都會帶新朋友過來體驗，邀請其加盟安利事業(yè)，所以這樣的例會其實就是現(xiàn)在很多行業(yè)在采用的會議營銷，只不過安利希望吸引到的是新的銷售代表加入，而一般行業(yè)希望吸引到新的簽單客戶。當然，對我而言，安利的營銷模式是我所好奇覺得值得研究的，而不是說想賺錢來看看安利事業(yè)值不值得加盟。
????一、安利會議的過程 ????會議主要分為三個部分： ????第一部分，主持人（好像他們稱之為司儀）以及一些資格比較老現(xiàn)在等級比較高的銷售主任之類的人物開始介紹安利是一份什么樣的事業(yè)，目的自然在于打消聽眾心目中關(guān)于安利的一些負面印象，鼓動聽眾要抓住安利的機會實現(xiàn)人生的夢想。這部分的介紹主要用高學歷（比如北大環(huán)境工程研究生畢業(yè)）、家庭背景好（千萬資產(chǎn)家族企業(yè)）的人加盟安利事業(yè)來表明安利一份多么富有魅力的事業(yè)。此后，主持人請安利的銷售代表拿安利的洗衣液SA8和市場上的普通洗衣粉上來做一些實驗對比，以此說明安利產(chǎn)品的高科技、高品質(zhì)等特點，這個階段請的是一個北大搞化工的女研究生，目的自然在于通過實驗者名牌大學高學歷的屬性強化前面通過實驗得出的結(jié)論是高信度的。 ????第二部分是每月一次的表彰大會。安利的銷售代表都是分等級的，3%，6%，9%……一直到21%，3%是指一個月內(nèi)做到幾千（具體數(shù)字忘了）營業(yè)額，然后就達到3%的標準了，可以獲得3%的銷售傭金，算是邁出了第一步，其余等級類似。每個月的表彰大會上，這些晉級的銷售代表都能上臺受表彰，其余參會的銷售代表會給他們送禮物，之后這些獲獎?wù)咭l(fā)表感言，與大家分享心得。晉級的代表上臺時，臺下的掌聲非常熱烈，很多人上臺跟這些獲獎?wù)咭灰粨肀В總€人的臉上都洋溢著喜悅和激動之情?？吹贸鰜?，這些鼓掌或者上臺擁抱的人是發(fā)自內(nèi)心地為這些上臺接受表彰的人感到高興。而每個站到臺上的人雖然口才差異很大，年齡差異很大（最大的大媽58歲了，她女兒介紹她進來做的），但是分享起自己的故事時都非常地自豪，充滿底氣和對未來的憧憬。他們一邊感謝領(lǐng)導、老師（ms這樣的組織都喜歡稱帶頭大哥為老師）和新老朋友們，一邊信心十足地表示要在下個月或者下下個月要做到×%等等。現(xiàn)場的氣氛既熱烈又溫馨，洋溢著積極向上的奮斗氣息。 ????第三部分是一個北大醫(yī)學部畢業(yè)做安利做了兩年的楊女士分享自己到廣州安利總部的觀光之旅。介紹過程一直在強調(diào)安利的工廠有多么漂亮（培訓教室背面墻上就掛著一副安利廠房的效果圖），就像公園一樣，又說設(shè)備有多么先進，一個足球場那么多的廠房才4個工人，全部自動化等等。同時，該女士也在渲染自己的廣州之行有多么輕松開心，回程的飛機上碰到一個豐田從事管理的MM，后者聽說楊女士現(xiàn)在做安利過得生活后很是羨慕等等。 ????總的來說，會議的第一部分和第三部分沒有我想象的那么精彩，我期望看到演講者能夠更加富有激情和感染力，充分把聽眾的情緒調(diào)動起來，可惜沒有看到，倒是從中看到不少浮夸之處。但是，第二部分的表彰過程的情景讓我很受震撼。這些來自各行各業(yè)的人他們談人生，談夢想，談未來，我驚嘆于從他們口中述說出來的關(guān)于自己的過去，過去內(nèi)向的性格，過去郁悶的工作，過去消極的狀態(tài)，也驚嘆于現(xiàn)場那種溫馨的氛圍和坦誠的分享文化。積極，分享，互助，共贏，這些“高效能人士”的習慣在這群人身上得到了很好的體現(xiàn)。賺錢對很多加盟安利的的人來說或許很重要，但是這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變帶給他們的人生意義顯然已經(jīng)超越了金錢的價值。
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